STUDI KELAYAKAN BISNIS – 3 SKS
Budi Wahyu Mahardhika, SE, ST, MM.
Pertemuan ke
Pokok Bahasan
1 Pengantar Studi Kelayakan Bisnis2 Aspek Hukum3 Aspek Pasar Dan Pemasaran4 Aspek Pasar Dan Pemasaran5 Aspek Keuangan6 Aspek Keuangan7 Kuis
UJIAN TENGAH SEMESTER8 Aspek Teknis/Operasi9 Aspek Manajemen Dan Organisasi
10 Aspek Ekonomi Sosial11 Aspek Amdal12 Kuis13 Laporan Studi Kelayakan Bisnis14 Laporan Studi Kelayakan Bisnis
UJIAN AKHIR SEMESTER
7. ASPEK KAJIANSKB (AMDAL)
2. PASAR & PEMASARAN
3. ASPEK FINANCIAL
4. ASPEK TEKNIS DAN
TEKNOLOGIS
5. ASPEK MANAJEMEN&ORGANISASIONAL
6. ASPEKPERSAINGAN/ Sosial Ekonomi
1. Yuridis
STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK PASAR & PEMASARAN (1)
Produk
Sesuatu yang bisa di tawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, pembelian, pemakaian atau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan
Bauran jasa: Product, Price, Promotion, Place & People
Product Life Cycle
Tahap perkenalan Tahap pertumbuhan Tahap Kedewasaan Tahap kejenuhan Tahap kemunduran
ASPEK PASAR VS ASPEK PEMASARAN Analisis Aspek Pasar : menganalisis jenis
produk yang akan di produksi, banyaknya, serta bagaimana produk yang ditawarkan pesaing
Analisis aspek pemasaran: menganalisis cara atau strategi agar produk yang dihasilkan sampai pada konsumen dengan lebih efisien di banding dengan pesaing
ASPEK PASAR
PENGERTIAN PASAR ANALISA PASAR STRATEGI PEMASARAN
PENGERTIAN PASAR
Pasar : Tempat bertemunya antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga.
Studi Kelayakan Bisnis dimulai dari kondisi pasar.
Mekanisme pasar : keseimbangan supply - demand
PENGERTIAN PASAR
Permintaan: Jumlah barang yg dibutuhkan konsumen yg
mempunyai kemampuan untuk membeli pada berbagai tingkat harga
Fungsi permintaan X = f ( Px, Pa-z, Y, S ) X : jumlah barang yg diminta
Px : harga barang X Pa-z : harga barang lain dari A-Z Y : tingkat pendapatan konsumen S : selera konsumen
PENGERTIAN PASAR
Penawaran: Diartikan sebagai berbagai kuantitas barang yg
ditawarkan di pasar pada berbagai tingkat harga.
Beberapa faktor yg berpengaruh:
* harga barang-barang lain/ pengganti
* biaya faktor produksi
* tingkat teknologi
PENGERTIAN PASAR
Bentuk pasar:• Dari sisi produsen
– Pasar persaingan sempurna– Pasar monopoli– Pasar oligopoli
• Dari sisi konsumen– Pasar konsumen– Pasar industri– Pasar penjual kembali (Reseller)
ANALISA PASAR
PASAR SASARAN PERSAINGAN TREN PASAR RISET PASAR
PASAR SASARAN
Segmentasi : upaya mengelompokkan konsumen yang mempunyai tanggapan yg relatif sama terhadap stimulus pemasaran
Dasar segmentasi : demografi, psikografi, geografi.
Targeting : memilih sasaran yg lebih jelas dan terarah. (terukur, dapat dicapai, realistik, dibatasi waktu )
Positioning : posisi produk/jasa jika dikaitkan dengan pasar
POSISI PRODUK- PASAR
New Established
Products
&
Services
New
Existing
Markets
PERSAINGAN
Pesaing : perusahaan lain dengan pasar yang sama.
Posisi Persaingan (berdasar pangsa):
Pemimpin Pasar
Penantang Pasar
Pengikut Pasar
PERSAINGAN …
SUMBER KEUNGGULAN : Produk *) Brand Place *) Service Promotion *) Proses Price
TREND PASAR
FAKTOR YANG BERPENGARUH : Pertumbuhan Penduduk Pertumbuhan Ekonomi Arah perkembangan Teknologi Siklus hidup produk
RISET PASAR
TUJUAN : Memahami pasar lebih baik. METODA RISET :
Questioner
Grup Fokus
Survey
Analisa Database
STRATEGI PEMASARAN
TUJUAN METODA PENJUALAN & DISTRIBUSI PRODUK STRATEGI HARGA PROMOSI & IKLAN HUMAS
STRATEGI PEMASARAN …
TUJUAN : Meningkatkan penjualan Membangun basis pelanggan yang kuat Menciptakan merek yang kuat Dll.
PENJUALAN & DISTRIBUSI
BERDASAR VOLUME: Ritel/eceran Grosir
BERDASAR MEKANISME: Toko / outlet Katalog Situs WEB
STRATEGI HARGA
Harga ada di antara price floor dan price ceiling
PERTIMBANGAN: Harga pokok penjualan (biaya produksi) Harga jual pesaing Analisa balik modal (BEP)
IKLAN & PROMOSI
TUJUAN : Menginformasikan, membujuk, mengingatkan.
IKLAN : Menggunakan media (TV, radio, koran, majalah, internet).
PROMOSI: Pemberian diskon, hadiah, contoh gratis, kupon, voucher, undian.
Nothing impossible as long as you have strong willingness to learn!