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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
TÍTULO DEL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN PRESENTADO
LA FORMACION EMPRENDEDORA ORIENTADA A NEGOCIOS
ONLINE. SEMINARIO: EMPRENDIMIENTO ONLINE
Código: CE-T-GY-0084
AUTORES: MIGUEL ANGEL ZAMBRANO CEVALLOS
MAIRA MARIA BONE ESTUPIÑAN
TUTOR: MASTER PACIFICO CENTENO
GUAYAQUIL, marzo de 2019
ii
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA COMERCIO EXTERIOR
DIRECTIVOS
Msc. Santiago Galindo Mosquera MSc. Pedro Rizzo Bajaña
DECANO VICE-DECANO
MSc. Alfonso Sánchez Ávila Ab. Sebastián Cadena Alvarado
DIRECTOR DE CARRERA SECRETARIO
iii
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
iv
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA COMERCIO EXTERIOR
v
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA COMERCIO EXTERIOR
vi
DEDICATORIA
Dedico este proyecto
primeramente Nuestro Padre
Todopoderoso y también a cada
una de las personas que
estuvieron apoyándome en este
Proceso, mi familia y en especial
a Mi madre quien fue mi punto de
partida, mi Padre y mi Hermano, y
por ultimo pero no menos
importante a mi tío quien fue parte
del apoyo que se me dio tanto en
lo personal como en lo espiritual.
Miguel Angel Zambrano
Cevallos
Dedico este trabajo de esfuerzo a
mi Dios que durante mucho
tiempo ha sido quién me ha
acompañado y he sentido su
amor, ha sido quién me ha
mostrado la luz en momentos de
oscuridad, mi guía y mi fortaleza
en momentos de desesperación,
además hago participe de esta
dedicación a mis padres , quienes
han sido un pilar muy importante
en esta meta y también a mi hijo:
Joel por esa comprensión que me
ha brindado, les comparto este
proyecto como ejemplo de
fortaleza por cosas que he pasado
y para demostrarles que si se
puede cuando uno se lo propone.
Gracias mi Dios por esta linda
bendición.
Maira María Bone Estupiñan
vii
AGRADECIMIENTO
Agradezco la oportunidad recibida
primeramente a Dios quien nos da
la fuerza, a mi madre quien nunca
permitió que se bajaran mis
manos, a los verdaderos
maestros de quienes aprendí
mucho para mi formación
personal y a esta facultad que me
permitió formarme en sus aulas.
Miguel Angel Zambrano
Cevallos
Agradezco a mi Dios por haberme
dado la fortaleza que he
necesitado durante este tiempo
de trabajo investigativo, a toda mi
familia, a mis padres que con sus
paciencias supieron
comprenderme y brindarme su
ayuda incondicional, a mi hijo que
supo comprenderme en los
momentos que no pude compartir
con él, a mis amigos que me
impulsaron a culminar este éxito
de vida, gracias a todos, este
logro va por esa confianza
depositada en mí.
Maira María Bone Estupiñan
viii
ÍNDICE
Caratula………………………………………………………………… i
Directivos………………………………………………………………… ii
Certificado de aprobación……………………………………………… iii
Revisión final……………………………………………………………. iv
Licencia………………………………………………………………….. v
Dedicatoria……………………………………………………………… vi
Agradecimiento…………………………………………………………. vii
Índice general……………………………………………………………. viii
Índice de tablas…………………………………………………………. xii
Índice de gráficos………………………………………………………. xiii
Índice de imágenes…………………………………………………….. xiv
Índice de anexos………………………………………………………… xv
Abstracto………………………………………………………………… xvi
Abstract………………………………………………….………………. xvii
Introducción……………………………………………..……………….. xviii
CAPÍTULO I 1
Planteamiento del problema ........................................................................................... 1
Delimitación del problema .............................................................................................. 4
Formulación Del Problema ............................................................................................. 4
Sistematización Del Problema ....................................................................................... 4
Objetivo General ............................................................................................................ 5
Objetivos Específicos ..................................................................................................... 5
Justificación .................................................................................................................... 6
Utilidad Metodológica ..................................................................................................... 7
Premisas de la investigación ........................................................................................ 10
CAPÍTULO II .................................................................................................................... 11
MARCO TEÓRICO .......................................................................................................... 11
Antecedentes de la investigación ................................................................................. 11
Marco Teórico .................................................................................................... 13
1.1. Marco Conceptual .................................................................................................. 13
1.2. Fundamentación Filosófica: .................................................................................... 34
1.3. Fundamentación psicológica .................................................................................. 35
1.4. Fundamentación sociológica .................................................................................. 36
ix
1.5. Fundamentación Epistemológica ............................................................................ 36
1.6. FUNDAMENTACIÓN LEGAL ..................................................................................... 37
CAPÍTULO III ........................................................................................................ 39
METODOLOGÍA ................................................................................................... 39
Diseño de la investigación ................................................................................ 39
2.1. Investigación de Campo.......................................................................................... 39
2.2. Investigación Bibliográfica ...................................................................................... 40
2.3. Modalidad de la investigación ................................................................................ 41
2.4. Tipos de investigación ............................................................................................ 41
2.5. Métodos de investigación inductivo – deductivo .................................................... 43
2.6. Técnicas de investigación ....................................................................................... 45
2.7. Instrumentos de investigación ................................................................................ 46
2.8. Población y Muestra ............................................................................................... 48
Análisis e interpretación de los resultados de la encuesta............................... 50
ENTREVISTA .................................................................................................... 60
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ............................................................... 62
3.1. Conclusiones: ............................................................................................................................... 62
3.2. Recomendaciones:....................................................................................................................... 63
CAPÍTULO IV ................................................................................................................... 64
LA PROPUESTA .............................................................................................................. 64
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................. 64
Fundamentación Legal ................................................................................................. 70
DESCRIPCIÓN DE LA PROPUESTA .......................................................................... 72
POLÍTICAS DE CLASE ................................................................................................ 73
ÍNDICE DE LA PROPUESTA ....................................................................................... 75
Unidad n#1 ....................................................................................................................... 77
NEGOCIOS ONLINE:....................................................................................................... 77
TÉCNICAS ................................................................................................................... 78
TÉCNICAS DE VENTA ONLINE .................................................................................. 78
MARKETING DIGITAL ...................................................................................... 79
Unidad N° 2 ........................................................................................................... 82
La comercialización: .......................................................................................... 82
Unidad N° 3 ........................................................................................................... 86
Emprendimiento ................................................................................................ 86
Características de una persona emprendedora ............................................... 87
x
IMPORTANCIA DEL EMPRENDIMIENTO ....................................................... 88
LAS VENTAJAS DE EMPRENDER .................................................................. 89
Unidad N° 4 ........................................................................................................... 93
Análisis del proyecto ......................................................................................... 93
Crecimiento de proyecto ................................................................................... 94
La Importancia del crecimiento proyecto .......................................................... 94
Acceso al financiamiento................................................................................... 95
Manejo de recursos con liderazgo .................................................................... 95
Proyecto de vida ................................................................................................ 96
Importancia de un proyecto de vida .................................................................. 97
CONCLUSIONES ............................................................................................... 100
Bibliografía .......................................................................................................... 101
ÍNDICE DE TABLAS
Operalizaciòn de las variables -Tabla 1 ................................................................. 9
Población -Tabla 2 ................................................................................................ 48
Pregunta 1 -Tabla 3 .............................................................................................. 50
Pregunta 2 -Tabla 4 .............................................................................................. 51
Pregunta 3 - Tabla 5 ............................................................................................. 52
Pregunta 4 - Tabla 6 ............................................................................................. 53
Pregunta 5 - Tabla 7 ............................................................................................. 54
Pregunta 6 - Tabla 8 ............................................................................................. 55
Pregunta 7 - Tabla 9 ............................................................................................. 56
Pregunta 8 - Tabla 10 ........................................................................................... 57
Pregunta 9 - Tabla 11 ........................................................................................... 58
Pregunta 10 - Tabla 12 ......................................................................................... 59
Presupuestos de la propuesta -Tabla 13.............................................................. 69
xi
ÍNDICE DE GRÁFICOS
¿Cree que asignaturas en el desarrollo educativo son esenciales?
gráfico 1 ...................................................................................................50
¿Has pensado en desarrollar un proyecto de vida?
gráfico 2 ...................................................................................................51
¿Piensa que la materia emprendimiento y gestión influye positivamente en
tu formación académica? gráfico 3 ..........................................................52
¿Considera práctico los conocimientos sobre emprendimiento?
gráfico 4 ...................................................................................................53
¿Piensas que los proyectos educativos se ajustan a la realidad económica
actual? gráfico 5 ......................................................................................54
¿Estas familiarizado con las compras en internet?
gráfico 6 ...................................................................................................55
¿Estas familiarizado con las formas de pago online?
gráfico 7 ...................................................................................................56
¿Has promocionado u ofrecido algún producto o servicio online?
gráfico 8 ...................................................................................................57
¿Has considerado que para emprender un proyecto es necesario una
gran capital? gráfico 9 .............................................................................58
¿Estas familiarizado con las campañas de marketing online gráfico?
Gráfico 10 ...............................................................................................59
xii
ÍNDICE DE IMÁGENES
INICIO
imagen 1 ..................................................................................................13
NEGOCIOS ONLINE
imagen 2 ..................................................................................................74
TÉCNICAS DE VENTAS ONLINE
imagen 3 ..................................................................................................78
MARKETING DIGITAL
imagen 4 ..................................................................................................78
PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN
imagen 5 .................................................................................................78
imagen 6 ..................................................................................................79
EMPRENDIMIENTO
imagen 7 ..................................................................................................82
imagen 8 ..................................................................................................82
IMPORTANCIA DEL EMPRENDIMIENTO
imagen 9 ..................................................................................................86
imagen 10 ................................................................................................86
ANÁLISIS DEL PROYECTO
imagen 11 ................................................................................................88
CRECIMIENTO DE PROYECTO
imagen 12 ................................................................................................88
imagen 13 ................................................................................................93
MANEJO DE RECURSOS CON LIDERAZGO
imagen 14 ................................................................................................94
imagen 15 ................................................................................................94
PROYECTO DE VIDA
imagen 16 ................................................................................................95
imagen 17 ................................................................................................96
imagen 18 ................................................................................................96
xiii
ÍNDICE DE ANEXOS
Anexo 1……………………………………………………………….. 107
Anexo 1A……………………………………………………………….. 108
Anexo 2……………………………………………….……………….. 109
Anexo 3…………………………………………………….………….. 110
Anexo 3A……………………………………………………………… 111
Anexo 3B……………………………………………………………….. 112
Anexo 3C……………………………………………………………….. 113
Anexo 4..……………………………………………………………….. 114
Anexo 4A…………………………………………………….…………. 115
Anexo 5….……………………………………………………………… 116
Anexo 5A…………………………………………………..……......... 117
Anexo 6..………………………………………………………………. 118
Anexo 6A……………………………………………………..……….. 119
Anexo 7…………………………………………………………..…….. 120
xiv
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
TÍTULO DEL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN PRESENTADO LA FORMACION EMPRENDEDORA ORIENTADA A NEGOCIOS
ONLINE SEMINARIO: EMPRENDIMIENTO ONLINE
Autor(es): MIGUEL ANGEL ZAMBRANO CEVALLOS
MAIRA MARIA BONE ESTUPIÑAN Tutor(a): Msc. PACIFICO CENTENO MARZANA
Guayaquil, 18 DE ENERO DEL 2019
RESUMEN
Ante la situación económica mundial los sistemas educativos a nivel mundial se han enfocado en preparar a los estudiantes de tal manera que sean lo suficiente capaces de lograr afrontar el futuro mundial, este proyecto enfoca la relevancia de reforzar los conocimientos que se imparten en la asignatura del tronco común Emprendimiento y gestión; para lo cual se realizó un análisis e investigación a los contenidos dados, principalmente a como estos son aplicados a los nuevos medios y canales electrónicos de compra y venta con el objetivo de emprender un negocio, además que se ha evaluado los procesos que se siguen para realizar este fin, gracias a la recopilación de los conocimientos en proyectos anteriores, la aplicación de las técnicas de investigación aplicadas en este proyecto, se ha tomado las conclusiones como punto de partida para la creación de un seminario que refuerce los conocimientos dados en el proceso educativo.
Palabras Claves: EMPRENDIMIENTO, ONLINE, MUNDIAL
xv
UNIVERSITY OF GUAYAQUIL FACULTY OF PHILOSOPHY, LETTERS AND EDUCATION SCIENCES
CAREER FOREIGN TRADE TITLE OF RESEARCH WORK PRESENTED
BUSINESS-ORIENTED ENTREPRENEURIAL TRAINING ONLINE SEMINAR: ONLINE ENTREPRENEURSHIP
Author(s): MIGUEL ANGEL ZAMBRANO CEVALLOS
MAIRA MARIA BONE ESTUPIÑAN Advisor: Msc. PACIFICO CENTENO MARZANA
Guayaquil, 18 DE ENERO DEL 2019
ABSTRACT
Given the global economic situation, education systems worldwide have focused on preparing students in such a way that they are capable enough to face the global future, this project focuses on the relevance of reinforcing the knowledge taught in the subject Common trunk Entrepreneurship and management; for which an analysis and research was carried out to the given contents, mainly to how these are applied to the new means and electronic channels of purchase and sale with the objective of undertaking a business, besides that the processes that are followed have been evaluated. To achieve this goal, thanks to the compilation of the knowledge in previous projects, the application of the research techniques applied in this project, the conclusions have been taken as a starting point for the creation of a seminar that reinforces the knowledge given in the process educational.
Keywords: ENTREPRENEURSHIP, ONLINE, WORLD
xvi
Introducción
En la actualidad lo que respecta a educación en el Ecuador ha
iniciado un proceso en la cual están envueltos autoridades y docentes, con
el único objetivo de la formación de los estudiantes con miras a un plan
productivo que se ajuste a las necesidades y problemáticas actuales y a
futuro de esta manera ellos puedan hacer una vinculación real entre la
teoría y la práctica.
Por tales motivos se analizó como modelo de ello la situación que
existe en la Unidad Educativa Francisco Campos Coello, tomando en
consideración una población de 40 estudiantes del curso del tercero de
bachillerato BI, el mismo que al aplicar la materia de Emprendimiento y
gestión, se pudo analizar varios aspectos que estarían causando ciertas
falencias o problemáticas al momento de alcanzar el objetivo del modelo
educativo actual.
Al realizar en la misma institución las practicas pre-profesionales se
pudo palpar en parte esta problemática, por lo cual se precisó el uso de
metodologías de investigación que nos permitieran ver y analizar la
situación real antes de llegar a una conclusión concreta, se analizó desde
el punto de vista científico, apoyándonos de entrevistas a los docentes,
encuestas a los estudiantes y luego de un análisis deductivo e inductivo, se
logró la formación de este proyecto comprobando su factibilidad al
momento de su aplicación.
xvii
Capítulo I: entre otros aspectos puede abarcar planteamiento del
Problema, formulación y sistematización del mismo, objetivos de la
investigación, justificación, delimitación, hipótesis o premisas de
investigación y su Operacionalización.
En cada aspecto de este capítulo se ve una investigación de otros
modelos educativos y las proyecciones que tienen ante la tendencia
económica actual.
Capítulo II: en el cual se incorporan los antecedentes de la investigación,
Marco Teórico, marco contextual, marco conceptual, marco legal, entre
otros.
Se analizan la fundamentaciones bibliográficas que permiten
comprender anteriores hipótesis logrando ver un completo panorama
textual del tema tratado, esto fortalece el análisis científico de este proyecto
de investigación.
Capítulo III: el cual debe abarcar los aspectos metodológicos empleados
en el desarrollo del trabajo de titulación.
Capítulo IV: comprende el desarrollo de la Propuesta de la investigación.
Conclusiones. Recomendaciones, Referencias Bibliográficas. Anexos.
1
CAPÍTULO I
EL PROBLEMA
Planteamiento del problema
Al analizar la tendencia mundial de la educación en cuanto a la
formación emprendedora, llama la atención que esta desde los años 60
pos – guerra en adelante, se ha adaptado a las necesidades del mercado
laboral con el fin de subsistir, aun cuando muchos conocimientos queden
obsoletos ante los nuevos cambios del sistema económico y comercial
que se presentan; no obstante al ser constante el flujo de cambio, esta
situación genera vacíos al momento de formar a un estudiante capaz de
emprender o subsistir en el medio laboral que le toca al concluir sus
estudios.
Dentro de este marco se puede notar que hoy en día existen
países con una alta formación emprendedora como: EEUU, China, Israel,
entre otros; con proyectos tecnológicos de avanzada, monopolizando
muchos mercados como es el caso de Estados Unidos con APPLE, como
resultado los países de América Latina se ven obligados a buscar
estrategias de desarrollo emprendedor que logren permitir una presencia
en el mercado internacional sin esperanzas de competir con estos países.
Por tanto, al ser ello una tendencia en muchos países sub
desarrollados, ocasiona varias problemáticas a nivel mundial, como por
ejemplo: la Migración a países desarrollados o en vías al desarrollo, esto
da pie a una desestabilización económica y social de estos países, por el
escape de divisas, mano de obra barata, entre otras.
2
Es de notar que aun cuando la educación en el Ecuador está
orientada al emprendimiento en base a la matriz productiva, en cuanto a la
aplicación de los conocimientos no se está orientando a una articulación de
los currículos tanto en los centros educativos de nivel medio como en los
superiores para una formación integral de emprendedores que realicen su
función en base a su medio comercial. Por ello debemos tomar en cuenta
que los ecuatorianos al insertarse al mercado laboral buscan la
dependencia de empresas ya establecidas.
Sin embargo, siendo uno de los principios para la inserción de esta
asignatura en el tronco común del Bachillerato General Unificado y de los
Técnicos productivos, el Ministerio de Educación como una manera de que
los estudiantes ingresen en el campo laboral, se puede notar que dicho
principio no ha sido aplicado correctamente en las aulas, por diferentes
causas como: la mediana cantidad de profesionales especializados en el
área de emprendimiento, el desconocimiento de los modelos de negocios
y de micro-comercio electrónico; ocasionando pocas importancia e interés
en el emprendimiento de un negocio.
En nuestro medio la tasa de desempleo en el país es del 4,6% (INEC
en diciembre de 2017), originando sub – empleo, mismo que no es otro que
una segunda alternativa de dependencia laboral a modelos de negocios ya
establecidos; pero, al existir verdaderas oportunidades de emprendimiento
y proyectos gubernamentales de impulso económico, al no ser
aprovechadas en la práctica el desconocimiento de los lineamientos y las
estrategias comerciales que permitan arrancar de cero algún negocio o a
su vez impulsar de la manera correcta algún bien o servicio en el mercado.
No es correcto pensar que son inexistentes las oportunidades de
emprendimiento, más bien es la falta de impulso a nivel emprendedor y salir
del miedo a fomentar una idea de negocio por temor al fracaso.
3
La función del emprendimiento como parte de la formación
académica en el Ecuador tendría algunas falencias, una de ellas sería la
baja orientación educativa hacia los modelos económicos actuales y de
crecimiento en el país, las mismas que al no ser satisfechas por el modelo
curricular del buen vivir, estas solo generarían vacíos y poca iniciativa
emprendedora; dando como resultado la poca inserción y superación en el
ámbito comercial de los bachilleres en la matriz productiva del Ecuador.
El colegio “FRANCISCO CAMPOS COELLO”, se acoge al
lineamiento educativo del tronco común determinado por el Ministerio de
Educación para la formación de los bachilleres con miras al desarrollo, sin
embargo al tener baja cantidad de docentes que tengan conocimientos
fundamentales respecto a la aplicación del emprendimiento en sí, no se
realza la importancia de la actitud emprendedora ni se despierta el interés
por el mismo;
De las evidencias anteriores se pueden resaltar las siguientes
causas:
1. Deficiente formación emprendedora, desactualizada y no
proyectada hacia un mercado a futuro.
2. Poca oportunidad internacional a causa de Negocios y estructuras
de emprendimiento monopolizados por países con fuerte modelo
educativo orientado a ello
3. Limitada presencia de oportunidades concretas y a largo plazo
para emprender en el Ecuador
4. Carencia de una actitud positiva ante los retos que se generan para
mantener un proceso constante con miras al crecimiento de un
proyecto y Miedo al fracaso.
5. Pocos docentes con una formación profesional en cuanto a la
materia del tronco común Emprendimiento y Gestión.
4
Delimitación del problema
Delimitación Espacial: Guayaquil – Ecuador La Atarazana F2 y
F3
Delimitación Temporal: 2018 – 2019
Delimitación del Universo: 40 estudiantes, 1 docentes, 37 padres
de familia, 1 Rectora, 1 Vice – Rectora
Delimitación Conceptual: La formación emprendedora orientada
a negocios online.
Delimitación Disciplinaria: Emprendimiento y gestión
Formulación Del Problema
¿Qué efecto tendrá en la formación emprendedora la implementación de
un seminario sobre Emprendimiento Online complementando la asignatura
Emprendimiento y Gestión, de los estudiantes de Tercer Año del
Bachillerato General Unificado (BGU) matriculados en el Colegio Fiscal
“Francisco Campos Coello” ubicado en la ciudad de Guayaquil, durante el
año lectivo 2018-2019?
Sistematización Del Problema
Se observa en la práctica del aprendizaje de emprendimiento y
gestión en el aula, la escases de docentes capacitados para dirigir este
tipo de conocimientos; las clases son más teóricas que aplicadas a un
problema de gestión, por lo que, existe una baja formación emprendedora,
esta variable depende de una buena orientación sobre el emprendimiento
online, pues cambiaría la visión hacia el comercio online beneficiando
con ello a los estudiantes de Tercero BGU que representa la población y
muestra de esta investigación.
5
Para su demostración, como lo exige la método científico,
aplicaremos una capacitación sobre el conocimiento de estos medios
electrónicos en la Unidad educativa fiscal "FRANCISCO CAMPOS
COELLO", ubicado en la ciudad de Guayaquil, durante el año lectivo 2018-
2019 que es el espacio y tiempo delimitado para este proyecto.
Objetivo General
Implementar un seminario sobre el Emprendimiento Online
mejorando la formación emprendedora de los estudiantes del BGU, con la
aplicación de los conocimientos prácticos de estrategias establecidas en
los modelos de negocios online; fortaleciendo las capacidades de los
estudiantes ante su inserción a la matriz productiva del país.
Objetivos Específicos
1. Estructurar los contenidos sobre el micro comercio
electrónico del seminario: Emprendimiento Online,
complementando la formación emprendedora de los
estudiantes del BGU.
2. Establecer una metodología apropiada en la formación
emprendedora con el desarrollo de este seminario como
actividad complementaria, fortaleciendo su visión en la
asignatura de Emprendimiento y gestión, dirigido a los
estudiantes del tercer año BGU.
3. Seleccionar los contenidos relevantes del Seminario:
Emprendimiento Online, mejorando en los estudiantes del
BGU su formación emprendedora, ajustándose a las normas
de la ley del buen vivir.
6
Justificación
Este proyecto tiene una gran relevancia socio-económico debido a
la ayuda práctica que se puede obtener mediante el conocimiento de
herramientas aplicadas al emprendimiento, como el uso de canales
comerciales electrónicos, estrategias comerciales y marketing, las cuales
forman parte del comercio electrónico; ello permitiría ir a la par con la
tendencia mundial la cual se encamina con gran crecimiento al manejo de
las negociaciones business to business (B2B), business to consumer
(B2C), y consumer to consumer (C2C) en medios electrónicos, asi logrando
disminuir los costos de ventas y dando un mayor alcance a los mercados,
esto es lo que ha hecho posible el sueño de muchos países desarrollados
tecnológicamente y que resultan en un modelo económico para los países
latinoamericanos donde a tenido un crecimiento considerable a nivel
mundial de un 21.5%
En los actuales momentos, nuestro país se encuentra en la
búsqueda de mejorar la calidad de vida de sus conciudadanos, realizando
para tal efecto, mejoras en los programas educativos, muy en especial en
las mallas curriculares del tronco común de los Bachilleratos que se oferta,
Las Implicaciones prácticas de este proyecto, permitirá lograr la
formación integral como emprendedores a los estudiantes del BGU, al
presentarles los diferentes canales electrónicos comerciales, blogs y otras
plataformas como un medio de emprender un micro proyecto ya sea de
bienes o servicios; conociendo las implicaciones y pasos iniciales
establecidos por estos medios como son las diferentes estrategias al
momento de promocionar un producto, estrategias de promoción y formas
de pago manejado por el mundo comercial en la web.
De esta manera lograría que este sea un medio conocido y muy bien
aprovechado al momento de iniciar un proyecto de vida.
7
El Valor Teórico del diseño del módulo permitirá fortalecer los
conocimientos sobre micro empresa electrónica en los contenidos de tercer
Año BGU, de la asignatura Emprendimiento y Gestión. Presentando el
nexo entre la conceptualización de los estándares en emprendimiento a la
demostración práctica y materialización de los mismos, al momento de dar
crecimiento a una idea inicial.
Este proyecto ayudará a otras áreas como: Contabilidad e
Informática al relacionar sus conocimientos con la aplicación de estados
contables y el manejo de programas de canales electrónicos
respectivamente, cuyos resultados serán significativos si existe una
interrelación eficaz entre ellos.
Utilidad Metodológica
Este proyecto marca una posición pragmática. Al analizar la
situación socio económico del país nos damos cuenta de la problemática
que genera la ESCASES de empleo, con un país cada vez más poblado y
con una ascendente migración de los países vecinos que aumentan cada
vez más por la situación política latinoamericana. La incertidumbre de los
jóvenes que se integran a la matriz productiva para encontrar una plaza de
trabajo segura, es lo que genera la necesidad de encontrar una solución
realista a esta situación.
La asignatura de Emprendimiento y Gestión, integrada al
Bachillerato, pudo haberse creado con este propósito de lograr incentivar
en los estudiantes la idea de ser proactivos en un mundo tan competitivo.
Sin embargo, los contenidos no están dirigido por docentes que tengan una
completa formación emprendedora, por lo que requiere de mucho apoyo.
Desde la perspectiva del comercio exterior, se observó que era
necesario complementar los conocimientos sobre microempresa
electrónica, y así poder ayudar a fortalecer el visón emprendedor de la
juventud estudiantil ecuatoriana. Y es por esto que se escogió a la unidad
8
Educativa Fiscal “Francisco C ampos Coello”, como un eje en la aplicación
de este proyecto.
Las Pymes son modelos de comercio electrónico de poca inversión
inicial, que permite ir desarrollando o ampliando el mercado del bien o
servicio ofertado. Siendo una de la manera de contrarrestar la falta de
generar recursos económicos que permitan a los hogares mejorar sus
ingresos, por ende su calidad de vida.
9
1.1. Operacionalización de las variables
Tabla 1
VARIABLES
Dimensión conceptual
Dimensión Operacional
INDICADORES
INDEPENDIENTE
Negocios Online
Es la utilización de canales electrónicos
para la comercializa
ción de bienes y servicios.
Principios y planes del márketing digital
• Manejo de Estrategias para realizar campañas digitales
• Selección del mercado y nichos de mercado
• Evaluación y fortalecimiento de las campañas digitales
Negocios Online
• Análisis y selección del canal electrónico.
• Establecer tipo de negociación
• Priorizar clientes, cartera de clientes y cierres de venta
Análisis del proyecto
• Analizar y evaluar los resultados obtenidos
• Aplicación de nuevas tendencias de mercado
• Evaluar la efectividad de los procesos, productos y canales de pago
DEPENDIENTE
Formación emprendedo
ra
Es el desarrollo integral de
una persona con
capacidades e
iniciativas para
generar un negocio con
los conocimient
os aprendidos.
Principios y fundamento
s de un crecimiento exponencial
• Crecimiento exponencial
• Proyectar negocios tradicionales al uso de las nuevas tecnologías y canales de promoción
• Análisis de los puntos de crecimiento
Procesos para el
crecimiento de un
proyecto emprended
or
• Consolidación y planteamiento de las ideas para un emprendimiento
• Manejo de la competencia mediante el análisis y diferenciación de la misma
• Análisis del punto de Equilibrio
• Manejo del capital para los procesos y captación de clientes
Plan de negocio orientado por un plan de vida
• Creación de un plan de negocio con visión y misión a largo plazo
• Estructuración ante la captación de posibles inversionistas
• Planificación de balance entre la vida personal y la profesional.
Fuente: www.nextu.com Elaborado por: Miguel Ángel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
10
Premisas de la investigación
• La formación en emprendimiento online mejoran la visión
emprendedora del estudiante del Tercero BGU.
• Con la teoría y la práctica se motiva al estudiante a emprender.
• Con los modelos de negocios online se incrementan las
oportunidades de ingreso en la familia.
• Con la implementación de conocimientos en emprendimiento
online, el estudiante tiene un mejor proyecto de vida.
11
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
Antecedentes de la investigación
Después de haber realizado un análisis bibliográfico a diferentes
proyectos relacionados al tema planteado, puedo resaltar las siguientes:
(Xinhua, 2018) analiza el crecimiento del uso del comercio
electrónico mediante la plataforma “Mercado Libre”; y menciona que
quienes están a la vanguardia en la presencia de estas plataforma son los
países como: China con el 20%, Reino Unido con un 16%, EEUU con un
11%; pero aunque los países latinoamericanos tienen un bajo crecimiento
en el mismo, la plataforma mostro que en esta región en el 2017 se alcanzó
los $1.398,1 millones lo cual en comparación al 2016 muestra un
crecimiento del 65.6%, siendo Brasil, Argentina, Venezuela, México, Chile,
Colombia y Uruguay los mercados con mayor presencia.
Desde una perspectiva general podría decirse que el crecimiento
proviene del estado comercial de los países con mayor aumento, pero es
de notar que solo se genera un crecimiento por la innovación de los mismos
ante las nuevas tecnologías, aprovechando su potencial comercial tanto de
los modelos de comercialización hasta las formas de pago, es de resaltar
que ya no solo se habla de comercialización y formas de pago, sino también
de monedas electrónicas (BITCOINS); lo cual cambiaria de manera drástica
la forma de comercialización para el futuro.
12
(Ecuador, Emprendimiento en el Ecuador , 2017) el Global
Entrepreneurship Monitor Ecuador presento un informe mediante la Espol,
donde analiza el emprendimiento en nuestro país lo cual da a notar que en
el 2017, cerca de 3 millones de personas adultas emprendieron un negocio
o poseían uno con una antigüedad promedio de 42 meses, lo que
representa el 29,6% de la población adulta comprendida entre 18 y 64 años,
lo cual nos sitúa con la más alta Tasa de Actividad Emprendedora ante
otros países como Perú y Chile, siendo la edad promedio los 36 años en
que inician un proyecto orientado al consumidor.
Este análisis muestra claramente que el bum del emprendimiento
tiene buena acogida en nuestro país ante el resto de la región, lo cual es
un buen aliciente, pero es de recalcar que se generarían varias situaciones
dignas de análisis, como por ejemplo: el hecho que la edad promedio es de
36 años mostrándonos que muchos quizás se vuelcan a esta opción por
necesidad mas no como plan de negocios a futuro; además, el mismo
análisis reflejo que la calificación más baja respecto a la TAE, seria por las
políticas gubernamentales y los accesos a financiamiento.
(FIGUEROA, 2017, pág. 44) menciona que la mayoría de los
usuarios de los medios electrónicos temen utilizar estos medio debido a su
falta de conocimientos sobre el manejo de estos canales, u otros no lo
aprovechan como se debería dado que no han manejado herramientas
como por ejemplo las formas de pago entre otras. Al eliminar esas barreras
algunos han visto el aumento de sus ventas y mayor incursión a los
mercados externos.
Respecto a ello podríamos decir que algunos medios o usos del
comercio electrónico son nuevos y por ello van creciendo y modificándose
de ahí el temor al uso de los mismos; es por eso que este proyecto lograría
13
actualizar aquellos conocimientos, al reforzar el emprendimiento
argumentando las nuevas estrategias de mercado en línea.
((MinEduc), 2015) en su pagina 6, analiza respecto a la asignatura
de Emprendimiento y gestión, que esta debe ser manejada de un modo
modular, según los diferentes cursos y niveles de enseñanza en el
Bachillerato General Unificado comprendiendo la praxis en las etapas de
un emprendedor ante cualquier idea de negocio.
En consecuencia podríamos señalar que para generar una
formación emprendedora integral en los estudiantes del BGU, no se
requiere en si presentar esta como materia de una etapa escolar, sino más
bien, el hecho de integrar las herramientas necesarias que formen un
emprendedor, desde su formación inicial hasta su inclusión al sistema
económico y social; ello le permitirá tener las estrategias suficientes para
enfrentar su realidad a futuro.
Marco Teórico
1.1. Marco Conceptual
Negocios Online.
FUENTE:
selvioguzmannegociosen.blogspot.com
imagen 1
14
En su tesis de Master sobre El Comercio Electrónico y su
aproximación biblio–métrica y económica menciona en su
introducción que el comercio electrónico nace del uso de las nuevas
tecnologías en los años 70 con un crecimiento en los posteriores
años 90; esto no es más que cubrir una necesidad de mercado
disminuyendo costos y logrando llegar a nuevos nichos de mercado
con mayor facilidad sin intermediarios.
(Merino, 2015)
El blog de Marketing Digital analiza el punto procesal del comercio
electrónico en función a las diferencias que estas podrían tener
según sus procesos, siendo principalmente su forma de pago y la
información de los productos; al respecto indica que sin estas
modalidades no se podría indicar que se estaría efectuando este
tipo de comercio. (p.S/N).
De acuerdo a este punto, podemos indicar que el comercio online
surge como una herramienta que facilitaría el impulso a un nuevo modelo
de negocios, además de una nueva forma de ver el alcance a los mercados
que de manera física podría resultar difícil de llegar; logrando así facilitar el
crecimiento de cualquier tipo de Micro Emprendimiento, al aprovechar de
manera óptima los diferentes usos y herramientas que estas nos
facilitarían.
Negocios Online
La temática del comercio electrónico hoy en día es un boon que nos
orienta a un sin número de oportunidades, es por eso que en esta parte de
los negocios online se ve reflejada de manera minuciosa cada punto
especificando tanto necesidad como satisfacción, la tecnología electrónica
crece debido a cada necesidad y es un campo abierto a un sin número de
oportunidades que promueve el interés de aprender cada día más y más
de movimientos electrónicos.
15
(RODRIGUEZ, 2011)
El hecho en cuestión es que hay una gran oportunidad en este
momento. Es una tendencia que ha estado sucediendo
probablemente durante el último año o algo así. La oportunidad
está en la etapa en la cual todavía puede lograr la construcción de
un exitoso negocio de comercio electrónico. Mucha gente está
teniendo un inmenso éxito con sus tiendas de comercio electrónico,
y parte de la razón es porque la empresa de comercio electrónico
requiere menos capital de arranque y menos riesgos que otros
tipos de empresas. (P.429
Según lo escrito de acuerdo al marketing digital tenemos que es de
mucha rentabilidad debido al bajo presupuesto que se necesita para el
emprendimiento del mismo, siendo muchos los factores que se consideran
como rentable para lograr el éxito del negocio siguiendo de manera
continua cada necesidad y avance tecnológico con el fin de mejorar de
manera creciente nuestro ritmo laboral y tomando cada oportunidad que se
nos presenta sin desaprovecharla. La tecnología avanza de manera muy
eficiente y es el día a día que vemos cada debilidad y cada fortaleza por lo
que podemos corregir de manera inmediata.
Principios y planes de marketing digital
El marketing digital es una herramienta importante a nivel online,
pues esta permite dar impulso a un producto o servicio permitiendo este
llegar a la mayor cantidad de personas e internautas así lo demuestra la
siguiente cita.
16
(MARIA ÁLVAREZ, 2001)
Se puede definir como nuevos usuarios de tecnologías,
dispositivos y redes sociales a todos aquellos que tienen
capacidad de acceso y uso de las mismas dentro de unas
condiciones materiales, económicas, educativas y culturales, que
así lo permiten. Como se ha apuntado antes, estos usuarios
pertenecen a las regiones más desarrolladas del mundo y dentro
de las cuales se verifica una mayor circulación de contenidos
audiovisuales en la red, como son el caso de Norteamérica,
Europa y algunos países asiáticos. P.114
Según indica el autor cada tecnología, dispositivos y redes que se
manejen socialmente es una capacidad de acceso teniendo como
capacidad material de acceso como aporte económico, buenos temas a
bien de desarrollar, aporte de material y aunque bien es cierto son los
países más desarrollados quienes cumplen con todas estas perspectivas
en donde deja una gran curiosidad para tener acceso a descubrir y llegar
no solo a querer satisfacerse sino además a satisfacer a otros, siendo el
contenido muy extenso porque los temas a impartir serian el mismo pero
su conceptualización en cada búsqueda va a ser más amplia aunque no
tan variada.
MANEJOS DE ESTRATEGIAS PARA REALIZAR CAMPAÑAS
DIGITALES.
En el mundo online todo movimiento comercial necesita de un
impulso que le permita manejarse en este sistema, para lo cual se ha
creado un esquema de estrategias que permitan la mejor y correcta
manera de efectuarse.
17
(VILLAJOANA ALEJANDRE, 2014)
Para ello partiremos del briefing, el documento clave, elaborado
generalmente por el anunciante fruto de una labor de
investigación previa, que recoge los elementos básicos que
servirán de base para el posterior desarrollo de la estrategia
publicitaria: objetivos publicitarios, público objetivo al que
queremos llegar, posicionamiento real y deseado, mensaje a
transmitir, etc. Todo ello sin olvidar timing, presupuesto y
condicionantes legales; aspecto que debe contener todo briefing
puesto que condicionarán, en gran manera, la labor de la agencia
y el posterior desarrollo de la campaña. (P 10)
Dentro de esta investigación se puede entender que existen
documentos valiosos y dentro de estos muy importantes presupuestos y
condiciones legales es decir el briefing y dentro del mismo el timing, todo
un proceso a seguir con la parte legal sin abandonar ni un detalle para que
no se estanque por alguna razón y poder dar continuidad al desarrollo de
la campaña que se emprenda, es de vital interés y prioridad realizar el
seguimiento necesario para una mejor labor y satisfacción de producto y
tiempo completo recordando la satisfacción del mismo.
SELECCIÓN DE MERCADO Y NICHOS DE MERCADO.
La agrupación de clientes de gran porcentaje de acogimiento que
representa el crecimiento de nuestro mercado es lo que conocemos como
nichos siendo aquellos tiene atraen nuestro interés y con los cuales se
acrecentaría nuestro margen de estrategias y aprovechar al máximo para
despertar en ello el interés de nuestro negocio ofreciéndole cada punto por
mínimo que sea dando a conocer lo que posee nuestra empresa por lo que
se vean satisfecho y seguros de ser servidos y atendidos en nuestro
mercado.
18
ESPACIO O NICHO DE MERCADO
La comercialización de los productos y los medios creados para la
comercialización de los mismos, ha dado origen a el análisis y la
segmentación de estos denominándolos mercados y nichos de mercado,
estos son la segmentación del mercado por grupo de interés.
(CASÁS, 2003)
“Representa el conjunto espacial de clientes potenciales que nos
interesa, con los que desarrollaremos una estrategia determinada para
atraerlos y convencerlos de las bondades/ventajas de los productos y del
valor económico que posee nuestra empresa”. (P.68). Los nichos son
fuente de ventaja para el desplazamiento de nuestro negocio ayuda a la
organización del trabajo a una mayor rentabilidad en la en la mayoría de
los casos forma parte de nuestra vida cotidiana, los productos son de
interés para los clientes desde su presentación hasta el momento de
entrega con el que se realiza siendo una estrategia ventajosa en nuestro
medio.
EVALUACIÓN Y FORTALECIMIENTO DE LAS CAMPAÑAS
DIGITALES.
Al momento de la comercialización de un producto o servicio, este
debe acogerse a medios y métodos para darlos a conocer en el mundo
online, por ello, se utiliza el marketing digital que permite darle el impulso
comercial de los mismos, para esto se realizan diferentes campañas
digitales que permitan alcanzar el objetivo planteado.
(ÁLVAREZ CONTRERAS & MICHOACÁN, 2009)
La mercadotecnia de instrumentos digitales como iPhone, ipads,
laptops, ipods, tablets o teléfonos inteligentes son accesibles para
la mayoría de la población mexicana por lo tanto son un acceso
económico, fácil, rápido y confiable para el aprendizaje en el país
por lo que se debe fomentar e implementar la instrucción virtual
para aprender a su propio ritmo, lugar y espacio de la población en
general. (P 121).
19
La tecnología con la que se maneja el mundo de negocio es de gran
capacidad y satisfacción ya que sus beneficios y necesidades son de gran
alcance, por confiabilidad, facilidad y hasta nos resulte muy económicos,
en realidad los aportes a recibir son muchos, así como la rentabilidad y
destreza con la que se lleva este trabajo ya que son varios los mecanismos
que se puede utilizar para dar vida al negocio, aunque sea de cualquier
lugar del mundo y con un aparato de fácil acceso
LA PERSUADIDA EN LOS NEGOCIOS ONLINE
Al momento de plantear un negocio online, se toma en cuenta
muchos aspectos, uno de ellos es el mercado al cual va dirigido y el grado
de aceptación del mismo, para lo cual se toma en cuenta muchos
parámetros según el análisis de nuestro mercado.
(PILLARÉS & BORONAT, 2009)
El crónico persuadidad se compone de los términos
persuasión y usabilidad, persuasión entendida como el proceso
mediante el cual se guía a las personas a la adopción de una
idea, actitud o acción a través de argumentos racionales y
factores emocionales. Y usabilidad entendida como la disciplina
que facilita el acceso de los usuarios a los contenidos de un site.
Esta última, más allá de la usabilidad, interioriza en uno todos los
deseos y necesidades del internauta, el momento en el que se
encuentra, la propuesta de valor de una web y la estrategia de
marketing óptima que deberemos usar. (P. 68)
La persuadidad es una acción que se realiza conjuntamente con la
disciplina en la cual se lleva de manera muy ordenada logrando un vínculo
muy estrecho para ejecutar un trabajo cumplir no solo con las necesidades
sino además que se muestre su claridad para hacer fácil el acceso a la
búsqueda o navegación de la web.
20
Análisis Y Selección De Canales Electrónicos.
Los canales electrónicos como medio de comercialización ha
logrado facilitar el impulso comercial online pues dispone de herramientas
que logran mostrar el mercado como tal tanto su tendencia como su
preferencia, para ello hay que saber el uso y análisis del mismo.
(ALCAZAR LLADRO & GARCÍA GUARDIA, 2010)La venta por
correspondencia presenta diversas modalidades, un buen ejemplo son los
clubs de libros y discos, las ventas organizadas por productos
especializados que distribuyen directamente, y las ventas por catálogos,
modelo éste de mayor éxito en los últimos años. (P.9)
Según la mayoría de movimientos transaccionales de cada trabajo
como canales de venta que se utilizan para la distribución como
ofrecimiento de medios para estrategias de ventas que se ejecuten por
medio de las redes, será una venta directa pero con fácil acceso al trabajo
y con un gran volumen de venta ya que por estos medios se escatiman
valores de gasto al empresario.
Establecer Tipos De Negociación.
Los tipos de negociación son parámetros establecidos ya por el medio
online que encasillan las acciones comerciales tanto por su accionar como
por su naturaleza; la orientación del mismo y el establecimiento del tipo de
negocio, nos permitirá lograr dirigir en un solo lineamiento nuestro modelo
de negocio.
(GONZÁLES GARCÍA , 2006)En toda negociación existe un
enfrentamiento entre posturas opuestas que pretenden acercarse,
pero ade4más debe existir una clara voluntad de llegar al
entendimiento y al acercamiento de postura. No se trata tanto de
vencer, como en una guerra, sino de llegar a una solución que
satisfaga los intereses de las partes. (P 10)
21
Según las diferentes pautas que se consideran en el mundo de los
negocios los inconvenientes nunca faltan por lo que es de usualida la
creatividad para mantener todo tipo de relación de una manera
sobrellevada, la relación de cliente y negociador debe ser la más
entendible, satisfacer con soluciones y recordar que el cliente es el que
tiene la razón defendiendo la postura del negocio, deberá satisfacerse no
solo el empresario sino además el cliente un acuerdo mutuo es una relación
cliente vendedor.
(GARCÍA VALCÁRCEL, 2001)Según indica el autor, hoy el cliente
es el rey; una vez automatizados los procesos internos se ha
situado en la cúspide de los deseos empresariales, es el valor más
importante e indispensable: sin cliente no hay nada. Además, es
bombardeado diariamente por nuestras competencias, ya que los
productos se han vuelto comodines y el servicio al cliente es la
manera de diferenciarse de los demás. El establecer relaciones con
cada cliente por separado, dándoles un tratamiento individual, y
haciéndoles participar en la relación comercial es la base de las
compañías que triunfan en el mercado actual. (P.26)
Para conocimiento de nosotros la prioridad de nuestro mercado son
los clientes, por lo que es sumamente importante estudiar cada detalle ya
que la competencia es ilimitable y se da en todo el mundo, siendo prioritario
la vinculación cliente-vendedor en la medida dada posible puesto que la
temática de satisfacción cliente abarca gran parte del negocio y cuidar de
ello es una tarea diaria y muy ardua la vinculación debe ser muy amplia
desde el inicio hasta el final.
22
(NETTLETON, 2003)Según indica el autor, en el análisis de datos
comerciales no se suele entrar en cálculos detallados de coste de
producción o prestación, podemos calcular los ingresos netos o
beneficios netos. Por consiguiente, podemos calcular la
rentabilidad por producto, servicio, o grupo de productos por
servicios. (P.37)
Es necesario saber que todo cálculo es indispensable ante cualquier
tipo de negociación y que los clientes juegan un roll muy importante que es
manejado por vendedores emprendidos en sus negocios, la viabilidad de
mecanismo de trabajo como los son costos, producción prestación etc.,
ayuda al cálculo de la rentabilidad que se lleva dentro de una negociación,
cada análisis que se estudia será una oportunidad a seguir en el mundo de
los negocios su. Incursión es altamente analítica
(MUÑIZ, 2010)Las previsiones o ventas de ingresos son el punto
de partida de todo plan de negocio, y depende de los objetivos
previos que s dependan conseguir, todo esto afecta al resto de
variables del plan de negocio como son inversiones,
financiaciones, gastos, etcétera. Los importes de ventas se
pueden introducir de diferentes formas, bien por un total, por
líneas de negocio, tipos de productos o servicios, es necesario
también analizar que importes se deberán poner en los diferentes
periodos a analizar. (P. 25-26)
Como se manifiesta en esta cita el ejercicio de la función del negocio
afecta su crecimiento tanto en la compra o venta dado que de este depende
su crecimiento o caída, siendo estos procesos medibles por periodos de
análisis.
23
Aplicación De Nuevas Tendencias Del Mercado.
Las tendencias del mercado están sujetas a las nuevas tendencias
que se manejan o a la preferencia del mercado, al ser este cambiante, se
necesita estrategias que permitan ajustarse a ellas por lo cual esta no
deben de aplicarse de manera rígida, más bien este debe ser de carácter
flexible para lograr su avance y crecimiento.
(MARINO & YAGUEZ, 1012)
“Concentrándonos en el campo de la investigación de mercados, una
de las recomendaciones que más encarecidamente se hace en la literatura
(Puham. 2011: Minto.2009) es cambiar el orden del trabajo habitual en la
producción de informes”.(p.s/n). Existen muchas necesidades dentro del
campo de los negocios, pero de igual hay opciones y opciones que se debe
tomar como la de dejar de ser un trabajo habitual, realizar de otros tipos de
ángulos para dar claridad a nuestra imaginación en el campo laboral, cada
cliente es un mundo y sus expectativas hay que cubrirlas están sumerjas
ante las necesidades del medio, el mercado es un campo amplio y cada día
hay cosas de que aplicar y estar en constante innovación.
Evaluar la efectividad de los procesos, productos y canales de
pago.
Al realizar una actividad comercial se puede tomar en cuenta la
efectividad en cuanto a cada uno de los procesos en los que está envuelto
la labor comercial, tanto en la calidad del producto como en la manera en
que se maneja al momento de llegar este al cliente, de ahí que se deba
evaluar constantemente su efectividad.
24
(STEM, EL ANSARY, COUGHLAN, & CRUZ, 2001)Cada
transacción implica hacer pedido y evaluar y pagar los bienes y
servicios. El vendedor y el comprador deben convertir la cantidad,
modalidad y fecha de pago. Se puede minimizar el coste de la
distribución sistematizando las transacciones, púes de otro modo
cada una queda sujeta a una negociación, con la consecuente
pérdida de eficiencia. (P.8)
Cada proceso toma direcciones de igual manera se verán
direccionados a los pagos donde cada transacción ya sea de movimiento
productivo o monetario se deberá ver reflejado en un camino de continuidad
que lleva a la sistematización de un mercado creando aportes para la
expansión del negocio es decir que resulte beneficioso tanto para el cliente
como para el negocio, sin embargo, el mercado es tan complejo llegando
el momento de tomar decisiones.
Formación Emprendedora
La formación emprendedora es un proceso sistemático que nos
permite ver al individuo como un ente en formación hacia un objetivo final
que es una persona que pueda crear, aplicar o dar marcha a un proyecto
comercial aun desde cero.
(EROSA MARTÍN, 2013)El detonador de la formación de
emprendedores es la formación del docente en los aspectos
didácticos requerido para desarrollar en el estudiante las
competencias, actitudes y valores para su desempeño como
emprendedor de empresas, es decir para la creación de empresas
y para desempeñarse en la vida profesional como empresario. La
formación de docentes se aborda con una estrategia intensiva de
formación de un cuadro básico de profesores con la misión
específica de ser a su vez los formadores de ser los profesores
dedicados a esa actividad. (P.14)
25
Dentro de un grupo de emprendedores se forma una gran cadena
de maestros con los que se trabaja de manera mancomunada para la
formación y selección de personas que mediante la experiencia llegará sin
duda alguna a poder debatir con otros de su mismo nivel siendo la postura
y el desempeño la que lleven a una excelente formación académica ya que
constantemente incursionaran en el mundo de los negocios emprendiendo
tareas a fines y siendo ejemplos y cadena s a seguir.
PRINCIPIOS Y FUNDAMENTOS DE UN CONOCIMIENTO
EXPONENCIAL
Un conocimiento exponencial es aquel que nos permite el análisis
sistemático de nuestro crecimiento o declive a través del tiempo; de ahí
que su aplicación nos permite evaluar las estrategias o acciones que se
realizaran de acuerdo a cada situación.
(I CASADEVALL & VILASECA I REQUENA, 2005)
La demostración más relevante de la ley de Metcalfe, en el seno de
la tecnología de la información y la comunicación, ha sido la
explosión, una vez alcanzada su masa crítica a principios de los
años noventa, de internet al igual que otras tecnologías de red,
internet estuvo unas cuantas décadas sin alcanzar una utilidad
para los usuarios que permiten un crecimiento exponencial del
valor. (P 45)
Dentro del mercado cambiante encontramos el medio del internet
con el cual se ha podido llevar avances, así como también se ha producido
baja acogida ante la creciente tecnológica en años atrás, es motivo de
desenvolvimiento para el crecimiento de avances en negocios que se han
venido elaborando bajo estrictas medidas por lo que actualmente la
tecnología forma una creciente exponencial desarrollada para el desarrollo
máximo e imparable en el mundo incursionista de la temática.
26
Crecimiento Exponencial.
El crecimiento exponencial es aquel que permite analizar nuestro
éxito a través del tiempo, este nos permite ir evaluando cada estrategia,
acción o herramienta que utilicemos para así ver la factibilidad del mismo.
(CELORIO, CALERO, & ARMAS, 1986)Parece bastante probables
que los tumores humanos, al igual que los experimentales, tengan
una cinética de crecimiento gompertzciana. Cuando el tumor es
muy pequeño el crecimiento adopta un modelo exponencial, pero
más adelante se enlentece. Ello se denomina crecimiento
gompertzciano, lo que significa precisamente un crecimiento
exponencial con retraso exponencial del crecimiento a lo largo de
todo el periodo de crecimiento tumoral. (P. 27)
Esta explicación tiene un contenido detallado el cual nos especifica
en que se basa un crecimiento exponencial, desde su inicio y con la lentitud
necesaria y si aún se detiene su proceso sería un crecimiento retrasado
que no significa paralizado o abandonado porque continuara por su tiempo
lento pero avanzará por lo que sería un crecimiento exponencial corto,
dentro de un negocio no se debe abandonar los trabajos aunque surjan
contra tiempos hay que sacarlos hasta lograr el objetivo cumplido siendo la
manera de hacerlo crecer aunque en otros puntos.
Proyectar Negocios Tradicionales De Uso De Las Nuevas
Tecnologías Y Canales De Promoción.
Los modelos de negocios tradicionales son aquellos que ya están
establecidos y tienen una factibilidad o funcionalidad de naturaleza
creciente o decreciente, misma que al acoger un nuevo modelo de negocio,
podrá lograr un nuevo enfoque que le permita expandir su crecimiento o
reinventar su naturaleza.
27
(ESCALONA GARCÍA, 2007)La empresa que actualmente tiene
éxito en cualquier nivel tiene algo en común: al igual que
Amazón.com, se encuentran en los clientes y están muy
comprometidas con el marketing. Todas estas empresas tienen una
dedicación absoluta a entender y satisfacer las necesidades de los
clientes en mercados metas bien definidos. Motivan a todos los
miembros de la organización de modo que produzcan un valor
superior para sus clientes y de esta forma crear niveles elevados
de satisfacción. (P 4)
Para las distintas negociaciones existen diferentes canales de
ventas y el modo de realizarlo online lleva una gran ventaja, la dedicación
con que cada empresa lleva su ritmo de negocio hace posible la transacción
comercial cliente- vendedor, se forma organizaciones para superarse
cumpliendo con expectativas y cumpliendo más que todo satisfaciendo
gustos y necesidades a la brevedad posible. Toda promoción es
aprovechada desde el momento en que el usuario se conecte a la red y
vistosamente vea la necesidad aprovechando diferentes promociones que
se les muestre.
Análisis De Los Puntos De Crecimientos.
El análisis de los puntos de crecimiento nos permite ver los topes
que logran un conjunto de estrategias a medida que estos avanzan, los
puntos de crecimientos pueden ser ascendentes o descendente, logrado
de esta manera visualizar la realidad de nuestro modelo de negociación.
(COSS BU, 2005)
Es muy importante distinguir claramente cuales resultados son
relevantes. Lo que es común a toda alternativa bajo análisis es
irrelevante. Por ejemplo, si en la compra de cierto equipo los
ingresos son independientes del tipo de equipo, entonces, el
análisis del tipo de equipo a adquirir, los ingresos serian
28
irrelevantes y solo se deben considerar los costos que se tendrán
con cada tipo diferente de equipo. (P. 14)
Para cada punto de organización se realizará cada punto de
crecimiento siendo muchos las vías de acceso para la negociación del
crecimiento de un negocio, son de importante conocimiento cada compra
se debe además contar gastos que se tendrán por cada movimiento ya no
es necesario incrementos de mano de obra.
Procesos para el crecimiento de un proyecto emprendedor
El crecimiento de un proyecto de emprendimiento está sujeto a
varios parámetros muy necesarios para su crecimiento, al conocerlos y
saber aplicarlos estos permitirá el avance del mismo sin afectar su esencia.
(Hernandez Sanchez & Sanchez Garcia, 2016)
“A través de este proyecto se establecen lazos de trabajos con diversas
instituciones, promoviendo una sinergia en la construcción de redes que
tienen impacto directo sobre los emprendedores y el desarrollo de
empresas sustentables” (pág. 75). Para tal efecto es importante pensar que
el emprendimiento es una actividad que se debe vincular a los
establecimientos educativos en tal forma se una ayuda para los estudiantes
a la creación de una cultura mucho más productiva y a su vez sea un
cambio de paradigma con relación a nuevas visiones competitivas.
Vale recalcar ahora en la actualidad que la educación requiere de
estudiantes más competitivos donde se incentiven a buscar nuevos campos
de hacer y crecer en forma intelectual en la nueva sociedad del
conocimiento
29
Consolidación y planteamiento de las ideas para un
emprendimiento
La base del éxito de un proyecto emprendedor es la correcta
planificación, tanto desde su base hasta su primer crecimiento o corte, este
no puede ser esporádico o sujeta a la utilización de ideas conforme a su
crecimiento, pues esto solo lograría mantenerlo a la deriva estancándolo
en un punto de cero crecimiento; de ahí la importancia de su correcta
planificación base.
(Torrent Sellens, 2014)
En el escenario de estos procesos de reconfiguración en la
actividad empresarial, uno de los aspectos que más atención ha
requerido ha sido el análisis del cambio organizativo, que se ha
aplicado reiteradamente en la explicación de las nuevas formas
de organización del trabajo. (p.28)
De acuerdo con lo citado el emprendimiento es uno del
requerimiento donde se ha analizado un cambio organizativo para que
permita crear actividades productivas en función de un mejoramiento de
acciones empresariales por eso es importante que en los establecimientos
se enseñe funciones, ventajas y las oportunidades que ofrece el
emprendimiento y más que todo haciendo el uso de las tecnologías para
un mejoramiento de procesos.
Manejo de la competencia mediante el análisis y diferenciación
de la misma
Los modelos de negocios actuales son el resultado de la continuidad
de modelos ya establecidos, de ahí que todo tipo de proyecto o negocio de
emprendimiento estará sujeto a la libre comparación y critica de la sana
competencia, pero, el éxito de esta solo se lograra mediante el análisis de
los parámetros con tendencia en el mercado actual.
30
(Arreola Rico,Martinez Solares y Solis Vanega, 2012)
Es importante que el docente no pierda de vista que el papel que
pueda desempeñar en la mediación del proceso de aprendizaje
de los estudiantes es fundamental y que debe estar atento a las
dinámicas que se establezcan en el grupo, en los equipos y en lo
individual a fin de intervenir para promover el desarrollo de
competencia y constatar la aplicación adecuada de cada una de
las metodologías. (p.153)
De acuerdo con lo citado es muy imprescindible que los bachilleres tenga
conocimientos donde los haga competitivo y se puedan desempeñar dentro
de las actividades comerciales siendo una de sus prioridades debido a que
esas aulas son las que dentro de poco tiempo abandonarán para tomar su
carrera no solo con más interés sino con la necesidad seguridad de ver el
esfuerzo en cada año que transcurra y cada enseñanza será un
recordatorio de pautas que se les entregaron, llegarán a ser verdaderos
profesionales con conocimientos muy altos.
Análisis del punto de equilibrio
El punto de equilibrio nos permite lograr donde nos encontramos en
cuanto a nuestras pérdidas o ganancias, este instrumento eje del estudio
de un crecimiento, nos permite englobar todos los aspectos necesarios y
relevantes en cuanto a la factibilidad de un modelo comercial.
(Moreno, 2010)
La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos
centrales en cualquier tipo de negocio pues nos permite
determinar el nivel de ventas necesarias para cubrir los costes
totales o, en otras palabras, el nivel de ingresos que cubre los
costes fijos y los costes variables. (pàg.s/n).
31
Siendo el punto de equilibrio la agrupación de aportes financieros en
las que hacen referencias a los costos, es decir un negocio tiene una
inversión en la que para mantenerse no llegara a ganar pero tampoco
debería de representar pérdida, siendo el punto de equilibrio la armonía
entre cosas diversas y la ecuanimidad, todo negocio a iniciarse considera
en primera instancia el punto de equilibrio es muy seguro para medir si el
negocio es o no rentable.
Manejo del capital para los procesos y captación de clientes
La correcta administración de un negocio es la clave para su
potencialización y el manejo del capital inicial, al momento de emplear el
análisis, nos permitirá calcular en qué momento se podría empezar a
considerar ganancia neta al capital restante o en su caso el coste de
inversión.
(Academia de Consultores, sf)
Uno de los campos donde mejor puedes marcar la diferencia,
especialmente cuando ofreces servicios, es en la atención al
cliente. No olvidemos que los negocios se hacen a través de las
relaciones persona a persona y conseguir una buena conexión
resulta cada vez más importante, no solo para captar clientes sino
también para retenerlos y fidelizarlos. (pàg. s/n)
Para la gran mayoría d las personas el negocio manejado es el mejor
atendido ya que tendrá un alcance de satisfacción tanto a nivel bajo como
alto, la atención al cliente es la prioridad de todo buen vendedor siendo
desde allí donde se verá reflejado la calidad del producto debido al servicio
que se ofrece, la relación cliente vendedor es una de las mejores que se
debe aprovechar llenado vacíos, cumpliendo necesidades y satisfaciendo
al cliente para que este pueda continuar satisfacerse de su servicios.
32
Plan de negocio orientado por un plan de vida
Un plan de vida se la podría considerar como una proyección a largo
plazo para la sustentación de un modelo comercial que a futuro llegue a
será autosustentable y genere ganancias netas las cuales sean suficientes
para su crecimiento.
(Zorita &Huarte, 2013)
“La falta de planificación constituye un peligroso factor de costes que
puede provocar la quiebra a medio plazo de una empresa, ya que produce
desperdicios de dinero de tiempo y de oportunidades”. (pàg.12). En muchos
de los casos planificar sirve de apoyo para una mejor organización laboral.
Pero sería así el caso de las ventas ya que está comprobado que en
ese tiempo lo que se puede fijar son estrategias de venta para poder
alcanzar los gustos y necesidades d un mercado sea mayorista o minorista,
el mundo de la temática sumergente hace posible el desarrollo viable de
cliente vendedor en donde no solo existe la promesa sino además el
compromiso con el que se desarrolla las negociaciones.
Creación de un plan de negocio con visión y misión a largo
plazo
La visión y misión de un negocio es lo que le permite ver la
proyección a la que se desea alcanzar y la norma con la que esta se llevara
a cabo, de ahí que sea importante definirla por su rigurosidad e importancia.
(R.R, 2009)
33
“Cada negocio y proyecto importante necesita un plan de negocios,
una hoja de ruta para abordar las oportunidades y obstáculos esperados e
inesperados que depara el futuro y para navegar exitosamente a través del
entorno competitivo particular de ese negocio.” (p.4). Dentro de un negocio
tendremos que aprender que en muchos de los casos son pocas las veces
que las oportunidades se presentan a la brevedad posible por lo que se
debe tomar y con eficacia dicha oportunidad que es una ventaja
aprovechada al máximo, el mundo del mercado crece cada día y por qué
es de interés derribar obstáculos sin pensarlo para continuar exitosamente
en la productividad.
.
Estructuración ante la captación de posibles inversionistas
Durante el proceso de crecimiento de un modelo de negocio, se
deberá analizar la necesidad de nuevos actores en la toma de decisiones,
los mismos que consolidaran un mejor análisis al momento de la realización
de algún cambio o decisión importante, puesto que estaría en juego su
propia inversión sumada a la capital del negocio.
(Cisneros Henriquez, 2016)
“Las finanzas conductuales en resumen son un nuevo paradigma
que apenas empieza hacer estudiado, pero que en poco tiempo ha
desvelado los secretos de muchas crisis financieras y decaídas
económicas”.(p.29). Dentro de un negocio existe la posibilidad de llegar a
crecer y si ha de tomar la decisión o e4l ofrecimiento de algún inversionista
para la mejora del mismo debería de canalizarse cada falta y las muy
posibles cadenas que el mercado ofrece siendo esto una oportunidad a
crecer dentro del mundo del marketing y direccionada a un nivel muy alto
podría ser hasta fuera del país donde el crecimiento haría un gran aporte
productivo.
34
Planificación de balance entre la vida personal y la profesional
Lo que puede afectar a un modelo de emprendimiento podría ser el
desbalance entre la vida personal y los negocios lo cual en regla general
jamás debe mezclarse ya que el desequilibrio de la misma podría generar
un conflicto de intereses.
(Martinez Guillen, 2013)
“La estructura formal impone al fin sus propias obligaciones, es decir
las restricciones a la estructuración libres de las comunicaciones, en
función de la tarea concreta del grupo.” (p.18). En muchos de los casos los
negociadores mientras realizan estudios d mercado se podrán dar cuenta
que existen restricciones en donde la estructura y la comunicación se ven
afectadas lo que impide el crecimiento de productividad, básicamente se
estaría perdiendo ingresos los que deberían más bien duplicarse, muchas
negociantes se reúnen y forman planes estratégicos para poder poner a
correr sus ingresos y que con el pasos del tiempo este se vea reflejado en
frutos.
1.2. Fundamentación Filosófica:
La conducta humana requiere la noción de la conciencia guiada por
elementos subjetivos donde no siempre son relacionados o aprendidos. El
entorno social, cultural y ambiental que determina el desarrollo cognitivo y
también el sistema simbólico que apoya el aprendizaje, la educación que
constituye el proceso social complejo e histórico donde se transforma y
asimila la sucesión cultural.
35
(Mamolar, 2016) Pilar Mamolar, en su artículo:
La Filosofía del Emprendimiento indico asimismo que el
emprendedor es un ser con habilidades suficientes para resolver
acciones dificultosas o azarosas, con el firme objetivo de crecer
hacia una meta o un punto determinado; a este respecto también
hace hincapié que este mismo ser en sí, es capaz de generar
oportunidades y no solo esperarlas.
Con respecto a este punto, Karl Popper, en su libro
Conjeturas y Refutaciones, analiza un aspecto útil en la filosofía
del emprendedor, la ley del ensayo y error, que no es más que la
virtud de innovar mediante el método científico para lograr un
resultado, asumiendo en si el éxito o el fracaso, lo interesante es
que lo presenta como parte del aprendizaje en sí, desarrollando
nuevos métodos a fin de lograr alcanzar un objetivo y no quedarse
truncado ante un posible contratiempo. (Popper, 1972)
Las afirmaciones anteriores muestran claramente que una buena
actitud emprendedora tiene como base el proceso de aprendizaje, este
tiene que ser capaz de asumir los retos planteados ante un proyecto, y no
solo esperar a que las cosas ocurran, más bien estar enfocado con el
pensamiento correcto y aprender de sus propios errores con el fin de lograr
un crecimiento y no estancarse ante los inconvenientes a surgir.
1.3. Fundamentación psicológica
Siendo la fundamentación psicológica la que se dedica al
conocimiento del comportamiento del individuo basada primeramente en el
poder de comprender los procesos de conocimiento ya que esta está
siempre en constante transformación sujetándonos a cambios dentro de
nuestra sociedad, y la segunda es la incursión de los conocimientos su
estudio dedicado a los estudiantes que están sujetos a cambios de
conducta por el comportamiento en el medio que se les rodea.
36
1.4. Fundamentación sociológica
La sociología ciencia social que se dedica al estudio del individuo
su relación dentro y fuera de la sociedad, por lo es prioridad del educador
velar por el comportamiento del estudiante la relación que lleva con sus
compañeros dentro del aula de clases hace posible el comportamiento d
una buna relación ya que el sistema educativo los vincula a las relaciones
en medio de comportamiento y mensajes.
1.5. Fundamentación Epistemológica
Con respecto al comercio online, el portal Wikipedia indica que este
tubo origen en los años 70, el mismo que fue utilizado para el intercambio
de datos electrónicos y transferencias de fondos monetarios permitiendo a
pequeñas empresas expandirse gracias a la facilidad que presentaban los
mismos; no fue sino hasta mediados del año de 1980 que gracias a la
televisión se logró un gran avance mediante las ventas por catálogos o
mejor conocida como venta directa; logrando presentar los productos con
mayor realismo y dinámica. Gracias a estos avances los países que
integraban el bloque G7 y G8 crearon en el año de 1995, una iniciativa de
crear parámetros para el creciente modelo de negocios, dando origen a
los modelos de negocios online logrando potencializar a empresas de
todo el mundo para que logren un crecimiento más amplio, llegando a
otros mercados y comercializando con los mismos de una manera fácil y
económica.
Dentro de este marco podemos resaltar que el crecimiento ha sido
proporcional al uso y manejo de las nuevas herramientas y plataformas
que se presentan en la web tanto para la presentación de los productos,
bienes y servicios; como la forma de realizar los negocios y las formas de
pago, en consecuencia solo en el año 2017 más de dos mil millones de
personas realizaron una compra o venta mediante su teléfono celular.
(wikipedia, 2018)
37
1.6. FUNDAMENTACIÓN LEGAL
Capítulo I
Objeto d la ley
Art. 1.- la presente ley tiene como objeto fijar los principios y fines
generales que deben inspirar y orientar la educación, establecer las
regulaciones básicas para el gobierno, organización y más funciones del
sistema educativo y determinar las normas fundamentales que
contribuyen a promover y coordinar el desarrollo integral de la educación.
Capítulo II
Principios y fines
Art. 2.- la educación se rige por los siguientes principios:
c) Es deber y derecho primario d los padre, o de quienes lo representan,
dar a sus hijos la educación que estimen conveniente. El estado vigilará el
cumplimiento de este deber y facilitará el ejercicio de este derecho.
i) La educación tendrá una orientación democrática, humanística,
investigativa, científica y técnica, acorde con las necesidades del país.
TITULO II
ESTRUCTURA DEL SISTEMA EDUCATIVO
CAPÍTULO I
ESTRUCTURA GENERAL
Art. 12.- El siclo diversificado procura la preparación indisciplinaría
que permite la integración del alumno a las diversas manifestaciones del
trabajo y la continuación de los estudios en el siglo posbachillerato o en el
nivel superior, atendiendo a los requerimientos en el desarrollo social y
económico del país y a las diferencias y aspiraciones legales.
38
TITULO QUINTO
PERSONAL DOCENTE Y ADMINISTRATIVO
CAPITULO II
DE LA INVESTIGACIÓN PEDAGÓGICA,
FORMACIÓN Y PERFECCIONAMIENTO DOCENTE
ART. 58.- La investigación pedagógica, la formación, la capacitación
y el mejoramiento docentes son funciones permanentes del Ministro de
Educación destinado a lograr la actualización del Magisterio para asegurar
un eficiente desempeño en el cumplimiento de los fines de la educación
nacional.
(Ley Orgánica de Educación Intercultural, 2015)Que el artículo 26 de
la Constitución d la república reconoce a la educación como un derecho
que la persona lo ejercen a lo largo de su vida y un deber ineludible dl
Estado. Constituye un área prioritaria de la política pública y de la inversión
estatal, garantía d la igualdad y e inclusión social y condición indispensable
para el buen vivir. Las personas, las familias, y la sociedad tienen el
derecho y la responsabilidad de la participación en el proceso educativo.
Esta articulación regirá para las diferentes instituciones
educacionales ya sean públicas o privadas en sus diferentes fases de
desarrollo, siendo la prioridad máxima la educación y la cual está
respaldada por leyes a regirse sin fines de logro integrando así y siendo un
compromiso para muchas autoridades a cumplir d manera exigente cada
punto y la sociedad misma está obligada a cumplir con lo estipulado para
todo nivel educacional.
39
CAPÍTULO III
METODOLOGÍA
Diseño de la investigación
En la metodología de investigación del presente proyecto se logró
estructurar un diseño metodológico en el cual se fundamentan los
conocimientos utilizados para su creación además de los métodos y
técnicas, las cuales permiten en su uso una adecuada investigación.
El diseño metodológico es el conjunto de procedimientos los cuales
permiten lograr la respuesta ante la interrogante planteada en la
investigación manejando el uso de las variables que se posee, de esta
manera se comprobara el planteamiento anticipado de la hipótesis
alcanzando así los objetivos del proyecto.
2.1. Investigación de Campo
Ante la presente investigación los instrumentos que se realicen
podrían ayudar a ver de manera general o especifica la problemática real y
es mucho más útil cuando se realiza en el medio del objeto de nuestra
investigación.
(Martins, 2012)
Define la investigación de campo como La recolección de datos
directamente de la realidad donde ocurren los hechos sin
manipular o controlar las variables. Estudia los fenómenos
sociales en su ambiente natural. El investigador no manipula
variables debido a que esto hace perder el ambiente de
naturalidad en el cual se manifiesta. (pág. 88)
40
Martins propone que la investigación de campo es el método que
nos permite recolectar toda la información necesaria para nuestra
investigación directamente donde suceden los hechos o de donde
deseamos conocer los parámetros reales; esta es total y fidedigna a los
resultados, dado que al originar una manipulación de estos, no se lograría
verificar la realidad del mismo perdiendo así su valor y eficacia.
Este método de investigación nos permite poder conocer
directamente todas las variables que influirían en el resultado final, pues
cada uno tendría su lógica al poderse observar el entorno donde se
encuentra nuestro objeto de análisis.
2.2. Investigación Bibliográfica
(Labastida, 1994) Define que la Investigación Bibliográfica
Es la primera etapa del proceso investigativo que proporciona el
conocimiento de las investigaciones ya existentes, de un modo
sistemático, a través de una amplia búsqueda de: información,
conocimientos y técnicas sobre una cuestión determinada.
Labastida habla sobre el fin o la orientación a la que se encamina
este tipo de investigación la cual permite buscar referentes bibliográficos
de temas e investigaciones relacionadas a fin de ampliar los conocimientos
y lograr tener una vista general del proceso.
Este tipo de investigación es una base fundamental en el momento
del planteamiento de una investigación puesto que esta permite acentuar
las teorías e hipótesis ya planteadas dándonos una idea general sobre la
dirección y el manejo de nuestra propuesta, siempre y cuando no se caiga
en la repetición del análisis, más bien en una redirección para la solución
de un problema.
41
2.3. Modalidad de la investigación
Investigación Cuantitativa
Research expone que la investigación cuantitativa es aquella que
basándose en la recopilación de los datos obtenidos por los diferentes
medios arroja un resultado el cual es cuantificado para llegar a una
conclusión sobre la base del análisis realizado a un pequeño grupo para
luego ser proyectado a una población mayor.
(Research, 2018) Menciona que la investigación Cuantitativa es
Una forma estructurada de recopilar y analizar datos obtenidos de
distintas fuentes. La investigación cuantitativa implica el uso de
herramientas informáticas, estadísticas, y matemáticas para obtener
resultados. Es concluyente en su propósito ya que trata de
cuantificar el problema y entender qué tan generalizado está
mediante la búsqueda de resultados proyectarles a una población
mayor.
Este método es aplicado a este proyecto porque permite el análisis
de los resultados desde una perspectiva crítica hacia el planteamiento del
problema, de esta manera lograríamos conocer el hecho empírico de la
situación real donde al ejercer este proyecto pueda proyectarse a un bien
mayor.
2.4. Tipos de investigación
Investigación Exploratoria
Al utilizar este método en la investigación nos permite visualizar los
aspectos, entes y gestores que influyen al tema del proyecto lo cual nos da
un amplio criterio de la situación real del tema y como están involucrados
en este.
42
(PABLO, 2006) Se refiere a este tipo de investigación como la
También llamada formulativa (seltiz), permite conocer y ampliar el
conocimiento sobre un fenómeno para precisar mejor el problema a
investigar. Puede o no partir de hipótesis previas, pero al científico
aquí se le exige flexibilidad, es decir, no ser tendencioso en la
investigación.
Pablo hace referencia a este tipo de investigación como la que
permite buscar en forma general y sin ser tendencioso, todos los aspectos
que influyen en la investigación.
Investigación Descriptiva
La investigación que es descriptiva permite en el estudio
complementar lo que ya se ha encontrado mediante la investigación
exploratoria pues nos ayuda a entender los fenómenos involucrados a la
investigación.
(PABLO, 2006) Manifiesta que
En un estudio descriptivo se seleccionan una serie de cuestiones,
conceptos o variables y se mide cada una de ellas
independientemente de las otras, con el fin, precisamente de
describirlas.
Pablo indica que este tipo de investigación nos permite buscar o
indagar en las características o propiedades más importantes de cada uno
de los que forman parte del proceso de investigación.
43
2.5. Métodos de investigación inductivo – deductivo
Método Inductivo
En el proyecto de investigación este método nos permite dar una
primera impresión de los factores que son dignos de análisis de manera
global, ello nos da paso a crear premisas con el objetivo de lograr
establecer la veracidad concluyente del estudio.
(ESPINOZA, 2008) Explica que el Método inductivo va de lo
particular a lo general. Empleamos el método inductivo cuando de
la observación de los hechos particulares obtenemos proposiciones
generales, o sea, es aquél que establece un principio general una
vez realizado el estudio y análisis de hechos y fenómenos en
particular.
El método inductivo nos permite ver las generalidades de los hechos
planteados permitiéndonos establecer un principio basado en estos punto,
en particular nos permite ver al sujeto de investigación como un todo o la
tendencia de algo.
Método deductivo
En el proyecto planteado estos métodos nos permiten usar de
manera lógica los análisis del problema llegando a una razón del cómo y
el porqué del todo, permitiendo dar fuerza mediante el estudio a esta
hipótesis.
44
(ESPINOZA, 2008) También refiere que el Método deductivo es
aquél que parte los datos generales aceptados como valederos,
para deducir por medio del razonamiento lógico, varias
suposiciones, es decir; parte de verdades previamente establecidas
como principios generales, para luego aplicarlo a casos
individuales y comprobar así su validez.
Al utilizar ambos métodos de investigación logramos darnos cuenta
que estas forman parte estratégicas del razonamiento lógico, lo que las
diferencia es el enfoque en que se aplican siendo que el inductivo utiliza
premisas y para llegar a la conclusión general, el deductivo va al uso de
principios generales llegando a conclusiones de manera específica.
Método Analítico – Sintético
Al realizar una combinación de estos métodos hacen que la
investigación se rija a una estructura sobre bases teóricas, mientras que el
método analítico separa y desmiembra las partes que componen el material
de estudio para comprender el funcionamiento, el método sintético
reconstruye las partes separadas y desmembradas para realizar una
conclusión final.
(Romero, 2016) Analiza que El método analítico – sintético es una
combinación de dos formas de investigación que son utilizadas para
desarrollar trabajos formales que requieren de un esquema para lograr los
objetivos planteados. En el proyecto se aplica este método para origen del
estudio pues se analizan cada parte de la problemática en sí, logrando
separar las partes prioritarias para el estudio siendo estos reorganizados
para llegar a la conclusión requerida.
45
2.6. Técnicas de investigación
Técnica de Observación
Arturo menciona que esta técnica permite como su nombre mismo
Lo indica observar a las personas envueltas en la investigación y mediante
esto logramos obtener la información necesaria para sacar nuestras
conclusiones
(ARTURO, 2013) Menciona que La técnica de observación es
una técnica de investigación que consiste en observar personas,
fenómenos, hechos, casos, objetos, acciones, situaciones, etc., con el fin
de obtener determinada información necesaria para una investigación. La
aplicación de esta técnica ha permitido conocer los ámbitos necesarios sin
necesidad de ser influenciados por otros criterios, así sacando nuestras
propias conclusiones permite conocer cada aspecto según el
comportamiento ante cada situación que se presente.
Técnica de Encuesta
Guest muestra que esta técnica tiene un eje principal en el dialogo
entre dos personas tanto el entrevistado quien está inmerso en la situación
que da pie a la investigación y el entrevistador quien es el investigador.
(WIKIPEDIA, 2016) En su artículo menciona Una encuesta es un
procedimiento dentro de los diseños de una investigación
descriptiva en el que el investigador recopila datos mediante un
cuestionario previamente diseñado, sin modificar el entorno ni el
fenómeno donde se recoge la información ya sea para entregarlo
en forma de tríptico, gráfica o tabla.(p.s/n).
Esta técnica de investigación es esencialmente necesaria para la
problemática planteada pues nos permite documentar de manera exacta
las circunstancias reales de los diferentes participantes involucrados.
46
(guest5fe78d, 2009) Se analiza que la técnica de La Entrevista es
una técnica para obtener datos que consiste en un dialogo entre
dos personas: el investigador y el entrevistado, se realiza con el fin
de obtener información de parte de este, que es, una persona
entendida en la materia de la investigación.
En el proyecto planteado esta técnica nos permite intercambiar ideas
y conocer más afondo la situación desde la perspectiva de quien está
inmerso en la situación y la maneja a diario.
2.7. Instrumentos de investigación
Lista de cotejo
Ante la presente investigación se necesitara revisar la
funcionabilidad y factibilidad del tema planteado en el espacio donde se
desea aplicar de ahí que la lista de cotejo como instrumento de
investigación nos permite lograr ese objetivo.
(Puerta, 2018)Menciona que La lista de cotejo es una herramienta
que sirve principalmente como mecanismo de revisión de los
aprendizajes obtenidos en un aula. Se puede utilizar para evaluar
el conocimiento de manera cuantitativa o cualitativa, en función de
los objetivos que se quieran cumplir con esta.(p. s/n)
. Puerta muestra que la lista de cotejo permite evaluar los
aprendizajes o conocimientos adquiridos en un proceso de enseñanza, este
instrumento se aplica a nuestro proyecto puesto que nos permite analizar
los objetivos de la investigación de manera cuantitativa y cualitativa a fin de
retro evaluar el alcance de la investigación.
47
Cuadros estadísticos
Un cuadro estadístico es el arreglo ordenado de los datos
procesados para facilitar la lectura e interpretación de los mismos. Los
cuadros estadísticos representan la síntesis de los pasos de recopilación,
elaboración y análisis de los datos.
(Ruiz, 2015)
Menciona que Los cuadros estadísticos representan la
síntesis de los pasos de recopilación, elaboración y análisis de los
datos. Su buena presentación transmite la calidad de los
procedimientos previos y aclara el significado del material. Una
presentación pobre, no sólo perjudica la claridad de la
información, sino que tiende a destruir el efecto del trabajo
realizado.(P.S/N).
Los cuadros estadísticos nos permiten presentar de forma
conceptualizada y cuantificada la información, esta es representada de
forma gráfica y muestran la realidad del estudio realizado para su correcto
análisis.
Las preguntas que forman parte de la encuesta de este proyecto
después de ser tabuladas serán representadas mediante cuadros
estadísticos para su interpretación conceptual y su posterior análisis y
recomendación.
48
2.8. Población y Muestra
Población
Es un grupo de personas que ocupan un lugar en el espacio, se
puede también decir que es unos grupos de viviendas asociadas donde el
número de habitantes es determinado mediante un censo.
(ATOM, 2010) “Explica que una población Es el conjunto total de
individuos, objetos o medidas que poseen algunas características comunes
observables en un lugar y en un momento determinado.”.(p.s/n). Atom
indica que la población son todos los involucrados en la problemática y
aplicación del proyecto teniendo en cuenta los criterios fundamentales
como la concordancia en cuanto al lugar, circunstancias y momentos
determinados.
En el presente proyecto de investigación se ha considerado como
población tanto a los estudiantes como a los docentes de la asignatura
Emprendimiento y Gestión del Bachillerato General Unificado, de la Unidad
Educativa Dr. “Francisco Campos Coello” de la ciudad de Guayaquil.
Población de la Unidad Educativa Francisco Campos Coello
Tabla 2
Ítem Estratos Frecuencias Porcentajes
1 AUTORIDADES 1 2%
2 DOCENTES 1 2%
3 ESTUDIANTES 40 96%
Total 42 100%
Fuente: Unidad Educativa Francisco Campos Coello segundo año de bachillerato Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
49
Muestra
Se obtiene con la intensión de adquirir propiedades de la totalidad
de una población, para la cual debe ser representativa en la misma. La
muestra debe tener toda la información que se necesita para tener la
posibilidad de extraerla se puede lograr solo con una buena selección de
la muestra y un trabajo muy cuidadoso y de alta calidad en la recogida de
datos.
(FERRER, 2010)Considera que El procedimiento más utilizado es
el muestreo no probabilístico, denominado opinático consistente en
que el investigador selecciona la muestra que supone sea la más
representativa, utilizando un criterio subjetivo y en función de la
investigación que se vaya a realizar.
Tomando en cuenta la población del presente proyecto de
investigación, este sería no probabilístico al ser un valor inferior a la mínima
necesaria para sacar una muestra, por ende no sería necesario la
aplicación de algún modelo de cálculo matemático de muestreo pues la
población se transforma en nuestra propia muestra.
50
Análisis e interpretación de los resultados de la encuesta
aplicada a los estudiantes de la Unidad Educativa Francisco Campos
Coello
1.- ¿Cree que las asignaturas vistas en el desarrollo educativo son
esenciales?
Tabla 3
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Siempre 15 37.5%
A menudo 8 20%
Ocasionalmente 0 0%
Rara vez 5 12,5%
Nunca 12 30%
TOTAL 40 100%
Fuente: Encuesta a estudiantes Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
gráfico 1
Fuente: Encuesta a estudiantes Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
Esta pregunta nos permite conocer cuál es la perspectiva de los
estudiantes en cuanto a cómo influirá en su vida fuera de la institución los
conocimientos adquiridos, de esta manera se puede entender la ideología
de prepararse para su futuro está bien cimentada pero el contraste muestra
que la mayoría no está del todo convencido.
20%
0%12,50%
30%
A MENUDO OCASIONALMENTE RARA VEZ NUNCA
51
2.- ¿Has pensado en desarrollar un proyecto de vida?
Tabla 4
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Siempre 3 7.5%
A menudo 10 25%
Ocasionalmente 0 0%
Rara vez 0 0%
Nunca 27 27%
TOTAL 40 100%
Fuente: Encuesta a estudiantes Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
gráfico 2
Fuente: Encuesta a estudiantes Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
Claramente se puede evidenciar que la proyección deseada por el
currículo educativo actual no es la deseada, quizás por el hecho de que sea
de una reciente aplicación, o no se está llegando al estudiante de la manera
adecuada.
25%
0%0%
27%
A MENUDO OCASIONALMENTE RARA VEZ NUNCA
52
3.- ¿Piensas que la materia Emprendimiento y Gestión influye
positivamente en tu formación académica?
Tabla 5
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Siempre 25 62.5%
A menudo 10 25%
Ocasionalmente 0 0%
Rara vez 5 12.5%
Nunca 0 0
TOTAL 40 100%
Fuente: Encuesta a estudiantes Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
gráfico 3
Fuente: Encuesta a estudiantes Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
Basándonos en esta pregunta podemos analizar el interés de los
estudiantes respecto a la proyección de la materia emprendimiento y
gestión la cual se ve desde una perspectiva positiva teniendo una clara
aceptación.
25%
0%
12,50%
0%
A MENUDO OCASIONALMENTE RARA VEZ NUNCA
53
4.- ¿consideras práctico los conocimientos sobre emprendimiento?
Tabla 6
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Siempre 15 37.5%
A menudo 8 20%
Ocasionalmente 0 0%
Rara vez 0 0%
Nunca 17 42.5%
TOTAL 40 100%
Fuente: Encuesta a estudiantes Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
gráfico 4
Fuente: Encuesta a estudiantes Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
En este caso se puede ver qué no se considera práctico de parte de
los estudiantes los conocimientos de emprendimiento pues lo estarían
considerando una materia más, y no como una herramienta de proyección
a futuro.
20%
0%
0,00%43%
A MENUDO OCASIONALMENTE RARA VEZ NUNCA
54
5.- ¿Piensas que los proyectos educativos se ajustan a la realidad
económica actual?
Tabla 7
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Siempre 0 0%
A menudo 20 50%
Ocasionalmente 0 0%
Rara vez 12 30%
Nunca 8 20%
TOTAL 40 100%
Fuente: Encuesta a estudiantes Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
gráfico 5
Fuente: Encuesta a estudiantes Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
En esta parte de la encuesta se puede observar claramente que los
estudiantes tienen una percepción dividida en cuanto a la factibilidad de los
conocimientos en el proyecto educativo lo cual podría repercutir en el
interés que se dé a los mismos.
0%
50%
0%
30%
20%
SIEMPRE A MENUDO OCASIONALMENTE RARA VEZ NUNCA
55
6.- ¿estas familiarizado con las compras en internet?
Tabla 8
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Siempre 16 40%
A menudo 0 0%
Ocasionalmente 15 37.5%
Rara vez 0 0%
Nunca 9 22,5%
TOTAL 40 100%
Fuente: Encuesta a estudiantes Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
gráfico 6
Fuente: Encuesta a estudiantes Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
El análisis muestra que el uso de los medios online para realizar compras
no es ajeno a los estudiantes, pues es una generación que está envuelta
en el manejo de los medios electrónicos lo que si sería necesario es
familiarizar a aquellos que no conocen el uso de ahí la necesidad de
plantear una metodología distinta.
40%
0%
0
0%
22,50%
Siempre A menudo Ocasionalmente Rara vez Nunca
56
7.- ¿estas familiarizado con las formas de pago online?
Tabla 9
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Siempre 5 12.5%
Ocasionalmente 0 0%
Rara vez 0 0%
Nunca 35 87.5%
TOTAL 40 100%
Fuente: Encuesta a estudiantes Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
gráfico 7
Fuente: Encuesta a estudiantes Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
Desde la perspectiva de esta pregunta se puede ver que aunque en su
mayoría conocen el uso de los medios electrónicos para realizar compras
online, solo conocen la forma de pago por medio de los depósitos bancarios
no más allá de eso.
12,50%0
0
87,50%
SIEMPRE OCASIONALMENTE RARA VEZ NUNCA
57
8.- ¿has promocionado u ofrecido algún producto o servicio online?
Tabla 10
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Siempre 0 0%
A menudo 0 0%
Ocasionalmente 0 0%
Rara vez 5 12.5%
Nunca 35 87.5%
TOTAL 40 100%
Fuente: Encuesta a estudiantes Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
gráfico 8
Fuente: Encuesta a estudiantes Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
En esta pregunta de la encuesta podemos deducir fácilmente que la
mayoría solo ha estado encasillado en consumidores online y no han
comenzado a visualizar este medio como un modo de emprendimiento,
puede ser por no tener que ofrecer o desconocimiento de este medio.
20%
0%
12,50%
30%
A MENUDO OCASIONALMENTE RARA VEZ NUNCA
58
9.- ¿has considerado que para emprender un proyecto sea necesario
una gran capital?
Tabla 11
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Siempre 22 55%
A menudo 11 27.5%
Ocasionalmente 7 17.5%
Rara vez 0 0%
Nunca 0 0%
TOTAL 40 100%
Fuente: Encuesta a estudiantes Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
gráfico 9
Fuente: Encuesta a estudiantes Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
Un factor que ha detenido muchos proyectos de emprendimiento ha sido el
miedo a conseguir o perder capital y eso se refleja en esta pregunta, pues
la mayoría considera que eso es rigurosamente necesario no considerando
una alternativa más económica como lo son los medios online para
realizarlo.
28%
18%
0,00% 0%
A MENUDO OCASIONALMENTE RARA VEZ NUNCA
59
10.- ¿estas familiarizado con las campañas de marketing Online?
Tabla 12
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Siempre 32 80%
A menudo 8 20%
Ocasionalmente 0 0%
Rara vez 0 0%
Nunca 0 0%
TOTAL 40 100%
Fuente: Encuesta a estudiantes Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
gráfico 10
Fuente: Encuesta a estudiantes Elaborado por: Miguel Angel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
Al considerar este tema, se puede notar que la encuesta refleja que este es
otro de los factores que no es ajeno a los estudiantes puesto que están mas
al tanto por las redes sociales que usan a diario, vale recalcar que se tuvo
que explicar lo relacionado al marketing, sin embargo se denota una buena
base para ampliar este conocimiento.
80%
20%
0,00%0%
0%
siempre a menudo ocasionalmente rara vez nunca
60
ENTREVISTA
Análisis e interpretación de resultados de la entrevista aplicada al
docente de la institución.
Entrevistadores: Miguel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
Lugar: Rectorado
Entrevistado: Msc Carmen Figueroa
Cargo: V- Rectora
1) ¿Piensa usted que los modelos curriculares se acoplan a las
nuevas tendencias tecnológicas y sociales?
Le comento que en la teoría este sería el fin al cual se desea llegar
con los estudiantes, pero venimos de un proceso educativo ambiguo
y de poca factibilidad por ende el proceso que se está siguiendo va
a tener tropiezos, pero siempre hay que mejorar en el proceso.
2) Al momento de impartir la materia de Emprendimiento y
Gestión, ¿existen suficientes docentes preparados para
impartirla?
La realidad es que contamos con docentes que pueden dar la
materia en si como licenciados contables entre otros, pero
profesionales que tengan esa especialidad son muy pocos, por ello
como ya le manifesté nos hemos visto en la necesidad de utilizar
otros docentes de diferentes ramas para impartirla.
3) Cuando se culminan los procesos educativos ¿están los
estudiantes listos y formados para enfrentar la situación
económica con proyectos de vida?
La educación media es parte primordial en la formación de un
alumno y los lineamientos que se imparten van encaminado a ello,
pero en la realidad factores como el poco interés y deserción escolar
hace que haya estudiantes que solo hayan terminado un ciclo mas
no una formación en sí.
61
4) ¿Cree que al implementarse un seminario de Emprendimiento
Online a los estudiantes, reforzaría su formación académica?
Desde la perspectiva académica podría indicarse que ya hay la
formación en sí, solo que esta puesta con otros lineamientos, pero
el enfoque que manifiesta usted es interesante pues no podría
modificarse el tronco común de la materia, pero si sería factible
reforzarlo con la práctica.
Análisis e interpretación de resultados de la entrevista aplicada al
Rector o la Rectora de la institución.
Entrevistadores: Miguel Zambrano Cevallos, Maira Bone Estupiñan
Lugar: Rectorado
Entrevistado: Lcda. Janeth Granda
Cargo: Docente
1) ¿Qué opina usted como docente sobre los nuevos procesos
educativos?
Realmente son procesos que al estar recientemente
implementándose van a tener sus falencias pero para lograr el
objetivo sería bueno más preparación a los docentes
2) ¿Cree que los aprendizajes impartidos se acoplan a la realidad
económica actual?
Aunque el sistema educativo está encaminado a ello, cabe notar
que la preparación superior es importante para culminar el ciclo de
aprendizaje solo así se podría decir que alguien está listo para
enfrentarse a la realidad económica.
3) Al impartir la materia Emprendimiento y Gestión, ¿cree que se
está contribuyendo positivamente en la formación de los
estudiantes?
Si, pues se les da una perspectiva más amplia de cómo pueden no
solo depender de un patrono, sino como ellos mismos pueden iniciar
su propia fuente de ingresos.
62
4) ¿siente que recibió todos los recursos y formación necesarios
para impartir esta materia?
Aunque se nos proveyó material para impartir la materia y a eso
sumamos la experiencia como educadora tendríamos la suficiente
preparación para impartirla, pero si se considera que sería necesario
más capacitación para realizar la labor hacia el mismo objetivo que
se desea lograr.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
3.1. Conclusiones:
• En cuanto al proceso educativo podemos darnos cuenta que aunque
es planteado con las mejores perspectivas en mira, aun es un
proceso que necesita mayor desarrollo e implementación de
conocimientos que sean capaces de acoplarse a la economía a
futuro.
• En cuanto a los estudiantes estos ven la materia de emprendimiento
y gestión mayormente como una asignatura más que aprobar y no
como la formación integral en sí.
• Los alumnos están socializados con el comercio online pero no como
aprovecharlo como una oportunidad de emprendimiento
• La capacitación formativa constante a los docentes sería un factor
clave para que estén familiarizados e impartan en clases las
perspectivas de las nuevas tendencias en cuanto al
emprendimiento.
63
3.2. Recomendaciones:
• Aunque el proceso educativo va en pie al desarrollo de la material
productiva, este no puede ser rígido, ni mucho menos en extremo
variable, más bien debe ir encaminado a bases que formen a
jóvenes con visión, que puedan ver el proceso académico como una
herramienta base para su futuro y no un mero proceso.
• La sociabilización de la parte práctica más que teórica de la
asignatura emprendimiento y gestión lograría captar el interés de los
estudiantes y cambiaría su perspectiva en cuanto al proceso
educativo en el que están incluidos.
• La implementación del seminario que se plantea como propuesta,
lograría potencializar el uso y aprovechamiento de los medios online
para lograr un emprendimiento inicial.
• El proyecto también debería ser dirigido a los docentes como una
actualización de conocimientos, logrando la mejora de su
comprensión hacia la materia impartida.
64
CAPÍTULO IV
LA PROPUESTA
Seminario: Emprendimiento Online
INTRODUCCIÓN
Es de conocimientos para muchos la importancia necesaria de los
negocios online y en este caso dirigida a los estudiantes de tercero de
bachillerato GBU del Colegio Fiscal Dr. Francisco Campos Cuello, en
cuanto a los movimientos de las negociaciones internacional que se dan de
un territorio a otro para una mayor ampliación como lo son las
importaciones y porque no además las exportaciones ya que va de acorde
a lo que ellos se están estudiando.
Pero no solo está el hecho de su importancia en cuanto a su carrera
ahora en esta etapa los estudiantes deben de capacitarse continuamente
sobre todo llegar a despertar en ellos el incentivo para continuar una carrera
expandiendo los conocimientos y obtener la debida explicación y desarrollo
para preparación profesional dentro del área de especialización, siendo
puntos básicos que van de acorde a la especialización de cada estudiante.
Las negociaciones internacionales que se dan entre países son muy
importantes ya que son unas de las principales fuentes de ingreso de casi
la mayoría de países, por ende, aquellas personas que se encuentran
inmersas en este ámbito deben estar muy bien capacitadas para obtener
los mejores resultados, como puede ser el caso de los estudiantes de la
institución que se lleva a la capacitación de un mejor entendimiento para
que puedan tener una base sólida a un buen futuro.
65
El trabajo a realizarse debe ser mancomunadamente brindándoles a
los estudiantes la información necesaria para que puedan obtener
entendimientos amplios y necesarios sobre el tema de los negocios online
impartidos mediante seminarios teniendo la predisposición no solo de
aprender sino además de investigar para mostrar el interés dentro dl ámbito
a desarrollarse saber de cada movimiento siendo estos costos requisitos a
cumplir saber además a que partida arancelaria pertenece producto u
articulo a importar o exportar.
Es extenso el campo de la comercialización y más si se lo lleva a
otro lugar de destino, estar inmerso en este campo es extender cada
movimiento de una transacción dirigida a un producto u artículo que nos
lleva a cumplir requisitos y llegar a la obtención deseada del propósito en
si como lo es incluso tener en orden documentos como cuentas, depósitos
bancarios etc.
(Salgado Santamaría, 2012)
En el ámbito educativo, esta diferenciación permite distinguir entre
dos tipos de acciones formativa diferentes, aunque no excluyentes
las que se desarrollan fuera de internet, pero se utiliza la Red
como vehículo de promoción y divulgación y aquellas otras que
ofrecen la formación directamente online. (p.122)
La finalidad ha sido la de demostrar que desde un lugar se puede
realizar muchos tipos de movimientos en donde los negocios se puedan
desarrollar a loa brevedad posible incluso la eficacia como la promoción del
mismo.
66
Objetivo General
➢ Diseñar de un seminario para los estudiantes de bachilleratos del
colegio Fiscal Dr. Francisco Campos Cuelo sobre emprendimiento
online.
Objetivos Específicos
➢ Incrementar el desarrollo de los negocios mediante movimientos
online, para fortalecer su visión emprendedora.
➢ Fortalecer el conocimiento de la comercialización por medio del
desarrollo de estudios sobre otros países por vía online.
➢ Incentivar el interés de los estudiantes dentro del campo educativo
comercial a otros países con el uso de la práctica en tiempo real.
Aspectos teóricos
➢ Aspectos Económicos. - si bien es cierto que la institución
educativa está pasando por un inconveniente valorativo se debe de
considerar que el desarrollo del seminario taller es un beneficio a
futuro que respaldarán a los estudiantes a un mejor
desenvolvimiento de la carrera que han seleccionado para su
formación académica dentro de lo cual resultarán beneficiados.
➢ Aspectos Sociológicos – el proyecto tiene aspecto sociológico por
estar dirigido a la comunidad educativa con el respaldo y la
aprobación de autoridades educativas y más aun sabiendo que este
es un apoyo a futuro para los estudiantes que los vincula a la
educación estatal.
67
➢ Aspectos Pedagógicos. – tiene aspecto pedagógico por formar
parte de la enseñanza educativa donde maestros y estudiantes
trabajan de manera mancomunada haciendo participe a la
comunidad educativa viendo en ellos el desarrollo0 a futuro de
manera profesional y más siendo llevarse a unidades educativas
estatales.
➢ Aspectos Políticos. - a decir que dentro del establecimiento se
cumplen normas políticas como lo es horarios y tareas a fine para la
enseñanza de la carrera a fin, tiene el propósito de llevar registros que
van d la mano con el proceso del seminario que se está emprendiendo.
Factibilidad de la propuesta
La implementación de este seminario taller dentro del Colegio Fiscal
Dr. Francisco Campos Cuello es bastante factible siendo el motivo el hecho
de contar con un gran déficit en cuento a lo relacionado al tema de
importación y exportación debido a que ellos solo cuentan con los
conocimientos generales de negocios sin que profundicen en este tema
los movimientos fuera de nuestro territorio y más aún saber que se lo puede
llevar por vías online siendo esto un motivo de curiosidad para los
estudiantes que se ven inmerso en el mundo de los negocios.
Para la gran mayoría de los bachilleratos que ya están próximos a
iniciar una nueva etapa en sus vidas como lo es el ingreso a la Universidad
es muy necesaria esta información ya que así irán con una base sólida que
les servirá como guía para sus estudios y llegado el momento que tengan
que participar en algún tema en relación a los negocios podrán debatir o
dar algún tipo de opinión por lo que se sentirán respaldado en base al
conocimiento obtenido.
68
Para aquellos estudiantes que han tenido la oportunidad de ejercer
aprenderán mucho púes solo les faltaría la teoría para el complemento
como lo son requisitos de los negocios, puntos legales que son muy
importantes para este tipo de trabajo ya que son muy exigentes siendo
multas muy elevadas a pagar y sancionar en la falla de algún punto que
puede ocasionar hasta la pérdida de su mercancía a un bien de destino
designado o mala designado.
Para poder llevar a cabo este proyecto de manera muy organizada
hay que realizar muy adecuadamente sus puntos ante la suscitación de un
problema a futuro lo que se deberá es cumplir de manera organizada cada
actividad la cual mencionaremos de manera ordenada:
✓ Dar a conocer a la autoridad del establecimiento educativo en
este caso sería el rector/a del Colegio Fiscal Dr. Francisco
Campos Cuello para que tenga conocimiento de lo que se le
propondrá.
✓ Habiendo sida aceptada nuestra petición se considerarán los
puntos más relevantes para la exposición del seminario taller.
✓ Luego será la explicación ante los estudiantes del taller que
se les impartirá para mejor conocimiento y entendimiento
recalcándole a ellos la importancia del mismo para su
beneficio.
69
FINANCIERA. - El seminario se desarrollará para beneficio de los
estudiantes del Colegio Fiscal Dr. Francisco Campos Cuello del año lectivo
2018-2019 con una inversión de $658.00 por lo que se considera de mucha
significancia el motivo del beneficio siendo estudiantes y personal docente.
Mediante un estudio de campo para la obtención de los resultados como lo
son los gastos de: alquiler de infócus, impresiones, movilizaciones,
papelerías y otros.
Cuadro de presupuestos
Presupuesto del seminario: emprendimiento online
Tabla 13
# DESCRIPCIÓN DE ACTIVIDADES HORAS DE TRABAJO
TOTAL EN DÓLARES
1 VISITAS A BIBLIOTECAS E INSTITUCIONES 30 78
Biblioteca Municipal 20 15
Biblioteca Universidad Politécnica 15 20
Biblioteca Facultad de Filosofía 20 10
2 CONSULTAS VIRTUALES 200 63
Internet 15 25
Internet 15 25
Aduanas 2 5
3 INVESTIGACIÓN DE CAMPO 24 83
Instituciones Privadas 3 5
U. Educativa Francisco Campos Cuello 40 30
4 ENCUESTAS 15 40
Impresiones 20 60
Papelería 25 45
Transporte 20 50
5 ELABORACIÓN DEL SEMINARIO TALLER 40 52
Impresión de ejemplares 15 10
6 MOVILIZACIÓN 15 42
TOTAL 658
70
Fundamentación Legal
Ley Orgánica de Educación Intercultural
Título I
De los principios Generales
Capítulo único
Del Ámbito Principios y Fines
Art. 1.- Ámbito.- La presente ley garantiza el desarrollo a la educación,
determina los principios y fines generales que orientan la educación
ecuatoriana en el marco dl Buen Vivir, la interculturalidad 6y
plurinacionalidad; así como las reacciones entre sus actores. Desarrolla y
profundiza los derechos, obligaciones y garantías constitucionales en el
ámbito educativo y establece las regulaciones básicas para la estructura,
los niveles y modalidades, modelo de gestión, financiamiento y la
participación de los actores del Sistema Nacional de Educación.
Se exceptúa del ámbito de esta Ley a la educación superior, que se rige
por su propia normativa y con la cual se articula de conformidad con la
Constitución de la República, la Ley y los actos de la autoridad competente.
Art. 2.- Principios .- La actividad educativa se desarrolla atendiendo a los
siguientes principios generales, que son los fundamentos filosóficos, y
constitucionales que sustentan, definen y rigen las decisiones y actividades
en el ámbito educativo.
h. Interaprendizaje y Multiaprendizaje.- se considera al
Interaprendizaje y Multiaprendizaje como instrumento para potenciar las
capacidades humanas por medio de la cultura, el deporte, el acceso a la
información y sus tecnologías, la comunicación y el conocimiento, para
alcanzar niveles de desarrollo personal y colectivo;
71
u. investigación, construcción y desarrollo permanentes de
conocimientos. – se establece a la investigación, construcción y desarrollo
permanentes de conocimientos como garantía del fomento de la creatividad
y de la producción de conocimientos, promoción de la investigación y la
experiencia para la innovación educativa y la formación científica.
Art. 3.- Fines de la Educación. - son fines de la educación:
d.-el desarrollo de capacidades de análisis y conciencia crítica para
que las personas se inserten en el mundo como sujetos activos con
vocación transformadora y de construcción de una sociedad justa,
equitativa y libre.
El proyecto es factible legalmente porque cumple con lo establecido
en la ley sobre las capacitaciones y fomento de creatividad lo que ayuda a
la innovación y formación del estudiante en donde se verá reflejado el
esfuerzo académico de manera mancomunada para el logro de propósitos
y fines del bachiller por lo que la Unidad Educativa Campos Cuello se verá
beneficiada con el transcurso del tiempo.
TÉCNICA .- una de las técnicas a desarrollarse para la elaboración
del seminario taller son las cinco técnicas de ventas online efectivas,
entendemos como llevar un negocio sus pasos de acuerdo a los registros
contables serán una gran guía pero por vía online en realidad nos dejará al
principio un gran inseguridad lo cual solo será necesario la práctica
continua y el amor a nuestro trabajo por lo que por medio de una plataforma
virtual se elabora el trabajo de acuerdo a cada paso que se necesite seguir.
72
Recursos Humanos. – siendo de conocimientos para mucho la
comercialización dentro de la mayoría de la institución solo se la llevan de
manera interna por lo que se ha llevado a cabo la implementación de
continuarla, pero por vía online un negocio donde se puede no tan solo
vender sino además comprar desde un lápiz hasta una máquina pesada lo
cual despertaría el interés de muchos estudiantes saber que tendrán una
base muy sólida en la que podrán demostrar sus conocimientos cuando
vayan a continuar una carrera profesional y que les servirá como una gran
guía.
DESCRIPCIÓN DE LA PROPUESTA
Dentro del marco del estudio de la comercialización se estudia paso
a paso como llevar un negocio de manera ordenada y dentro de la ley, esto
lleva únicamente al desarrollo interno de un negocio pero que hay de
aquellos negocios que se extienden como los que se dan fuera de nuestro
territorio es decir los negocios por vía online, los que se están cohibiendo
de un estudio minucioso y profundo del comercio conociéndose así el
comercio exterior que es el que queremos ejecutar debido a la
demostración de encuestas realizadas para un estudio de campo a la
implementación del el estudio de la comercialización en negocios online ya
que si se compra (importa) y se vende (exporta).
Con el desarrollo y la ejecución de este proyecto se estará llevando
a cabo la impartición de conocimientos para un mejor desempeño y
entendimiento dentro de esta temática facilitándoles incluso material
necesario como conocimientos de políticas legal, restricciones y demás
puntos concernientes a la carrera que los bachilleres se encuentran en
proceso de culminación, esto es un refuerzo y complemento muy necesario
la cual verán únicamente en otro tipo de especialización porque es allí
donde el comercio se extiende y por ende se divide debido a su profundidad
de conocimientos.
73
El seminario que se está realizando se compone por cuatros
unidades las cuales se desarrollarán durante cuarenta horas las cuales
estarán repartidas en diez horas semanales cada unidad por la que se la
llevará semanalmente la cual se realizará un repaso mediante una
evaluación en cada estudiante para un mejor entendimiento del desarrollo
de cada unidad de esta manera se podrán despejar dudas y reforzar esos
estudios.
Los seminarios están elaborados de forma pedagógica, didáctica y
tecnológica para que permita su fácil entendimiento para su posterior
realización en la cual está basada en teorías como son concepto,
definiciones, técnicas e importancia donde se levantara el interés de los
estudiantes, se tomara un refuerzo mediante evaluación para saber los
conocimientos y aprendizajes en negocio online.
Los objetivos de los seminarios es adquirir el conocimiento del
comercio electrónico y su actividad en un negocio emprendedor a través de
la compra y venta online.
Además del desarrollo de las unidades se les otorgará a los
estudiantes datos muy importantes como direcciones electrónicas de
información online que les servirá como respaldo para que continúen
repasando cada punto de o movimiento de lo que es llevar un negocio más
allá de nuestro territorio.
POLÍTICAS DE CLASE
Se estableció horarios tanto de inicio del seminario como de la
culminación, temas semanales a tratar tanto para estudiantes como para
docentes, estás políticas de horarios ayudó a la organización del desarrollo
del seminario debido a su puntualidad y seriedad en la que se tuvo una
captación muy interesada por parte de miembros de la institución y el
interés hasta para algunos padres de familia.
74
PROGRAMA DE CAPACITACIÓN
SEMINARIO: EMPRENDIMIENTO ONLINE
MIGUEL ANGEL ZAMBRANO CEVALLO
MAIRA MARIA BONE ESTUPIÑAN
Foto de tutoría
imagen 2
75
ÍNDICE DE LA PROPUESTA
Unidad Nº1
Negocios online..........................................................................
Definición……………………………..………………………………
Técnicas......................................................................................
Técnicas de venta online…………………………………………….
Ventajas de negocio online…………………….…………………….
Marketing digital……………………………………………………….
Recursos......................................................................................
Evaluación n# 1……………………………………………………….
Unidad n° 2
La comercialización………………………..…………………………
Definición……………………………………………………………..
Proceso de la comercialización…………………………………….
Proveer información…………………………………………………..
Proceso de ventas……………………………………………………
Documento básicos…………………………………………………..
Recursos………………………………………………………………
Evaluación n# 2……………………………………………………….
Unidad n° 3
Emprendimiento………………………………………………………
Concepto………………………………………………………………
Características de una persona emprendedora…………………..
Importancia del emprendimiento……………………………………
Las ventajas de emprender…………………………………………
Eres responsable de tu vida…………………………………………
No hay límites…………………………………………………………
Baja inversión y riesgo……………………………………………….
Minina barrera de entrada……………………………………………
Automatización…………………………………………………………
Recursos……………………………………………………………..
76
Evaluación n#3……………………………………………………….
Unidad n° 4
Análisis del proyecto…………………………………………………
Crecimiento de proyecto……………………………………………..
La importancia del crecimiento proyecto…………………………..
Acceso al financiamiento……………………………………………..
Manejo de recursos con liderazgo ………………………………….
Proyecto de vida……………………………………………………….
Importancia de un proyecto de vida…………………………………
Recursos ………………………………………………………………
Evaluación # 4..............................................................................
77
Unidad n#1
NEGOCIOS ONLINE:
DEFINICIÓN
“Un Negocio Online es un sitio web que genera nuevos Visitantes y
los convierte eficientemente en Clientes finales de su empresa”
La diferencia entre un simple sitio web y un Negocio Online, es:
FUENTE:
PÁGINA WEB
OBTENCIÓN VISITANTES:
Un Negocio Online sabe cómo
generar y atraer nuevos
visitantes, conociendo quiénes
son éstos, qué buscan y qué
necesitan. Se posee un plan de
Generación de Nuevos
Visitantes.
CONVERSIÓN:
Un Negocio Online sabe cómo
convertir a los visitantes en clientes
de su empresa o hacerlos cumplir
con los Objetivos que haya definido.
MEJORA CONTÍNUA:
Un Negocio Online constantemente está
mejorando la forma tanto de conseguir
nuevos visitantes, como la conversión de
éstos en clientes… generando así un
Negocio Online cada vez más EFICIENTE.
78
FUENTE: PÁGINA WEB
TÉCNICAS
TÉCNICAS DE VENTA ONLINE
✓ Aporta valor más allá del precio
✓ Aprovecha los canales de venta online efectivos
✓ Crea una tienda online
✓ Fideliza a tus clientes
✓ Respeta los plazos de entrega
FUENTE: PÁGINA WEB
➢
➢
➢
➢
➢
➢
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79
➢ VENTAJAS DE NEGOCIO ONLINE
La principal ventaja es que puedes gestionar tu negocio desde cualquier
lugar del mundo, siempre y cuando tengas acceso a Internet. Con esta
movilidad, surgen otras ventajas, como:
✓ Pasar más tiempo con la familia
✓ Horarios más flexibles
✓ Ahorro de costos
✓ Facilidad para llegar a muchas personas
MARKETING DIGITAL
El marketing digital es la aplicación de las estrategias de
comercialización llevadas a cabo en los medios digitales. Todas las
técnicas del mundo off-line son imitadas y traducidas a un nuevo mundo,
el mundo online. En el ámbito digital aparecen nuevas herramientas como
la inmediatez, las nuevas redes que surgen día a día, y la posibilidad de
mediciones reales de cada una de las estrategias empleadas. Se conocen
dos instancias:
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80
FUENTE: PAGINA WEB
Recursos
❖ Material informático
❖ Internet
❖ Pc
❖ Acceso a páginas web
La primera se basa en la web 1.0, que
no difiere de la utilización de medios
tradicionales. Su mayor característica
es la imposibilidad de comunicación y
exposición de los usuarios.
Solamente la empresa tiene el control
de aquello que se publica sobre sí
misma.
Con la web 2.0 nace la posibilidad de
compartir información fácilmente gracias a
las redes sociales y a las nuevas tecnologías
de información que permiten el intercambio
casi instantáneo de piezas que antes eran
imposibles, como videos, gráfica, etc. Se
comienza a usar internet no solo como medio
para buscar información sino como
comunidad, donde hay relaciones
constantemente y feedback con los usuarios
de diferentes partes del mundo.
81
EVALUACIÓN n# 1
1.- Escriba con sus propias palabras lo que entiende por negocios
online.
-
___________________________________________________________
_______
___________________________________________________________
_______
2.- Encierre la respuesta correcta
DIFERENCIA ENTRE UN SIMPLE SITIO WEB Y UN NEGOCIO ONLINE
ES:
a. OBTENCIÓN VISITANTESITANTES
b. NEGOCIO
c. CONVERSIÓN
d. COMPETENCIAS
e. MEJORA CONTÍNUA
f. FORMACIÓN
3.- ENUMERE LAS VENTAJAS DE NEGOCIO ONLINE
1. __________________
2. __________________
3. __________________
4. __________________
82
Unidad N° 2
La comercialización:
Definición
La Comercialización es la actividad como tal que se realiza en el
comercio. Es el intercambio o
“Trueque” que se aplica cuando una
persona quiere adquirir un producto y a
cambio entrega una cantidad de dinero
impuesta. Es todo ese conjunto de
actividades que pueden llegar a tener un
complejo procedimiento, todo depende
de la magnitud de la transacción.
➢ Proceso de la comercialización
▪ Se focaliza:
▪ Pronósticos de Mercado
▪ Pedidos de cliente
▪ Utiliza al Sistema de inteligencia de Mercado para:
• Mantener informados de los comportamientos
de los clientes
• Desarrollar productos de competencia
• Informar el posicionamiento en el mercado
FUENTE: PÁGINA
WEB
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83
➢ Proveer información de:
• Perfiles de competidores: estrategias de la competencia
• Perfiles de productos: explorar fortalezas y debilidades. De los productos comercializados por los competidores.
.
• Introducción
• Comercialización debe preocuparse:
• Hacer atractivo su producto
• Mantener los niveles de existencia
• Efectuar una rápida entrega
➢ Proceso de ventas
▪ Las empresas definen la satisfacción del cliente como
su prioridad.
▪ y coordinan sus procesos para garantizar que pueden
atender a sus clientes tan pronto como sea posible.
▪ Es un proceso crítico en cualquier empresa.
▪ Los empresarios invierten dinero y recursos para que
la venta satisfaga a sus clientes.
FUENTE: PÁGINA WEB
➢ Documento Básicos:
▪ OFERTA (PRESUPUESTO)
▪ PEDIDO
▪ ALBARÁN DE ENTREGA
▪ DEVOLUCIÓN
▪ FACTURA PROFORMA (FACTURA RESERVADA)
▪ ABONO
No son los únicos, pero si los más habituales. Cada documento
tiene una repercusión diferente dentro de la empresa.
84
Recursos didácticos
Materiales tangibles
❖ CARTULINA
❖ Marcadores
❖ Hojas de carpetas
❖ Bolígrafos
❖ Tijeras
MATERIAL INFORMÁTICO
❖ Internet
❖ Computador
❖ Páginas web
85
EVALUACION N# 2
1.- ESCRIBA VERDADERO O FALSO SEGÚN CORRESPONDA
❖ La comercialización es un juego de productos ( )
❖ La comercialización es el intercambio de viene o productos ( )
2.- ANOTE LOS PROCESOS DE LA COMERCIALIZACIÓN
1. ____________________
2. ____________________
3. ____________________
4. ____________________
3.-COMPLETE EL ENUNCIADO
❖ Oferta
❖ ____________
❖ Albarán de entrega
❖ Devolución
❖ _____________
❖ _____________
❖ Abono
86
Unidad N° 3
Emprendimiento
Concepto:
Proviene del francés ‘entrepreneur’, que significa pionero, y se
refiere etimológicamente a la capacidad de una persona de realizar un
esfuerzo adicional para alcanzar una meta, aunque en la actualidad se
limita su uso para referirse a la persona que inicia una
nueva empresa o proyecto.
En muchas ocasiones un emprendimiento familiar ayuda a que la
familia logre satisfacer sus necesidades básicas de vida o mejorarla
notablemente. Muchas veces es la única opción frente a una crisis
económica.
Además, un emprendimiento da independencia. Una persona que posee
un emprendimiento propio no depende de jefes ni horarios ya que trabaja
de manera particular.
FUENTE: PÁGINA WEB
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87
Características de una persona emprendedora
• Innovadora: En primer lugar, una persona emprendedora es
Innovadora, ya que debe crear un proyecto a partir de ideas
nuevas y originales.
• Creativa: Además debe ser creativa, ya que una idea poco
interesante puede no llegar a generar resultados óptimos.
• Capacidad de asumir riesgos: Por otro lado, debe ser capaz de
asumir riesgos y superar los retos que el Desarrollo de un proyecto
pueda generar.
• Perseverante: La perseverancia es una cualidad que se encontrará
en todo emprendedora, ya que en muchos casos (quizá en la
mayoría), las ganancias no llegan en los primeros meses, sino
tiempo después de comenzado el emprendimiento.
• Flexibilidad y adaptabilidad: Frente a estas dificultades, un
emprendedor debe ser flexible al cambio y siempre focalizado en
crecer. A veces es posible modificar ciertos aspectos del
emprendimiento con tal de mejorar y obtener mejores resultados.
88
IMPORTANCIA DEL EMPRENDIMIENTO
El emprendimiento hoy en día, ha ganado una gran importancia por
la necesidad de muchas personas de lograr su independencia y estabilidad
económica. Los altos niveles de desempleo, y la baja calidad de los
empleos existentes, han creado en las personas, la necesidad de generar
sus propios recursos, de iniciar sus propios negocios, y pasar de ser
empleados a ser empleadores.
FUENTE: PÁGINA WEB
Emprendedor es una persona con posibilidades de innovar, o sea
con la capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa,
metódica, ética, responsable y efectiva. Acción emprendedora es toda
acción innovadora que, a través de un sistema organizado de relaciones
interpersonales y la combinación de recursos, se orienta al logro de un
determinado fin. La acción emprendedora tiene que ver con la capacidad
de crear algo nuevo y con la creación de un nuevo valor.
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89
LAS VENTAJAS DE EMPRENDER
✓ Eres responsable de tu vida:
Para mí el primero de todos, sin duda, es que tú mandas. Pero con
esto de mandar me refiero a que te haces responsable de tu vida. Nada de
dejarla en manos de terceras personas ni de trabajar para hacer realidad
los sueños de otra.
✓ No hay límites
Internet ha abierto las puertas del mundo entero.
Hasta hace un tiempo, si tú tenías un negocio, en el mejor de los
casos te dirigías a las personas cercanas a él (la gente de tu zona o de tu
barrio).
Crear un negocio en internet, sin embargo, hace que no tengas
barreras. Tus clientes pueden estar a la vuelta de la esquina o en la otra
punta del planeta.
Ya seas diseñador gráfico, tengas una zapatería o te dediques a la
psicología, las posibilidades de ayudar a otras personas se multiplican por
miles.
Además, puedes tener un negocio 24 horas al día, 365 días al año.
✓ Baja inversion y riesgo
Los negocios online no requieren de apenas inversión o coste en
comparación a los tradicionales.
Imagina esa zapatería que mencionaba antes. Habría que pagar un
local físico, los costes de apertura, mobiliario, luz…
Todo eso desaparece en el momento que montas un negocio en
internet. Y te aseguro que pueden ser muchos miles de euros.
90
Lo único imprescindible para empezar será un ordenador con
conexión a internet y un hosting y un dominio que puedes obtener por unos
60 euros con cualquier proveedor, como Raiola Networks.
Pero a la hora de empezar el mayor riesgo que corres es el de invertir
tu tiempo. No lo digo como algo banal, esto también es importante, pero si
no dispones de una buena economía, es la mejor inversión que puedes
realizar.
✓ Minima Barrera de entrada
La rapidez para acceder y comenzar tu proyecto es cuestión de
horas o días, por supuesto todo ello en función de tus conocimientos y
posibilidades.
Eso sí, no existen todos los inconvenientes de los que te hablaba
antes de montar un negocio tradicional con el papeleo, inversión, búsqueda
de local…
Sí tendrás que enfrentarte a la competencia, pero si sabes
especializarte y encontrar la diferenciación te será mucho más sencillo.
✓ Automatization
Al crear tu negocio en internet puedes llegar a automatizar la
inmensa mayoría de las acciones.
Al principio tú serás todo: el vendedor, el creador de contenido, el
que conteste todos los e-mails uno por uno… No obstante, poco a poco
podrás ir automatizando muchas tareas.
Si seguimos con el ejemplo de la zapatería, mediante herramientas
o sistemas informáticos, puedes procesar los pedidos, gestionar los pagos
y las facturas automáticamente… y todo ello independientemente que sea
de día o de noche.
Además, el mayor beneficio de emprender un negocio online es escalable.
91
FUENTE: PÁGINA WEB
Recursos
Materiales tangibles
❖ Hojas impresas
❖ Cartulina
❖ Tijeras
❖ Goma
❖ Regla
Materiales Informáticos
❖ Laptop
❖ Internet
❖ Pagina web
92
Evaluación n#3
1.- ENCIERRA LA RESPUESTA CORRECTA
Emprendimiento es:
❖ No alcazar una meta.
❖ Persona que no realiza un esfuerzo.
❖ La capacidad de una persona de realizar un esfuerzo para alcanzar
una meta.
2,-INDIQUE 4 CARACTERÍSTICAS DE UNA PERSONA
EMPRENDEDORA
1. ______________
2. ______________
3. ______________
4. ______________
3.- ESCRIBA LAS VENTAJAS PARA EMPRENDER
_________________________________________________________
_________________________________________________________
93
Unidad N° 4
Análisis del proyecto
Es la unidad de inversión destinada a generar capacidad productiva de
bienes y servicios, coherentes desde el punto de vista técnico y económico
que puede desarrollarse con independencia de otras inversiones.
La Gestión de Proyectos es la aplicación de conocimiento,
habilidades, herramientas y técnicas a las actividades de un proyecto, con
el fin de cumplir sus requerimientos.
Se puede describir como un proceso de planteamiento, ejecución y
control de un proyecto, desde su comienzo hasta su conclusión, con el
propósito de alcanzar un objetivo final en un plazo de tiempo determinado,
con un coste y nivel de calidad determinados, a través de la movilización
de recursos técnicos, financieros y humanos. Incorporando variadas áreas
del conocimiento, su objetivo final es el de obtener el mejor resultado
posible del trinomio coste-plazo-calidad.
FUENTE: PÁGINA WEB
En resumen, la gestión de proyectos suma áreas tan distintas como la
incorporación del proyecto, la gestión de costes, la gestión de calidad, la
gestión del tiempo, la gestión de recursos humanos o la gestión de la
comunicación (entre los miembros y el exterior). Así, la gestión de
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94
proyectos forma un ciclo dinámico que transcurre del planteamiento a la
ejecución y control.
Crecimiento de proyecto
Un proyecto no es ni más o menos que la búsqueda de una solución
inteligente: idea, inversión, metodología o tecnología por aplicar al
planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre tantas, una
necesidad humana en todos sus alcances: alimentación, salud,
vivienda, educación, cultura, defensa, visión y misión de vida,
economía, política, etc. Todo proyecto presenta las siguientes etapas
o ciclo de vida: identificación y diagnóstico, formulación y diseño,
ejecución, evolución, y resultados y efectos.
La Importancia del crecimiento proyecto
En el caso de las pequeñas y medianas empresas, el financiamiento
es mucho más valioso, ya que las Pymes suelen encontrarse en proceso
de asentamiento para captar más clientes y expandirse como
organizaciones con fines de lucro.
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Acceso al financiamiento
El crédito puede ser asumido como el combustible que le permite a
una empresa arrancar. Además, contar con buenas condiciones en el
acceso al financiamiento se traduce en un aumento de la productividad,
de la innovación tecnológica y una mayor probabilidad de sobrevivir en el
caso de probar suerte en los mercados internacionales.
Los gobiernos y las grandes empresas multinacionales también
necesitan recibir créditos para delinear sus planes de expansión.
FUENTE: PÁGINA WEB
Manejo de recursos con liderazgo
Cualquiera que sea el escenario, el manejo de dinero debe realizarse
con inteligencia y liderazgo. La idea es sacar el mejor provecho posible a
los recursos para atender las necesidades empresariales o las familiares.
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En el caso de las empresas, podría tratarse de millones de euros que
deben canalizarse de la mejor manera y ser invertidos en aspectos
puntuales para incrementar la productividad. Los directivos y ejecutivos de
las compañías deben definir cuáles son las áreas que requieren una mayor
atención.
FUENTE: PÁGINA WEB
Proyecto de vida
Un proyecto es un plan que se idea, para poderlo realizar. Un proyecto
de vida se refiere a la definición de un plan de lo que se desea hacer en la
vida.
Es aquello que una persona
se traza con el fin de conseguir
uno o varios propósitos para su
existencia, en otras palabras, se
asocia al concepto de
realización personal, donde
lleva a las personas a definir conscientemente las opciones que puede
tener para conducir su vida y alcanzar el destino que se propone.
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Un proyecto de vida le da un por qué y un para qué a la existencia
humana. Y con eso, le otorga sentido al presente, porque de alguna manera
se vive del presente, pero sin perder de vista que el futuro se construye día
a día.
Importancia de un proyecto de vida
Es importante que desde edades tempranas las personas vayamos
diseñando tanto nuestro presente como nuestro futuro con base en las
características que nos gustaría que ambos intervalos temporales tengan,
porque de esa manera estaremos más protegidos de caer en conductas y
situaciones que nos ponen en riesgo en etapas de vida críticas como la
pubertad o la adolescencia.
El tener un proyecto de vida temprano también nos permite aprovechar
todos los recursos que la vida nos va ofreciendo en el camino y que
eventualmente nos ayudarían a llegar más fácilmente a nuestras metas
establecidas, si no tenemos claro dicho proyecto difícilmente seremos
capaces de identificar esos recursos y lo más seguro es que como no los
valoremos los perdamos.
Un proyecto de vida nos da lineamientos claros y racionales de
comportamiento, además de estrategias de organización, planeación y
toma de decisiones que nos serán útiles tanto en el presente como en el
futuro, lo que a su vez traerá como beneficio secundario entrenarnos y
hacernos cada vez mejores en los procesos de visualización, análisis,
planificación, organización, elección y toma de decisiones que podremos
aplicar para mejorar todos los ámbitos de nuestra vida presente y futura.
98
Recursos
Material Tangible
❖ Hojas de impresiones
❖ Boligrafo
❖ Tijera
❖ Regla
❖ Cartulina
❖ Impresora
Material informatico
❖ Laptop
❖ Internet
❖ Pagina web
99
Evaluación n#4
1.- ESCRIBE CON SUS PROPIAS PALABRAS EL CONCEPTO DE
ANALISIS DE PROYECTO
2.- EXPLIQUE QUE SIGNIFICA PARA UD UN PROYECTO
___________________________________________________________
_____________________-
___________________________________________________________
_____________________
3.- DIGA QUE IMPORTANCIA TIENE PARA UD UN PROYECTO DE
VIDA
___________________________________________________________
_____________________
100
CONCLUSIONES
El desarrollo del trabajo de este seminario va direccionado al
Colegio Fiscal Dr. Francisco Campos Cuello de la ciudad de Guayaquil, los
estudiantes del bachillerato GBU vieron reflejados los conocimientos de
forma teórica y práctica, el desenvolvimiento costoso para la gran mayoría
de los estudiantes el saber que los negocios internacionales van ligados a
la materia emprendimiento que estudian ellos cada curiosidad fue
despejada y sus inquietudes fueron muchas, saber cómo se presentan los
cambios políticos entre países de un vendedor a un comprador y se lo
puede manejar de manera sistematizada.
Han sido de conocimientos para los estudiantes la inconformidad del
negocio por la falta de horarios, descripción de artículo, modos de envíos,
problemas por cobros etc. Desde el punto de vista que una persona desea
expandir su negocio llevándolo a destinos lejanos debe de saber que en
cada descuido puede verse afectado su negocio ya que no rinde de manera
responsable, cada contacto de cliente que se tenga debe de verificarse sus
cuentas si están activas de parte y parte vendedor y/o comprador.
Es evidente que dentro de los resultados que tuvimos en nuestras
encuestas es necesario la presencia de personal capacitado para el estudio
de la carrera a fin de conseguir mejores resultados tanto para maestros
como para docentes y saber que ha sido un alto índice de aceptación la
claridad de conocimiento en lo referente a la temática de la especialización
por lo que su propósito se deba de ver reflejado.
101
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106
A
N
E
X
O
S
107
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA COMERCIO EXTERIOR – MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
CARTA DE LA UNIVERSIDAD DIRIGIDA AL COLEGIO
ANEXO 1
108
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA COMERCIO EXTERIOR – MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
CARTA DEL COLEGIO DIRIGIDA A LA UNIVERSIDAD
ANEXO 1-A
109
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA COMERCIO EXTERIOR – MODALIDAD SEMIPRESENCIA
CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD
ANEXO 2
110
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR– MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
EVIDENCIAS FOTOGRÁFICAS
APLICANDO ACTIVIDADES A LOS ESTUDIANTES
ANEXO 3
INDUCCIÓN SEMINARIO CON LOS ESTUDIANTES
PRESENTACIÓN Y EXPLICACION DE LOS
MODULOS DE LA PROPUESTA
EXPLICACIÓN Y REALIZACION DE LA ENCUESTA
111
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA COMERCIO EXTERIOR– MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
ENCUESTA A PADRES DE FAMILIAS
ANEXO 3-A
112
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA COMERCIO EXTERIOR – MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
ENTREVISTA A LAS AUTORIDADES
ANEXO 3-B
113
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR – MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
TUTORÍAS DE TESIS
ANEXO 3-C
114
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR – MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
INSTRUMENTOS DE INVESTIGACION
FORMATO DE ENTREVISTA A DIRECTIVO DEL COLEGIO FISCAL
“FRANCISCO CAMPOS COELLO”
ANEXO 4
115
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR – MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
FORMATO DE ENTREVISTA A DOCENTE DE TERCER
BACHILLERATO
ANEXO 4-A
116
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA COMERCIO EXTERIOR – MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
CERTIFICADO DE PRÁCTICA DOCENTE DEL PRIMER ESTUDIANTE
ANEXO 5
117
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA COMERCIO EXTERIOR – MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
CERTIFICADO DE PRÁCTICA DOCENTE DEL SEGUNDO ESTUDIANTE
ANEXO 5A
118
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR – MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
CERTIFICADO DE VINCULACIÓN DEL PRIMER ESTUDIANTE
ANEXO 6
119
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR – MODALIDAD SEMIPRESENCIAL CERTIFICADO DE VINCULACIÓN DEL SEGUNDO ESTUDIANTE
ANEXO 6-A
120
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR – MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y
TECNOLOGÍA
FICHA DE REGISTRO DE TESIS/TRABAJO DE
GRADUACIÓN
TÍTULO Y SUBTÍTULO: LA FORMACION EMPRENDEDORA ORIENTADA A NEGOCIOS ONLINE SEMINARIO: EMPRENDIMIENTO ONLINE
AUTOR(ES) (apellidos/nombres):
MIGUEL ANGEL ZAMBRANO CEVALLOS – MAIRA MARIA BONE ESTUPIÑAN
REVISOR(ES)/TUTOR(ES) (apellidos/nombres):
MSC. PACIFICO CENTENO MARZABA – TUTOR MSC. FRANKLIN BARROS - REVISOR
INSTITUCIÓN: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
UNIDAD/FACULTAD: FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
MAESTRÍA/ESPECIALIDAD: CARRERA COMERCIO EXTERIOR
GRADO OBTENIDO: LICENCIADO EN COMERCIO EXTERIOR
FECHA DE PUBLICACIÓN: MARZO DEL 2019 No. DE PÁGINAS: 105
ÁREAS TEMÁTICAS: EMPRENDIMIENTO Y GESTION FORMACION EDUCATIVA
PALABRAS CLAVES/ KEYWORDS:
EMPRENDIMIENTO – ONLINE – MUNDIAL
RESUMEN/ABSTRACT (150 palabras): Ante la situación económica mundial los sistemas educativos a nivel mundial se han enfocado en preparar a los estudiantes de tal manera que sean lo suficiente capaces de lograr afrontar el futuro mundial, este proyecto enfoca la relevancia de reforzar los conocimientos que se imparten en la asignatura del tronco común Emprendimiento y gestión; para lo cual se realizó un análisis e investigación a los contenidos dados, principalmente a como estos son aplicados a los nuevos medios y canales electrónicos de compra y venta con el objetivo de emprender un negocio, además que se ha evaluado los procesos que se siguen para realizar este fin, gracias a la recopilación de los conocimientos en proyectos anteriores, la aplicación de las técnicas de investigación aplicadas en este proyecto, se ha tomado las conclusiones como punto de partida para la creación de un seminario que refuerce los conocimientos dados en el proceso educativo. ABSTRACT: Given the global economic situation, education systems worldwide have focused on preparing students in such a way that they are capable enough to face the global future, this project focuses on the relevance of reinforcing the knowledge taught in the subject Common trunk Entrepreneurship and management; for which an analysis and research was carried out to the given contents, mainly to how these are applied to the new means and electronic channels of purchase and sale with the objective of undertaking a business, besides that the processes that are followed have been evaluated. To achieve this goal, thanks to the compilation of the knowledge in previous projects, the application of the research techniques applied in this project, the conclusions have been taken as a starting point for the creation of a seminar that reinforces the knowledge given in the process educational.
ADJUNTO PDF: SI NO
CONTACTO CON AUTOR/ES: Teléfono: 0996013709 0989419373
E-mail: [email protected] [email protected]
CONTACTO CON LA
INSTITUCIÓN:
Nombre: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUII. FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN. CARRERA COMERCIO EXTERIOR MODALIDAD SEMIPRESENCIAL.
Teléfono:2-287072 / 2-284505
E-mail: WWW.UG.EDU.EC
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