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TÉCNICAS DE VENDAS CONSULTIVASde sistemas de energia solar fotovoltaica
CENTRO DE TREINAMENTO
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DESCRIÇÃO
O curso de Técnicas de Vendas Consultivas de Sistemas de Energia Solar FV apresenta um conjunto de técnicas e estudos atualizados que foram customizados para atender à demanda de uma das áreas que mais cresce no Brasil e que precisa de profissionais capacitados para potencializar este desenvolvimento.O Centro de Treinamentos Sices Brasil – Táticas dispõe de profissionais com amplo conhecimento e vivência no mercado de energia solar fotovoltaica, e que adequam seus conhecimentos à metodologia de ensino.
OBJETIVO
Capacitar e promover o aperfeiçoamento dos conhecimentos, habilidades e atitudes em vendas consultivas, que têm como propósito conquistar e fidelizar clientes, e, consequentemente, garantir a sustentabilidade e o desenvolvimento do negócio FV no mercado atual.
RESULTADOS ESPERADOSO participante será capaz de desenvolver estratégias e administrar suas vendas através de técnicas direcionadas para o negócio FV, ampliando com excelência o seu escopo de argumentação, através do conhecimento dos produtos e da percepção das necessidades de cada cliente.
METODOLOGIA
Nossa metodologia tem como foco orientar adultos a aprenderem através de interatividade/troca de experiências e da vivência prática das etapas da venda consultiva, que estimulam a motivação e o engajamento dos participantes, o que potencializa e facilita o processo de ensino-aprendizagem.
PÚBLICOALVO
Homens e mulheres que queiram empreender no mercado de sistemas de energia solar FV, e profissionais que desejam atuar diretamente na área comercial.
INFRAESTRUTURA
CONTEÚDO ABORDADO NO CURSO:
O curso é composto pelos seguintes módulos:
Módulo I – O consultor em energia solar fotovoltaica e o Mercado• A importância de um nome• O que é a venda consultiva • Vendas, marketing e marketing pessoal.• A importância do consultor e sua
capacitação contínua• Planejamento
Ferramentas e follow up• O Mercado Fotovoltaico
Vantagens e Benefícios das Usinas SFV – Ampliação da argumentação de vendas.
Desafi os no Brasil – Proporciona um novo olhar no campo de atuação.
Funcionamento das Usinas – Apresentação simples para clientes.
Tipos de Usinas FV – Ampliação do leque de atuação no mercado Fotovoltaico.
Regulamentação – Esclarecimento dos principais pontos da regulamentação, como incentivos e argumentos de vendas.
Programas de Incentivo do Governo, Impostos e Iniciativas Estaduais.
Apresentação de Linhas de Financiamentos para Pessoas Físicas e Jurídicas.
Informações de Mercado de Energia Solar Fotovoltaica – Promove discussões, análise e avaliação de atuação no mercado.
Atividade prática: Brainstorm para análise de características, vantagens e benefícios dos sistemas fotovoltaicos para diversos segmentos.
www.ctsicestaticas.com.br
CONTEÚDO ABORDADO NO CURSO:
Módulo II – As Etapas e Passo a Passo da Venda• Mapeamento e prospecção• Etapas da venda de sistemas fotovoltaicos
Conceituação sobre todos os passos da venda, desde a abordagem ao pós-vendas.
• Comportamento humano• Atividades práticas:
Construção de estratégias e argumentações de vendas para diferentes tipos de clientes.
Laboratórios: Simulações práticas de vendas considerando diferentes segmentos de mercado.
Análise, debate e feedbacks sobre as performances e pontos de melhorias.
Carga-horária32 horas
Agenda:Segunda-feira – das 14:00 às 18:00
Terça-feira – das 08:30 às 18:00Quarta-feira – das 08:30 às 18:00Quinta-feira – das 08:30 às 18:00Sexta-feira – das 08:30 às 12:30
Com pausas para coffee-break e almoço.
www.ctsicestaticas.com.br