1 Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A. Księgarnia Edukacyjna to oficjalna, internetowa platforma sprzedażowa Grupy Edukacyjnej S.A. – lidera wśród wydawców edukacyjnych w kraju. Księgarnia internetowa działa na rynku od 5 lat. W swojej ofercie posiada książki i podręczniki dla uczniów (na różnych poziomach edukacji), materiały dydaktyczne oraz gry edukacyjne, co daje łącznie ponad 3 tysiące produktów. Księgarnia jest oficjalnym dystrybutorem publikacji wydawnictw MAC Edukacja, JUKA-91 i POLTEXT. Rynek, na którym działa Księgarnia charakteryzuje się bardzo silną sezonowością. Produkty sprzedawane w branży materiałów edukacyjnych są ujednolicone. Bardzo duże znaczenie odgrywa gwarancja dostawy oraz wysoka dostępność produktów. Jednym z elementów rozwoju Księgarni było poprawienie jakości i komfortu zakupów poprzez przeprojektowanie platformy sprzedażowej. Firma Divante była wykonawcą prac projektowych - projektowanie użyteczności, projekto- wanie graficzne oraz wdrożenie i rozwój platformy. Rozwój i strategia
1. Wsparcie sprzedaysezonowej w e-commercedla Grupa Edukacyjna
S.A.Ksigarnia Edukacyjna to oficjalna, internetowa platforma
sprzedaowaGrupy Edukacyjnej S.A. lidera wrd wydawcw edukacyjnych w
kraju.Ksigarnia internetowa dziaa na rynku od 5 lat. W swojej
ofercie posiadaksiki i podrczniki dla uczniw (na rnych poziomach
edukacji), materiaydydaktyczne oraz gry edukacyjne, co daje cznie
ponad 3 tysice produktw.Ksigarnia jest oficjalnym dystrybutorem
publikacji wydawnictw MACEdukacja, JUKA-91 i POLTEXT.Rynek, na
ktrym dziaa Ksigarnia charakteryzuje si bardzo silnsezonowoci.
Produkty sprzedawane w brany materiaw edukacyjnychs ujednolicone.
Bardzo due znaczenie odgrywa gwarancja dostawy orazwysoka dostpno
produktw.Rozwj i strategiaJednym z elementw rozwoju Ksigarni byo
poprawienie jakoci i komfortuzakupw poprzez przeprojektowanie
platformy sprzedaowej. Firma Divantebya wykonawc prac projektowych
- projektowanie uytecznoci, projekto-wanie graficzne oraz wdroenie
i rozwj platformy. 1
2. Kolejnym krokiem w rozwoju sprzeday online byo rozpoczcie
praczorientowanych na zwikszenie sprzeday w e-commerce
dostosowanychdo charakteru rynku.Ze wzgldu na rozpoczynajcy si
okres sprzedaowy w brany, KsigarniaEdukacyjna wsplnie z Divante
wybraa strategi szybkiego wzmocnieniawidocznoci oferty poprzez SEM.
Zakres wsppracy obejmowazaprojektowanie oraz obsug kampanii
efektywnociowej w GoogleAdWords.2 Wsparcie sprzeday sezonowej w
e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A.
3. Kampania efektywnociowa SEMPodstaw sukcesu bya cisa wsppraca
pracownikw Ksigarni Edukacyjnejposiadajcych wiedz o rynku i
produkcie oraz specjalistw Divante,dowiadczonych w zakresie
projektowania kampanii sprzedaowychdla e-commerce. Zaangaowanie obu
zespow byo kluczowe przyprojektowaniu elementw kampanii, a
nastepnie umiejtnym jej skalowaniu.W kampanii zostaa zastosowana
koncepcja dugiego ogona, ponadto uytokategorii sw kluczowych o
rednim zasigu. Dziki wykorzystaniu metodskalowania kampanii szybko
udao si obj promocj najwaniejsze obszaryoferty. Ze wzgldu na
specyficzne nazewnictwo produktw bardzo due zna-czenie odegray
wykorzystane kombinacje sw kluczowych oraz wyklucze.Duy nacisk
pooono rwnie na optymalizacj stawek, dziki czemu obni-ono koszty
kliknicia i jednoczenie mona byo dotrze do wikszej
ilocipotencjalnych Klientw przy zaoonym budecie.Referencje i efekty
pracyEfektem wsppracy byo wypracowanie bardzo dobrych wynikw
kampaniisprzedaowej. redni wskanik ROI Google AdWords w sierpniu,
najwaniej-szym sprzedaowo miesicu wynosi 3000%, a w szczytowych
momentachosign poziom ponad 9000%. wietne osigi kampanii wynikay w
duejmierze z charakterystyki rynku oraz z dobrze skonstruowanego
dugiegoogona. Dziki staej optymalizacji obniono koszty kliknicia o
55%.Kampania bya pierwszym rdem ruchu i drugim rdem przychodw
wsklepie. Konwersja wykazywana dla Google AdWords bya o 60% wiksza
odkonwersji ruchu organicznego.Kampanie prowadzone przez
specjalistw Divante pozwoliy na zoptymalizowaniekosztw i zwikszenie
efektywnoci dziaa reklamowych. Wsplnie osignlimybardzo dobre wyniki
sprzedaowe w strategicznym dla nas okresie. Anna Darda-Oka,
Koordynator eCommerce, Ksigarnia Edukacyjna Wsparcie sprzeday
sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A. 3
4. DivanteDivante wspiera firmy w tworzeniu, rozwijaniu i
optymalizacjinowych kanaw sprzeday. Pracujemy dla sklepw
internetowych,producentw, dystrybutorw i sieci handlowych. Wdraamy
rozwizaniae-commerce, integrujemy systemy, projektujemy i
realizujemy dziaaniamarketingowe.Dysponujemy wieloletnim
dowiadczeniem w projektowaniu, badaniu iule-pszaniu e-biznesu.
Zaoyciele Divante od 1998 roku wsptworzyli wieleinternetowych
biznesw. To dowiadczenie pozwala nam podej do prob-lemw w sposb
pragmatyczny. Aktywnie wczamy si w edukacj rynku ipromocj idei, w
ktre wierzymy.Inwestujemy w firmy rozszerzajce nasze kompetencje
e-commerce. DoGrupy Divante nale: agencja interaktywna Ideacto,
system rekomendacjiQuartic, system email marketingowy Sendingo oraz
platforma sklepowaGekosale.Wicej na: www.divante.pl4 Wsparcie
sprzeday sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A.
5. Divante Sp. z o.o.ul. Kociuszki 14, 50-038 Wrocawtel. +48 71
342 [email protected]: 8951930748 , KRS:
0000313348, REGON: 020832512, KRS wydany przez Sd Rejonowydla
Wrocawia-Fabrycznej we Wrocawiu, VI Wydzia Gospodarczy Krajowego
RejestruSdowego., Kapita zakadowy 50 000 z, opacony w caoci. 5