Embed Size (px)
Citation preview
Развитие тренингового бизнеса и трансформация в образовательную платформу.
КОН
Часть 1Тренинговый бизнес
Сегмент рынкаСегмент тренингов и коучинговых услуг по осознанности, личностным ценностям и постановке жизненных целей демонстрирует бурный рост в последние 5-6 лет
Согласно экспертным оценкам, по состоянию на текущий момент объем российского рынка тренинговых услуг в этом сегменте составляет 20-25 млн USD в год.
Кризис существенно снизил темпы роста рынка в 2014-2015 году, меняется структура сегмента (снижение доли корпоративных заказов на фоне роста удельной доли объемов персональных услуг)
Онлайн обучение в этом сегменте находится в начальной стадии формирования. Примеры онлайн платформ: Askinson, Arzamas, Brenify, Udemy, Планета семинаров. Преимущественно они работают как торговая площадка оффлайн и онлайн мероприятий и провайдер удаленных курсов отдельных авторов.
Целевая аудитория проекта • Возраст 30-50 лет• Средний класс: собственники и топ-менеджеры компаний
малого и среднего бизнеса, топ-менеджеры и руководители среднего и младшего звена крупных компаний.
• Периоды возрастных кризисов, формирующих запрос на осмысление жизненных ценностей, расстановку приоритетов, личностное развитие, изменения
http://www.youtube.com/watch?v=Njc5w1WRzYw
Ресурсное состояние Самоопреде-ление Накопление
компетенций Реализация
1 этап
1 этап: продукт- тренинг развития навыков осознанности и системного мышления, постановки и достижения жизненных целей
Value propositionТренинг:
Глубина и уникальность. Уникальность части материала, связанного с структурой личности человека. В настоящий момент ни один из тренеров на рынке не дает в таком объеме понимание структуры личности в сфере миссии, системы ценностей и тонких мотивов.
Практичность и ориентация на конкретного человека.Много заданий и упражнений, как индивидуальных, так и групповых.При этом, в отличие от командных тренингов, на которых специализируются ведущие тренинговые компании- конкуренты, данный тренинг в меньшей степени сфокусирован на групповой динамике и в большей- на глубокой индивидуальной работе.
Кейс: задача
Модули основного тренинга встают в Открытом мире на регулярной основе с конца марта 2016г. Помимо регулярных тренингов, планируется функционирование постоянного коучингового центра.
Задача: создание траффика, набор клиентской базы.
Каналы продвиженияОчный Выступления на конференциях и семинарах
МедиаПубликации, ТВ, радио
Целевая рекламаАфиши во время мероприятий,реклама на сайтах партнеров
Социальные сетиРдС (FB,ВК, LinkedIn, Inst)Партнерские программы
Способы захвата внимания
Фаза вовлеченияОпрос, дискуссии
Фаза погружения Рассылка и посты
Фаза запуска Рассылка и посты
ПродажаДополнительный бонус
Инфраструктура
Содержательные посты Основная подписка Блог
Аудитория соцсетей Клиенты Внешняя аудитория
FB, ВК, LinkedIn, Instagram База данных клиентов
Контент-план Скрипт рассылки продаж Внешние публикации
Архитектура:
Посадки мероприятий, основная страница, блог, сайты партнеров
Medium и издания
Вопросы1. Контент (обратная связь)
2. Каналы продвижения(какие каналы дают максимальную отдачу, какие возможности существуют)
3. Клиент-сервис (трекинг, точность и частота взаимодействия, организация клиентской службы, идеи по «подогреву» аудитории)
4. Партнерские отношения• Площадки (образовательные) со
своей клиентской базой• Пресса (публикации статей,
выступления)• Площадки (конференции,
семинары)- выступления с докладами
• Авторы курсов/тренингов
Часть 2Образовательная платформа
Глобальные направления• Онлайн образование / Elaine Allen and Jeff Seaman Grade Level:
Tracking Online Education in the United States
• Онлайн платформы навигации/ Coursera
• Нетвокинг/ NetSpirit
Ценности1. Сообщество единомышленников2. Развитие
Функции:3. Навигация4. Коучинг5. Общение
СодержаниеОбразовательные события:
• Образовательные программы, курсы, мастерские по формированию недостающих бизнес компетенций (управление, риск-менеджмент, маркетинг и тд)
• Образовательные программы, курсы, мастерские по формированию недостающих профессиональных компетенций
• Развитие культурного уровня, этики и эрудиции под наблюдением онлайн-коуча (чтение, история, современное искусство, оперное искусство и тд)
• Развитие персональных навыков осознанного взаимодействия с внешней средой (осознанное письмо, системное мышление, осознанная коммуникация- переговоры, конфликтология, и тд)
А что нужно лично Вам?
Бизнес- модель: опции1. Торговая площадка
• B2B: взымается плата за размещение с партнеров, для пользователей- бесплатно
• B2C: взымается комиссия с продажи
2. Навигатор и провайдер онлайн курсов• B2B: взымается плата за размещение с партнеров, для
пользователей- бесплатно• B2C: взымается комиссия с продажи• B2C: взымается плата за подписку
3. Онлайн коуч• B2C: взымается плата за услугу• B2C: взымается плата за подписку
Вопросы• Какое направление имеет большие
перспективы?
• Какие продукты потенциально востребованы аудиторией?
• Какая форма потребления наиболее приемлема (онлайн, оффлайн, комбинированная)?
• Какая бизнес- модель целесообразна?
• Партнеры/ инвесторы-?
