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TREND SPATREND SPA
www.opensourcemanagement.it
OPEN SOURCE MANAGEMENT
SOVRABBONDANZA
DELL’OFFERTA
COME FACCIO AD ESSERE UNICO
IN QUESTO MERCATO?
4
SALI LA SCALA DEL VALORE AGGIUNTO!
• Materiali Grezzi
• Prodotti
• Servizi
• ??????
• Soluzioni che permettono al cliente di cambiare le regole del gioco nel suo settore di attività.
GRANITE TRANSFORMATION• 500 tra franchisee e top
venditori scatenati• Vendita proattiva (non
aspetti il cliente ma lo cerchi)
• 548 filmati caricati on line su Youtube
• Imprenditorializzazione dei clienti
• Il cliente reso “unico” (“Installiamo in 24H…”)
• Grandi guadagni
• Cash flow
• Imprenditorializzazione
IL CAMBIAMENTO:
SUBIRLO vs
CREARLO
IL PARADOSSO DI STOCKDALE
• Guarda in faccia la bruta realtà, ma nel contempo non perdere fede.
2) CAPIRE IL TUO “CONCETTO DEL PORCOSPINO”
• 1) Ciò in cui PUOI arrivare ad essere il migliore nel mondo.
• 2) Ciò che ti appassiona profondamente.
• 3) Ciò che guida il sistema economico della tua azienda (o il tuo).
• = CONCETTO DEL PORCOSPINO
Non esiste un prodotto o idea killer, ma l’esplosione di ogni azienda avviene come l’uovo e il pulcino
– Un individuo che sta bene– Prima CHI, poi CHE
COSA – Confronta i fatti brutali (ma
non perdere fede)– Abbi chiaro ciò in cui
PUOI essere il migliore nel mondo
– Continua a lavorare duro
• Alitalia 1996-2000: piano industriale per arrivare a fusione con KLM (Cempella).
• Alitalia 2000-2001: abortisce progetto fusione KLM, vendita di parte della flotta, cancellazione di rotte intercontinentali (Los Angeles, Pechino, San Francisco, ecc).
• Alitalia 2001: scambio azionario e partnership con Air France e entrata in Sky Team.
• Alitalia 2005: Piano industriale 2005-2008: acquisto di Volare, ecc, ecc.
• Alitalia 2006: Piano industriale 2006-2008: – Apertura di nuove rotte intercontinentali (Los Angeles, Montreal)– Chiusura rotta Milano-Washington – Rafforzare mercato domestico – Puntare sullo scalo di Venezia con Volare– Dal 2007 entrano in funzione nuovi aerei per ammodernare la flotta.
• Alitalia: Piano industriale 2007-2009:?????• 2009-2010: Alitalia fallimento• 2012????
Qualsiasi piano che non tenga conto dei
fatti brutali e del “concetto del
porcospino”, sarà l’ennesimo fallimento
LE COSE DA FARE
– Un individuo che sta bene
– Prima CHI, poi CHE COSA
– Confronta i fatti brutali del tuo settore e del tuo lavoro
– Abbi chiaro ciò in cui PUOI essere il migliore nel mondo
– Continua a lavorare duro