Értékesítés 2008-2009
0
100
200
300
400
500
600
1 5 9 13 17 21 25 29 33 37 41 45 49 53 57 61 65 69 73 77 81 85 89 93 97 101
Hetek
M F
t
A probléma
A jelenleg is alkalmazott szakértői becslés
0. Korábbi időszakok tényadatai
1. Jelenlegi környezet vizsgálata
2. Azonos vagy hasonló környezeti feltételek keresése a
korábbi időszakokban
3. Becsült kereslet
4. Kiértékelés a tényadatokhoz
viszonyítva
Az adatok az SAP rendszerből kérhetők le. Ezek a korábbi évek értékesítési adatai képezik az előrejelzések alapjait.
2007-ben nem volt válság, ezért ezzel új tényezővel is „számolni” kellett a 2010-es előrejelzések elkészítésekor.
A visszatérítések vagy marketing akciók esetében jelentősen emelkedik az előre jelzett érték, de a ténylegestől így is elmaradt.
Korábbi általánosított prognosztika, szakmai becslés
Kvantitatív prognózis
0. Korábbi időszakok tényadatai
1. Időszaki átlagok számítása
2. Időszaki átlagok simítása mozgó átlaggal
3. Mozgó átlagok simítása exponenciális simítással
4. Becslőfüggvények 5. Prognosztizált
értékek
6. Kiértékelés a tényadatokhoz
viszonyítva
• ETDK (2010. november)– I. hely– Doktori és Habilitációs Tanács Különdíja
• OTDK (2011. április)– Termelés- és logisztika menedzsment tagozat
különdíja
• MLBKT (2011. november)– Lőrincz Péter Diplomamunka Pályázat különdíja
• Fuzzy és MI rendszerek
Standardizáció: az „előrejelzés” nevű függvényalkalmazása
Exponenciális simítással kapott befolyásoló értékek.
Időszaki átlagok, amik induló értékekként szolgálnak.
Korábbi tényadat
8 hetes módszer
data 2008 53098 42717 84418 96795 79493 39933
data 2009 12543 70438 82028 68569 94221 29140
Időszaki átlag 32820,5 56577,5 83223 82682 86857 34536,5
Mozgó átlag 57540,33 74160,83 84254 68025,17 60696,75
exponenciális simítás
32820,5 49450,4 73091,22 79804,77 84741,33 49597,9489
forecast 2010 (Z) 18626,25 61747,92 87920,59 63117,41 89687,69 ##########
data 2010 34391 68931 77160 93295 72545 45007
Pontosság (Z) 95,43% 71,74% 94,73% 85,54% 116,81% 110,20%
Előrejelzések összehasonlítása
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
100,00%
120,00%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Rendelési ciklus (8 hét)
Po
nto
ss
ág
Kvantitatív előrejelzés
Kvalitatív előrejelzés
Eredmények, alapanyag-rendelési ciklusokat vizsgálva
• Összesen 91 termék (TOP20 kategória)
• +/-30% tűréshatár
• Előrejelzés függvénnyel
• ETDK (2011. november)– I. hely– Dékáni Különdíja
• SZIE Innovációs Verseny (2012. február)– I. hely
•Netflix verseny
•Internetes ajánló rendszerek
•Fejlesztés
•Értékesítés
•HQ: Budapest & San José
•Csikos Péter ügyvezető/vezérig.
PhD – A téma
• Értékesítési előrejelzés technikai elemzés és távolságbecslés kombinációjával
• Több-szempontú ellenőrzési/értékelési keretrendszer kialakítása
• MI rendszer/ek kialakítása