Marketing nowych technologii z perspektywy praktyka

Justyna CięgoturaPoznański Park Naukowo-Technologiczny

Marketing technologii

Pasywny Aktywny

• Marketing pasywny• Strona www• Łatwość dostępu• Aktualna oferta• Pośrednictwo (np. EEN, Portal Innowacji, Link

Innowacji, WPI)

?

??

• Marketing pasywny o czym pamiętać?• Technologie nie są jak wino!• Aktualizacja ofert

Skuteczność???

• Marketing aktywny

• Nie komercjalizujemy produktu• Wczesna faza rozwoju• Często wielość zastosowań

5P 5W

What

Who

WhyWhere

When

WhatCO?CO mamy?Czego oczekuje rynek?Za CO? Skłonny jest płacić klient?

Who

KTO?KTO będzie zainteresowany rozwiązaniem?Do KOGO skierowana jest oferta?KTO jest dawcą rozwiązania?

WhyDLACZEGO?DLACZEGO rynek może się interesować rozwiązaniem?DLACZEGO jest ono potrzebne?

Where

GDZIE?GDZIE są moje rynki zbytu?GDZIE ogłosić technologię?Targi? Konferencje? Wystaw?Dokąd ją skierować?

When

KIEDY?KIEDY zacząć kampanię?Czy jesteśmy gotowi?Jaki horyzont czasowy? KIEDY ją skończyć?

• Marketing PUSH

– Kierowanie rozwiązań na rynek– Oferta wysyłana do licznych firm– Aktywny monitoring oferty

badawczej

• Marketing PULL

– Słuchanie rynku– Stymulowanie badań– Odpowiedź na zapotrzebowanie firm – Aktywny monitoring rynku

Doświadczenia lokalnych ośrodków?Dyskusja…

Justyna Cięgoturajustyna.ciegotura@ppnt.poznan.pl