Percorsi di apprendimento Orga 1925

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Se ciò che stai facendo non funziona, fai qualcos’altroPaul Watzlawick

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I percorsi di apprendimento Orga 1925

Sviluppo Manageriale Leadership e People Management Self empowerment Change Management Sales Management HR training Train the trainer Strumenti di selezione e sviluppo Valutare per l’eccellenza Le abilità in azione Stress Management La Produzione di qualità Controllo di gestione e finanza

Coaching e Counselling Team coaching Coaching individuale

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Sviluppo manageriale..”tailor made”

Leadership e People ManagementIntroduzioneLe persone al lavoro sono disposte a impegnarsi, a mobilitare risorse e talenti, a garantire risultati eccellenti se il lavoro diviene un luogo dove trovare e costruire “senso”. Un luogo dove rintracciare elementi di individuazione e di identità, di valore ed espressione di sè, di autorealizzazione, dove sperimentare apprendimenti continui; relazionarsi con attività e norme; vivere possibilità di coniugare motivazioni personali e obiettivi organizzativi. La gestione di tali aspetti chiede una rinnovata capacità di gestione delle persone. A questo scopo Orga1925 presidia i percorsi di apprendimento sulla gestione delle persone con i seguenti obiettivi:•Far acquisire gli strumenti e i modelli che permettono a chi ha un ruolo di guida di consolidare le performance di un team •Riconoscere il proprio stile di leadership e adattarlo per soddisfare i bisogni di crescita dei propri collaboratori•Gestire lo sviluppo dei collaboratori e fornire costanti feedback

Percorsi formativi da “costruire”con VoiLa leadership: creare valore attraverso le personeTeamleadingTeambuildingIl Manager come coach

strumenti d’aula e non…Light Outdoor

Teambuilding: “In mezzo scorre il fiume: sperimentare l’essere

team”

In aulaSpecial context

“Il feedback in scena”Brainstorming: quale significato al

ruolo di “Capo”Questionari di identificazione del

proprio stile di Leadership Role playing sul processo di

feedbackFilmati: esempi di leadershipEsercitazioni analogiche sulla

gestione e valutazione dei collaboratori

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Change ManagementIntroduzioneIl cambiamento è il tema aziendale più rilevante dell’ultimo decennio. Tutti gli approcci al change management insegnati in passato sono diventati rapidamente obsoleti. Se “anche il futuro non è più quello di una volta”, come si possono aiutare le aziende, i loro leader e i loro manager, a navigare in un mare dalle onde sempre più imprevedibili?

I percorsi di Orga1925 partono dallo studio di casi tratti della realtà italiana ed internazionale, per disegnare insieme ai propri clienti delle strategie e delle metodologie concrete ed applicabili ai processi organizzativi attuali.

Percorsi formativi da “costruire”con Voi Guidare il team nel cambiamento: nuovi spunti per accendere l’entusiasmo in azienda Intelligenza emotiva nel cambiamento: gestione delle ansie e dello stress al lavoro Affrontare i cambiamenti con ingegnosità pratica: metodi concreti per ampliare le opzioni a disposizione del team

strumenti d’aula e non …

Filmati e giochi di ruolo personalizzati sull’azienda cliente sul

tema del cambiamento

Studio di casi reali: successi ed insuccessi “ai raggi X”

Brainstorming e metodi per generare idee sia individualmente che in team

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Self empowerment con l’MBTIIntroduzioneIl Self empowerment di Orga1925 prevede l’utilizzo dell’indicatore di personalità Myers-Briggs Type Indicator® (MBTI®). Tradotto in otto lingue europee, è conosciuto a livello mondiale da oltre 50 anni e costantemente aggiornato secondo i cambiamenti sociali e culturali.

Percorsi formativi da “costruire” con VoiNella prima giornata d’aula i partecipanti avranno immediatamente accesso ad una maggiore comprensione di se stessi e dei propri interlocutori (colleghi , fornitori, clienti) grazie ad una metodologia scientifica e al tempo stesso di pratico utilizzo.

Le giornate seguenti sono ideate sulla base delle esigenze specifiche del cliente e sugli scopi del percorso formativo. Alcuni esempi sono:

empowerment della leadership efficacia nel customer care e nella negoziazione orientamento personale al ruolo gestione dell’attitudine al cambiamento, personale e di team sviluppo della resilienza


Indicatore MBTIIl questionario MBTI® individua 8 aree principali per identificare le preferenze della persona: questa particolare combinazione delle preferenze genera i tipi dell’MBTI®.

Le 8 aree sono: Estroversione ed Introversione Sensorialità ed Intuitività Pensiero e Sentimento Giudizio e Percezione

In aulaGiochi di ruolo negoziali

Simulazioni di casi tratti dalla realtà aziendale e commerciale

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IntroduzioneSviluppare l’attività di vendita significa intervenire su tutti i fattori cruciali per conseguire il successo commerciale, come:•incrementare la performance della rete commerciale (diretta e indiretta)•Sviluppare capacità di leadership con i clienti•Acquisire un metodo di vendita consulenziale, per gestire con efficacia una trattativa di vendita complessa•Accellerare la crescita di ruolo (neo responsabili commerciali, agenti, venditori junior)

Percorsi formativi da “costruire”con Voi Tecniche di venditaLa vendita complessaAbout Key account: come gestire un team di venditaSales shadowing: affiancamento formativo ai venditoriNegoziare con i buyerCustomer relationship: la relazione con il cliente per i non addetti alla vendita

strumenti d’aula e non…

Light outdoorLa vendita in campo..il rugby per

creare una squadra

In aulaQuestionari di autodiagnosi sul

processo di venditaRole playing

Filmati: gli errori e le best practice nella vendita

Esercitazioni analogiche

Special contextTeambuilding: i venditori in cucina

per aumentare le sinergie

Sales Management ..”tailor made”

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Train the Trainer

HR Training...”tailor made”

IntroduzioneL'importanza della progettazione e implementazione di percorsi formativi all'interno di organizzazioni complesse ha evidenziato la centralità di una efficace gestione dei processi di apprendimento, sia per poter effettivamente determinare una crescita personale e professionale dei singoli e dei gruppi destinatari dei percorsi formativi, sia per consolidare l'azione di servizio della funzione Formazione e Sviluppo all’incremento delle performance aziendali.

Un ruolo di rilievo è quello dei formatori: ad essi è infatti delegato l'impegnativo compito di trasmettere le competenze per governare l'innovazione dei processi di sviluppo organizzativo.

Percorsi formativi da “costruire”con Voi

Train the trainer: la valigia del formatore

Gestione dei processi di formazione e sviluppo: all’analisi dei fabbisogni alla valutazione dell’apprendimento


Il trainer in “azione”: simuliamo la gestione dell’aula

Filmati sul processo di apprendimento

Sessioni di feedback incrociato sulle skill del formatore

Case history sul processo di valutazione e sviluppo di PMI

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Le abilità in azione..”tailor made”


Filmati ed esercitazioni analogiche

Questionari di autodiagnosi

Esercitazioni con la telecamera

Piani di miglioramentoindividuali e di team

IntroduzioneLa formazione è davvero utile alle aziende se contribuisce alla loro evoluzione ed al raggiungimento degli obiettivi di business. Uno dei campi in cui l’impatto concreto del training risulta più chiaro e misurabile è quello dello sviluppo delle capacità individuali.

Ogni percorso di Orga1925 comincia con la valutazione del livello di partenza del partecipante: al termine del training, sarà possibile misurare l’esperienza acquisita, le abilità apprese e spesso anche il loro ritorno economico per l’organizzazione.

Percorsi formativi da “costruire” con Voi Gestione del tempo: risorse, obiettivi e pianificazione Public speaking Presentation skill con Power Point ed altri supporti multimediali Effective meeting Business Writing Generare idee e innovazione in azienda

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Le abilità in azione..”tailor made”

Stress managementIntroduzioneViviamo in un’epoca in cui lo sviluppo tecnologico galoppante ed i sempre più frequenti cambiamenti di scenario (economico ed organizzativo) sottopongono le persone ed i gruppi a livelli di tensione e di ansietà molto elevati.L’Unione Europea si è mossa di recente per affrontare il problema, indicando antidoti, contromisure e percorsi formativi che dovranno entrare a far parte della programmazione aziendale.

Orga1925 può oggi far tesoro di una lunga esperienza nel campo dell’Intelligenza Emotiva sul lavoro e nella gestione delle emozioni e dello stress aziendali. I percorsi di questo genere, molto coinvolgenti e piacevoli, possono essere adattati alle esigenze specifiche dei partecipanti e dell’organizzazione sia nei contenuti e nei suggerimenti pratici che nella durata dei percorsi.

Percorsi formativi da “costruire”con Voi Intelligenza emotiva: anger management e gestione dei conflitti Stress management e rispetto delle normative europee


Strumenti comunicativi per prevenire e gestire i conflitti in azienda

Filmati e giochi di ruolo negoziali

Sessioni di rilassamento psico-fisico guidato

Piani di gestione dello stress individuali e/o di team

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La Produzione di Qualità..”tailor made”

IntroduzionePer molti anni la Tecnica industriale è stata il cuore degli interessi di ricerca degli studiosi di management. Tale passione si è poi gradualmente affievolita di pari passo con il diffondersi della convinzione che il manufacturing fosse diventato troppo costoso e complesso da gestire nei paesi economicamente più evoluti. Si è affermata, infatti, l’idea che per competere con successo le imprese dovessero innovare in via assolutamente prioritaria con riferimento agli aspetti commerciali della gestione, senza curarsi troppo dello “sforzo” di valore conseguente ai fenomeni di delocalizzazione industriale. Efficienza, flessibilità, eliminazione degli sprechi, controllo dei costi di produzione e logistica sono gli obiettivi da perseguire lungo tutta la supply chain. i fondamenti del cosiddetto operations management.

I temi del percorso da “costruire”con VoiFondamenti di produzione e logisticaIl processo di production planningLa logistica esterna e gli approvvigionamentiLa logistica interna e dei sistemi di magazzinaggioLa gestione dei materialiI sistemi di trasporto e la distribuzioneLa funzione qualità nelle operations


Case history e applicazioni tratte dalla realtà aziendale

Strumenti di analisi per misurare la qualità


Controllo di gestione e finanza..”tailor made”

IntroduzioneL’amministrazione, la finanza e il controllo sono attività strettamente collegate alla produzione di valore di un’impresa.Dalla loro equilibrata integrazione dipende il successo o l’insuccesso aziendale.La finalità dei consulenti Orga19225 responsabili di quest’area è quella di soddisfare l’esigenza espressa dalle aziende di competere nei mercati mondiali, avvalendosi di personale fortemente motivato che sia specializzato nello sviluppo di sistemi di pianificazione e controllo e al contempo in grado di monitorare e di garantire la redditività dei business aziendali.

Il percorso permette, a seconda della seniority delle persone coinvolte di arrivare alla progettazione e personalizzazione di un 'cruscotto di verifica' che consenta di individuare facilmente le aree di miglioramento dell’azienda su cui lavorare maggiormente.

Percorsi formativi da “costruire”con VoiPianificazione e controllo di gestioneCost managementFinance for not finance people


Check list per l’analisi degli scostamenti: budget vs actual

Balanced Score Card come strumento tattico-strategico

Costruzione di un sistema di reporting efficiente


Coaching

Il Coaching è un processo maieutico volto a “far emergere le potenzialità di una persona all’interno del suo ruolo” al fine di migliorare la propria performance e raggiungere gli obiettivi.Il processo di Coaching ha alcune caratteristiche distintive:•si focalizza sul futuro e sul raggiungimento dei risultati;•ha in sé il presupposto che ogni individuo è già in possesso di tutte le risorse necessarie per rispondere alla richiesta di miglioramento delle proprie performance personali e/o professionali;Il Coach, accompagna e sostiene il Cliente (Coachee) nella ricerca delle risorse interne, accrescendo la sua consapevolezza, mettendolo in condizioni di fare nuove scelte che portano al cambiamento e al miglioramento. Il percorso di coaching offerto da Orga 1925 individua fra i modelli maggiormente consolidati quello più adatto all’esigenza del cliente. Qui di seguito sintetizziamo gli approcci potenzialmente utilizzabili: Sistemico, Comportamentale lineare (GROW) Consulenza di Processo; La Psicologia del linguaggio; il modello olistico di Potenziale Umano, Rogersiano.

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Team Coaching: la metodologia

Definizionedegli

obiettivi Alleanza

“Patto”Accompagnamento

e Monitoraggio

Chiusura

Raccolta Feedback dal Team

Sessione di analisi dei

Risultati

Piano di sviluppo del Team

Coaching attivo

Sostegno e rinforzo dei comportamenti efficaci

Verifica tempi e risultati

Condivisione delle

Caratteristiche personali e

Comportamentali

Condivisione delle aree

di lavoro del team

Alleanza di lavoro

Piano di lavoro

Analisi delle aspettative individuali

e organizzative

Diagnosi delle esigenze

1 sessione (0,5gg) 2 sessioni (da 0,5 gg ciascuna) 1 sessione (0,5gg)

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GOAL REALITY OPTIONS WILL

Accordarsi sulla competenza da sviluppare(Cosa)Accordarsi sugli specifici obiettivi (Perché)Ipotizzare le possibili realizzazioni sul campo

Favorire una autovalutazioneOffrire specifici esempi di feed-back e richiedereauto- feedbackEvitare preconcetti e paradigmi

Analizzare e considerare la gamma di opzioniChiedere sostegno alcoachAssicurarsi che gli obiettivi vengano raggiunti

Impegno all’azioneIdentificare possibili ostacoliPrevedere “step” specifici e indicatoriAccordare supporto

Esempio degli step che si possono attraversare nel percorso di Coaching Liberamente tratto da J. Whitmore, “Coaching”, ed. Sperling & Kupfer

Coaching

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Education

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