Дмитрий Калаев, Red Button Capital (Екатеринбург) Управляющий партнер: "Быстрый путь от старапа до бизнеса"

Быстрый путьот стартапа до бизнеса29 февраля 2012

Уральская Интернет Неделя

Калаев Дмитрий RedButton Capital

RedButton: выводим из «Долины смерти»Калаев Дмитрий RedButton Capital

Четыре типовых ошибки

1. Программист:разработаем супер-технологию

2. Начальный опыт в интернет:сейчас дадим рекламу и все попрут

3. Предприниматель из крупного бизнеса: генеральный директор, директор по развитию, технический директор, финансовый директор, директор по работе с партнерами….

Плюс 3-4 миллиона рублей на сайт

4. Начинающий инвестор:дам денег, студия разработает, потом найму студента и он все продаст


Сколько денег нужно для старта?

Сколько стоил запуск Facebook?

1-й раунд - $1000 для старта 2-й раунд - $20 000 при более 200 тыс.

пользователях


Четыре шагаКалаев Дмитрий RedButton Capital

Гипотеза Тестирование ЖизньНакачка

разворотпроекта

Бизнес-план?Калаев Дмитрий RedButton Capital

Сегмент потребителей

Ключевые партнеры

Структура затрат

Потоки дохода

Каналы

Отношения с потребителями

Ключевые действия

Ключевые ресурсы

Предложения ценности

Больше информации о методике:http://www.businessmodelgeneration.com/

Опишите ваш создаваемый бизнесКалаев Дмитрий RedButton Capital

МРП (минимально работающий продукт)

1. Сформулировать гипотезу;

2. Создать «живой» макет: страница с продуктом и и описание или форма заказа;

3. Наполнить траффиком;

4. Работать со статистикой;

5. Развивать продукта.


Метрики должны быть до запускаКалаев Дмитрий RedButton Capital

Переходов на первую страницу

Просмотров больше одного товара

Завершенных заказов

Показано контекстной рекламы

Повторных покупок

Помещение товаров в корзину

142

71

30

5

2

3 550

Дли

тель

ност

ь

Длительностьодного этапа

Пропускная способность [%]

Сделок на выходе [шт.]

Входящие контакты [шт.]

Еще раз: метрики – очень важно!

Метрики в одном из наших проектов


Проверить можно не запуская продуктКалаев Дмитрий RedButton Capital

В большинстве случаев можно проверить гипотезу бизнеса на минимальной инфраструктуре.Самый минимальный вариант – сделать только первую страницу сервиса с регистрацией.

Пример «гаражного» стартапа

- Привет! Куда тебе файл послать?

- Записывай: «Эс как доллар, И с точкой…»


Пример «гаражного» стартапаКалаев Дмитрий RedButton Capital



Составляющие успеха

1. 24 часа в сутки выделять на проект

2. Обеспечивать органический рост

3. Четко понимать кто клиент и что ему нужно

4. Фокусироваться на одной нише

5. Traction – то, что позволяет проекту взлететь.


Рынок перегретКалаев Дмитрий RedButton Capital

Настоящий предприниматель не следует правилам, а использует возможности.

Калаев Дмитрий

RedButton Capital

+7.912.24.38.182

[email protected]

www.redbc.ru


Dmitry.Kalaev @dkalaev kalaev

Education

Дмитрий Калаев, Red Button Capital (Екатеринбург) Управляющий партнер: "Быстрый путь от старапа до бизнеса"