Інтернет-конкурси. Від організації до оцінки
ефективності:практичний кейс
Структура
• Маркетингові завдання та обмеження
• Ідея
• Реалізація: планування
• Реалізація: механіка конкурсу
• Реалізація: вибір платформи
• Реалізація: пошук призів
• Ефективність у цифрах
• Що могло б бути краще
• Що вийшло як належить
Маркетингові завдання
• Організація нестандартної рекламної кампанії
• Збільшення бази підписчиків порталу не менше ніж на 10 000 за 1 місяць
• Збільшення обсягів продажів
• Інформування максимальної кількості інтернет-юзерів про існування та специфіку порталу SuperDeal
• Бюджет до 65 000 грн
• Вартість 1 зареєстрованого користувача не більше 6 грн
Обмеження
SuperDeal исполняет желания
Ідея
• SuperDeal здіснює мрії!
• Передноворічна святкова атмосфера
• Загадування бажань
Планування
• Платформа: i.ua
• Механіка: реферальний інвайтінг
• Призи: подарунки-мрії
• Рекламні активності
Вибір платформи
• Власний ресурс
• Соціальні мережі
• Великі портали
Вибір платформи: i.ua
• Бюджет: 50 000 грн + ipods + податки
Механіка конкурсу
1) Обирай мрію
2) Проси друзів підтримати тебе
3) Вигравай обраний приз
Механіка конкурсу
1) Реєструйся
2) Поширюй реферальні лінки и проси друзів реєструватись
3) Зареєстрував найбільше – подарунок
Призи
40 унікальних подарунків-бажань (всього 90 подарунків):
•Подорожі по Україні
•Професійні фотосесії
•Річні абонементи на фітнес
•Телефони
•Сертифікати у салони краси
•Запис пісень
•Квитки на концерти
•Пивні вечірки
•+ головний приз:
Подорож на двох у Будапешт
Реалізація: основні заходи
• Тривалість – 3 тижні
• Розсилка по базі i.ua (3 млн)
• Розміщення димічного банеру на сторінках i.ua
• Розміщення банеру на головній сторінці SuperDeal
• Розміщення інформації у групах та сторінках соц. мереж
• Інформери у соц. мережах та тізерних мережах
Динаміка відвідуваності сторінки конкурсу
Відвідування
Тижні
Навіть після закінчення конкурсу сторінка збирає переходи:Через 2 тижні після закінчення - 1024 Через 7 тижнів після закінчення - 250
Увага! Зараз буде статистика!
Ефективність в цифрах
Бюджет 53 000
Відвідувачі конкурсу 52 000
Перегляди 263 000
Учасники 2 500
Голоси 15 000
Кількість рєстрацій 17 500
Вартість 1 реєстрації 3,03 грн
Фейкові голоси 1 300
Вартість 1 реєстрації 3,27
Дохід від нових реєстрацій 15 000 грн
Що могло б бути краще
• Реалізація частини конкурсу, що стосується відео та відгуків у блогах
• Технічна підтримка
• Ефективність конкурсу для партнерів у регіонах
• Спрощення реєстрації для учасників конкурсу
Що вийшло як належить
• Виконати поставлені задачі та вкластися у встановлені обмеження!
• Отримати 17 000 реєстрацій замість 10 000
• Вийти на вартість 1 зареєстрованого користувача 3,27 грн
• Отримати відгуки від клієнтів порталу щодо нового дизайну та нових функцій сайту
Дякую за увагу!