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Vortrag im Rahmen der Tagung "Kunde 2.0 - Wie Unternehmen Social Media nutzen" an der MHMK, Macromedia Hochschule für Medien und Kommunikation, Campus Hamburg, am 20. Mai 2011
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Kongress 2.0, Mai 2011 Christian Bennefeld, Geschäftsführer, etracker GmbH
© 2011 etracker GmbH
Besucher 2.0 –Website-Optimierung gemeinsam mit dem Besucher
Mai 2011 1
Agenda
Einordnung des Themas Methoden zur Website-Optimierung: Web-Controlling 2.0 Zufriedenheits- und Feedback-Analyse Ausblick und Trends Zusammenfassung Fragen und Diskussion
© 2011 etracker GmbHMai 2011 2
Der Begriffs-Dschungel
© 2011 etracker GmbHMai 2011 3
Web-MonitoringWeb-Controlling
Social Media Monitoring
Web-Performance Monitoring
Begriff InhaltAnalyse-verfahren
Ziele (u.a.) Zielgruppe
Web-Performance Monitoring
Analyse der
Ladegeschwindigkeit von
Webdiensten durch externen
Zugriff.
Offsite
Performance-Optimierung der
Website, Verbesserung der IT-
Infrastruktur
IT-Abteilung
Web-Monitoring
Analyse der zu einem Produkt
oder Unternehmen im Web
publizierten Meinungen
(Sentiment Analyse).
Offsite
Verbesserung des Produktangebots,
Optimierung der Unternehmens-
Kommunikation, Anregungen für
Strategieentwicklung
Strategisches
Produktmanagement,
Unternehmenskommunika
tion, betriebliche
Marktforscher
Social Media Monitoring
Wie Web-Monitoring nur für
Soziale Netzwerke. Inkludiert
Netzwerk-analyse
(Meinungsführer
Vernetzungsgrad, etc.)
Offsite
Verbesserung des Produktangebots,
Optimierung der Unternehmens-
Kommunikation, Anregungen für
Strategieentwicklung
Strategisches
Produktmanagement,
Unternehmenskommunika
tion, betriebliche
Marktforscher
Web-Controlling
Quantitative und qualitative
Analyse des
Besucherverhaltens auf der
eigenen Website
OnsiteWebsite-Optimierung,
Kampagnenoptimierung
Website- und Online-
Marketing-Verantwortliche
Transparenz im Begriffs-Dschungel
© 2011 etracker GmbHMai 2011 4
Werkzeuge und Methoden des Web-Controllings 2.0
© 2011 etracker GmbHMai 2011 5
Passive Besucherbeobachtung Aktive Besucherbefragung
Werkzeuge und Methoden des Web-Controllings 2.0
Mai 2011
Nutzerzentrische Website-
Optimierung
MakroperspektiveÜberblick über die
Website
MakroperspektiveÜberblick über die
Website
MikroperspektiveDetailblick auf Einzelseiten
MikroperspektiveDetailblick auf Einzelseiten
© 2011 etracker GmbH 6
Web Analytics
Was passiert auf der Website? Zufriedenheits-
Analyse
Warum passiert es?
Wie passiert es?
UserExperienceAnalytics
Zufriedenheitsdimensionen auf Websites
© 2011 etracker GmbHMai 2011 7
Merkmals-dimensionen
Usability
Content
Look & FeelProdukt- & Servicequalität
Loyalität
Verhaltensbedingte Teilnehmerrekrutierung
© 2011 etracker GmbHMai 2011 8
Frage zur Gesamtzufriedenheit Fragen zu Zielen und
zur Zielerreichung Qualitative Fragen für offenes
Nutzerfeedback Detaillierte Fragen zur
Zufriedenheit und Loyalität Fragen zu soziodemografischen
Merkmalen
Exemplarischer Ablauf der Befragungsmethodik
© 2011 etracker GmbHMai 2011 9
Typische Resonanzraten bei der Rekrutierung:5-10% Einladungsbestätigung2-5% Abgeschlossene Fälle
Analysemethodik zur Ermittlung von Zufriedenheitstreibern
© 2011 etracker GmbHMai 2011 10
ZielErmittlung der Zusammenhänge der Gesamtzufriedenheit mit den
Teilzufriedenheiten
BerechnungKorrelationsanalyse
(Alternativ: Regressions-analyse)
ErgebnisWichtigkeit der jeweiligen Teilzufriedenheiten für die
Gesamtzufriedenheit (Zufriedenheitstreiber)
Methodik kann auch auf Teilsegmente der Befragungsfälle angewendet werden (Zielgruppenanalyse).
Beispielanalyse und Ableitung von Handlungsempfehlung
© 2011 etracker GmbHMai 2011 11
HandlungsempfehlungVollständigkeit undRichtigkeit der Inhalte überprüfen und überarbeiten
333659434961575861626469
optimierenoptimierenunbedingt haltenunbedingt haltenunbedingt haltenoptimierenunbedingt haltenunbedingt haltenunbedingt haltenunbedingt haltenunbedingt haltenoptimieren
VollständigkeitRichtigkeitAktualitätNützlichkeitBerücksichtigung Multimedia VerständlichkeitProfessionalitätMarkenpassungSchnelligkeit der ZielerreichungLeichtigkeit der OrientierungReputationVerständlichkeit Navigation
ContentContentContentContentLook&FeelContentLook & FeelLook & FeelUsabilityUsabilityProdukt- und ServicequalitätUsability
optimieren unbedingt halten
nicht priorisieren Aufwand/Nutzen prüfen
Wic
htig
keit
Zufriedenheit
Passive Besucherbeobachtung Aktive Besucherbefragung
Werkzeuge und Methoden des Web-Controllings 2.0
Mai 2011
Nutzerzentrische Website-
Optimierung
MakroperspektiveÜberblick über die
Website
MakroperspektiveÜberblick über die
Website
MikroperspektiveDetailblick auf Einzelseiten
MikroperspektiveDetailblick auf Einzelseiten
© 2011 etracker GmbH 12
Web Analytics
Was passiert auf der Website? Zufriedenheits-
Analyse
Warum passiert es?
Wie passiert es?
UserExperienceAnalytics
Feedback-Analyse
Wo passiert es?
Einsatz von Feedback-Dialogen auf der Website
© 2011 etracker GmbHMai 2011 13
Sie sollten mal Geschenkkörbe anbieten.
Feedback-Analyse für Einzelseiten
© 2011 etracker GmbHMai 2011 14
Marabou Tafel 120g
Lindt Weihnachtsmann
Milka Zimtschokolade
Storck Riesen 750gHomeOreos 150g
Lindt Osterhase
Impressum
VersandkostenRittersport Mini
Rittersport Mini Mint
425 74
1012
15
10317
610111
6
7
106
0
13300
4
Analyse des detaillierten Feedbacks
© 2011 etracker GmbHMai 2011 15
Frage
Frage
Frage
Frage
Frage
FrageFrageFrage
Kritik
KritikKritik
Kritik
Kritik
KritikFehler
Fehler
Fehler
FehlerFehlerFehler
Gibt es die nicht auch noch vor Weihnachten?
Den Weihnachtsmann will ich nicht zu Ostern!
Liefertermin im Januar. Was für ein Unsinn.
Wieso sind die Weihnachtmänner nicht lieferbar?
Dann ist Weihnachten vorbei.
Warum sind die im Januar nicht billiger?
Passive Besucherbeobachtung Aktive Besucherbefragung
Verknüpfung von Befragungs- und Beobachtungsdaten (1/3)
Mai 2011 © 2011 etracker GmbH 16
Web Analytics Zufriedenheits-Analyse
UserExperienceAnalytics
Feedback-Analyse
Verknüpfung von Befragungs- und Beobachtungsdaten (2/3)
© 2011 etracker GmbHMai 2011 17
Verknüpfung von Befragungs- und Beobachtungsdaten (3/3)
© 2011 etracker GmbHMai 2011 18
Ausblick und Trends
Tiefere Datenverknüpfung und Data-Mining zur Website-Optimierung Ziel: Verknüpfung sämtlicher vorliegender Daten auf Rohdatenbasis
Web-Analyse, Mouse-Tracking, Zufriedenheitsbefragung, Nutzer-Feedback
Verdichtung der Daten liefert neue Informationen z.B. „Über die Facebook-Kampagne kommen 20-29jährige Frauen, um Inspirationen zu
finden. Deren Zufriedenheit wird primär durch eine gute Markenpassung der Website getrieben. Nur 15% von ihnen nutzen einen Internet Explorer, Flash hingegen 98%.“
Segmentierung schafft neue Erkenntnisse z.B. „20-29jährige Männer mit Kaufabsicht, die mit der Genauigkeit der Inhalte nicht
zufrieden sind, waren im Besuchsverlauf meistens auf Seite XYZ und haben dort den „Kaufen“-Button nicht wahrgenommen.“
Website-Individualisierung auf Basis der Datenverknüpfung Verhaltensbedingte Aussteuerung von Websiteinhalten auf Basis von
wahrscheinlich eintretendem Verhalten Automatische Erkennung von Zusammenhängen (Zielgruppensegmentierung) und
automatischer Inhaltspersonalisierung zur Erfolgsoptimierung
© 2011 etracker GmbHMai 2011 19
Zusammenfassung
Web-Controlling dient der nutzerzentrischen Website-Optimierung Web-Controlling 2.0 bezieht den Nutzer bei der Optimierung mit ein Aus Zufriedenheitsbefragungen können priorisierte
Handlungsempfehlungen abgeleitet werden (Makro-Ebene) Aus Besucher-Feedback können direkte Verbesserungen auf
Seitenebene abgeleitet werden (Mikro-Ebene) Die Verknüpfung aus Befragungs- und Beobachtungsdaten
verspricht gewinnbringende Erkenntnisse zur Website-Optimierung Zukünftig werden Webseiten auf Basis von Befragungs- und
Beobachtungsdaten personalisiert werden
© 2011 etracker GmbHMai 2011 20
Aktive BesucherbefragungPassive Besucherbeobachtung
Web Analytics Visitor Voice
Page Feedback
MakroperspektiveÜberblick über die
Website
MakroperspektiveÜberblick über die
Website
MikroperspektiveDetailblick auf Einzelseiten
MikroperspektiveDetailblick auf Einzelseiten
Web-Controlling 2.0 mit etracker
© 2011 etracker GmbH
Was passiert auf der Website? Warum passiert es?
Wie passiert es? Wo passiert es?
Mai 2011 21
etracker GmbHErste Brunnenstraße 120459 HamburgGermanywww.etracker.com
www.etracker.com
© 2011 etracker GmbHMai 2011 22
Christian BennefeldGeschäftsführer
Tel: +49 40 55 56 59 50Fax: +49 40 55 56 59 [email protected]
Vielen Dankfür Ihre Aufmerksamkeit