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Taller 7 – Canales de
distribuciónComportamiento del Consumidor
Felipe Morales
Diego Ramírez
1. Descripción metodología
2. Análisis por canal
i. Hipermercados
ii. Supermercados de cadena
iii. Droguerías
iv. Tiendas de barrio
3. Propuesta estratégica
Canales de distribución
Categoría: Shampoo
Encuestas en el canal
Información demográfica – Perfil de comprador
Frecuencia y razón de compra – Perfil de la compra
Lealtad hacia el canal – Aspectos del canal
Tipo de compra – Presentación del producto
Solo compradores
5 encuestas por canal
Descripción metodología
Análisis por canal - Hipermercados
Estrato 4 y 5
Ingresos: $5 Millones a
$9 Millones
Empleado
Estudios universitarios
(Pregrado y maestría)
Familias promedio
Visita semanal o
quincenal
Variedad de marcas y
productos
Gasto: $430.000
(aprox.) ($20.000-
$35.000 en shampoo)
No es canal exclusivo
Análisis por canal- Hipermercados
Tamaño familiar (550
ml), tamaño grande
(300 ml)
Tiempo:Anaquel:5-15 minutos
Canal: hora y media
Marca mejor ubicada: Head & Shoulders
Análisis por canal- Hipermercados
Análisis por canal – Supermercados
de cadena
Estrato 4 y 5
Ingresos: $1 Millón a
$3 Millones
Empleado
Estudios universitarios
Familias pequeñas
Semanal o quincenal
Razón de compra: Reposición
Variedad y confianza
Gasto: $40.000 - $100.000
($10.000 - $15.000 en
shampoo)
No es canal exclusivo
Análisis por canal – Supermercados
de cadena
Presentación: 300 ml
(Grande)
Tiempo
Anaquel: 1 – 2 minutos
Canal: 20 – 30 minutos
Marca mejor ubicada:
Pantene
Análisis por canal – Supermercados
de cadena
Análisis por canal - Droguerías
Estrato 4 y 5
Ingresos: $4 Millones a
$9 Millones
Empleado
Estudios universitarios
(Pregrado y maestría)
Familias variadas (3-5
miembros)
Análisis por canal - Droguerías
Visita mensual o más
Variedad cercanía y
trato de los
trabajadores
Gasto: $80.000
(aprox.) ($6.500 en
shampoo)
No es canal exclusivo
Análisis por canal - Droguerías
Tamaño mediano (200
ml)
Tiempo:Canal: 15-30 minutos
Marca mejor ubicada: Las dos tienen la misma
ubicación
Estrato 3
Ingresos: $1 Millón
Empleado
Estudios
universitarios o
bachiller
Familias grandes
Análisis por canal – Tiendas de
barrio
Diario o semanal
Razón de compra: Proximidad o consumo inmediato
Variedad, confianza y tamaños
Gasto: $5.000 - $20.000 ($1.000 - $2.000 en shampoo)
No es canal exclusivo
Análisis por canal – Tiendas de
barrio
Presentación: Sachet (10ml)
Tiempo
Anaquel: 1 minutos o menos
Canal: 5 minutos
Marca mejor ubicada: Todas
Análisis por canal – Tiendas de
barrio
Marca escogida: eGo
Publicidad más llamativa
Publicidad diferente a la de otras marcas
Tratar de conseguir estante propio
Presentaciones medianas (Económicas)
Sachet económico
Propuesta estratégica