Die wichtigsten Influencer-Gruppen im B2B:
#1
• Analysten • Thought Leader • Branchenexperten/Executives • Journalisten/Blogger
… sind für B2B-Buyer
die wichtigste Informationsquelle.
Quelle: The 2015 B2B Buyer‘s Survey Report; Demand Gen
#2 Influencer …
68 % der Buyer Journey im B2B entfallen auf …
• die Suche nach Meinungen und Rezensionen
• berufliches Networking • interne Bewertungen
Quelle: Gartner, Inc.
#3
Bis zu 90 % des Informations- und Beschaffungsprozesses sind abgeschlossen, bevor ein B2B-Anbieter kontaktiert wird.
#4
#5 B2B-Kaufprozesse beginnen mit Online-Recherchen.
Suchmaschinen ranken Influencer-Medien, wie Fachblogs, höher als inhaltlich vergleichbare Anbieter-Websites.
Rund die Hälfte der Entscheider ist heute zwischen 18 und 39 Jahren alt.
#6
Digital Influencer haben bei diesen Millennials einen hohen Stellenwert.
Quelle: Studie „The Changing Face of B2B Marketing” Google und Millward Brown Digital, März 2015
25 % der deutschen Internetnutzer verwen- den einen AdBlocker. Online-Werbung kommt nicht durch.
#7
#8
Vertrauen …
… ist der entscheidende Faktor für die dauerhafte Nutzung einer Informationsquelle.
Quelle: Studie „Informations- und Beschaffungsverhalten von Entscheidern“ Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft; 2015
Quelle: eBook „Social Selling“; InsideView
#9
55 % der B2B-Kunden nutzen soziale
Netzwerke für die Informationsbeschaffung.
Top Gründe für die Nutzung sozialer Medien:
Verfolgen von Diskussionen. Einblick in aktuelle Themen.
Quelle: The 2014 B2B Buyer‘s Survey Report; Demand Gen
#10
Vernetzen mit Thought Leadern. Kennenlernen ihrer Meinung.
Austausch mit anderen Nutzern. Einholen von Empfehlungen.
#11 Was Influencer bei der Zusammenarbeit mit der PR nervt:
• keine Auseinandersetzung mit den eigenen Themen, unpersönliche Presseaussendungen
• Versuch der Einflussnahme, Content-Bereitstellung in Verbindung mit Forderungen
• irrelevanter und/oder werblicher Content
#12 Was Influencer bei der Zusammenarbeit mit der PR schätzen:
• individuelle Ansprache, persönliche Kontaktpflege, ehrliche Kommunikation
• zur eigenen Zielgruppe passende, gut aufbereitete Inhalte
• exklusiver Content, Vorab-Infos, Teststellungen, Event-Einladungen
Angebot Influencer-Analyse In 3 Schritten zu den Top 10 der Meinungsbildner
Angebot: Bis 31.1.2016 bestellen – 750 EUR sparen. Wir schenken Ihnen einen der drei Recherchetage für die Analyse.
Sie bezahlen nur 1.500 EUR statt 2.250 EUR.
Schritt 1: Identifizierung
Mithilfe professioneller Online-Tools recherchieren wir die relevanten Influencer für Ihr Thema/Ihre Zielgruppe.
Schritt 2: Validierung
Zielgruppenmanager führen intensive inhaltliche Recherchen durch und ermitteln die Top 10 der Influencer speziell für Sie.
Schritt 3: Aktivierung
Sie erfahren, über welche Medien Sie die Influencer am besten ansprechen und für sich aktivieren.
dieleutefürkommunikation die zielgruppenAGentur Kurze Gasse 10/1 71063 Sindelfingen www.dieleute.de email: [email protected] fon: +49 7031 / 76 88-0