PA R T I I

อันยา มงคล

สิ่ งที่จ ะ ได้ เ รี ยน รู้ ร่ วมกับผู้มีปร ะสบกา รณ์ท่านอื่นในวันนี้

• แนวคิดในการสร้างธุรกิจครอบครัวให้ประสบความสำเร็จ

• 5 Ways to grow up your family business

• BAMEE 4 - check your status, finding good mentors

• Internationalisation strategy

• BCG Model // demonstrate the case by guest speaker

FA M I LY B U S I N E S S

สานต่อ หรือไม่ ? ? ?

ว ง ล้อชีวิต

ครอบครั ว

กา ร เ งิ นคว าม รัก

ง าน

สุขภาพ

จิตวิญญาณ

กา รศึกษา

…

T H E L E G O S T O R Y

เมื่อ Distar ยกเลิกสายการผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าทุกชนิด ต่อไป Distar จะเปลี่ยนเป็นยี่ห้อรถทัวร์ รถตู้แล้ว

'คารม์ารท์' ปฏวิตัธิรุกจิขายเครื5องไฟฟ้าสูข่าใหญ“่บวิตีCสโตร”์

อัตราการอยู่รอด (Survival rate) ของธุรกิจครอบครัวจนถึงรุ่นที่ 3 หรือ 4 กลับมีน้อยมากหรือไม่ถึงร้อยละ 5

!เป็นที่มาของคำกล่าวที่ว่า ธุรกิจครอบครัวมักจะไปได้ไม่เกิน

3 ชั่วอายุคน

5%

เราขาย ได้จาก

VA R I E T Y S O L U T I O N S

C O N N E C T I O N

C O N N E C T I O N

S O L U T I O N

VA R I E T Y

VA R I E T Y

ยอดขายตื้อๆ ทำอย่า ง ไ ร ? ? ?

ในสภา ว ะ เ ศ รษฐกิจ เ ช่นนี้

ปรับปรุงสินค้า

1สินค้าที่ขาย ไม่ดี จ ะถูกกล ไกกา รตลาดกำจัดออก ไป

ทดลอ งนำสินค้าที่ต้องส งสัยว่ า จ ะข ายดีออกมาลอ ง

เพิ่มหน้าร้านในส่วนที่ขายดี

2  โดย เ ข าพบว่า ร้ าน โชวห่วยที่ดีต้องอยู่ ร่ วมกับวิถีชีวิตขอ งคนในชุมชน ได้ เ พ ร า ะ ในอดีตที่ผ่านมา ร้ านโชวห่วย เป็นแหล่งพบปะสั งส ร รค์ขอ งช า วบ้าน ซึ่ งสิ่ ง เ หล่ านี้กลาย เป็นโจทย์แล ะคอน เ ซ็ปต์หลักในกา รออกแบบครั้ งนี้

หาทางเพิ่มลูกค้า

3

เ อ าม าจ ากจุดอ่อนคู่แข่ ง

เ อ าม าจ ากก า ร เ ข้ า ไปให้คว าม รู้

เ ช่ น คุณแม่มือใหม่ เ ด็กสา วที่ เพิ่ งเ ริ่มมีหน้าอก

เ พิ่มปริมาณกา ร ขอ งลูกค้า เดิม

– J O H N N Y A P P L E S E E D

“การให้บริการลูกค้า ไม่ใช่การยอมลดตัวไปเป็นคนรับใช้และจัดหาทุกสิ่งอย่างที่ต้องการ

การให้บริการลูกค้า คือการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ดีเยี่ยมในราคาสมเหตุสมผล และอยู่ในข้อตกลงเริ่มต้น.”

5 W AY S T O G R O W U P Y O U R FA M I LY B U S I N E S S

Innovation

1

Technology

2

เศรษฐี ก่อนหน้านี้

บริษัท ยูหลิม โกลด์ แฟคตอรี่ จำกัด

ฐิภา นววัฒนทรัพย์

Family

Passion

ลูกเศรษฐี วันนี้

A case in hand

Talent

3

Succession Planing

4

International Expansion

5

B A M E E 4

B-BABY

A-ADOLESCENCE

M-Maturity

EE-Exit and Expansion

B A B Yบะหมี่กึ่งสำเ ร็ จ รูป

A D O L E S C E N C E

บะหมี่จับกัง

M AT U R I T Y

บะหมี่ เกี๊ยวปูหมูแดง

E X I T A N D E X PA N S I O Nบะหมี่ร า เ มนโกลบอล

G O I N T E R

ทำไม ? ?คนไทยไป เที่ย ว ง่ ายขึ้น บ่อยขึ้น

แต่ต่า งป ร ะ เ ทศมา เที่ย วบ้าน เ ร าน้อยล ง

H O W T O G O I N T E R ? ? ?

How Local Firms in Emerging Economies Respond to

MNE Actions

Source: Adapted from N. Dawar & T. Frost, 1999, Competing with giants: Survival strategies for local companies in emerging markets (p. 122), Harvard Business Review, March-April: 119–129.

!Market conditions:

Industries with high pressures for globalization. Competitive assets based on a superior. understanding of local

markets are not enough. !!!!!!!!!

Appropriate strategy: Dodger Must cooperate with MNEs through JVs with MNEs, agreeing to

buyouts by MNEs, and/or becoming MNE suppliers and service providers.

All major Chinese automakers: MNE JV partners Skoda in the Czech Republic: Sell out to Volkswagen !

Dodger

C H I N A ' S R I C H E S T W O M A N : Z H O U Q U N F E I W E N T F R O M R A G S T O R I C H E S T O B E C O M E G L A S S S U P P L I E R T O A P P L E , S A M S U N G

F O X C O N N F O U N D E R T E R R Y G O U

Contender Market conditions

Local firms find hope even in industries with high pressures of globalization.

Must develop combinative capabilities in integrating core technology with locally adapted design and marketing.

Appropriate strategy: Contender

Rapid learning and upgrading of capabilities to approach those of the MNEs and then to thrust overseas.

Chinese cell phone makers (TCL and Bird) vs. Motorola and Nokia

Cell 3 (Defender) Market conditions:

Pressures to globalize are relatively low. Primary strengths lie in a deep understanding of local markets.

Appropriate strategy: Defender Cede some markets to MNEs while building strongholds in other markets

by leveraging local assets in market segments which MNEs are weak or unaware of – in essence, a gambit

!

Defender

!Market conditions

Pressures for globalization are relatively low. Possess skills and assets that are transferable overseas.

Appropriate strategy: Extender Leverage home-grown competencies abroad by expanding into similar

markets – a thrust Jollibee: Venture out of the Philippines Asian Paints: From India to the rest of the developing world. !

Extender

– J E F F E R S O N

“Nothing can stop the man with the right mental attitude from achieving his goal, nothing can help

the man with the wrong attitude”!!Jefferson!

”  

Q & A

ต้อ งใหญ่

ไม่ก็ ทำหลายอย่า ง

Apple BCG

Do it with your group!

M A N A G E Y O U R M U LT I - B U S I N E S S

W E L C O M E O U R G U E S T