Upload
meg
View
66
Download
4
Embed Size (px)
DESCRIPTION
ZAPOČINJANJE KUPOPRODAJNOG POSLA USPOSTAVLJANJE KONTAKTA. PONUDA DOBAVLJAČA. Ponuda je prijedlog prodavatelja potencijalnom kupcu da kupi njegove proizvode, tj. koristi njegove usluge. Ponuda je upoznavanje tržišta s asortimanom prodavatelja,. ZOO ponudu definira. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
ZAPOČINJANJE KUPOPRODAJNOG POSLAUSPOSTAVLJANJE KONTAKTA
PONUDA DOBAVLJAČA
Ponuda je prijedlog prodavatelja potencijalnom kupcu da kupi njegove proizvode, tj. koristi njegove usluge.
Ponuda je upoznavanje tržišta s asortimanom prodavatelja,
ZOO ponudu definira
“Ponuda je prijedlog za sklapanje ugovora učinjen određenoj osobi, koji sadrži sve bitne sastojke ugovora tako da bi se njihovim prihvaćanjem mogao sklopiti ugovor".
djelatnost:
proizvođačka trgovinska ugostiteljska graditeljska uslužna servisna itd.
Namjena ponude prema broju
a) s v i m a b) posebnoj kategoriji potencijalnih
kupaca c) ciljana kategoriji potencijalnih
kupaca
način i sredstva
individualnim poslovnim dopisom, letkom, katalogom, cjenikom
način i sredstva
neposrednom telefonskom komunikacijom
način i sredstva
radioaparatom i TV
način i sredstva
tiskom (dnevnim, tjednim, mjesečnim, itd.)
način i sredstva
internetom na web stranicama
način i sredstva
osobnim kontaktom (sajmovima, prezentacijama, trgovačkim predstavnicima),
način i sredstva
plakatima
karakterizirati sljedeći elementi:
1. izazivanje pozornosti čitatelja - dobrim vizualnim učinkom kvalitete poslovnog papira i reprezenativnim tiskom te zanimljivim uvodom
2. izazivanje želje i interesa čitatelja - i objasniti korist ponuđene stvari navođenjem pozitivnih osobina u opisivanju robe ili usuge te odrediti kvalitetu, način otpreme, raspoložive količine, rok i način isporuke;
3. stvoriti uvjerenje da mu je ponuđeni proizvod (usluga) dostupan - cijena, rok i način plaćanja, posebno naglasiti eventualne pogodnosti kao što su odgode plaćanja, cassa-sconto, kreditiranje, rabat i sl;
4. i zbog svega navedenog potaknuti donošenje odluke za kupnju uz napomenu o jamstvu, reklamaciji i servisiranju.
Elementi ponude
naziv proizvoda oznaku kvalitete cijenu i način plaćanja način otpreme rok, način i mjesto isporuke
Prema sadržaju ponude razlikujemo
1. opću ili generalnu ponudu 2. posebnu ili pojedinačnu 3. protuponudu 4. ponudu kao odgovor na upit 5. ponudu kao prijavu na javno
nadmetanje.