Conversie attributie

IMME 2011 © Conversive BV

Meer rendement met conversie attributie


Introductie

@Conversive #imme #attributie

Joris Goossens, Conversive BV (2007)Perfomance based online marketing experts

Businesspartner bij Thuiswinkel WaarborgAangesloten bij het IAB , Taskforce Affiliate Marketing

Social

http://nl.linkedin.com/in/jorisgoossens

Conversive Almere



Anno 2010


Verschillende kanalen

Anno 2010SEA/SEOAffiliate marketingEmail marketingBannercampagnesLinkverwijzingen


Verschillende stappen tot de aankoopProces naar de daadwerkelijke aankoop.Awareness → Conversion

Email

Display

Display

Search

ConversionConversion


Laatste klik...

Alles wordt nu bekeken op de laatste klik...

Email

Display

Display

Search

Laatste klik


Conversie attributie


Conversive attributie

De totale bijdrage van een advertentie aan een conversie

Conversie attributie inzichtelijk=

Beter inzicht in ROI per bron=

ANT Engagement Mapping


ANT Engagement MappingBerekent voor ieder contact de conversie attributie

Email

Display

Display

Search

%

%

%

%


CASE: AIDA bewezen?


Ieder medium zijn eigen doel

Het AIDA-model

Attention

Interest

Desire

Action

Interest

De st

appe

n to

t het

aan

koop

sgew

ijs


DISPLAY

SEARCH

COMPARE

E-MAILDe

stap

pen

tot h

et a

anko

opsg

ewijs

DISPLAY

SEARCH

COMPARE

De st

appe

n to

t het

aan

koop

sgew

ijs

Alle stappen dragen bij aan één conversie

“Display realiseert geen conversie, maar trekt de aandacht”


Alle stappen dragen bij aan één conversie

“Display realiseert geen conversie, maar trekt de aandacht”

DISPLAY

SEARCH

COMPARE

E-MAILDe

stap

pen

tot h

et a

anko

opsg

ewijs

€€€


Resultaat AIDA analyse

Display campagne

ca. 40 miljoen views met ca. 30 duizend visits

103 'last click' conversies, 0,28% conversie

Tevens: 527 conversie assists

'Assist factor': 5,2


In vergelijking:

Overige campagnes

E-mail: 370 'last click' 992 assists factor 2,7

Compare: 284 'last click' 504 assists factor 1,8

Search: 2.448 'last click' 3.716 assists factor 1,5

Search genereert meeste directe conversies


Conclusie

Met assists inzicht in AIDA model

Hoe lager de 'Assist factor'

Hoe dichter bij conversie

DISPLAY5,2

SEARCH1,5

COMPARE1,8

E-MAIL2,7

Display trekt de aandacht


CASE: Rendement verhogen


Wat levert nu rendement?

Uniek bereik vs goaltjes dieven

Assists vs. Engagement Mapping

Kosten vs opbrengsten

Wat levert het beste rendement?

“Hoeveel is een assist waard en wie levert inkoppers?”


Assist vs Engagement Mapping

Bereken de 'effectieve' conversies

Een click is niet altijd een assist

Hoe meer clicks / conversie, hoe lager de relatieve bijdrage

Hoe unieker het bereik, hoe meer 'solo-acties'

Nieuwe conversie calculatie!


Engagement Mapping in de praktijk

Gebruik eCPO voor eerlijke vergelijking

Last clickConversies

EngagementConversies

Last clickCPO

EngagementCPO

DisplayCPM

103 193 € 179,66 € 95,99

SearchCPC

2.448 2.542 € 44,34 € 42,70

E-mailCPC

307 203 € 25,23 € 45,94

AffiliateCPO

2.461 2.679 € 35,- € 31,65


Inzicht voor optimalisatie en inkoop

Opbrengst per order is € 50,-, max CPO is €35,-

ROI Max bid Uniekheid DeltaConversies

DisplayCPM

– € 8.866 € 0,24 CPM 21% 82

SearchCPC

+ € 18.549 € 0,34 CPC 58% 386

E-mailCPC

+ € 826 € 0,05 CPC 18% 25

AffiliateCPO

+ € 49.395 € 38,44 CPO 35% 420


Conclusie

Engagement Mapping geeft beter inzicht in de waarde

Effectieve kosten per order kunnen sterk verschillen van 'last click'

'Max Bid' helpt bij scherp inkopen en optimalisatie van CPM en CPC

Performance campagnes kunnen meer leveren dan waar je voor betaalt


Vragen?

@JoGo_Conversive


[email protected]


Technology

Conversie attributie