Итоговая презентация питчинга проекта Автомойка Самообслуживания

Команда НеМашфаковскиекурс Развитие идей и проектов

(с) Алексей Крол

www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

Автомойка Самообслуживания

2

Адрес сайта • http://kurmet0304.wix.com/iwash

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Автомойка• Клиенты:Автолюбители• Модель монетизации - что продаем:Мойку авто и автохимию• Ценообразование: от 50000 до 750000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка 50 000 • Годовой темп роста рынка Первый квартал в убытке, далее прибыль растёт• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 15% рынка, за 3 года

планируем продать на 20 млн. долларов с маржой в 35%

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы• Развитие сети - партнеры/ франшизы • Продажа технологий, лицензий

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 5 ,7 млн тенге.• На развитие идеи открытия автомойки самообслуживания…• На развитие технологии • На масштабирование, рост, маркетинг, ФОТ, развитие партнерской сети, R&D

КОМАНДА

4

Основатели

• Саясатова Сания• Роль: Старший разработчик• Разработка концепции

• Смайлов Курмет• Роль: разработчик сайта • Разработка и ведение сайта

• Мукиева Анара• Роль:Учёт и аудит• Ведение учёта

• Ташев Агзам• Роль:Маркетинг• Разработка концепции

рекламы

• Щекатуров Сергей• Роль:Ведение клиентской базы• Поддержание связи с клиентами

• Туматова Алия• Роль:Помощник руководителя• Помошь в ведении дел

Идея

• Наша команда планирует создать автомойку самообслуживания. Это позволит клиентам самим мыть свою любимую машину за небольшие траты?

• Услуги будут востребованы автолюбителям,таксистам и студентам, и решат проблему качества мойки с помощью нашего оборудования.

• Потребители получат наши услуги через непосредственное участие в нашей мойке.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа ОТ 18 до 65

Где живут? Казахстан, город Павлодар

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Любят свой автомобиль

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Хотят чтобы их автомобиль был чистым благодаря им самим

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Они будут тратить меньше времени и денег на мойку

Уровень платежеспособности. Не имеет значения

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. ОТ 50 000 человек

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Да

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Желание помыть свой автомобиль

Негативные потребности и проблемы Мало мест где можно это сделать

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Им придется платить больше

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Эта проблема частично решается

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Пытается решить ее самостоятельно

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Оборудование стоит дорого

Какова реальная причина проблемы? Дорогая мойка

Проблема регулярная или периодическая? Регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

№1 http://rexcom.kz/ №1 http://euro-ekol.ru/

№2 http://sdfg.kz/ №2 http://cw-tech.com/ru/

№3 http://www.ehrle.kz/ №3 http://iself.pro/

№4 http://hshk.kz/ №4 http://splash-wash.ru/

№5 http://haa.su/ADb/ №5 http://moidodir-spb.ru/

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качествоМой проект

Rexomцель

Cw-techeuro-ekol

iself

moidodir

ehrle

splash-wash

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

RexomЦель

Cw-tech

iself

euro-ekol

moidodir

ehrle

splash-wash

Ключевое решение (ценность)

• введение новых технологий фильтрации воды для мытья машин

• Возможность клиента самому произвести весь процесс мойки своего авто

• Он экономит свои деньги и получает удовольствие от мытья авто своими руками

Описание решения!

• Суть нашей в помощи настоящим автолюбителям помыть свою машину собственноручно. Так как им это приносит удовольствие.

13

• Наше преимущество состоит в том, что не нужно набирать персонал и платить за это налоги.

• Уверенность клиентов за свое авто

• Низкая цена за наши услуги

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

14

$• Продукт: Предлагать оборудование для самостоятельной мойки авто

• От 500 000 до 750 000 тенге

• Если фиксированная цена 500 до 1300 тенге

• Маржа в 45%?

• Период оплаты сразу

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов составляет 70 %

• Клиент постоянный

• Если постоянный клиент, то он будет платить каждый раз по приезду к нам

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

15

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести

ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя

1. Закупки материалов и оборудования, оснащение помещения

2. Разработка логотипа и фирменного стиля

3. Налаживание партнерских отношений и боусных программ

4. Маркетинг - привлечение лидов

5. Продажи - конверсия лидов в сделки

6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.

7. Допродажи и развитие клиентов

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

16

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВОсновные каналы привлечения клиентов будут сайт http://kurmet0304.wix.com/iwash, сайты объявлений, автомобильные форумы и социальные сети.

Данных по конверсии лидов нет.

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

17

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс. 0 4,705,000 4,940,250 5,928,300 6,669,750 6,497,450

Сделок/ транзакций направлениям цена

Продукт/ кузов 500 2000 2100 2520 2835 2764Продукт/ салон 350 1300 1,365 1638 1843 1797

Продукт/ кузов+салон 1300 2500 2625 3150 3544 3455

Переменные/ прямые расходы, тыс. 1,624,650 1,913,643 3,118,036 3,406,301 2,850,989Валовая прибыль (NET), тыс. 2,830,350

3,334,152 5,232,992 5,699,569 4,393,067

Маржа, % 64% 64% 63% 63% 61%

Постоянные/ общие, тыс. руб. 2,995,000 3,054,900 3,115,998 3,178,318 3,306,522EBITDA, тыс. руб. -164,650 278,525 2,216,994 2,521,250 1,151,183EBITDA, тыс. нарастающим. 114,602 114,602 2,635,852 3,787,035

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 74,454,208

Общие инвестиции, тыс. 74,454,208 безубыточность инвестора

ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ

-2,321 655

2,321 655

0Точка безубыточности

Возврат инвестору

2 квартал 3 квартал