Embed Size (px)
Citation preview
9 pasi de creste rata de
conversie
By Flavius Noja
www.flaviusnoja.biz
http://flaviusnoja.biz
Ce este rata de conversie?
Rata de conversie este numarul de conversii impartit la numarul
de vizitatori pe site! Sa zicem ca ai 1000 de vizitatori pe site si
10 cumpara atunci ai o rata de conversie de 1%!
Optimizarea ratei de conversie este foarte importanta pentru
strategia de marketing online si nu numai!
www.flaviusnoja.biz
Elementele optimizarii ratei de conversie
Optimizare call to action (CTA)
Propozitie unica de vanzare
Mobile friendly site
Adaugare parteneri de incredere
Un copy de calitate
Plasare elemente
Contact forms
Dovezi sociale
Testare
www.flaviusnoja.biz
Optimizare CTA
Daca CTA de pe site nu este clar atunci vizitatorii nu vor
stii ce actiuni sa intreprinda!
Este important sa ghidezi vizitatorii sa faca o actiune – sa
se inscrie la newsletter, sa te contacteze, sa cumpere.
De asemenea este importanta culoarea butonului CTA si
pozitionarea lui pe site!
Creeaza un call to action de calitate si reprezentativ!
www.flaviusnoja.biz
Propozitie unica de vanzare
O propozitie unica de vanzare este un element esential
pentru a determina vizitatorii sa cumpere!
Aceasta arata ce beneficii vor primii cei care vor
intreprinde o actiune pe site!
Pe langa beneficii o propozitie unica de vanzare arata
de ce produsul tau este mai bun decat al concurentei!
Gandeste-te la toate beneficiile produsului tau si cum
poate ajuta piata tinta!
www.flaviusnoja.biz
Site mobile friendly
Dupa schimbarea de algoritm din 2014 de la Google accentul
optimizarii unui site s-a pus pe mobile.
Daca vrei sa creezi o experienta placuta pe site pentru vizitatori
ai nevoie sa il optimizezi pentru telefoane mobile.
Astfel iti vei creste sansele de a vinde mai mult pe site!
Incepe strategia de optimizare web cu gandul la utilizatorii de
telefoane mobile!
www.flaviusnoja.biz
Parteneri & badges
Daca lucrezi cu parteneri cunoscuti sau faci parte dintr-un grup
de top atunci este necesar sa pui logo-ul partenerilor si a
grupurilor pe site-ul tau!
Astfel vei arata ca afacerea ta este una in care oamenii sa aibe
incredere!
Un studiu efectuat de Forbes.com a aratat ca site-urile care pun
log-ul partenerilor la vedere au crescut vanzarile cu pana la 37%.
www.flaviusnoja.biz
Copywriting calitativ
Un copy bun poate transforma vizitatorii in cumparatori foarte
usor!
Astfel daca in textul de pe pagina este de calitate si expune
beneficiile produsului tau vei avea sanse mai mari de a vinde!
Scrie pe intelesul pietei tinta, arata beneficiile produselor, pune
in balanta ce vor castiga daca vor cumpara si ce vor pierde daca
nu vor cumpara!
Un copy bun sta la baza vanzarii in online
www.flaviusnoja.biz
Plasare elemente in pagina
De obieci userii nu dau scroll la pagina din diverse motive.
Astfel elementele importante de pe pagina trebuie sa fie in prima
parte a paginii pentru ca oamenii sa nu fie nevoiti sa dea scroll la
pagina pentru a vedea aceste elemente!
Foloseste acest tool http://whereisthefold.com/ pentru a
determina unde sa iti plasezi elementele pe pagina!
Iti reamintesc ca pagina trebuie construita pentru conversii!
www.flaviusnoja.biz
Contact forms
Cand creezi un contact form incearca sa il faci cat mai simplu de
utilizat pentru a reduce elementele necesare de completat de
vizitatori.
Daca faci un form cu peste 4 elemente atunci oamenii nu il vor
completa si vei pierde vanzari.
Elemente necesare pentru un contact form sunt:
1. Nume si prenume
2. Adresa de mail
3. Numar de telefon
www.flaviusnoja.biz
Dovezi sociale
Celebrul cercetator Robert Cialdini a aratat in cartea sa "
Influence" un principiu eficient de persuasiune numit "dovada
sociala".
Astfel daca ai permisiunea clientiilor pune testimoniale cu
pareriile lor despre produsul tau pe site!
Astfel vizitatorii site-ului vor vedea ca ai un produs care a fost
folositor si pentru alte persoane.
Incearca sa adaugi testimoniale video deoarece vor fi mai
credibile!
www.flaviusnoja.biz
Testeaza, testeaza, testeaza
Nu in ultimul rand trebuie sa testezi fiecare varianta a paginii tale
pentru a vedea ce merge si ce nu.
Astfel aceste teste au scopul de arata ce elemente trebuie
optimizate si schimbate pentru a creste rata de conversie.
Poti incepe cu A/B testing si cu diverse tool-uri in acest sens.
Poti schimba culoarea paginii, butonului de CTA, pozelor de
pagina si a mult mai multor elemente.
Tool-uri utile: http://optinmonster.com,
http://www.crazyegg.com/
http://flaviusnoja.biz
Repeta acesti pasi pentru
fiecare pagina de pe site!
Stai la curent cu informatii despre marketing online, seo,
copywriting si multe altele pe site-ul meu!
WWW.FLAVIUSNOJA.BIZ
