Как увеличить продажи финансовых услуг

с помощью лидов из интернета

Лид – это контактные данные человека, самостоятельно выразившего свой интерес к получению информации о каком-то товаре или услуге.

Пример лида на кредит наличными: Имя: Иван Евтушенко Тел.: 050 385-40-25 Сумма: 10 тыс. грн Город: Киев

Что такое лид?

Сформированный спрос1. Контекстная реклама2. Поисковая оптимизация3. Сервисы сравнения фин.

услуг

Откуда берутся лиды?

Несформированный спрос1. Медийная реклама 2. Контекстно-медийная сеть3. Площадки e-commerce4. E-mail маркетинг5. Социальные сети

Примеры

Посадочные страницы

Советы1. Четкое рекламное сообщение 2. Мотивация3. Рекламное сообщение не должно меняться на

протяжении всей цепочки (Traffic - LP - Call Center)4. Этапы при заполнении длинной формы

Посадочные страницы

Бизнес-процессы финансовой компании

Лид – это еще не продажа!

Считайте всё и на всех этапах!Советы: Экспериментируйте с посадочными страницами –

делайте A/B тестирование. Контролируйте качество ваших лидов – считайте

конверсию валидного лида. Считайте итоговую стоимость клиента по каждому

каналу привлечения лида.

Эффективность и метрики

1. Своими силами

Плюсы: 100% контроль ваш бренд оригинальные лиды

Минусы: отсутствие опыта длительный срок запуска непрогнозируемая цена лида ограниченый объем лидов

Стратегия получения лидов

Плюсы: возможен опыт в организации подобных проектов присутствие бренда на всех этапах лидогенерации оригинальные лиды

Минусы: длительный срок запуска цена лида будет оговорена только после “тестового

периода” ограниченный объем лидов

Вар. 2: Диджитал агенство

Плюсы: четкая цена лида или более сложная система оплаты,

привязанная к конечному результату (% от продаж) моментальный старт работы большие объемы лидов

Возможные минусы отсутствие бренда на этапе генерации лида не оригинальный лид, т. е. присутствует конкуренция за один

лид с несколькими компаниями дополнительные требования к бизнес-процессам

Вар. 3: Генераторы лидов

Сосредоточьтесь на улучшении внутренних бизнес-процессов компании

Считайте всё: от цены клика до стоимости клиента по каждому каналу/партнеру

Работа с лидами – это непросто, но интересно

Выводы

Иван Евтушенкодиректор компании «Финлайн»

ivan@finline.com.ua050 385-40-25

Спасибо за внимание