Upload
piotr-zaniewicz
View
91
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Go Global vs. Go Out Of Business . Jak nam idzie
eksport nowych technologii?
@internetbeta 2016
*Prezentacja na bazie rozmów i projektów doradczych ze spółkami
technologicznymi
CSO/CoFounder w
75 osób * VC Backed
Jak jest?
Koniec prostych paliw wzrostu
1989
• Dzietnośd 2.07
• % populacji do 18 lat: 29,5%
• % populacji z wykształceniem wyższym: 6.3%
• Zadłużenie: 41.4 MLD usd + 5.82 MLD RBT (65%)
Teraz
• Dzietnośd: 1.3
• % populacji do 18 lat: 18,8%
• % populacji z wykształceniem wyższym: 45.5%
• Zadłużenie: Ponad 1BLN PLN (56%)
Polska nie jest wyjątkiem
5 miast
Revenue solves all problems
„Polska doszła do pewnych barier na
swojej ścieżce rozwoju, i żeby dalej szybko
rosnąd polskie firmy muszą zacząd
skutecznie zdobywad rynki
międzynarodowe.”
Co Robid?
1. Rozszerzajmy pulę talentu
2. Marsz w górę łaocucha wartości
3. Sprzedawajmy jakby nie było jutra
SPOILER ALERT!
1. Rozszerzajmy
pulę
talentu
Jakie jest rozwiązanie problemu dwóch milionów Polaków na emigracji?
4 miliony imigrantów w Polsce
Potencjał: 65.000 studentów skooczyło kierunki związane z IT w 2015 na Ukrainie
Ruslan Kravchyk
Dasha Oliinyk
Wojtek Szwajkiewicz
Lasse Andersen
Andrew Sergey Ross
2. Marsz w górę łaocucha wartości
Usługi proste
Usługi złożone
Produkty
Mała marża
Marża
Duża marża + Skalowalnośd? + Własnośd (Marka + Patenty + IP + Equity)
Marsz w górę łaocucha wartości = inwestycja w kadry i siebie
Praca nad sobą!
• 194 PLN na pracownika w wydatkach szkoleniowych w 2015
• Dofinansowanie konferencji
• Koszt kindle dla 10 os. zespołu = 3500
• Dajcie wszystkim możliwośd kupienia 1 książki do pracy miesięcznie
• Koszt książek przez ostatnie 2 lata w RH = 3600 PLN
Autorskie studia podyplomowe dla 20 osób – 80.000 PLN … lub nic
A może Kijów?
Po ostatnie i najważniejsze:
Sprzedawajcie jakby nie było jutra
Bartek Gola:
• Wywiad dla business insider 2.06.2016
Wszyscy sprzedajecie…
Przewaga nie-sprzedawców
Sprzedaż działa najlepiej gdy jej nie widad.
Ludzie, którzy sprzedają reklamy nazywają się "accountmanagers". Ludzie którzy sprzedają użytkowników pracują w
"business development". Ludzie, którzy sprzedają firmy nazywają się bankierami inwestycyjnymi. A ludzie, którzy
sprzedają siebie samych nazywają się politykami.
Ludzie lubią myśled, że kupują - a nie, że jest im sprzedawane.
- Peter Thiel, Zero to One
Dajcie mi młodego człowieka. Z nimi możliwości są nieskooczone.
1.000.000 PLN w 311 dni
732 624 [email protected]