ANEXA 3

Programul de granturi investiționale infrastructura post-recoltă

PLAN DE AFACERIAL GRUPULUI DE PRODUCATORI (GdP)

<Denumirea juridica><Localitatea>

PROIECTUL ”AGRICULTURA COMPETITIVA IN MOLDOVA” (MAC-P)COMPONENTA ”FACILITAREA ACCESULUI LA PIETELE DE DESFACERE”SUB-COMPONENTA ”SUPORT PENTRU DEZVOLTAREA AFACERILOR”

SERVICII DE CONSULTANTA PRESTATE DE CONSORTIUL COMPUS DIN ”MEGA” SI ”PROMO-TERRA”

ADMINISTRATORUL GDP: <NUME, PRENUME, TEL. FIX, GSM, E-MAIL>COORDONATOR DIN PARTEA CONSORTIULUI: <NUME, PRENUME, TEL. FIX, GSM, E-MAIL>

<LOCALITATEA>, __.__.2017

ANEXA 3

Programul de granturi investiționale infrastructura post-recoltă

CUPRINSABREVIERI.................................................................................................................. 1SUMAR EXECUTIV.......................................................................................................21 DESCRIEREA AFACERII GdP...................................................................................3

1.1 Prezentarea GdP..............................................................................................31.2 Descrierea activitatii curente...........................................................................3

2 STUDIUL PIETEI......................................................................................................42.1 Sectorul de activitate al GdP...........................................................................42.2 Competitorii.....................................................................................................42.3 Factorii de success..........................................................................................4

3 ANALIZA SWOT......................................................................................................54 INVESTITIA PROPUSA.............................................................................................6

4.1 Obiectivele propuse.........................................................................................64.2 Necesarul investitional....................................................................................6

5 IMPLEMENTAREA PLANULUI DE AFACERI...............................................................75.1 Planul de marketing.........................................................................................7

5.1.1 Piata tinta...................................................................................................75.1.2 Produsul si politica de produs....................................................................75.1.3 Pretul si politica de preturi.........................................................................75.1.4 Politica de vanzare si promovare...............................................................7

5.2 Management si organizare..............................................................................95.2.1 Structura organizatorica.............................................................................95.2.2 Conducerea................................................................................................95.2.3 Personalul..................................................................................................95.2.4 Metoda de salarizare si motivare...............................................................9

5.3 Productie si tehnologie..................................................................................105.4 Furnizorii de materie prima...........................................................................105.5 Finante...........................................................................................................11

5.5.1 Resursele disponibile si necesarul investitional.......................................115.5.2 Sursele de venit.......................................................................................115.5.3 Analiza costurilor......................................................................................115.5.4 Analiza financiara si economica...............................................................115.5.5 Ipotezele de lucru.....................................................................................11

5.6 Planul de implementare.................................................................................126 ANALIZA RISCURILOR..........................................................................................137 ASPECTE PRIVIND PROTECTIA MEDIULUI.............................................................148 CONCLUZII...........................................................................................................15ANEXE...................................................................................................................... 16

ABREVIERI1GdP Grup de producatori... ...... ...... ...

1 Aranjate in ordinea alfabetica

3 of 19

SUMAR EXECUTIV< Sumarul va contine ideile principale din fiecare capitol, astfel incat pe scurt sa redea continutul intregului plan de afaceri.De asemenea acest compartiment va include un tabel care sa contina date cheie referi-toare la GdP, investitie, termenii si conditiile grantului solicitat, precum si principalii in-dicatori de eficienta economica, solvabilitate s.a. dupa relevanta. >

Denumirea de lucru a grupului de produ-catori:Forma propusa de organizare a grupului (SRL, SA, CI):Raionul si localitatea:Numele si telefonul conducatorului grupu-lui de initiativa:Numarul fondatorilor:Tipul de produs horticol sau grup de pro-duse omogene (ex. legume, inclusiv carto-fi sau fructe, inclusiv struguri de masa si pomusoare, sector zootehnic, etc.):Piata de desfacere (% locala si export, tara exportului):Tipul echipamentului de post-recolatare cu indicarea producatorului:Capacitatea de prelucrare a echipamentu-lui, tone per sezon:Durata estimata de exploatare (in baza datelor producatorului), ani:Valoarea estimativa a activelor grupului (CI, SRL, SA) la momentul depunerii solici-tarii de grant, mii lei:Costul total al proiectului (suma costurilor eligibile si neeligibile), mii lei:Costurile eligibile, mii lei si % din costul to-tal:Grantul solicitat, mii lei (<=4m lei) si % din costurile eligibile (<=50%):Volumul productiei intregului grup, tone per sezon:Valoarea productiei intregului grup inainte de proiect, mii lei:Valoarea adaugata neta (VAN), mii lei si % din volumul productiei:Rentabilitatea investitiei, VAN/cost total proiect, % si ani recuperare:Valoarea actualizata neta (NPV) la o rata de 10%, VAN/cost total proiect, mii lei (>=0):

4 of 19

1 DESCRIEREA AFACERII GdP1.1 Prezentarea GdPDenumireaForma organizational-ju-ridicaData fondariiFondatorii <Denumirea si F.O.J. Fon-

dator 1>Cota de participare, % (in total 100%)

<Denumirea si F.O.J. Fon-dator 2>

…%

<Denumirea si F.O.J. Fon-dator 3>

…%

<Denumirea si F.O.J. Fon-dator 4>

…%

<Denumirea si F.O.J. Fon-dator 5>

…%

Amplasarea afaceriiConditii pedologice si cli-matericeActivitatea de bazaStrategia de dezvoltareProprietatea asupra mij-loacelor de productie / contracte de arendaCompanii fiice / filialeApartenenta la organizatii profesionale

Pentru mai multe detalii despre fondatori si activele GdP a se vedea:

Anexa nr.1 – Lista fondatorilor GdP si datele acestora < Se va prelua din Studiul de Fezabilitate cu ajustarile necesare >

Anexa nr.2 – Activele fondatorilor GdP < Se va prelua din Studiul de Fezabilitate cu ajustarile necesare >

Anexa nr.3 – Activele pe termen lung ale GdP< Se va prelua din Studiul de Fezabilitate cu ajustarile necesare >

1.2 Descrierea activitatii curenteDescrierea activitatii de bazaProduse / servicii oferitePiete / clientiRezultatele financiare pentru ultimii 2-3 ani (tabele / anexe detaliate, dupa caz)2

Constrangerile existente

2 Pentru GdP care au desfasurat activitate economica pana la participarea in cadrul Proiectului

5 of 19

6 of 19

2 STUDIUL PIETEI3

2.1 Sectorul de activitate al GdPCaracteristicile distinctive ale sectoarelor in care activeaza companiaSituatia sectorului in care se face investitia la momentTendintele observate in domeniul respec-tivCaracteristicile pietei (locala, regionala, nationala)Volumul pietei / capacitatea de absorbtiePozitionarea intreprinderii pe piata, pon-dereaTendintele de dezvoltare a pietei

2.2 CompetitoriiCompetitorii pe piata locala / la exportDescrierea activitatii lorPreturile practicate de eiCum isi distribuie produseleSegmentale pe care activeaza / spe-cializarea / pozitionareaCotele de piata care le ocupaCare sunt liderii in deservire, pret, perfor-manta, cost si calitateReputatia concurentilorPunctele forte si punctele slabe ale com-petitorilorActiunili clientilor in vederea imbunatatirii propriei pozitii de piata

2.3 Factorii de success< Factori care ar putea influenta profitabilitatea afacerii in domeniul dat, sau de care depinde succesul GdP>

3 Analiza in acest capitol se va executa pentru fiecare produs / domeniu de activitate in parte.

7 of 19

3 ANALIZA SWOTPUNCTE TARI < Avantajele GdP fata de competitor >

PUNCTE SLABE < Dezavantajele pe care le are GdP fata de competitori >

OPORTUNITATI < Posibilitati de dez-voltare favorabila in urma schimbari-lor din afara GdP / care sunt in afara ariei de control a GdP >

RISCURI < Schimbari defavorabile in mediul GdP >

8 of 19

4 INVESTITIA PROPUSA4.1 Obiectivele propuse< Obiectivele pe termen scurt (<1an), mediu (1-3 ani) si lung (>3 ani) >

4.2 Necesarul investitional< Necesitatile actuale / oportunitatea investitiilor preconizate ‚tinand cont de obiec-tivele propuse>

< Investitiile necesare pentru atingerea obiectivelor propuse (suma totala, inclusiv pe categorii: eligibile si neeligibile)>

< Informatiile pot fi preluate din Studiul de Fezabilitate al GdP si dupa caz ajustate>

9 of 19

5 IMPLEMENTAREA PLANULUI DE AFACERI5.1 Planul de marketing4

5.1.1 Piata tinta

Ce segment de piata va fi cucerit prin efectuarea investitieiCare sunt clientii / consumatorii preconiza-tiDe ce se considera ca acesti clienti / consumatori vor procura produsele /servi-ciile gospodariei

5.1.2 Produsul si politica de produs

Care sunt caracteristicile produselor / ser-viciile prestateAmbalajul / marcarea produselorCare sunt conditiile si termenele de pas-trareCe ar trebui de intreprins pentru imbuna-tatirea lor, pentru a le face mai atractive pentru clienti

5.1.3 Pretul si politica de preturi

Preturile gospodariei fata de cele ale com-petitorilor pentru produsele similare pe pi-ata tintaJustificarea diferentelor de pretModalitatea de stabilire a preturilor (chel-tuieli+marja de profit, pretul de piata, preturi istorice/practicate anterior)Politica de rabaturi (daca exista)Diferentierea preturilor / argumentareaPlanuri de modificare a preturilor si funda-mentarea lor

5.1.4 Politica de vanzare si promovare

Strategia de promovareContractele existenteCum vor fi castigati clientii noi / prin ce vor

4 Activitatile si masurile incluse la acest capitol vor fi prezentate, dupa relevanta, pentru fiecare produs / domeniu de activitate separat.

10 of 19

fi atrasiCum se va mentine loialitatea clientilorPrezentarea lantului valoric si marja ce re-vine fiecarei partiCare este motivatia distribuitorilor de a opera cu produsele GdPActivitati de promovare (targuri, expozitii, vizite directe)Posibile aliante / cooperari cu alti produca-tori/exportatori pentru fortificarea pozitiei de piataObiectivele stabilite de GdP privind politica de promovare

11 of 19

5.2 Management si organizare

5.2.1 Structura organizatorica

< Organigrama >

< Structura actuala dupa functii / Eventual prezentarea modificarilor necesare dupa efectuarea investitiei >

5.2.2 Conducerea

Conducatorii GdPFunctiile indeplinite si responsabilitatile fiecarui membru al grupului de conducereExperienta si reputatia conducerii: aspecte din cariera fiecarei persoane de la condu-cerea GdP, capacitati si cunostinte rele-vante, un rezumat al realizarilor ce pot de-monstra capacitatea lor de a face fata ro-lului atribuitRemunerarea munciiNecesitatea de instruire si asistenta consultativa

5.2.3 Personalul

Nr. angajatilor:la moment,

din care sezonieri

planificat in urmatorii 5 ani,din care sezonieri

……

……

Functiile indeplinite si responsabilitatileCalificarile necesareRemunerarea munciiPolitica de recrutare a cadrelorProgramele de instruireNecesitati de instruire

5.2.4 Metoda de salarizare si motivare

Metodele de calcul a salariuluiMetodele de motivare (premii, favoruri, avansare in functie, etc.)

12 of 19

5.3 Productie si tehnologieDescrierea procesului de producereTehnologiaFazele tehnologice si cerintele respectiveOrganizarea procesului de productieNecesarul de substante chimice, echipa-mentCerintele fata de substantele chimice si echipamentul utilizatSisteme de calitate implementate / pre-conizateCercetare/dezvoltare

5.4 Furnizorii de materie primaNecesarul de materie primaFurnizoriiModul de conlucrare cu furnizorii / moti-vatia lor de a furniza materia

13 of 19

5.5 Finante< Prezentarea costurilor proiectului / necesarului investitional >

5.5.1 Resursele disponibile si necesarul investitional

< Bugetul detaliat pentru efectuarea investitiilor preconizate (tabel / anexa detaliata, dupa caz)>< Resursele disponibile / dotarea tehnica>< Sursele de finantare> < Furnizorii de echipament>< Modalitatea de achizitionare a echipamentului>< Programul de efectuare a investitiilor in timp >

5.5.2 Sursele de venit

< Sursele de venit / planul vanzarilor (anexa detaliata)>< Valoarea veniturilor estimate in anii previzionati in plan (anexa detaliata) >

5.5.3 Analiza costurilor

< Costuri variabile, fixe si semi-variabile (anexa detaliata) >< Bugete, normele de consum (anexa detaliata, dupa caz) >

5.5.4 Analiza financiara si economica

< Marja bruta pe produse / activitati>< Pragul de rentabilitate>< Fluxul de numerar / explicatia evolutiei lui (anexa detaliata)>< Indicatorii profitabilitatii, solvabilitatii, lichiditatii, de crestere economica si evolutialor (tabel)>< Rata de Deservire a Datoriei (DSR) >

5.5.5 Ipotezele de lucru

< Cresterea afacerii> < Impozite, taxe si evolutia acestora>< Evolutii ale preturilor etc.>

14 of 19

5.6 Planul de implementare# Eapele (actiunile) pre-

conizateTimpul des-fasurarii (luna-an de la – luna-an pana la)

Responsabilii(Numele, Func-tia)

Costurile (dupa caz), lei

1.

…

2.

…

3.

…

15 of 19

6 ANALIZA RISCURILORRiscurile majore5

(probabilitatea producerii)Nivelul impact (inalt, mediu, jos)

Masurile de atenuare a riscurilor respective

< Risc 1 (Probabilitatea producerii, %) >

Jos, Inalt, Mediu

< Risc 2 (Probabilitatea producerii, %) >

…

5 Riscurile afacerii, generale si specifice, inclusiv cele legate de protectia mediului

16 of 19

7 ASPECTE PRIVIND PROTECTIA MEDIULUIDescrierea impactului potential asupra mediului

Masuri de diminuare a impactului asupra mediului

17 of 19

8 CONCLUZII< Evaluarea probabilitatii indeplinirii planului, cu prezentarea argumentelor respective>< Argumentarea oportunitatii investitiilor preconizate >

18 of 19

ANEXEAnexa nr.1 – Lista fondatorilor GdP si datele acestora < Se va prelua din Studiul de Fezabilitate cu ajustarile necesare >

Anexa nr.2 – Activele fondatorilor GdP < Se va prelua din Studiul de Fezabilitate cu ajustarile necesare >

Anexa nr.3 – Activele pe termen lung ale GdP< Se va prelua din Studiul de Fezabilitate cu ajustarile necesare >

Anexa nr.4 – Principalii indicatori financiari pentru ultimii 2-3 ani

Anexa nr.5 – Bugetul investitiei

Anexa nr.6 – Previziunea vanzarilor6

Anexa nr.7 – Previziunea costurilor7

Anexa nr.8 – Previziunea rezultatelor financiare

Anexa nr.9 – Previziunea fluxului de numerar

Anexa nr.10 – Graficul deservirii datoriei

Anexa nr.11 – Previziunea bilantului contabil

6 Previziunea vanzarilor va fi prezentata pe produse / activitati in mod separat.7 Previziunea costurilor se va face detaliat pe articole de cheltuieli.

19 of 19