1

STRATEGIJE RASTA

Prodaja

1050Vrijeme (godine)

Željenaprodaja

Integracijski rast

Intenzivni rast

Trenutno stanje

Razlike

Diversifikacijski rast

RAZLIČITI PRISTUPI STRATEŠKOM PLANIRANJU

NOVE POSLOVE JE MOGUĆE OSTVARITI NA JEDNOM OD SLJEDEĆA TRI POLJA:

PENETRACIJA NA TRŽIŠTE

RAZVOJ TRŽIŠTA

RAZVOJ PROIZVODA

BACKWARD-INTEGRACIJAFORWARD-INTEGRACIJA

HORIZONTALNA INTEGRACIJA

HORIZONTALNA DIVERSIFIKACIJA

VERTIKALNA DIVERSIFIKACIJA

LATERALNA DIVERSIFIKACIJA

INTENZIVNI RAST:

INTEGRACIJSKI RAST:

DIVERSIFIKACIJSKI RAST :

Penetracija na tržište

Razvojtržišta

Razvojproizvoda

Diversifikacija

Sadašnji proizvodi Novi proizvodi

Sadašnja tržišta

Nova tržišta

TIPOVI STRATEGIJA

ANSOFFOVA MATRICA MOGUĆI PRIKAZ ODREðIVANJA STRATEŠKIH SMJEROVA

2

POVEĆANJE UPOTREBE PROIZVODA NA POSTOJEĆEM TRŽIŠTU

1. VEĆA UČESTALOST UPOTREBE PROIZVODA

2. POVEĆANJE KOLIČINE UPOTREBE PROIZVODA

3. NOVA PRIMJENA POSTOJEĆIH PROIZVODA

PRIMJERI

STRATEGIJE HORIZONTALNE I VERTIKALNE INTEGRACIJE

OBLIKOVANJE HORIZONTALNE INTEGRACIJE

VERTIKALNA INTEGRACIJABRZINA KAO STRATEGIJA

ZAŠTO JE BRZINA VAŽNA?1. KONKURENTSKA PREDNOST NIJE

ODRŽIVA2. NIJE UVIJEK POTREBNO PREDVIðATI

BUDUĆNOST3. ZAKON VELIKIH BROJEVA4. DOBIT OD NOVIH PROIZVODA5. KRAĆI ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVODA6. VEĆA KONKURENCIJA NA RASTUĆIM

TRŽIŠTIMA7. PRIJETNJE IMITATORA8. ŠTO RANIJE NAĆI SVOJE “MJESTO

POD SUNCEM”9. POTICANJE KREATIVNOSTI

3

“OSTALE” STRATEGIJE

1. STRATEGIJA ŽIVOTNOG CIKLUSA PROIZVODA

2. STRATEGIJA PROFITNOG UTJECAJA (PIMS STRATEGIJA)

3. OPĆA TRŽIŠNA STRATEGIJA

4. STRATEGIJE SPAJANJA I AKVIZICIJE

GERILA MARKETING

GERILA MARKETING

GERILA MARKETING JE NEKONVENCIONALNI MARKETING

KOJI IMA ZA CILJ DOBITI MAKSIMALNI REZULTAT IZ

MINIMALNIH RESURSA.

KLASIČNO OGLAŠAVANJE

• OGLAŠAVANJE JE KAO BOMBARDIRANJE: BEZGRANIČNA NAVALA NA POTROŠAČE PUTEM TRADICIONALNIH MEDIJA

• POTROŠAČI, MLADI LJUDI OSOBITO, POSTAJU NESVJESNI OGLAŠAVANJA I ODBIJAJU OVAJ TIP KOMUNIKACIJE, JER JE PRENAMETLJIVA

• PREVIŠE JE OGLAŠAVANJA U KRATKOM VREMENU, TAKO DA VELIK NJEZIN DIO OSTAJE NEPRIMJEĆEN

TO JE RAZLOG ZAŠTO SE POJAVIO GERILA (GUERILLA)

MARKETING!

GERILA MARKETING OMOGUĆUJE MARKAMA DA CILJAJU SVOJ AUDITORIJ I DA IH UKLJUČE U

NJIHOVU OPERACIONALIZACIJU.

ŠTO JE GERILA?GERILA PREDSTAVLJA VOJNE OPERACIJE KOJE SE VODE UNUTAR NEPRIJATELJSKOG TERITORIJA NAJČEŠĆE MALIM I DRAGOVOLJNIM POSTROJBAMA.

KORIJEN RIJEČI GUERILLA JE U ŠPANJOLSKOJ RIJEČI “GUERRA” KOJA ZNAČI “RAT”.

GERILA JE SINONIM ZA MALI RAT.

GERILA JE BORBA SAMOSTALNIH MALIH NAORUŽANIH ODREDA IZVAN SASTAVA REDOVNE VOJSKE U NEPRIJATELJSKOM ZALEðU .

4

KADA JE NASTAO GERILA MARKETING?

GERILA MARKETING JE OSMISLIO I OPISAO JAY CONRAD LEVINSON U SVOJOJ KNJIZI “GUERILLA MARKETING” OBJAVLJENOJ 1982 GODINE, KAO NEKONVENCIONALNINAČIN IZVEDBE MARKETINŠKIH AKTIVNOSTI, PONAJPRIJE PROMOCIJE, UZ SKROMNI BUDŽET.

GERILA MARKETING NIJE SAMO “ULIČNI” MARKETING, ON

PREDSTAVLJA SVE NEKONVENCIONALNE NAČINE

PROMOCIJE.

ŠTO JE ULIČNI MARKETING?

• ULIČNI MARKETING JE OBLIK KOMUNIKACIJE KOJI SE PROVODI NA ULICI I KOJIM SE POKUŠAVA ZABAVITI LJUDE S CILJEM DA ONI UJEDNO BUDU I AKTIVNI SUDIONIK PROMOCIJE.

• ULIČNI MARKETING JE USMJEREN MAHOM NA OSOBE OD 15-25 GODINA ALI JE UČINKOVIT I ZA DRUGE DOBNE SKUPINE.

ZAŠTO SE UPOTREBLJAVA ULIČNI MARKETING ?

• UNAPREðIVANJE VJERNOSTI MARKI

• PRIDOBIVANJE NOVIH POTROŠAČA

• OPTIMIZIRANJE VIDLJIVOSTI, ATRIBUCIJE I MEMORIRANJA OGLAŠAVAČKE PORUKE

• IZGRADNJA ZAJEDNIŠTVAS POTROŠAČIMA

• IZOLIRATI SE OD KONKURENCIJE

• INDUCIRATI ZNATIŽELJU

TKO UPOTREBLJAVA ULIČNI MARKETING?

• IAKO GA NAJČEŠĆE UPOTREBLJAVAJU MALI (PODUZETNIČKI) SUBJEKTI, ON SE POČEO UPOTREBLJAVATI I U VELIKIM KOMPANIJAMA (GENERAL ELECTRIC, YAHOO!, CITIGROUP, SONY ERICSSON,NIKE).

• ULIČNI MARKETING NAJVIŠE KORISTE ORGANIZATORI KONCERATA, KINEMATOGRAFI, ALI I PROIZVOðAČI TELEFONA I ODJEĆE.

ULIČNI MARKETING: “IZNENADI DA PRIVUČEŠ!”

5

RAZLIČITI OBLICI ULIČNOG MARKETINGA

• AMBIJENT• ANIMACIJA• HAPPENING• OGLAŠAVAČKE PLOČE• DEGUSTACIJA/DIJELJENJE UZORAKA• LETEĆA SREDSTVA• NEUOBIČAJENO VANJSKO OGLAŠAVANJE• BAGVERTISING, CUPVERTISING• SMARTVERTING, STORE FRONTAGE, ČAK IASSVERTISING

ŠTO SU PREDNOSTI ULIČNOG MARKETINGA ?

• ZBLIŽAVANJE S POTROŠAČIMA• JEFTINIJI JE• INOVATIVNIJI JE• USPOSTAVLJANJE ODNOSA S

POTROŠAČIMA• BOLJE CILJANJE TRŽIŠNOG

SEGMENTA• MANJA AGRESIVNOST

NEPROFITNE ORGANIZACIJE

• NEPROFITNE ORGANIZACIJE MASOVNOKORISTE ULIČNI MARKETING KAKO BI PRIVUKLI POZORNOST I KREIRALISVJESNOST O NJIHOVIM KAMPANJAMA.

• OVAJ JE OBLIK OGLAŠAVANJA IZUTENO PODOBAN ZA NEPROFITNE ORGANIZACIJE JER ZAHTIJEVA MALA FINANCIJSKA SREDSTVA, DOPUŠTA KREATIVNOST I UISTINU MOŽE ŠOKIRATI JAVNOST.

• PUBLIKA PRIHVAĆA OVU KOMUNIKACIJU ZATO ŠTO NEPROFITNE ORGANIZACIJE NIŠTA NE PRODAJU.

POTICAJI

ULIČNI MARKETING MOŽE BITI DOBAR NAČIN DA POVUČE

PUBLIKU IZRAVNO U TRGOVINU POMOĆU KUPONA,

BESPLATNIM UZORCIMA ILI POKLONIMA, TE VELIKIM STRELICAMA I DRUGIM

ZNAKOVIMA.