INBOUND MARKETINGistruzioni per l’uso
Gilberto Del Pizzo
Creative Strategies
Cos’è l’Inbound Marketing
• E’ l’insieme delle attività digitali (Seo, Social, Newsletter, contenuti) che permettono all’Azienda di creare interesse e quindi attrarre il cliente sul proprio SITO WEB
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Processo d’acquisto online
• Nel momento della verità l’utente cerca informazioni sul Web, utilizza un motore di ricerca, legge recensioni, chiede pareri ad amici sui social (Jacopo Matteuzzi)
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Fatti trovare dai clienti
• Il paradigma è cambiato, non sei tu che trovi i clienti ma sono loro che trovano te.
• Comincia a fare in modo che loro ti trovino (Jacopo Matteuzzi)
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I contenuti
• L’Inboud Marketing si basa sui contenuti per cui più saremo informativi su quello che scriviamo e maggiormente potremo attrarre i nostri potenziali clienti
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Le fasi dell’Inbound Marketing
• ATTRARRE (con i contenuti)
• CONVERTIRE (da visitatori a contatti)
• CHIUDERE (da contatto a cliente)
• DELIZIARE (offrire continuo valore al cliente)
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Il sito WEB
• Il sito WEB è il nucleo fondamentale della comunicazione digitale
• E’ il luogo dove il visitatore diventa cliente
• Proprio per la sua importanza va progettato da professionisti
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Come attratte i potenziali clienti
• Scrivere contenuti che possano essere interessanti per il tuo settore
• Risolvi i problemi dei clienti, insegna loro qualcosa di nuovo, aiutali ad effettuare delle scelte
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E una volta attratto ?
• Una volta attratto sul sito Web cerca di avere un contatto offendo in cambio qualcosa a fronte dei suoi dati (potresti offrire un webinar, un whitepaper, un e-book, una consulenza gratuita)
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La Call To Action
• Crea un percorso guidato per ottimizzare le tue conversioni
• Una Call to Action con l’azione da compiere
• Una Landing Page dove far atterrare l’utente
• Una Form da compilare per ottenere l’offerta
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Come farsi trovare
• Blog
• SEO
• Newsletter
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BLOG
• Il blog è un luogo in cui chiunque può inserire le proprie opinioni su un determinato argomento
• Il blog solitamente è verticale e tratta di un determinato argomento cercando di interessare l’utenza
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Tipologie di Post sul Blog
• Liste
• Come Fare A
• Recensioni
• Notizie calde
• Ricerche e Studi
• Interviste a esperti
(fonte Jacopo MatteuzziInbound Marketing)
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I Motori di Ricerca
• Google è il primo motore di ricerca in Italia con circa il 92% delle ricerche
• Oltre il 60% dei click degli utenti viene assorbito dai primi 3 risultati della prima pagina
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La SERP di Google
• Ci sono due tipi di risultati sulla SERP di Google
• Annunci a pagamento (in alto e a destra)
• Lista «organica» dei risultati ottenuta da una buona attività di SEO
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Aiutiamo Google
• Per ottenere il miglior risultato su Google bisogna aiutare Google a recuperare i contenuti dal nostro sito Web
• Struttura ordinata, correttezza degli URL, Sitemap.xml, Robots, txt, Title, Meta Description
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Attirare con i Social
• I Social sono lo strumento bidirezionale ideale per conversare con il potenziale cliente
• Lo scopo deve essere quello di attrarre il cliente sul sito e portarlo a stabilire un contatto proattivo alla vendita
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I rischi dei Social
• Il consumatore ha molto più potere rispetto al passato potendo dialogare con l’Azienda
• Evitare di essere sui Social non è una buona idea perché si parlerà comunque della vostra Azienda
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Facebook ADS
• Estremamente interessanti sono le campagne a pagamento di Facebook in quanto, con una profilazionemolto approfondita, si può fare apparire il proprio annuncio sulla bacheca dei potenziali clienti
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L’Email marketing
• L’Email Marketing è una procedura ancora valida, l’importante è che abbia contenuti informativi per i nostri destinatari
• Mailchimp è un ottimo sistema di invio gratuito fino a 2.000 contatti
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Da non dimenticare
• Attrarre il cliente con contenuti interessanti
• Portarlo al proprio sito Web cercando di avere il contatto
• Convertire il contatto in vendita
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Grazie per l’attenzione
Gilberto Del Pizzo
Digital Media Strategy
Tel. +39-331-6751859
E-mail: [email protected]
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