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再营销安装与执行

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中小企业移动网站基础必备 (语言: 国语）+在线Q&A

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Confidential + Proprietary

预计时长：45 分钟（包括问题解答环节）

期间如果您有任何问题，请在右侧问答区咨询。

声音：如果在幻灯片开始演示后您还听不到主讲人的声音，请告知。

即将开始讲解：搜索再营销安装与执行


讲座内容

1.什么是再营销

2.再营销的类型

3.为何要做搜索广告再营销

4.设置搜索广告再营销


什么是再营销


重新吸引之前的访问者

的网站访问者离开网站而未完成营销商希望他们完成的操作

96%

您的广告

您的网站

X-

的在线购物者放弃购物车而没有完成购买

70%

再营销给您第二次机会推广吸引之前的访问者回来完成转化


2 该网站的首页安装了再营销代码.

5…在Google网盟的网站上就有可能看到之前去过的数码购物网站的广告。这就是再营销广告！

Yoyo通过自然搜索结果、或者点击广告、或者直接输入网站等方式登陆数码购物网站

1

3 Google服务器收集各个登陆该网站首页的用户，在AdWords帐户中形成再营销用户列表

再营销用户

• Cookie 1357• Cookie 2468• Cookie 9753• ….

4 Yoyo在这个网站上什么都没有做就离开了。下次再上网的时候…

6 最终，Yoyo点击了广告回到该网站，发现了想要买的东西，很快下了订单！

再营销代码通过Yoyo电脑上的cookie告诉Google服务器-Yoyo登陆网站首页啦

2

Cookie 1357

Cookie 1357

再营销原理

Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary

再营销广告


再营销的价值：帮助您提高所有在线广告系列的投资回报率

涵盖您的每个在线广告系列，利用对您的广告

系列起辅助作用的再营销广告系列来实现这

一目标。

最大化投资回报率

-

通过搜索广告系列和其他展示广告系列来实现，然后利用再营销重新赢得客户。

增加网站流量


再营销类型


再营销广告形式

再营销广告形式特点

标准再营销（展示）在展示广告网络中的网站中展示相关广告（文字、图片）

动态再营销（展示）在展示广告网络中的网站中展示他们之前在您网站上看过的产品和服务的动态广告（图片）

移动应用再营销（展示）对于使用您的移动应用或访问过您的移动网站的用户，当他们使用其他移动应用或浏览其他移动网站时，向其展示广告

视频再营销（展示）对于与您的视频或YouTube频道有过互动的用户，当他们使用YouTube以及浏览展示广告网络中的视频、网站和应用时，向其展示相关广告

搜索广告再营销当他们离开您的网站后在Google上进行后续搜索时，向其展示相关广告


再营销广告形式 - 搜索广告再营销

再营销广告形式特点

标准再营销（展示）在展示广告网络中的网站中展示相关广告（文字、图片）

动态再营销（展示）在展示广告网络中的网站中展示他们之前在您网站上看过的产品和服务的动态广告（图片）

移动应用再营销（展示）对于使用您的移动应用或访问过您的移动网站的用户，当他们使用其他移动应用或浏览其他移动网站时，向其展示广告

视频再营销（展示）对于与您的视频或YouTube频道有过互动的用户，当他们使用YouTube以及浏览展示广告网络中的视频、网站和应用时，向其展示相关广告

搜索广告再营销当他们离开您的网站后在Google上进行后续搜索时，向其展示相关广告


1. 覆盖面 2. 频次 3. 多样性在各式各样的网页上覆盖更多用户频繁吸引用户的注意

可接触的典型再营销受众比例达在一个月内吸引他们的时间可达用户一天中通常会访问 20 个乃至更多的网页，跨越

84%...在一个月之内

10-18 天...甚至更久

5-10 个网站...其中所有网页和网站

都为 Google 展示广告网络买家提供了广告空间

12 月


轻松实施标记

• 在针对每个细分用户群创建不同的列表之前，您需要先将再营销标记（一小段代码）粘贴至网站上的所有网页中

首页 T 恤我的购物车付款

$

确认

感谢惠顾

标记

标记

标记

标记

标记


建立再营销列表+ 代码安装


创建再营销列表，并获取再营销代码





展示广告再营销安装


展示再营销广告系列

• 代码装好后，只需正常创建广告系列，选择仅限展示网络：

• 上传图片素材广告（最佳做法：为再营销列表定制化）• 设置定位再营销列表



展示再营销广告 - 出价调整


搜索再营销理念


不是所有搜索用户都是相同的对您的网站/产品越熟悉，越容易成功转化


平均转化成本添加搜索广告再营销 vs. 整个广告系列

转化数量运用搜索广告再营销 vs. 未运用搜索广告再营销

❏ 提高转化数量+降低转化成本+提高投资回报率❏ 提升网站高质量的流量❏ 提升广告在网站旧访客的搜索排名

搜索广告再营销的作用


对网站的曾经访客，搜索广告再营销可以有力竞争页首排名

84%的移动端广告点击来自页首

2X再次访问网站的用户比首次访客所带来的转换高

搜索广告再营销的作用


定位所有网站访客

将搜索再营销列表应用于搜索广告系列中（针

对性广告文字）

适当提高出价比例

必备设定

高阶设定依据转换阶段和网站浏览时间等设

置细分列表

添加或调整更广泛关键字和广告内容抓取潜在客群（定位

及出价）

实现搜索广告再营销价值过程


实现搜索再营销价值的三个优化点

针对性的广告适当提升出价扩大关键字范围

• Telecoms provider customized ads based on product categories viewed (e.g., TV, voice, ISP)

• Saw a 66% decline in CPO

• Bid higher for home page visitors and even higher for product browsers

• Total sales +22%, -43% CPO, +161% CVR

• Used broad keywords like present and gift during peak gift season

• CvR comparable to brand terms, ROI 30% better than non-brand terms

1 2 3


您可以有以下3种搜索再营销的执行方式：

新增广告系列现有广告组新增广告组

有利因素：• 灵活预算控制• 针对区域调整• 不影响现有广告

系列• 完全不同的广告

内容和关键词

1 2 3

有利因素：• 简单容易操作，只

需加列表即可• 再营销效果作为

数据• 扩大关键词范围

有利因素：• 关键词定位，扩大

关键词范围• 不同的关键字推

广• 不同的广告内容

用户数量多的再营销列表会建议用这一个方式

首次尝试再营销广告会建议用这一个方式

广告管理灵活程度低高


$2.00 $4.00 $7.00 $5.00 $5.00

推广内容

“查看最新产品”

推广内容

“免费送货”

推广内容

“全场七折-只限今天”

推广内容

“品牌XX”“现在注册”

查看具体产品页

放弃购物车对曾经完成转化的用户再次销售

主页访客

推广内容

“你可能对XX也感兴趣”

对曾经完成转化的用户交叉销售

搜索广告再营销优化小技巧：对象组合

适当提升出价2


当同一个广告组中同时应用了多个再营销列表，出价提升幅度最高的列表会优先被展示广告

+100%

+120%

+150%

放弃购物车的访客

近期完成转化的访客

普通访客

网购行业举例

搜索广告再营销优化小技巧：将出价调整幅度和完成转化阶段挂钩

适当提升出价2


普通搜索关键字

“手工项链”[定制项链]

搜索再营销关键字

礼品

母亲节礼品

❏ 定位更宽泛的关键字能创造更多相关展示机会❏ 宽泛关键字较贵，但搜索再营销能让您用相对低价竞争到展示机会

搜索广告再营销优化小技巧：扩大关键字范围

扩大关键字范围3


搜索广告再营销安装


搜索广告再营销列表根据 Google.com.hk 上的受众群体过去访问您网站上具体网页的记录，为其提供特别定制的体验

转化新客户针对现有客户进行追加销售或交叉销

售将资金用在更可能转化的客户身上

针对尚未在您的网站上转化过的客户，提高搜索网络出价

针对已经在您的网站上转化过的客户，提供特别的优惠针对已经转化过或不太可能转

化的客户，降低出价或将其排除


第一步如展示再营销的建立是一样的


选择一个广告系列并建立一个新的广告组


在现有搜索系列中增加再营销受众群体


**谷歌顾问小提醒：

如您现在的列表人数没有达到1000个用户，您可以先开一个展示的再营销广告，让您网站一点时间去积累用户人数

再营销搜索广告列表的一个要求：您的网站在过去30天内拥有1000个用户


双重定位方式同时存在时的定位和出价

定位与出价：定位某一个目标并且对他们出价仅出价：对由其他定位条件确定的目标中的某一部分单独（更高）出价

关键字

定位及出价

添加受众群体：再营销列表定位及出价

阴影部分为广告展现的综合条件示例：来过我网站，同时再次搜索关键字

“苹果手机”的人会看到

阴影部分及为广告展现的条件，绿蓝重合部分有不同出价示例：普通用户搜索“苹果手机”，广告出现，出价1元；

来过我网站的人，再次搜索关键字“苹果手机”，广告出现，出价1.5元

示例一：示例二：

关键字

定位及出价

添加受众群体：再营销列表及出价


**谷歌顾问建议：

搜索再营销广告请点“仅出价”并把仅出价调整到最小40%，达到再营销的效果。

谨记如果没有把仅出价做调整，系统并没有做到再营销的效果

选项：定位和出价或仅出价


再营销优化小技巧：对象组合

再营销组合使用举例

• 访问网站（所有访问者） • 吸引他们再次访问网站。广告文字中使用“现在注册”等号召式短语

• 访问过产品页面，但未注册/购买 • 例如，向访问过护肤、美容页面但未注册/购买的用户继续推送护肤/美容的广告

• 加入购物车但未购买的用户 • 吸引他们再次访问并完成购买。

• 交叉销售 • 例如，对于购买过手机的用户，在30天后再向他推送手机配件（例如耳机、皮套等）的广告

• 再次销售 • 例如，向60天之内在本站购物的用户投放网站最新促销信息。

常见的再营销组合


回顾

1.什么是再营销

2.再营销的类型

3.为何要做搜索广告再营销展示再营销广告执行

4.搜索广告再营销安装和执行


问答环节

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下期课程预告

课程时间


提升行動網站＝提升網站業績 (語言: 國語）+線上Q&A

5月5日 14:00-15:00

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