Upload
youngmarketers2
View
156
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
CHIẾN DỊCH MARKETINGBAO CAO SU
Bốicả
nh
xã
hội
49% giới trẻ ở vùng thiểu số
34% giới trẻ nông thôn
23% nữ giới
Nhưng để “đối thoại” và “tìm hiểu” côngkhai về Tình dục vẫn là điều mới mẻ vàgặp nhiều rào cản
Chưa được đáp ứng các phương tiện phòngtránh thai:Từ 15-19 tuổi: 35,4% Từ 20-24 tuổi: 34,6%.
---Theo Tổng cục Dân số - Bộ Y tế
Tỷ lệ trẻ vị thành niên phá thaiNăm 2007: 3,1%Năm 2011: 6,8%Năm 2012 6,4%.
---Thống kê BV Từ Dũ
Năm 2012: 5.927 trường hợp nhiễm HIVQua đường tình dục chiếm 45%Năm 2013: 4.300 trường hợp nhiễm HIV Qua đường tình dục: 45,3%( 20 - 39 chiếm 78,6%)
---Theo báo cáo Bộ Y Tế 2013
có tư tưởng cởi mở với
tình dục trước hôn nhân
Điểm mạnh
Siêu dai, siêunhạy cảm, nhiều mùi.
Cơ hội
Khách hàngmục tiêu luônmuốn thử cảm
giác mới
Thách thức
Đối thủ Durex quá mạnh
OK v
àđốith
ủTHỬ THÁCH ĐỐI VỚI THƢƠNG HIỆU OK:Khách hàng mục tiêu cho rằng BCS OK có chất lượngkhông tốt bằng đối thủ lớn nhất của nó trên thịtrường hiện nay là Durex. Các cửa hàng bán BCSonline và offline không bán OK. Các shop bán BCS OKtrên địa bàn thành phố không nhiều.
Điểm yếuHình ảnh gắn với
sự rẻ tiền, tạocảm giác không
đủ an toàn
PHÂN TÍCH SWOT
ĐỐI THỦ:Durex hiện đang là thương hiệu BCS thống lĩnh thịtrường, với độ nhận biết thương hiệu là 100%.Durex đáp ứng được nhu cầu đa dạng của kháchhàng.
Thỏ
am
ãn
Giá
Volcano
Powerman
OK
Durex
45 ngày
“Tăng độ phủ về nhận biết các hoạt động do OK tổ chức và đang diễn ra”
Mục
tiêu
chiế
ndịch
60 ngày“Xóa bỏ sự ngại ngùng khi mua bao cao su, chia sẻ chuyện tình dục
công khai, văn minh và có trách nhiệm”
90 ngày
“65% giới trẻ (18 – 24 tuổi) sử dụng bao cao su OK khi quan hệ tình dục”
Thị phần Bao cao su tại Việt Nam vào quý 3/ 2014 và 2015
OK
Nhãn hiệu khác
Sự
thật
ngầm
hiể
u
SỰ THẬT NGẦM HIỂU:Ở lứa tuổi này, các bạn nam thường quan tâm đến việc quan hệ tình dục vớingười yêu nên họ thường lờ đi vấn đề an toàn.Đối với họ, chức năng chủ yếu của BCS là để tránh thai và kéo dài thời gian.
THÔNG ĐIỆP CHÍNH:Đàn ông thông minh có đủ kiến thức và sự chuẩnbị,nghĩ về tình dục một cách lành mạnh, biết bảo vệan toàn và tương lai cho cả hai.
CƠ SỞ:Nhóm đã thực hiện khảo sát tại các địa điểm bán BCS:Núi lửa, Cây đèn dầu, OK, Nhà thuốc Eco và nhàthuốc tư nhân, phỏng vấn 8 chủ cửa hàng shop BSCtại TPHCM và người mua hàng, một số bạn bè.Tổng số người PV về lý do dùng BCS khi quan hệ: 13ngườiKết quả
o60% để kéo dài thời giano8% vì bạn gái yêu cầu
CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG:Nam, Nữ: 18 – 24 tuổiSống ở TpHCM, Hà Nội: thành thị và khu dân cư đông đúcLà sinh viên - đi làm 1 năm Thu nhập: 3 - 7triệu VND/ thángLối sống năng động, cởi mở, hiện đại, cập nhật
o27% để an toàno5% là thói quen
Ý tư
ởng
lớn
bao
quát
ĐÀN ÔNG ĐÚNG GU – BAO CAO SU TRONG VÍ
Giai đoạn 1
• Nhu cầu
• Cảm xúc
• Điều cần thiết
• Chúng tôi nghĩ gì về tìnhdục?
Giai đoạn 2
• Thắc mắc
• Tìm hiểu
• Chia sẻ
• Tư vấn
• Chúng tôi nói về tìnhdục?
Giai đoạn 3
• Nhận thức
• Quyết định
• Thói quen
• Chúng tôi muốnquan hệ tình dục an toàn.
Mỗi người đàn ông có những cách thể hiện bản thân khác nhau – nhưng trong nhu cầu về tìnhdục, họ đều mong muốn1. Khoái cảm – Kéo dài thời gian2. Tránh thai3. An toàn, không lây bệnh truyền nhiễm
Thông điệp
Chiến dịch truyền thông
Phase
1: W
e th
ink a
bout se
x
:
Loạt phim ngắn: Đề tài tình yêu của các bạntrẻ, xây dựng theo hướng suy ngẫm.Gu chín chắn, nghiêm túc
Vlog: JVEVERMIND, TOAN SHINODA nói vềvấn đề tình yêu, tình dục.Gu vui tính, hoạt bát
Topic vozforum: “Lần đầu tiên cácbác đề cập đến sex với người yêu nhưthế nào?”Gu “bá đạo”
Marketing lan tỏa gây chú ý…Các anh ấy nghĩ gì về tình yêu, tình dục?
Bài hát: Áo mưa (Bao cao su) – Karik: Muađộc quyền cho OK.Gu cá tính, nổi loạn
Phase
1: W
e th
ink a
bout se
x
Website: gumanĐàn ông tử tế, tƣ thế sẵn sàngTrang thông tin cho phái mạnh. Bàiviết về tình dục, tình dục antoàn, suy nghĩ, quan điểm của pháimạnh về các vấn đề trong cuộc sống.Box thông tin về sản phẩm bao caosu OK và những lưu ý, hướng dẫn khisử dụng.
OK
Digital Marketing tăng cƣờng tƣơng tác
Fanpage: OK Nơi trao đổi, tương tác với người sửdụng facebook là nam về vấn đề thú vịtrong quan hệ tình dục, chia sẻ, cậpnhật hiểu biết về tình dục an toàn, cáckhảo sát về tình dục của 2 phái.
Phase
1: W
e th
ink a
bout se
xSự kiện online thôi thúc hành động
Phase
1: W
e th
ink a
bout se
x
PR:• Định nghĩa mới về Gu đàn ông• Tình dục và an toàn tình dục• Sự kiện Love&Passion• Kênh: Online Article
SÁCH HOẠT HÌNH HƢỚNG DẪN:• Những vấn đề về giới tính• Những vấn đề về quan hệ tình dục• Biết cách quan hệ tình dục an toàn• Hình thức: nhiều hình ít chữ, hình
ảnh cá tính, vui nhộn.• Sách được tặng kèm khi mua
BCS, được phát kèm sản phẩm• HÌnh ảnh trên sách được phát
hành trên các trang mạng xãhội, mạng chia sẻ hình ảnh.
SEO, SEM:Tăng sự nhận biết về thương hiệuOK gắn liền với những từ khóa tìmkiếm: bao cao su, tình dục, tìnhdục an toàn, các bệnh qua đƣờng tình dục, đànông, chuyện ấy,…
BillboardG
enera
l Advertisin
g
Poster tại nhà thuốc, khách sạn, trạm rút tiền, cửa hàng tiện lợiG
enera
l Advertisin
g
Event
LOVE AND PASSION
Hoạt động chính
MC: Tùng Leo YanTVKhách mời & Ca sĩ: Võ Trọng Phúc, Karik, Hoàng Rapper, Mr.A, Dương Trần Nghĩa.
1. Giao lưu – Trò chuyện với khách mờiChủ đề: “Tôi, Tình yêu và Đam mê”
2. Triễn lãm và giới thiệu 03 tác phẩm đoạt giảicuộc thi ảnh “Gu Đàn Ông”
3. Âm nhạc: Rap, Rock, Acoustic
Địa điểm: Cargo Bar – Số7, Nguyễn Tất Thành, Quận4, TPHCMThời gian: 19 – 23h, 06/09/2013Sức chứa: 400 khách
Truyền thông sự kiện
Phase
2: W
e ta
lk a
bout se
x
Event
LOVE AND PASSION
Tình dục là “nghi thức” đánh dấu sự hòa hợp giữa hai người, là sựphô bày về tâm hồn của cả hai, nên chẳng có điều gì phải xấu hổkhi nói về tình dục hay chia sẻ về điều đó.
Và khi bạn 18 tuổi, điều đó chứng tỏ rằng bạn đã không còn là cậubé nữa, bạn phải chịu trách nhiệm về tương lai của chính mình vàxã hội.---Cuộc trò chuyện “Người đàn ông thông minh trong tình yêu”
Phase
2: W
e ta
lk a
bout se
x
Activation
University tourTổ chức buổi nói chuyện với sinh viên các trường Đại học tại TpHCM, Hà Nội
Chủ đề: “Thổ lộ chuyện tình dục, dễ hay khó?”
OK hưởng ứng “Ngày sức khoẻ tình dục thế giới” (Sexual Health Day- SHD) ngày 04/09 hằng năm
Danh sách trường
•Đại học Bách Khoa Hà Nội - TPHCM
•Đại học Tự nhiên Hà Nội - TPHCM
•Đại học Ngoại Thương Hà Nội – TPHCM
•Đại học Khoa học xã hội & Nhân văn TPHCM
•Đại học Hoa sen TPHCM
Số lượng mong muốn: 500 khán giả/ trường(Nam: 75%)Khách mời: Chuyên gia tâm lý và sức khỏe tình dụcRapper: Karik, Mr.ADiễn viên: Võ Đình Hiếu (Phim Xin lỗi, anh chỉ là thằngbán bánh giò); Anh Tú (Phim Hà Nội, em yêu anh)
Phase
2: W
e ta
lk a
bout se
x
Public Reation
Triển khai 5 bài PR với các chủ đề
1. Nữ thần tình yêu và tình dục – Aphrodite
2. Sao phải ngại ngùng khi nói về “chuyện ấy”
3. Chân dung người đàn ông thông minh
4. Bản lĩnh phái mạnh
5. Hơn cả sự an toàn là tình yêu bền vững.
Mục tiêu
• Nhấn mạnh bản lĩnh phái mạnh trong “chuyệnyêu”
• Xóa bỏ rào cản ngần ngại khi chia sẻ tình dục
• Nâng cao nhận thức tình dục an toàn, gópphần phát triển tương lai của bản thân, giađình và xã hội
Kênh truyền thông lựa chọn
25/8/2014 30/8/2014 4/9/2014 18/9/2014 28/9/2014
(1) (2) (3) (4) (5)
24h.comDanong.comRockepic.com
24h.comDanong.comPhunutoday.com
24h.comVnExpressGenK.vn
VnExpress2Sao.vnDanong.comRockepic.comGenK.vn
VnExpress24h.comDanong.comGenK.vn
Phase
2: W
e ta
lk a
bout se
x
Tiếp thị sản phẩm
Hoạt động 1: Phát bao cao su OK miễn phítại hệ thống Rạp chiếu phim: LotteCinema, Galaxy Cinema tại TPHCM, Hà Nội.
Hoạt động 2: Để bao cao su tại góc hútthuốc của đàn ông trong các vũtrường, quán bar tại TPHCM, Hà Nội
Phase
3: W
e h
ave sa
fe-se
x
MụcTháng 7 Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10
CostT1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4
General Advertising 800,000,000
Marketing lan tỏa
Phim ngắn 250,000,000
Vlog 1 5,000,000
Vlog 2 5,000,000
Bài hát Áo mưa 10,000,000
Topic VOZ 20,000,000
Facebook VOZ 5,000,000
Digital Marketing
Website 30,000,000
Fanpage 200,000,000
Thi ảnh online 500,000,000
PR 1,600,000,000
Sách 200,000,000
SEO,SEM 80,000,000
University tour 450,000,000
ĐH Bách Khoa Hà Nội -
ĐH Bách Khoa HCM -
ĐH Ngoại thương HN -
ĐH Ngoại thương HCM -
ĐH Tự nhiên HN -
ĐH Tự nhiên HCM -
ĐH KHXH&NV HCM -
ĐH Hoa Sen HCM -
Sự kiện Love&Passion 500,000,000
Sales Promotion 300,000,000
Total 4,955,000,000
Ngân
sách
thực
hiệ
n&
Thờigia
ndự
kiế
n
Đánh
giá
theo
dõihiệ
uquả
Tiếp xúc
• Lượt LIKE trênfanpage
• Lượt xem, like vàcomment/ status
• Lượt đọc bài PR trên các kênhonline
• Lượt tương tác trênVOZ
• Lượt xem và like mỗi TVC trênYoutube
• Số lượng kháchhàng gọi điện thoại, email, nhắn tin vềcuộc thi thiết kếảnh.
Tham gia
• Lượt share links/ bài PR
• Số lượng bài dự thi thiết kế ảnh gửi vềBTC
• Số lượng sinh viêntham gia các hộithảo, giao lưu tạimỗi trường ĐH
• Số lượng ngườitham dự event “Love and Passion” ngày 6/9/2014
Ảnh hƣởng
• Thay đổi suy nghĩ, xóa bỏ ngại ngầnkhi chia sẻ chuyệntình dục
• Chia sẻ với bạn bèvề Bao cao su OK và các hoạt độngđang diễn ra
• Số lượng Bao caosu OK được phát tạiRạp chiếu phim vàcác quán bar, vũtrường.
Quyết định
• Lượt người ghéthăm cửa hàng/ ngày
• Doanh số bán hàngtại các cửahàng, nhà thuốc.