Nobody Cares

You don’t say

Robert Dysell @dysell

Ansvarig Planner Grundare och delägare Webbutveckling

AGENDA 1. Byrålivet 2. Hur varumärken faktiskt växer 3. Saliens eller positionering 4. ACNE 5. Målgrupper 6. Branding 7. Att bryta igenom

OPEL SAYS

HONDA

KNORR SAYS

LURPAK SAYS

VAD GÖR EN PLANNER PÅ ACNE?

Vad är en Planner?

1. Problemdefinierare 2. Vägledare 3. Inspiratör 4. Metodguru, inte forskare 5. Överanalytiker 6. Säljare 7. Den som läser allt

Vad är inte en Planner?

1. Konsumentens röst 2. Planerare av medier eller aktiviteter 3. Projektledare 4.Utdöende

– I’m a tactician

OLIKA BYRÅTYPER• Full Service Byrå

• Produktionsbyrå

• Produktionsbolag

• Webbyrå/Digital Byrå

• Eventbyrå

• Action Marketing Byrå

• PR Byrå

• Varumärkesbyrå

• Designbyrå

• B2B byrå

• ...

Rollerna på byrån

CDCopy

Projektledare

Repan

Produktionsledare

Planner

Partner

Frugan

Ägare

Ägare

DUOS

Var går talangen idag?

REKLAMBYRÅER IT-BOLAG

vs.

EN BRANSCH PÅ DEKIS

MASSMARKNADSFÖRINGEN DÖD?

0 %

50 %

100 %

Ja Nej

65 %

35 %

STRATEGISK MELTDOWN

ARKITEKTUR

MEDICIN

ÅDERLÅTNINGIt is claimed to have been the most common medical practice performed by surgeons from antiquity until the late 19th century, a span of almost 2,000 years.

Wikipedia EN

HUR HAMNADE VI HÄR?

AIDA 1960 -> Positioning - Jack Trout 4Ps - Philip Kotler Five Forces - Michael Porter

Strategiska milstolpar

HUR HAMNADE VI HÄR?

Kreativa milstolpar

SVARET DÅ?

NISCHADE VARUMÄRKEN HAR KUNDER SOM ÄR:

Trognare kunder/mer lojala

Kunder som köper till högre priser

En tydligare typ av kunder/målgrupp som köper av dem

JaNej

JaNej

JaNej

0 % 50 % 100 %

13 %

30 %

10 %

87 %

70 %

90 %

HUR VÄXER VARUMÄRKEN?

ATTITYD VS. BETEENDE, VAD PÅVERKAR VAD?

0 %

50 %

100 %

Beteende påverkar attityd Attityden påverkar beteende Inget av dessa alternativ stämmer

81 %

19 %

0 %

HUR VÄXER VARUMÄRKEN?

HUR VÄXER VARUMÄRKEN?

VILKEN MEDIASTRATEGI GER MEST EFFEKT PÅ LÅNG SIKT?

0 %

50 %

100 %

Få kampanjer med större tryck Kontinuerlig närvaro

74 %

28 %

HUR VÄXER VARUMÄRKEN?

0 %

50 %

100 %

Minska Tapp av befintliga kunder Endast fokusera på nyrekrytering En kombination av båda

95 %

0 %5 %

0%

50%

100%

Penetration Lojalitet Penetration Lojalitet Penetration Lojalitet Penetration Lojalitet

89%

3%6%2%

41%

18%20%21%

GULD SILVER BRONS

FÖRDELNING PRISER IPA AWARDS

INGET PRIS

Les Binet & Peter Fields

Penetration av marknaden

Coca Colas volym ligger på de som köper 1-2 ggr/år. Snittköp per kund är 12 burkar per år. Vem vill du frälsa?

POSITIONERING VS. SALIENS

VAD AV FÖLJANDE ALTERNATIV ÄR VIKTIGAST ATT EFTERSTRÄVA I ETT VARUMÄRKE FÖR ATT SKAPA EFFEKT I AFFÄREN?

0 %

50 %

100 %

Saliens Positionering

39 %

61 %

Framgångsrika varumärken har en sak gemensamt, de vänder sig inte mot alla utan talar till en avgränsad

målgrupp.

Varumärken skapar mest effekt genom att endast prata med nya

kunder, inte befintliga.

Ett företags kärnaffär ligger hos den grupp

kunder som köper för mest pengar varje år.

Det är viktigt att skapa en relation till varumärkets fans på

webben (t ex Facebooksida)

+

46 kr 449 kr

= 495 kr

BRAND EQUITY 1.0

SALIENCESalience is the state or condition of being prominent.

In semiotics (the study of signs or symbolism), salience refers to the relative importance or prominence of a part of a sign.

The salience of a particular sign when considered in the context of others helps an individual to quickly rank large amounts of information by importance and thus give attention to that which is the most important.

This process keeps an individual from being overwhelmed with information overload.

Source: Wikipedia

People don’t think about brands much – they use them to avoid having to think.

- Les Binet

Källa "Marketing in the Era of Accountability" (Binet & Field, 2007)

FYSISK & MENTAL DISTRIBUTION

Antal personer xAntal chanser

varumärket får att bli valt

T ex 1 000

10 000

1 000 000

100 000

150 000

2 000 000

T ex 1 00

15

2

=

=

=

REKLAMPAUS

John Lewis Christmas Advert 2014

PAUS

4th issue Spring—07US $ 7.99 UK £ 2.60 EURO 7

CLICK ON IMAGE TO GO TO SITE

New York Paris Sydney Stockholm x4

Los Angeles (dec)Hamburg

Berlin

Copenhagen AmsterdamTokyo

Seoul

London

CLICK ON IMAGE TO GO TO SITE

Acne Paper. Bi-annual magazine.

Toys & products for children

CLICK ON IMAGE TO GO TO SITE

EGNA PRODUKTER & VARUMÄRKEN

ACNE PRODUCTIONSTOCKHOLM – LOS ANGELES – BERLIN – PARIS

ACNE FILM & TV Feature films, documentaries, tv-programs

CLICK ON IMAGE TO GO TO SITE

Games for iOS, Android and web.

CLICK ON IMAGE TO GO TO SITE

MISCELLANEOUS

Sofia Coppola

Jack White

Karl Lagerfeld

Lady Gaga

Pharrel Williams

PingTronic

ACNE R&D PARTNER

PAUL BLOOM ON EXISTENTIALISM

ÄR CHAMPAGNE BÄTTRE ÄN ANNAT BUBBEL?

HUR HAR TRENDEN KRING TRANSPARENTA

VARUMÄRKEN PÅVERKAT CHAMPAGNE?

Tillfälle ByggstenarPåminnande och

banbrytande kommunikation

Kontinuerlig närvaroDistribution

MÅLGRUPPER

Problem med marknadsundersökningarLotta säger att hon tittar mest på nyheter, svenska och brittiska dramaproduktioner och dokumentärer. "Det man ser på TV ska ju ge något”, menar hon. Det är åttonde kvällen jag är hemma hos Lotta. Inte vid något tillfälle har hon tittat på ett program som stämmer in i klassificeringen ovan.

Just ikväll tittar vi på Idol. Lotta rynkar på näsan och säger att Hon aldrig tittar på Idol. Men hennes knappande på fjärrkontrollen

har stannat upp. Jag gör mig ovetande och frågar:

– Är det bara tre i juryn nu?

– Ja, du vet, jag tror dom tröttnade på Clabbe, svarar Lotta. Han var ju så jobbig och tyckte så olika mot dom andra hela tiden.

Nej i år är det en mycket smidigare jury. Faktiskt ganska skönt.

Graffman/Söderström

Simon Says

Människor är hjältar, inte varumärken

Kulturella referenser är

färskvara, eller?

Mest sökta på Google 2013

ADLAND

VEMÖDALEN

Icke existerande

Ointressant

Tråkig

Enkel

Behaglig

SpännandeIntressant

Komplex

Läskig

Hotande

Svensson

EXEMPEL

Icke existerande

Ointressant

Tråkig

Enkel

Behaglig

SpännandeIntressant

Komplex

Läskig

Hotande

Designers

EXEMPEL - STEVEN MEISEL ”WATER & OIL”

Icke existerande

Ointressant

Tråkig

Enkel

Behaglig

SpännandeIntressant

Komplex

Läskig

Hotande

Fashionistas

EXEMPEL - ACNE STUDIOS

BYGGSTENAR VARUMÄRKE

EXEMPEL BRAND ASSETS 1 Logos

BMW

CanonClas Ohlson

Norwegian

MAX

Nike

EXEMPEL BRAND ASSETS 1 Logos

EXEMPEL BRAND ASSETS 2 Slogans

Just do it

I’m lovin it Think different

Sveriges godaste hamburgare

Have a break

Connecting People

Plötsligt händer det

EXEMPEL BRAND ASSETS 3 Sägningar

Var är brudarnaGött, gotti gött gött

Tat lugnt ta ett toy

You are not you when you are hungry

Varför står vi i den här djungeln

EXEMPEL BRAND ASSETS 4 Produktnamn

”Kristers ris” = Triple cheeseIphoneGalaxy

Big Mac Corn Flakes Nike Free

EXEMPEL BRAND ASSETS 5 Design element

DEFINITION BRAND ASSETS 6 Ritualer

SPRAYRITUALEN LIMEN

UPPHÄLLNINGENTHE BREAK RELAXHOW TO EAT IT

FLYGA ALS - ICE BUCKET CHALLENGE

DEFINITION BRAND ASSETS 7 Karaktärer

DEFINITION BRAND ASSETS 8 En visuell värld

BREDBANDSBOLAGET SWEDBANK CHIPOTLE

DEFINITION BRAND ASSETS 9 ATTITYD ELLER MENING

APPLE HARLEY DAVIDSON VIRGIN

DEFINITION BRAND ASSETS 10 MUSIK

FREDAGSMYS IPREN PANDA

DEFINITION BRAND ASSETS 7 LJUDSYMBOLER

INTEL McDonalds Carlsberg

SAMTALSÄMNET

SNACKISEN I FIKAKÖN. DEN POSTRATIONALISERADE URSÄKTEN.

COMHEM - JUDIT, JUDITX 2 - 2007. ALADDIN

FIENDEN

YOU ARE NOT YOU WHEN YOU ARE HUNGRY

Mac Vs. PCADECCO

TRÅKIGA JOBB

ELEMENT I REKLAM

BRA SKIT

SKANDIA

SKANDIA

COMPARE THE MARKET

DET PERFEKTA ÄR INTE PERFEKT - JUDIT & JUDIT

VAD ÄR EN INSIKT - NORDIC BET

NORDIC GAMING GROUP

VAD ÄR EN INSPELNING? ADOBE

ADOBE

VAD ÄR EFFEKT - LEDARNA

VAD ÄR KUL

Emotionell reklam?

Robert Dysell @dysell

Ansvarig Planner Grundare och delägare Webbutveckling

ENKELHET

You can help make a real difference by becoming a member or supporter of Amnesty International.

You can help make a real difference by becoming a member or supporter of Amnesty International.

Amnesty International is a global movement of more than 3 million supporters, members and activists in over 150 countries and territories who campaign to end grave abuses of human rights. Our vision is for every person to enjoy all the rights enshrined in the Universal Declaration of Human Rights and other international human rights standards.

You can help make a real difference by becoming a member or supporter of Amnesty International.

Amnesty International is a global movement of more than 3 million supporters, members and activists in over 150 countries and territories who campaign to end grave abuses of human rights. Our vision is for every person to enjoy all the rights enshrined in the Universal Declaration of Human Rights and other international human rights standards.

You can help make a real difference by becoming a member or supporter of Amnesty International.

HEY, WORLD LEADERS! WE WILL BE IN YOU FACE UNTIL YOU LIVE UP TO THE U.N DECLARATION OF HUMAN RIGHTS!

HEY, WORLD LEADERS! WE WILL BE IN YOU FACE UNTIL YOU LIVE UP TO THE U.N DECLARATION OF HUMAN RIGHTS!

Amnesty International is a global movement of more than 3 million supporters, members and activists in over 150 countries and territories who campaign to end grave abuses of human rights. Our vision is for every person to enjoy all the rights enshrined in the Universal Declaration of Human Rights and other international human rights standards.

You can help make a real difference by becoming a member or supporter of Amnesty International.

HEY, WORLD LEADERS! WE WILL BE IN YOU FACE UNTIL YOU LIVE UP TO THE U.N DECLARATION OF HUMAN RIGHTS!

Amnesty International is a global movement of more than 3 million supporters, members and activists in over 150 countries and territories who campaign to end grave abuses of human rights. Our vision is for every person to enjoy all the rights enshrined in the Universal Declaration of Human Rights and other international human rights standards.

You can help make a real difference by becoming a member or supporter of Amnesty International.

$1.99ONLY

MONTHLY MEMBERSHIP FEE