STUDI KELAYAKAN BISNIS – 3 SKS

Budi Wahyu Mahardhika, SE, ST, MM.

Pertemuan ke

Pokok Bahasan

1 Pengantar Studi Kelayakan Bisnis2 Aspek Hukum3 Aspek Pasar Dan Pemasaran4 Aspek Pasar Dan Pemasaran5 Aspek Keuangan6 Aspek Keuangan7 Kuis

UJIAN TENGAH SEMESTER8 Aspek Teknis/Operasi9 Aspek Manajemen Dan Organisasi

10 Aspek Ekonomi Sosial11 Aspek Amdal12 Kuis13 Laporan Studi Kelayakan Bisnis14 Laporan Studi Kelayakan Bisnis

UJIAN AKHIR SEMESTER

7. ASPEK KAJIANSKB (AMDAL)

2. PASAR & PEMASARAN

3. ASPEK FINANCIAL

4. ASPEK TEKNIS DAN

TEKNOLOGIS

5. ASPEK MANAJEMEN&ORGANISASIONAL

6. ASPEKPERSAINGAN/ Sosial Ekonomi

1. Yuridis

STUDI KELAYAKAN BISNIS

ASPEK PASAR & PEMASARAN (1)

Produk

Sesuatu yang bisa di tawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, pembelian, pemakaian atau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan

Bauran jasa: Product, Price, Promotion, Place & People

Product Life Cycle

Tahap perkenalan Tahap pertumbuhan Tahap Kedewasaan Tahap kejenuhan Tahap kemunduran

ASPEK PASAR VS ASPEK PEMASARAN Analisis Aspek Pasar : menganalisis jenis

produk yang akan di produksi, banyaknya, serta bagaimana produk yang ditawarkan pesaing

Analisis aspek pemasaran: menganalisis cara atau strategi agar produk yang dihasilkan sampai pada konsumen dengan lebih efisien di banding dengan pesaing

ASPEK PASAR

PENGERTIAN PASAR ANALISA PASAR STRATEGI PEMASARAN

PENGERTIAN PASAR

Pasar : Tempat bertemunya antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga.

Studi Kelayakan Bisnis dimulai dari kondisi pasar.

Mekanisme pasar : keseimbangan supply - demand

PENGERTIAN PASAR

Permintaan: Jumlah barang yg dibutuhkan konsumen yg

mempunyai kemampuan untuk membeli pada berbagai tingkat harga

Fungsi permintaan X = f ( Px, Pa-z, Y, S ) X : jumlah barang yg diminta

Px : harga barang X Pa-z : harga barang lain dari A-Z Y : tingkat pendapatan konsumen S : selera konsumen

PENGERTIAN PASAR

Penawaran: Diartikan sebagai berbagai kuantitas barang yg

ditawarkan di pasar pada berbagai tingkat harga.

Beberapa faktor yg berpengaruh:

* harga barang-barang lain/ pengganti

* biaya faktor produksi

* tingkat teknologi

PENGERTIAN PASAR

Bentuk pasar:• Dari sisi produsen

– Pasar persaingan sempurna– Pasar monopoli– Pasar oligopoli

• Dari sisi konsumen– Pasar konsumen– Pasar industri– Pasar penjual kembali (Reseller)

ANALISA PASAR

PASAR SASARAN PERSAINGAN TREN PASAR RISET PASAR

PASAR SASARAN

Segmentasi : upaya mengelompokkan konsumen yang mempunyai tanggapan yg relatif sama terhadap stimulus pemasaran

Dasar segmentasi : demografi, psikografi, geografi.

Targeting : memilih sasaran yg lebih jelas dan terarah. (terukur, dapat dicapai, realistik, dibatasi waktu )

Positioning : posisi produk/jasa jika dikaitkan dengan pasar

POSISI PRODUK- PASAR

New Established

Products

&

Services

New

Existing

Markets

PERSAINGAN

Pesaing : perusahaan lain dengan pasar yang sama.

Posisi Persaingan (berdasar pangsa):

Pemimpin Pasar

Penantang Pasar

Pengikut Pasar

PERSAINGAN …

SUMBER KEUNGGULAN : Produk *) Brand Place *) Service Promotion *) Proses Price

TREND PASAR

FAKTOR YANG BERPENGARUH : Pertumbuhan Penduduk Pertumbuhan Ekonomi Arah perkembangan Teknologi Siklus hidup produk

RISET PASAR

TUJUAN : Memahami pasar lebih baik. METODA RISET :

Questioner

Grup Fokus

Survey

Analisa Database

STRATEGI PEMASARAN

TUJUAN METODA PENJUALAN & DISTRIBUSI PRODUK STRATEGI HARGA PROMOSI & IKLAN HUMAS

STRATEGI PEMASARAN …

TUJUAN : Meningkatkan penjualan Membangun basis pelanggan yang kuat Menciptakan merek yang kuat Dll.

PENJUALAN & DISTRIBUSI

BERDASAR VOLUME: Ritel/eceran Grosir

BERDASAR MEKANISME: Toko / outlet Katalog Situs WEB

STRATEGI HARGA

Harga ada di antara price floor dan price ceiling

PERTIMBANGAN: Harga pokok penjualan (biaya produksi) Harga jual pesaing Analisa balik modal (BEP)

IKLAN & PROMOSI

TUJUAN : Menginformasikan, membujuk, mengingatkan.

IKLAN : Menggunakan media (TV, radio, koran, majalah, internet).

PROMOSI: Pemberian diskon, hadiah, contoh gratis, kupon, voucher, undian.

Nothing impossible as long as you have strong willingness to learn!