Canal de distribución Es una estructura de negocios

y de organizaciones interdependientes que va desde el

punto del origen del producto hasta el consumidor.

Distribución.- Conjunto de Actividades que permiten elTraslado de Productos desde el Estado Final de Producciónhasta la adquisición y Consumo.

Objetivo.- Poner el producto a Disposición delconsumidor.

Utilidad: Tiempo.- Pone el Producto a disposición del consumidor en el

momento en el que quiere.

Lugar.- Mediante la existencia de puntos de venta próximos alconsumidor

Posesión.- Porque permite entrega física del Producto.

Sistema Comercial: Lo componen los Intermediarosquienes a su vez son los mediadores entre Productores yConsumidores.

Intermediarios:

Mayoristas.- Venden por mayor a Minoristas o Fabricantes.

Minoristas.- Distribuyen a consumidores.

Agentes Comerciales.- Trabajan en nombre de la Empresa,venden la Marca.

Comisionistas.- Trabajan fuera de la Empresa, buscan ganarcomisiones.

Corredores.- Son mediadores, Reúnen a Compradores yVendedores a cambio de comisiones.

INTERMEDIARIO

• Se dan en el mismo Nivel.

• Para evitarlos se deben establecer Políticas.

• Aparecen entre distintos Niveles del mismo Canal

• Los Fabricantes venden a mas de dos Canales que compiten en un mismo Mercado.

Comercialización Exclusiva.- Un Fabricante Prohíbevender a sus tiendas vender los Productos de laCompetencia.

Contrato Restrictivo.- Se da cuando un fabricante venteun producto a un Intermediario a condición de quetambién le compren otro.

Negativa a Distribución.- El Productor elije el Canal.

Política de Territorio Exclusivo.- El Producto exige a losIntermediarios de venta del producto en ciertos Sectores oterritorios.

Universidad Israel