Лидогенерация, как совсем новый для российских рекламодателей поставщик эффективных клиентов, постепенно завоёвывает маркетинговый рынок. Однако, к сожалению,  пока большинство заказчиков упускает  главенствующий нюанс предлагаемого механизма – тестовый период. Вы же понимаете, что получать обратную связь лучше не просто от заинтересованных потребителей, а от покупателей.

Тест-драйв в лидогенерации, или как выгодно покупать реальных клиентов!?!

К примеру, для туристической компании лучше определить, откуда именно «приходят» любители семейных путешествий с уровнем дохода выше среднего, чем получать поток желающей повидать мир любопытной молодёжи, на данный момент ограниченной сессионными обязательствами и небольшим бюджетом. Качество фильтрации достигается подготовительным этапом, где тестирование побеждает предположения. !Даже если вы желаете обратить на свою компанию внимание разношёрстной аудитории, рекламные кампании должны быть чётко смоделированными под эти дифференцированные запросы. Но, согласитесь, многоликость потребителей зашкаливает за любые рамки разумного, и контент из-за пренебрежения к тестовым периодом может превратиться в мусорку. !Как часто вы обращались к лидогенерации? Возможно, это одна из постоянных практик компании. Как часто вы прибегали к тестовому периоду? Возможно, он всё-ещё на стадии отказа. А хоть раз вы анализировали эффективность рекламной кампании, проведённой с тестом и без него? Наверняка, маловероятно.

Но, с другой стороны, зачем вам заниматься подобными исследованиями, когда «велосипед» не просто изобретён, но и обкатан профессионалами лидогенерации.

Характеристика целевой аудитории должна быть максимально точной и конкретной

Для этого и существует примерно месячный тестовый период в лидогенерации, когда проводится оценка эффективности источников трафика и целевых страниц, выявление конверсии из лидов в клиентов, определение оптимальных параметров кампании и дальнейшая оптимизация бюджета. В век цифровых технологий грешно упускать возможность преумножения дохода в более короткие сроки, чем использование методов простых проб и ошибок. !К тому же неизрасходованные за тестовый период бюджеты возвращаются заказчику, однако результаты уже получены и доступны к изучению, что позволит внести обязательные коррективы в последующую маркетинговую стратегию.

Вы должны знать, за кого вы платите деньги, и выбрать того, кто их вам преумножит

Конечно, посадочные страницы в лидогенерации - чётко продуманный и проверенный инструмент привлечения, но каждая из них должна быть «заточена» под конкретную компанию и его потребителя, как и основной сайт. Опыт продуктивного приобретения эффективных лидов одной организации совершенно не смежен с другой. !Для привлечения покупателей необходимо узнать источники переходов, длительность визитов, продолжительность и конкретизацию выбора, активность, актуальность запросов на данный момент, конверсию в реальных клиентов. Тестовый период позволит создать максимально результативный контент, как для одностраничного, так и многостраничного сайта, а также сформировать продуктивно действующий инструментарий дальнейшей аналитики. !Вообще, стоит обратить внимание, что экспериментальная практика лидогенерации проводится в различных гранях digital. Это и тестирование трафиков по различным каналам, и исследование контента на сайте, и определение метрик для оценки эффективности, и другие. Старт начинается именно с контекстной рекламы, позволяющей определить наиболее конверсионные ключевые слова, что создаёт базу для SEO. !Тестовый период позволит создать максимально результативный контент, как для одностраничного, так и многостраничного сайта, а также сформировать продуктивно действующий инструментарий дальнейшей аналитики.

Важной особенностью тестового периода является определение производственных возможностей компании

К примеру, при увеличении посредством лидогенерации клиентского потока в финансовой компании по выдаче займов возможен ступор в работе специалистов, для которых рассчитано конкретное время для заключения договорных отношений. Ограничение 60 лидов в день позволит уже на тестовом периоде исключить потенциальную проблему. !Также пробный этап рассчитан и на корректировку предложения заказчика. !Например, кредитный брокер, имеющий возможность снижения стандартной для «простых» клиентов банка процентной ставки по ссуде, сможет определить для себя максимально выгодный курс для привлечения заинтересованных заёмщиков. !Тестовый период также позволяет выявить критерии для дальнейшей фильтрации поступающих заявок, что благоприятно сказывается на качестве и, в частности, на уменьшении нагрузки на call-центр компании-заказчика. !Помните, что любая вложенная копейка в грамотную рекламную кампанию должна быть вам возвращена, и сегодня вы можете покупать эту грамотность, обратившись к тест-драйву в лидогенерации. !Тестируйте, корректируйте и приумножайте!

г. Екатеринбург пр-т Ленина, 50Б, офис 605 тел. +7 (343) 287 09 21 info@aim-m.ru http://aim-m.ru http://lead.aim-m.ru