EKONOMSKI FAKULTET, SUBOTICA „17.

TIM “ZMAJ U ZELENIM ĈARAPAMA”

Novi ekonomski trendovi

SWOT sistem

Mighty marketing

Kućna dostava

Efekti

SADRŢAJ

I

II

III

IV

V

I NOVI EKONOMSKI TRENDOVI

* Merdţeri i akvizicije

* Jaĉa pravna regulativa

* Internet i elektronsko poslovanje

II SWOT 1 - Eliksir

SNAGA SLABOSTI

Uu

ntr

ašn

je

* Dobri kanali distribucije * Pad trţišnog uĉešća

PRILIKE PRETNJE

Sp

olj

ašn

je

* Merdţeri i akvizicije

* Strateški partner

* Konkurencija

SWOT 2 - Voćko

SNAGA SLABOSTI

Uu

ntr

ašn

je

* Lojalni i iskusni radnici

* Dobro poslovanje

* Proizvodnja sirovina

* Starija radna snaga

PRILIKE PRETNJE

Sp

olj

ašn

je

* Merdţeri i akvizicije

* Strateški partner

* Konkurencija

SWOT 3 - Dar prirode

SNAGA SLABOSTI

Uu

ntr

ašn

je

* Tehnologija

* Mladi i motivisani radnici

* „100% prirodno“

* Loši kanali distribucije

* Visoki toškovi

* Ne proizvode sirovine

PRILIKE PRETNJE

Sp

olj

ašn

je

* Merdţeri i akvizicije

* Strateški partner

* Konkurencija

* Kriza

SWOT 4 - Eliksir + Dar prirode

SNAGA SLABOSTI

Uu

ntr

ašn

je

* Dobri kanali distribucije

* Tehnologija

* Mladi i motivisani radnici

* „100% prirodno“

* Visoki toškovi

* Ne proizvode sirovine

PRILIKE PRETNJE

Sp

olj

ašn

je

* Merdţer

* Strateški partner

* Konkurencija

* Kriza

POTENCIJALNI IZAZOVISEGMENT

FIRME

KANALI

DISTRIBUCIJE

TEHNOLOGIJA 100%

PRIRODNO

MLADI

RADNICI

ISKUSNI

RADNICI

PROIZVODNJA

SIROVINA

ELIKSIR

+ DAR

PRIRODEda da da da NE NE

VOĆKO - - da - DA DA

* NEDOSTATAK I NEMOGUĆNOST PROIZVODNJE SIROVINA(Ozbiljan nedostatak, jer ne moţemo kontrolisati proizvodnju - da li je proizvod tretiran suviše ĉesto pesticidima, veštaĉkim dubrivima i sl. što je za proizvodnju zdrave hrane od suštinskog znaĉaja).

* NEDOSTATAK ISKUSNIH RADNIKA (Jedan od novih trendova u ekonomiji je i povećana pravna regulativa, za koju su nam potrebni iskusni, stariji i strpljivi radnici, kakve nemamo).

REŠENJE:

SEGMENT

FIRME

KANALI

DISTRIBUCIJE

TEHNOLOGIJ

A

100%

PRIRODNO

MLADI

RADNICI

ISKUSNI

RADNICI

PROIZVODNJA

SIROVINA

ELIKSIR

+ DAR

PRIRODE

+ VOĆKO

da da da da

da da

AKVIZICIJA + STRATEŠKI PARTNER

* Spajanjem sve tri firme se obezbedjuju trajni i stabilni uslovi za dugoroĉno poslovanje – na uporednoj analizi (Eliksir + Dar prirode i Voćko), vidimo da kompanija “Voćko” poseduje resurse koji su nam neophodni.

* Dakle, naš predlog je kupovina firme “Dar prirode” i strateško partnerstvo sa firmom “Voćko” (koje, vremenom, moţe da preraste i u merdţer).

* Dugoroĉno, poţeljna je i kupovina zemljišta i proizvodnja zdrave hrane.

KUPOVINA ZEMLJE,

PROIZVODNJA ZDRAVE HRANE

* Vojvodina - 1 628 000 hektara je obradivo,

* 14 360 hektar je pod zdravom hranom,

* što je 0.88%, manje od jednog procenta!

* Realno, obe kompanije imaju resurse koji su nam potrebni, a i “Eliksir” ima sredstava za

kupovinu obe firme (nakon kupovine Voćka, ostaje na 2400000 akcija po 34.8 din. Da kupimo

i firmu Dar prirode, treba nam18000000 din. Moţemo prodati još 517242 akcija i kupiti je.

* Medjutim, pošto su sirovine jeftine, a preduzeće “Voćko” dobro posluje (pa mu je cena viša),

isplativije je sklopiti strateško partnerstvo sa Voćkom, nego ga kupiti. Smatramo da je novac

bolje uloţiti u kupovinu obradivog zemljišta koje je, trenutno, jeftino.

* Zbog toga je naš izbor kupovina preduzeća “Dar prirode” koje je u problemima zbog loših

kanala distribucije. Ali, pošto je “Eliksir” jedna od najvećih kompanija, logiĉno je da ima dobre

kanale distribucije. Loša strana firme “Dar prirode“ je i visok racio zaduţenosti, ali nakon

akvizicije, taj racio će se smanjiti (jer će se ukupna dobit povećati, a zaduţenost ostaje ista,

pošto preduzeće “Eliksir” nije zaduţeno).

* Dobre strane kupovine firme “Dar prirode” su: dobijanje tehnologije za proizvodnju zdrave

hrane i posvećeni, mladi radnici.

* Trţište zdrave hrane u Srbiji nije zasićeno, ali je svest o znaĉaju organske hrane mala, a

kupovna moć stanovništva niska, pa se slabije kupuju skuplji (i kvalitetniji) organski proizvodi.

Ali, to se moţe promeniti dobrim marketingom i konkurentnom cenom.

Obrazloţenje rešenja

III MIGHTY MARKETING

Potpuno drugaĉiji vid promocije

Термин: Укупно:

„politika“ 97356

„novac“ 41302

„Кosovo“ 26641

„izbori“ 21272

„stranka“ 19720

„ubistvo“ 18835

„droga“ 8095

„seks“ 6138

„Hitler“ 2646

„Sveti Sava“ 1300

„intelektualci“ 499

„zdrava hrana” 180

Телевизија Укупно:

N1 120

RTS 62

Prva 18

Happy 2

02тв /

Rezultati pretrage, list “Blic”, najĉešće pominjani pojmovi:

Дневни лист: Укупно:

Информер 240

Политика 185

Курир 182

Данас 15

Dnevni listovi, termin “zdrava hrana”:

Nacionalne tv,

termin “zdrava hrana”:

x

ISTRAŢIVANJE MEDIJA

* gledaoce i ĉitaoce u Srbiji ne zanimaju teme o zdravoj hrani

Definisanje NAĈINA promocije

IGADIREKTAN

MARKETING

INTERNET, INFLUENSERI

BILBORDI

UDEO U MARKETINGU

Tv

Magazines

influence marketing

Billboards

Bilbordi

IGA

Direktan marketing

Internet promocija, influenseri

CILJNE GRUPE

* T1: 6 – 12 godina

* T2: 13 – 19 godina

KAKO IH PRIVUĆI?

* Saradnjom sa organizacijama i institucijama koje rade sa mladima (zabavišta, škole, uĉeniĉki domovi, sportski klubovi...)

Zadatak - Privući mladju populaciju.

Cilj - Postati glavni snabdevaĉ zdravom hranom institucija u

Srbiji koje rade sa mladima.

Strategija - Pozicioniranje “Eliksira” kao kompanije koje

brine o omladini, zdravoj hrani i ĉistoj energiji.

* Pošto gledaoci tv i ĉitaoci novina u Srbiji ne prate teme o

zdravoj hrani, opredelili smo se za potpuno drugaĉiju promociju

naših proizvoda, nazvali smo je “Mighty marketing” - direktan

kontakt sa ciljnim grupama, uz kreativne marketing elemente:

maskotu, logo, reklamni slogan, sajt, moto, radio dţingl, video

igru... Promoteri “Eliksira” su mladi “E - savetnici”.

MASKOTA - “ELA”

* Ela nije obiĉna ala,

Ela je Zmaj u zelenim ĉarapama!

EL KSIR

LOGO

VIŠE AKCIJE

NEGO U FILMOVIMA!

REKLAMNI SLOGAN

SAJT

“ŠLJIVKO”(energetsko piće - sastav i cena)

* 100% VOĆE – šljiva (najbogatija prirodnim šećerom)

* 1.5 kg sirove šljive za litar soka (30 din.)

* 0.2 dl “Šljivka”oko 6 din. cena koštanja

* Konkurencija 0.2 dl od 70 - 150 din.

* Na cenu od 60 din. imamo 90% profita!

VIŠE AKCIJE

NEGO U FILMOVIMA!

Eliksir Vam nudi eliksir!

Energy drink - “Šljivko”

VIŠE AKCIJE NEGO U FILMOVIMA!

NO YES!YES, SER!

ELIKSIR

“ŠLJIVKO” - RADIO DŢINGL

Zdravi proizvodi u modi!

NAŠ MOTO:

VESELA DEĈICA!

ELA – VR video game

ELA KARTICA

MLADI E - SAVETNICI

Maskembal

- izbor najboljeg Ela kostima

Ela Card + BONUS za pobednika! ELA 3D GAME pobedniku!

T1

(organizator - mladi E savetnici; mesto - zabavišta, škole; promocija proizvoda... )

E – BIOSKOP

+ “ELA” kokice za deĉake i devojĉice!

(organizator: mladi E - savetnici; mesto: zabavišta, škole, domovi; promocija proizvoda;

* uz promotivni film: besplatan ELA CORN sa ukusom šljive!)

Ukus šljive!

T1 + T2

Putujući sviraĉi

ŠLJIVKO PARTY!

DJ EL!

T1 + T2

(promocija proizvoda, Mladi E - savetnici;škole, domovi uĉenika…)

DJ EL!

ŠLJIVKO PARTY!

ARENA 31.12.2018.

VIŠE AKCIJE

NEGO U FILMOVIMA!

DJ EL!

ŠLJIVKO PARTY!

ARENA 31.12.2018.

General sponsor

SRBIJA

T2(besplatan fitnes sa ELA card!)

* Efektan naĉin za pristup širokoj ciljnoj grupi

* IGA povraćaj uloţenog od $ 3.11 per $ 1 („10 Nielsen)

(uobiĉajeno $ 5 - $ 6 na uloţenu jedinicu)

* Ţene (najbolji kupci) preovlaĊuju medju gejmerima

IGA (reklama kroz video igrice)

36% 64%

Žene naspram momaka

momcižene

52%

48%

Muški naspram ženskih igrača

muškarci

žene

Entertaiment

Software

Association(godišnji izveštaj)

0

5

10

15

20

25

30

35

Žene preko 50, +33%

VIDEO GAME! ELA

free!

dr Slavimir Stošović, dipl. inž. elHead of Solution

* AppsGeyser - free, + ص days

* Amateur video game maker - 7 dana, 200 -500$

* 2D game - 15 to 90 dana, 2,500 – 12,000 EUR.

* VR (virtual reality) - 30 to 120 dana; 3,000 – 30,000 EUR.

“Ako neko ima dobru ideju da napravi zanimljivu

i zaraznu igricu, realno je i da će zaraditi na tome”.

Miloš Ţivanović,

LEVEL BIT director

VREME I CENA IZRADE

free

IV KUĆNA DOSTAVA!

T1 + T2

RENAULT, press Maxi Furgon, 21650 evra

* Jeftin, prostran

* Pouzdan, dostupan (u upotrebi u Sloveniji)

IZBOR VOZILA(Elektriĉni automobil za kućnu dostavu)

Kućna dostava - veća ciljna grupa!

=

V EFEKTI

* Bolja komunikacija sa mladjom populacijom (lojalnost većeg broja kupaca, povećan trţišni udeo)

* Bolji imidţ (pozicioniranje Eliksira kao firme koja vodi raĉuna o omladini, zdravoj hrani i ĉistoj energiji)

* Profit (prve godine poslovanja povećanje 3%, u narednim oko 5% )

0

1000000

2000000

3000000

4000000

5000000

6000000

7000000

8000000

2017 2018 godina

promene

2019 2020 2021

Dobit preduzeća Eliksir nakon promena

Dobit preduzeća Eliksir nakon promena

Procena rasta cena akcija

0

5

10

15

20

25

30

35

2017 2018 godina promene

2019 2020 2021

Tržišna cena akcija kompanije "Eliksir"

Tržišna cena akcija kompanije "Eliksir"

Godina Broj

akcija

Dobit Zarada po

akciji

Odnos

cena/zarad

a

Trţišna

cena

akcija

2018. 2750000 6000000 2,2 12 26,4

2019. 2750000 6180000 2,25 12 27

2020. 2750000 6674400 2,4 12 28,8

2021. 2750000 7408584 2,7 12 32,4

Neko pitanje?

GAME OVER!!

Hvala na

paţnji!