Upload
shona
View
50
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Üzleti tervezés II. Gondolatok a piacról. Előadó: Szirmai Péter. Gondolatok a piacról. Piac? Nem! Piac ok !. Gondolatok a piacról. Piac I. Anyag, alkatrész, beszállítói piac Ma már mindent lehet kapni, de mennyiért? A beszerzési piac gyakori fogyatékosságai: Monopolizáltság - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Üzleti tervezés II.
Előadó: Szirmai Péter
Gondolatok a piacrólGondolatok a piacról
Gondolatok a piacról
Piac?
Nem!
Piacok!
Gondolatok a piacról
Piac I. Anyag, alkatrész, beszállítói piac
Ma már mindent lehet kapni, de mennyiért? A beszerzési piac gyakori fogyatékosságai:
Monopolizáltság Rossz minőség Pontatlanság Nehéz elérhetőség Kulturális nehézségek Speciális részpiacok (a csavargyártó vállalkozás
története) Vendéglői árak Pesten és Szegeden
Gondolatok a piacról
Piac I.
A beszállítói piac problémájának sajátos magyar megjelenése
Beszállítói Charta Beszállítói célprogram Beszállítói cluster Beszállítói integráció Beszállítói-kockázati tőketársaság És mégis alacsony szintű a beszállítás
Miért?
Gondolatok a piacról
Piac II.
Munkaerőpiac Szakképzés szerepe Kultúra és intelligencia (munkafegyelem) Renault = Dacia ? A japán csoda titka Mai újabb csodák A munkaerő fontosságának felismerése Széchenyitől Jánossyn át Schulzig
Gondolatok a piacról
Piac II.
Munkaerőpiac A megbízhatóság problémái Családi vállalkozások fejlődésének, expanziójának
korlátai Kitüntetett iparágak (pl. vendéglátás, kereskedelem) A társadalom előrehaladásának feltétele és
fokmérője a TETT = Természet X Erkölcs X Tudás X Tehetség (ld. Kopácsi Sándor)
Gondolatok a piacról
Piac III.
Tőkepiac (ideértve a financiális forrásokat
általában) A vállalkozás finanszírozásáról később még szólunk.
Gondolatok a piacról
Piac IV.
Értékesítési piac
Ez a sokszor emlegetett marketing területe, itt is jogos a kérdés:
Piac?
Nem!
Piacok!
Gondolatok a piacról
Értékesítési piacok I.
Állami, közületi megrendelők
Az udvari szállítás előnyei és hátrányai A közbeszerzés problémái (amiről a doni-magyar
hadsereg mesélne) Eljárások a korrupciós fenyegetés ellen Példák a közületi piac veszélyeire
Gondolatok a piacról
Értékesítési piacok II.
Termelői piac (B2B)
Termelői piac előnyei és hátrányai (a pecsétnyomó piac esete)
Beszállítók és alvállalkozók Kapcsolódások és transzformációk (a majdnem
megrendezett EXPO példája)
Gondolatok a piacról
Értékesítési piacok II.Termelői piac a beszállítói probléma
függvényében (a Suzuki esete Magyarországon)
Stratégiai szövetségek Együttműködések Az európai piac és lehetséges jövője Szegedi vállalkozások, szegedi vállalkozók
lehetőségei, ha megtalálják identitásukat (Mogyorósi Péter története)
Gondolatok a piacról
Értékesítési piacok III.
Lakossági, fogyasztói piac
Ez az, amiről piac néven tanulni szoknak DE: Garay László professzor Identitásgazdaságtan, a
kaliforniai ékkő árus esete
Gondolatok a piacról
A három értékesítési piac összehasonlítása különböző
szempontok szerint
Gondolatok a piacról
Figyelembe veendő
szempontok
Kormányzat (közület)
Ipari-termelői Lakossági-fogyasztói
Várható szállítandó mennyiség
Közepes, erős Alacsony, közepes, erős
Alacsony, közepes, erős
Demográfiai Szervezeti
Az adott szervezet típusa,
függetlensége, döntéshozatali
szabályai, költségvetésének
nagysága
Termelési volumen, alkalmazott
létszám, profitabilitás,
döntéshozatali szabályok
Életkor, nem, jövedelem nagysága,
iskolázottság, családi életciklus
stb.
Viselkedési (pszichológiai)
Döntéshozatal befolyásolhatósága,
nyíltsága, az előrelátás mértéke,
megbízhatósága
Az iparágban betöltött szerep,
viszony a beszállítókkal, rájuk
utaltság mértéke
Életstílus, motiváció,
személyiségjegyek, befolyásolhatóság
stb.
Gondolatok a piacról
Figyelembe veendő
szempontok
Kormányzat (közület)
Ipari-termelői Lakossági-fogyasztói
A piac igényei Cégreferencia, függőség,
megbízhatóság, tartós
együttműködés
Tartósság, megbízhatóság,
kísérő szolgáltatások,
hatékonyság stb.
Minőség/ár arány, megbízhatóság, praktikusság stb.
A piac elérése Pályázatok, lobbizás,
referenciák
Pályázat, lobbizás, személyes ügynöki eladás, referenciák,
szakmai hírnév
Reklám, hirdetés, jó hírnév, csomagolás, szabatosság, nagy
eladási hálózat
Elérhető ár Pályázatok által behatárolt
Pályázatok által és a partner
profittényei által behatárolt
A piaci konkurensek által, valamint a
vevők fizetőképessége által behatárolt
Gondolatok a piacról
Értékesítési piac mint realitás
A piac szegmentációja Gyűjtsünk szegmentációs szempontokat!
Gondolatok a piacról
A stratégiai marketing szerepe a piac szegmentálásában
(a McDonald’s esete a stratégiai marketinggel)
Gondolatok a piacról
A piac mint a versenytársak által is uralt vadászmező
GYELV (SWOT) elemzés a konkurenciáról és magunkról
Gondolatok a piacról
Előadásom SWOT-elemzéseErősségek Gyengeségek
Lehetőségek Veszélyek
• Magyar nyelv magas szintű ismerete
• Sok üzleti terv tapasztalata
• Szuggesztív előadó
• Az előadó néha elalszik az órán
• Az életben sajnos minden máshogy van
• Pénzt nem ad, csak ígérget
• A hallgatók okosak, egymást majdcsak megtanítják
• Az élet úgyis rákényszerít!
• Vannak elérhető irodalmak
• Egyszer csak jön egy hozzáértő oktató
• A hallgató beadja a bankba az itt írt tervet
Gondolatok a piacról
Tudományos piackutatás, iparági- és konkurenciaelemzés, a PESTIS modell
Political Economical Social Tecnological International Sociological
Gondolatok a piacról
Piackutatás és marketing, ahogy tanultuk
Marketingkommunikáció 4 P:
Product Price Place Promotion +1P: Position