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Intervento di Giorgio Soffiato a #idcamp - Todi su PMI e Marketing Digitale
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Giorgio Soffiato
28 settembre 2014
#IDCAMP - Todi
Digital Marketing per le PMI: Il futuro può aiutare il territorio?
Motore o Zavorra del paese?
IDCAMP 28 settembre 2014
Motore o Zavorra del paese?
http://www.lafabbricalenta.com/it/identity/25.html
!La chiacchierata di oggi è figlia di un credo, l’idea che il nostro paese possa giocare un ruolo importante, internazionale e durevole nell’economia dell’eccellenza. !!!!!
Di cosa ci riempiamo la bocca?
IDCAMP 28 settembre 2014
Di cosa ci riempiamo la bocca?
!Big Data
!
!Stampa 3D
!
!APP
!
!Waerable
Technology
!Internet Of Things !
!Startup
!
IDCAMP 28 settembre 2014
Di cosa ci riempiamo la bocca?!Due esempi: !!!!!
http://bt.tn/http://www.justyo.co/
Cosa chiedono le PMI?
IDCAMP 28 settembre 2014
Cosa chiedono le PMI?
!“La fiera non rende
più, dobbiamo spostare tutti i
nostri investimenti su Facebook!”
!!
!Scenari tipici:
!“Vogliamo innovare il nostro prodotto e conoscere meglio il
nostro consumatore!”
!!
!“Vogliamo vendere
in russia! Vogliamo aprire un
e-commerce!” !!
IDCAMP 28 settembre 2014
!Scenari tipici:
Comunicare Innovare Vendere
!“La fiera non rende
più, dobbiamo spostare tutti i
nostri investimenti su Facebook!”
!!
!“Vogliamo innovare il nostro prodotto e conoscere meglio il
nostro consumatore!”
!!
!“Vogliamo vendere
in russia! Vogliamo aprire un
e-commerce!” !!
Cosa chiedono le PMI?
IDCAMP 28 settembre 2014
!Spesso a rispondere sono soggetti diversi, che “indirizzano” la strategia: !!!!!
Informatico Vs Ufficio Stampa Vs Markettaro
Cosa chiedono le PMI?
IDCAMP 28 settembre 2014
!- Sito Web - Social Network - Blog - Newsletter !!
!Gli strumenti proposti sono a volte anche interessanti:
!- Bootcamp - Hackaton - Workshop
tematici !!
!- SEO - SEM - E-commerce - Direct Mktg !!
Comunicare Innovare Vendere
Cosa chiedono le PMI?
IDCAMP 28 settembre 2014
Newsletter
E-Commerce
PPC
DEM
Social Network
SEO
Blog
Digital PR
Remarketing Retargeting
App
Comunicare
Vendere
IDCAMP 28 settembre 2014
Cosa chiedono le PMI? - Cosa possiamo dare loro?
!Reach
!Lead in Target
IDCAMP 28 settembre 2014
Si avverte però l’assenza di una strategia
Le aziende di domani
IDCAMP 28 settembre 2014
Le aziende di domani - Saito Wood
http://www.saito-wood.com/
Saito Wood is not just about business. I like the fact that we have workshop and we are making something
IDCAMP 28 settembre 2014
Le aziende di domani - Stanley & Sons
http://apronandbag.com/
Not because they are cool but because they are tried and true
IDCAMP 28 settembre 2014
Le aziende di domani - Royal Press Malaysia
http://apronandbag.com/
Here visitors can view 150.000 letter blocks in four different languages
IDCAMP 28 settembre 2014
Le aziende di domani - Grossmith London
http://www.grossmithlondon.com/
We are not racing ahead to have a turnover of a million pounds by tomorrow. We will have that but in our own time.
IDCAMP 28 settembre 2014
Le aziende di domani - Merchants On Long
http://www.merchantsonlong.com/
The most rewarding part of running your own business is being able to affect chang in something - however small
IDCAMP 28 settembre 2014
Le aziende di domani - Muro.exe
http://eu.muroexe.com/
Everything will cost more time, effort and money that you’ve planned for. But the rewards are worth it
IDCAMP 28 settembre 2014
Le aziende di domani - Ello
https://ello.co/beta-public-profiles
IDCAMP 28 settembre 2014
Le aziende di domani - OnePlusOne
http://oneplus.net/it
IDCAMP 28 settembre 2014
Le aziende di domani - Andrei Perugia / Vivace Perugia
http://www.vivaceperugia.it/index.php http://www.andreishop.it/
IDCAMP 28 settembre 2014
Le aziende di domani: cosa hanno in comune?!!
• Non vendono prodotti, vendono storie (che novità..) • Vendono anche persone (il fondatore, il nonno, il nipote) • Vendono ricerca e conoscenza • Vendono un modo di vedere le cose, prendono una posizione • Si rivolgono a segmenti di mercato molto piccoli ma internazionali, quindi
abbastanza grandi da essere considerati sostenibili • Ibridano l’offerta al servizio di un credo • spostano sull’utente la strategia di comunicazione, condividendo valore con lo
stesso (chi “guadagna brand awareness” quando mi invita a Ello e OpO?) !Forse questo dovrebbe anche essere l’atteggiamento dei marketer
!
Un processo da ripensare
IDCAMP 28 settembre 2014
una strategia, dicevamo..
IDCAMP 28 settembre 2014
Un processo da ripensare
Prodotto
!Chi lavora con le aziende deve ripensare il proprio ruolo alla luce di un processo di accompagnamento ormai imprescindibile:
Distribuzione
Comunicare Innovare Vendere
IDCAMP 28 settembre 2014
Un processo da ripensare!Come cambia la web strategy? !
• Delinea un obiettivo • Definisci il target • Alloca il budget • Scegli gli strumenti
Sito Web Seo Sem Social Altro
!
• Promuovi il co-design • Impara a memoria i KPI • Testa nuove strade • Parla con le persone • Studia i competitor • Non banalizzare l’off line • Valorizza le relazioni • Passa dalla web analytics
alla business intelligence
..ma anche..
IDCAMP 28 settembre 2014
Un processo da ripensare - Da “quanto rende”?
http://blog.mailup.it/2013/11/quanto-rende-1e-investito-email-marketing/
IDCAMP 28 settembre 2014
Un processo da ripensare - A “quanto rende per me”?
Conclusioni
IDCAMP 28 settembre 2014
Conclusioni - Il futuro può aiutare il territorio?
!Si, se gli strumenti saranno contestualizzati all’interno di processi di innovazione misurabili e non un semplice “cavalcare mode” !!Si, se alla tecnologia sarà riservato il giusto ruolo, di sicuro non unico o centrale rispetto all’offerta al mercato !!Si, se ognuno di noi, impegnato a lavorare con le imprese, sposerà un processo di lungo periodo anziché piazzare un servizio digitale in modalità “vendi e scappa” !
IDCAMP 28 settembre 2014
!
Non possiamo permetterci imprese al servizio del futuro. Dobbiamo lavorare per un futuro al servizio delle imprese
Grazie! @giorgiosoff
