Embed Size (px)
Citation preview
Annoncer på Google, YouTube og Facebook
Annoncer på Google, YouTube og FacebookProgram:• 8.30 Kaffe og croissanter• 9.00 Lasse om Google og YouTube• 9.45 Pause• 10.00 Anja om Facebook og andre sociale
medier• 10.45 Tak for i dag
Google AdWords
Et overblik over AdWords• Søgeord – bliv bemærket• Strukturer din kampagne• Skriv annoncen• Sæt din klikpris• Start• Se resultatet
Søgeord=
Synlighed
ProcessenSøgeordsstrategi handler om at finde det
rette publikum
Hvad vil du findes på?
Hvilket indhold giver gode besøg?
Hvor svært er det at få trafikken?
Jeres mål
De gode søgninger ligger her…• Søgninger med overlap mellem brugernes
behov og vores digitale målsætninger• Søgninger på tematikker, hvor vi vil være
dagsordenssættende
Brugernes behov
Hvad er et godt søgeord?• Gå efter søgetermer på
2-3 ord• Brug viden til at ramme
målgruppen: fagtermer og faste begreber
• Brug variationer og synonymer
• Research: Undgå udtryk, som ingen bruger
Den sværeste del ved søgeordsstrategi er…• At slippe vores egen selvforståelse og de ord, vi
er vant til at kalde tingene• At sætte os i målgruppernes sted• At finde ud af hvilket indhold de har brug for• … Og hvad de skriver, når de søger
Sådan finder vi søgeordene• Adwords’ søgeplanlægningsværktøj: Forslag og hvor stor søgning
er der på søgetermer• Google Search Console (tidl. WMT): Hvad er indholdet historisk søgt
frem på?• Eksisterende Adwords kampagner: Hvad virker allerede?• Keywordtool.io: Relaterede søgninger• Hvad skriver folk, når de snakker om emnet online?
• Brug 1 minut: Lad din sidemand fortælle, hvad de ville skrive i søgefeltet, hvis de skulle finde info om dig
Hvordan får vi værdi ud af AdWords?
Effektiv betalt
placering
Resultater med høj organisk
konkurrence
Hvilke besøg giver dig størst værdi?• Orienterer dine kunder sig, eller de er klar til at handle?
• Informationssøgninger:• Folk bruger termer som
• Uddannelse, Kurser for alle, Skoler nær Skanderborg. • Intentionssøgninger:• Folk bruger termer som
• ”Hvor kan jeg læse fransk på højt niveau”, ”Hvem tilbyder sportsuddannelser” osv.
Annoncerne:Fang brugeren
Gør dine visninger til besøg• Tænk på hvad dine kunder vil have• Skil dig ud• Call to Action – Beskriv den næste handling• Brug søgeord i titel og tekst• Fordele ved dig og dit produkt• Frasorter besøgende allerede inden de
klikker
Appellér til din næste besøgende25 tegn
35 tegn
35 tegn
Sigende URL
Kom direkte til sagen
Anden annoncør
Anden annoncør
Anden annoncør
32
1
Brug penge hvor du får værdi• Hvad kan dit budget bære?• Brug penge, men bevar dit overskud
DAG
KAMPAGNE
SØGEORD
MÅNED
Vælg selv hvor mange penge du vil bruge per:
Det er dyrt at være dårlig• Brugerne bedømmer dig• Gode brugeroplevelser = billige kampagner• Din kampagne bliver dyrere hvis du får få
klik – og billigere når du får mange• Det bliver dyrt for dig, når besøgende
forsvinder hurtigt – det er tegn på at du ikke er relevant
Google vil gerne hjælpe brugerne. Det skal vi hjælpe
dem med.
Kvalitet, kvalitet, kvalitet…• AdWords er ikke kun et spørgsmål om krone og
øre.• Det er Googles sikring for relevans og kvalitet• Annoncér på lige vilkår med alle andre
• Er dine besøgende aktive på mobilen?• Yep!
• Vær klar over hvem du taler til 10/10
Quality-Score
Tænk brugeroplevelse
Og gøre:
Søgninger og konverteringerBrugere der søger på: Skal finde:
Er det nemt for brugeren at gøre det, vi ønsker?Har vi ikke et sted at lede brugeren hen: Lav det
Hvis vi ikke ved, hvad vi vil med søgningen, er den ikke en prioritet
Kursus i Google Analytics Kursus i Google Analytics Book
Mål dine resultater: Gør brugerne det, vi vil have dem til?
Analytics: Hvordan performer AdWords?
Læser de indholdet?• Læsere• Skimmere• Hvilke typer af trafik gør hvad?• Hvilke trafikkilder gør hvad?
Effektiviser din forretning
Få resultater• Registrér, notér og test:
• Se dine klik med det samme• Arbejd aktivt med tallene• Hvad fungerer? – Brug det igen• Variér og udvikl dine udtryk
v.1
v.2
42% stigning i
klikfrekvens
1. Brug AdWords på din egen måde
Eksempel: Webshop og butik• Den fysiske butik er åben i hverdagene• Mange besøg på webshop i hverdagene, men få salg• AdWords skaber salg i weekenderne
Løsningen: Brug AdWords budget i weekenden, når butikken har lukket• Anvend ”Annonceplanlægning”
2. Brug AdWords på din egen måde
• Målret din annonce geografisk• Brug bynavne i annoncetekst og søgeord• Begræns dig ikke, men vær åben for nye opdagelser
• Eks: Husejere kan have mere brug for en ny parasol, end familien som bor i lejlighed Annoncer på
baggrund af vejret
YouTube:Interessebaseret
annoncering
Hvorfor bruge YouTube?• Du betaler kun, når brugerne ser din
reklame• Ram dine kunder - enkelt og præcist• Ét format til Desktop, Tablet og Mobil• Opbyg engagement og bevar
kontakten
Mere end kattevideoer…
> 1 mia. brugere
Der uploades 300 timers video hvert
minut
> 1 million annoncører
YouTube findes i 75
lande og på 61 sprog
50% af afspilningerne
kommer fra mobile
enheder
Teenagere anser populære YouTube-skabere for at være mere populære end
stjerner fra traditionelle medier
YouTube er den den
næststørste søgemaskine
Er YouTube for alle?
Ny på YouTube – Men hvem er du? Du har ikke video-content:
• Brug Google Display netværket• Vis tekstannoncer før og under andres videomateriale• Basér det på indholdet i videoen• Test hvor du får dine mest værdifulde brugere fra
1
Ny på YouTube – Men hvem er du? Du skaber selv dit video-content:
• Brug YouTube-platform• Lay-overs / timestamps• Promovér dit content• Basér det på folks interesser• Find din værdi i brugerens interaktion
2
Meget mere Google
Få den besøgende tilbage med Remarketing
• Implementer tracking
• Placér en cookie hos den besøgende
• Vis din annonce med budskabet om at få den besøgende retur
• Færdiggør salg
Bliv set med Google Shopping
AdWords, opsummeret• Kend dine brugere• Vær bevidst om hvad der gør dig unik• Brug et budget som du er tryg ved• Mål dine resultater • Kom I gang hurtigt og nå at få del I
julesalget
Spørgsmål?
Annoncering på sociale medierMorgeninspiration, 1. december 2015
Annoncering på sociale medier• Annoncer på…
• Facebook• Instagram• LinkedIn• Twitter
• Annonceringsstrategi
Annoncering gør ikke dårligt indhold til godt indhold.
…men godt indhold kan nå nye højder med annoncering
Facebook• Ubestridt største sociale netværk –
72 % af danskerne er på• Uanede segmenteringsmuligheder• Varierende brugsscenarier• En del af vores infrastruktur
• Skæbne: algoritmer eller annoncekroner
Facebook?Socialt netværk < annonceplatform
Annoncestruktur• Campaign (kampagne)
• Definerer mål• Ad set (annoncesæt)
• Definerer målgruppe, budget, periode• Ad (annonce)
• Definerer indhold, visning OpslagAnnonce
Dark post
KampagnemålInteraktion
Visninger
Daglig unik rækkevidde
Kræver pixel
Segmenterings-eksempel• Geografi• Demografi
Segmenterings-eksempel II• Demografi
Segmenterings-eksempel III• Adfærd
Segmenterings-eksempel IV• Interesser
Segmenteringseksempel V
Lookalike – KopimålgruppeBaseret på f.eks.• Eksisterende
kundeliste• Nyhedsbrevsmodtager
e• Aktuelle fans• Konverteringspixel• Brugerdefineret
målgruppe
Case: Industriens Pension• Mål: flere fans
Industriens PensionAnnoncer, målgrupper og budgetfordeling
Industriens pension• Start bredt• Vær tålmodig (48
timer)• …men opmærksom!
• Keep it simple• Kill your darlings
Case: Rainsford Hunting• Kampagnemål: interaktion• Indirekte mål: flere fans• Middel: relevant konkurrence
Resultater• 323 deltagere• 83.000+ rækkevidde
Resultater (fortsat)• 26 nye fans (kr. 100+/fan)
Spørgsmål?
Instagram• 1,2 millioner danskere – 16-20 %• 100 % billedbåret • Positiv stemning dominerer• Takeovers er populære• Kobling mellem fysisk og virtuelt rum
Instagram-annoncer• Oprettes fra Facebook med udvalgte
annonceringsmål:• Interaktion med sideopslag• Klik til website• Websitekonverteringer• Installation af mobilapp• Interaktion med mobilapp• Videovisninger
Annoncemuligheder på LinkedIn
• Sponsorerede opslag
• Højresideannoncer • Stillingsopslag
Målretning på LinkedIn
Stillingsopslag• Distribution af
annoncen (web, mail)• Liste over
kvalificerede kandidater
• Fem InMails• Statistik over
visninger
Annoncering:• Valgfrit budget• Topplaceringer• LinkedIn målretter
Twitter• 18 % af danskerne (Danmarks Statistik)• Interessefællesskaber (og filterbobler)
• tech, fodboldfans, journos, #dkpol, directioners, beliebers …
• Mulighed for sponsoreret indhold
Twitter-annoncer
Annoncestrategi
Hvad ved du om din målgruppe?• Geografi• Demografi• Interesser• (online-)adfærd• Forbindelser• Købsproces
Tænk i brugerrejserHvor i købsprocessen bruger kunden de forskellige medier/platforme?
• Latent behov• Facebook, Instagram
• Erkendt behov• AdWords
Budgetlægning
Konverteringspris XMålgruppestørrelseKonverteringsrate
ønsket effekt (konverteringer)
= maksimumbudget
Konverteringspris X = budget
ift
Lær mig mere!Kurser i Google AdWords og Facebook-annoncering:• Tirsdag d. 8. december (København)• Tirsdag d. 26. januar (København)• Onsdag d. 2. marts (Skanderborg)
Husk• Annoncering gør ikke dårligt indhold til godt
indhold• Tænk i brugerrejser; sørg for at budskab og
platform matcher købsproces• Vælg de rette annoncemål• Start bredt
Spørgsmål?
Navneskilte, tak :-)
