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Mercados Globais
"Grandes realizações não são feitas por
impulso, mas por uma soma de pequenas
realizações”
Vincent Van Gogh
Pensamento
Globalização
Globalização
Mattel Barbie foi
lançada em 59 países no mesmo dia e
em 35 idiomas.80% dos produtos
padronizados e 20%
individualizados. Por que?
Perspectivas do Brasil
Ano
Exportações
(U$ bilhões)
Importações
(U$ bilhões)
Market
Share
2005 118,30 73,5 1,13%
2012 242,60 223,10 1,3%
Tendências para Marketing Global
Mapeamento do Ambiente Global
-GATT- General Agreement
on Tariffs and Trade /
Acordo Geral de Tarifas e Comércio
-OMC- Organização Mundial do Comércio
Saiba mais em: http://migre.me/8j0OP
Mapeamento do Ambiente Global
Saiba mais: http://www.unimep.br/phpg/editora/revistaspdf/imp31art07.pdf
Mapeamento do Ambiente Global
Decisão Important
e:
Adaptação X
Padronização
Mapeamento do Ambiente Global
EMPRESACONSUMID
OR
CONSUMIDOR
GOVERNOGOVERNO
EMPRESA
G2G
B2GG2B G2C
C2G
C2B
B2C
C2CB2B
Relaç
õ
es
Dimensões do Comércio Eletrônico
CE puro
CE parcial
Empresas de Tijolo e cimento
(bricks and mortar)
Empresas virtuais puras (clicks)
Empresas de cliques e cimento
(bricks and clicks)
Áreas decomércioeletrônico
A essênciado comércioeletrônico
Pro
duto
vir
tual
Produtofísico
Produtodigital
Comércio tradicional
Agentefísico
Agentedigital
Processo virtual
Processo digital
Processo físico
Agente virtual
PRODUTPRODUTOO
LLOOJJAA
ENTREGENTREGAA
SITUAÇÃO 1SITUAÇÃO 1
SITU
AÇÃO 2
SITU
AÇÃO
2
Varejo no Brasil
Mapeamento do Ambiente Global
Mapeamento do Ambiente Global
Saiba mais aqui: Evite gafes - http://migre.me/8lYe6 http://www.planetanews.com/news/2008/10949
Mapeamento do Ambiente Global
Estudo de caso da Índia: http://migre.me/8mkzd
Mapeamento do Ambiente Global
Estratégias de Entrada no Mercado Global
Estratégias de Entrada no Mercado Global
Bases de dados para o exportador:
http://www.receita.fazenda.gov.br/Grupo1/aduana.htm
Estratégias de Entrada no Mercado Global
Micro e Pequenas empresas: como exportar? http://www.unimep.br/rni/n7/RNI_n7/artigos/RNI_n7_art03.pdf
Saiba mais sobre tradings: http://migre.me/8rFmc
http://www.tradingsdobrasil.com.br/
http://www.apexbrasil.com.br/portal
Estratégias de Entrada no Mercado Global
Estratégias de Entrada no Mercado Global
Estratégias de Entrada no Mercado Global
Estratégias de Entrada no Mercado Global
Estratégias de Entrada no Mercado Global
Mecanismo Vantagens Desvantagens
Exportação (direta ou indireta, por meio de uma empresa de trading ou
agente de exportação)Simples; risco financeiro mínimo
Pode ser menos lucrativa do que outros mecanismos.
Licenciamento (incluindo franquia)Desembolso de capital é mínimo;
útil para servir países com restrições a importações.
Difícil de controlar licenciados; quando o contrato de licenciamento termina, o licenciado pode tornar-
se um concorrente; pode ser menos lucrativo do que outros
mecanismos.
Joint-venture (fabricação por contrato, contratação de
administração ou propriedade conjunta)
Risco limitado à quota de participação da empresa no empreendimento; o parceiro
contribui com a experiência que falta à organização; útil quando o país anfitrião limita a propriedade
estrangeira.
Divide o controle com o parceiro do empreendimento; o parceiro
pode aprender tecnologia ou segredos e usá-los para competir
com a organização.
Investimento Direto ou Controle Acionário
Controle máximo sobre as operações; possibilidade de estar
perto dos clientes.
Alto custo inicial; requer conhecimentos amplos dos
mercados externos e contatos no exterior.
Programa de Marketing Global
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Programa de Marketing Global
Programa de Marketing Global
Programa de Marketing Global
Matri
z
PEST