Aspek Pasar & PemasaranAspek Pasar & Pemasaran

Aspek Pasar & Pemasaran merupakan aspek Aspek Pasar & Pemasaran merupakan aspek pokok untuk di kaji dalam SKB, sebab akan pokok untuk di kaji dalam SKB, sebab akan menentukan berhasil / tidaknya suatu usaha menentukan berhasil / tidaknya suatu usaha dalam mengembangkan usaha yang akan dalam mengembangkan usaha yang akan dilaksanakan.dilaksanakan.

Mengkaji Pasar berarti, menentukan produk Mengkaji Pasar berarti, menentukan produk dan jumlah produk yang diminta oleh dan jumlah produk yang diminta oleh konsumenkonsumen

Sedangkan mengkaji Pemasaran, akan Sedangkan mengkaji Pemasaran, akan berkaitan erat dengan cara bagaimana produk berkaitan erat dengan cara bagaimana produk tersebut sampai ke tangan konsumen.tersebut sampai ke tangan konsumen.

Faktor2 yang relevan utk dikaji dalam SKB ini Faktor2 yang relevan utk dikaji dalam SKB ini

menyangkut Pasar dan Pemasaran terbagi menjadimenyangkut Pasar dan Pemasaran terbagi menjadi : :

Faktor UtamaFaktor Utama– Data & analisa data D & S produkData & analisa data D & S produk– Proyeksi D & SProyeksi D & S– Strategi yang dipakaiStrategi yang dipakai

Faktor PendukungFaktor Pendukung– Yaitu, faktor yang memungkin produk senantiasa ada Yaitu, faktor yang memungkin produk senantiasa ada

ditengah konsumen, hal ini terkait dengan Peranan ditengah konsumen, hal ini terkait dengan Peranan Pemerintah; Persaingan Produk sejenis; Kondisi Sosial Pemerintah; Persaingan Produk sejenis; Kondisi Sosial PolitikPolitik

Data & Analisa DataData & Analisa Data

Pengukuran permintaan produkPengukuran permintaan produk, yaitu menentukan , yaitu menentukan jumlah produk yang riil dikonsumsi masyarakat/ konsumen jumlah produk yang riil dikonsumsi masyarakat/ konsumen dalam kurun waktu tertentudalam kurun waktu tertentuMetodaMetoda yang dapat digunakan dalam mengukur yang dapat digunakan dalam mengukur permintaan produk :permintaan produk :

– Mengukur dengan menggunakan data impor Mengukur dengan menggunakan data impor produk bersangkutanproduk bersangkutan== Produk belum dipenuhi Produk belum dipenuhi oleh lokal dan dipenuhi oleh produk substitusi imporoleh lokal dan dipenuhi oleh produk substitusi impor

– Pengukuran dengan data impor, ekspor dan Pengukuran dengan data impor, ekspor dan produksi dalam negeriproduksi dalam negeri

Rumus= Rumus= PE = P + (Im – Ex) + DCPE = P + (Im – Ex) + DCPE = Permintaan EfektifPE = Permintaan EfektifP = Produksi Dlm NegeriP = Produksi Dlm NegeriIm = ImporIm = ImporEx = EksporEx = EksporDC = Selisih persediaan awal dan DC = Selisih persediaan awal dan

akhirakhir

ContohContoh

Produksi Jeans Kota Bandung pada Th. 2004 adalah Produksi Jeans Kota Bandung pada Th. 2004 adalah 1.500.0001.500.000 , dan produksi jeans yang masuk ke kota , dan produksi jeans yang masuk ke kota Bandung dari kota lain adalah Bandung dari kota lain adalah 350.000350.000 , Bandung , Bandung memasarkan sandalnya ke kota lain sebesar memasarkan sandalnya ke kota lain sebesar 750.000750.000 dan dan selisih persediaan adalah selisih persediaan adalah 100.000100.000 , maka , maka Permintaan Permintaan EfektifEfektif di masa mendatang dapat di ukur dengan rumus yg di masa mendatang dapat di ukur dengan rumus yg dikemukakan oleh dikemukakan oleh Siswanto SutojoSiswanto Sutojo

PE = P+ (I-E) + Cadangan

= 1.500.000 + ( 350.000 – 750.000 ) + 100.000 = 1.000.000

Metode Rasio RantaiMetode Rasio Rantai (Philip Kotler) yaitu, (Philip Kotler) yaitu,

dengan cara membagi dlm komponen2 terkecil dari suatu dengan cara membagi dlm komponen2 terkecil dari suatu mata rantai variabel yg berpengaruh thd permintaan mata rantai variabel yg berpengaruh thd permintaan produk bersangkutan .produk bersangkutan .– Rumus=Rumus= PE = % JP X % PPk X % PPkV PE = % JP X % PPk X % PPkV

X %PPrdX %PPrd

– JPJP = Jumlah Penduduk= Jumlah Penduduk– PPkPPk = Penghasilan/kapita yg = Penghasilan/kapita yg

dikonsumsi dikonsumsi– PPkvPPkv = Penghasilan/kapita yg = Penghasilan/kapita yg

dikon. Utk jenis prdk dikon. Utk jenis prdk – PPrdPPrd = Pengh./ Kpt yg di kons. = Pengh./ Kpt yg di kons.

Utk jenis terkecil Utk jenis terkecil

PE = PE = Jml Pend. Suatu wilayah x % Jml Pend. Suatu wilayah x % Penghasilan/ Penghasilan/ kapita kapita yg yg

dikonsumsikan x % rata2 dikonsumsikan x % rata2 Penghasilan /Penghasilan / kapita yg kapita yg dikonsumsi utk dikonsumsi utk makan/minum x % rata2 makan/minum x % rata2 penghasilan penghasilan yg dikonsumsi utk produk tertentu x yg dikonsumsi utk produk tertentu x

% rata2 penghasilan yg dikonsumsi % rata2 penghasilan yg dikonsumsi utk utk produk dgn merk tertentuproduk dgn merk tertentu

Penaksiran komponen2 secara terpisah seperti Penaksiran komponen2 secara terpisah seperti rumusan tsb dapat dilakukan pada produk lain rumusan tsb dapat dilakukan pada produk lain dengan mengikuti rangkaian yang sama.dengan mengikuti rangkaian yang sama.

ContohContoh : :

Jumlah penduduk Kota Bandung pada tahun Jumlah penduduk Kota Bandung pada tahun 2000 adalah 2000 adalah 3.500.000 jiwa, 75 % merupakan 3.500.000 jiwa, 75 % merupakan penduduk usia sekolah. penduduk usia sekolah. Bila dari penduduk usia Bila dari penduduk usia sekolah tsb 80 % nya adalah sekolah tsb 80 % nya adalah pelajar aktif, dan pelajar aktif, dan 90 % diantaranya memerlukan buku tulis 90 % diantaranya memerlukan buku tulis 20buah 20buah setiap tahunnya, maka jumlah permintaan setiap tahunnya, maka jumlah permintaan efektifnya pada tahun tsb dapat dihitung sbb :efektifnya pada tahun tsb dapat dihitung sbb :

(75% X 3.500.000) X 80% X 75% X 20 = (75% X 3.500.000) X 80% X 75% X 20 =

31.500.000 Buku Tulis31.500.000 Buku Tulis

Metode Permintaan IndustriMetode Permintaan Industri. . Yaitu, meninjau jumlah produk yg telah Yaitu, meninjau jumlah produk yg telah diproduksi pada masa lalu, apakah diproduksi pada masa lalu, apakah permintaan konsumen thd produk tsb permintaan konsumen thd produk tsb telah dipenuhi oleh pihak produsen, dan telah dipenuhi oleh pihak produsen, dan ini cenderung digunakan utk ini cenderung digunakan utk memproduksi produk sejenis.memproduksi produk sejenis.

Proyeksi / Peramalan Proyeksi / Peramalan PermintaanPermintaan

Skema Proyeksi / Peramalan Skema Proyeksi / Peramalan PermintaanPermintaan

Analisis Ekonomi

Analisis Industri

AnalisisPenjualan Masa Lalu

PengawasanHasil

Peramalan

AnalisisPeramalanPermintaan

Beberapa Metode yang dapat digunakan Beberapa Metode yang dapat digunakan dalam dalam Melakukan Peramalan / Proyeksi Melakukan Peramalan / Proyeksi

PermintaanPermintaan Judgement Method ( Non Statistical Method)Judgement Method ( Non Statistical Method)

Metode kualitatif yg meramalkan / memproyeksikan Metode kualitatif yg meramalkan / memproyeksikan berdasarkan : Pendapat / survey konsumen (Salesman)berdasarkan : Pendapat / survey konsumen (Salesman)

Analisis Tren LinierAnalisis Tren Linier

Statistical MethodStatistical Method

Analisis Regresi & Analisis Regresi & KorelasiKorelasi

M. MomenM. Kuadrat TerkecilM. Tren Kuadratik

Specific Purpose MethodSpecific Purpose MethodAnalisis IndustriAnalisis Industri

Analisis Product LineAnalisis Product Line

Analisis Penggunaan Produk AkhirAnalisis Penggunaan Produk Akhir

TahunTahunPermintaanPermintaan

IndustriIndustri

(Y)(Y)

19951995

19961996

19971997

19981998

19991999

20002000

20012001

20022002

800.000800.000

900.000900.000

1.050.0001.050.000

850.000850.000

800.000 800.000

1.000.0001.000.000

1.100.0001.100.000

1.250.0001.250.000

TotalTotal 7.750.0007.750.000

Data Permintaan Industri SandalSelama 8 Tahun

Berdasarkan Data tsb maka Buatlah peramalan permintaan5 tahun mendatang dengan Menggunakan Metode Momen Dan tahun dasar yang diguna-Kan adalah 1997.

Rumus Persamaan Tren Linear

Y = a + bX

SY = n.a + b SX (i)S XY = a. SX + b SX2 (ii)

TahunTahunPermintaaPermintaa

nn

IndustriIndustri

(Y)(Y)

XX XYXY X2X2

19951995

19961996

19971997

19981998

19991999

20002000

20012001

20022002

800.000800.000

900.000900.000

1.050.0001.050.000

850.000850.000

800.000 800.000

1.000.0001.000.000

1.100.0001.100.000

1.250.0001.250.000

-2-2

-1-1

00

11

22

33

44

55

-1.600.000-1.600.000

- 900.000- 900.000- 00

- 850.000850.000- 1.600.0001.600.000- 3.000.0003.000.000- 4.400.0004.400.000- 6.250.0006.250.000

44

11

00

11

44

99

1616

2525

TotalTotal 7.750.0007.750.000 1212 13.600.00013.600.000 6060

Tabel Perhitungan PeramalanPermintaan Industri Sandal 2003 - 2007

Mencari Nilai Persamaan Tren :

(i) 7.750.000 = 8 a + 12 b(ii) 13.600.000 = 20 a + 60 b

38.750.000 = 40 a + 60 b13.600.000 = 20 a + 60 b ( - )

25.150.000 = 20 a

a = 1.257.500b = 192.500

Jadi

Y = 1.257.500 + 192.500 x

PenyelesaianMembuat data permintaan menjadi Tabel Perhitungan Peramalan

X 5X 1

Setelah Persamaan Tren didapat, maka Setelah Persamaan Tren didapat, maka peramalan untuk 5 tahun yang akan peramalan untuk 5 tahun yang akan datang adalah sbb :datang adalah sbb :

Y2003Y2003 = 1.257.500 + 192.500 (6) = 2.412.500= 1.257.500 + 192.500 (6) = 2.412.500 Y2004Y2004 = 1.257.500 + 192.500 (7) = 2.605.000= 1.257.500 + 192.500 (7) = 2.605.000 Y2005Y2005 = 1.257.500 + 192.500 (8) = 2.797.500= 1.257.500 + 192.500 (8) = 2.797.500 Y2006Y2006 = 1.257.500 + 192.500 (9) = 2.990.000= 1.257.500 + 192.500 (9) = 2.990.000 Y2007Y2007 = 1.257.500 + 192.500 (10) = 3.182.500= 1.257.500 + 192.500 (10) = 3.182.500

Market SpaceMarket Space, yaitu peluang yang , yaitu peluang yang ditimbulkan Krn Permintaan lebih besar ditimbulkan Krn Permintaan lebih besar dari Penawarandari Penawaran

Market ShareMarket Share, yaitu porsi pasar yang , yaitu porsi pasar yang dapat diraih oleh perusahaan.dapat diraih oleh perusahaan.

SALES

PHASE(1) (2) (3) (4) (5)

Strategi Pemasaran

P

L

C•Kaitan PLC dalam kajian aspek Pasar & Pemasaran, khususnya

Menyangkut kajian Strategi Pemasaran.•Melihat tahapan produk yg akan dikaji.•Utk Produk sendiri, PLC akan berkaitan dgn strategi Marketing Mix :

Mengkaji Kombinasi optimal antara Produk, Harga, Promosi dan Distribusi

Untuk menetapkan strategi Pemasaran, Untuk menetapkan strategi Pemasaran, perlu dikajiperlu dikaji : :

Struktur PasarStruktur Pasar : :– Pasar dgn Persaingan SempurnaPasar dgn Persaingan Sempurna– Pasar dgn Persaingan tidak sempurnaPasar dgn Persaingan tidak sempurna– MonopoliMonopoli

Tingkah Laku dan Kebiasaan KonsumenTingkah Laku dan Kebiasaan Konsumen Skala Prioritas dari Marketing MixSkala Prioritas dari Marketing Mix

Faktor Kajian Pendukung Berkaitan dgn Peranan Pemerintah :

Kenaikan BBM => Bio DieselLarangan Impor Barang jenis tertentu

Berkaitan dgn Produk SejenisAqua , Sandal Kulit

Kondisi Sospol dan DemografisJaket/sweater => di Cirebon