Click here to load reader

Studiu Piata Mase Plastice

  • View
    187

  • Download
    8

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Analiza piata mase plastice

Text of Studiu Piata Mase Plastice

  • Ministerul Dezvoltarii si Prognozei

    Programul Phare Coeziune Economica si SocialaAsistenta pentru intreprinderi mici si mijlocii

    Schema de finantare nerambursabila

    Linie de Buget RO-0108.03.01-144

    PRIVIND CEREREA / OFERTA DE MASE PLASTICE(FOLIE) DIN OLTENIA

    Proiect:

    Dezvoltarea si retehnologizarea unei microintreprinderi producatoare de mase plastice

    Beneficiar:

    S.C. TOP PLAST S.R.L. CRAIOVA

    ________________________________________________________________________SEPTEMBRIE 2004

  • STUDIU DE PIATA Proiect Phare RO 0108.03.01 - 144

    ADR 4 S-V Phare 2001 2

    COLECTIV REDACTIONAL

    Colaboratori:

    POPESCU Raluca Jud. DOLJ

    EFRIM Mihaela..Jud. VALCEA, OLT

    NICU Tania....Jud. GORJ

    TOBOS Violeta ..Jud. MEHEDINTI

    Responsabil lucrare :

    Marian NICU

    Functia : Consultant

    Tel.: 0722/ 891021; Fax: 0253/ 212228; E-mail: [email protected]

    Semnatura ..

    L.S.

  • STUDIU DE PIATA Proiect Phare RO 0108.03.01 - 144

    ADR 4 S-V Phare 2001 3

    CUPRINS

    Pag:Cap. I GENERALITATI 4

    Cap. II ELEMENTE TEORETICE ASUPRA FACTORILORCE ACIONEAZ PE PIAA

    II.1 Dimensiunile i structura pieei 5II.2 Localizarea activitii de pia 6II.3 Structurarea pieei 6II.4 Cererea de marfuri 7II.5 Oferta de marfuri 8II.6 Localizarea i vrsta ofertei 8II.7 Studiul preturilor 10II.8 Conjuctura pieei 10

    Cap. III ANALIZA MEDIULUI ECONOMIC SI DE AFACERIIII.1 Mediul local de afaceri 11III.2 Mediul regional de afaceri 11

    Cap. IV ANALIZA PIETEI SPECIFICEIV.1 Definirea produsului supus cercetarii 15IV.2 Localizarea activitatii pe piata 15IV.3 Structurarea pietei 16IV.4 Cererea pietei 17IV.5 Oferta pietei 20IV.6 Studiul preturilor 22IV.7 Conjunctura pietei 23

    Cap. V CONCLUZII. RECOMANDARIV.1 Analiza SWOT a intreprinderii 24V.2 Dimensiunile si structura pietei 24V.3 Recomandari 25

    ANEXE

  • STUDIU DE PIATA Proiect Phare RO 0108.03.01 - 144

    ADR 4 S-V Phare 2001 4

    CAPITOLUL I

    GENERALITI.Studiul de pia, ca principal instrument al cercetrii de marketing, i propune s

    ofere suficiente date ntreprinderii SC TOP PLAST S.R.L. Craiova, pentru fundamentarea

    propriilor decizii de aciune, decizii care s asigure o dimensionare optim - din toate

    punctele de vedere, la cerinele mediului de afceri i a pieei regionale. Se vor investiga

    factorii care acioneaz asupra pieei regionale: cererea, oferta, preurile pieei, reeaua de

    distribuie a produselor, formele de promovare, tendintele pietei.

    Regiunea Oltenia este pozitionata geografic n zona de sud vest a Romniei si este

    compusa din cinci judete: Dolj, Gorj, Mehedinti, Olt si Vlcea.

    Regiunea ocupa o suprafata de 29.212 kmp., egala cu 12,25% din suprafata totala a

    Romniei. Localizarea Regiunii Oltenia este favorabila n special pentru economie si pentru

    turism: Carpatii si Dunareaformeaza n nordul si n sudul

    regiunii granitele naturale ale

    Olteniei. Dunarea reprezinta o

    resursa regionala importanta si

    urmareste granita cu Bulgaria si cu

    Serbia pe o distanta de 417 km.

    Granita de nord a regiunii este la o

    distanta de circa 250 km de

    Timisoara; distanta ntre Craiova si

    Bucuresti este de 230 km.

    Regiunea beneficiaza de importante

    resurse umane si de calitate, o retea bine dezvoltata de infrastructura de transport (rutier,

    feroviar si aeroport la Craiova) si telecomunicatii (telefonie digitala, GSM - patru operatori,

    acces internet), avand astfel create toate premizele unei dezvoltari rapide si durabile in

    majoritatea sectoarelor economice (industrie, agricultura, turism, transporturi,

    telecomunicatii, etc.)

  • STUDIU DE PIATA Proiect Phare RO 0108.03.01 - 144

    ADR 4 S-V Phare 2001 5

    CAPITOLUL II

    ELEMENTE TEORETICE ASUPRA FACTORILOR CE ACIONEAZ

    PE PIAA

    II.1 DIMENSIUNILE I STRUCTURA PIEEI

    Elementele de baz n cerecetrile pieei sunt considerate:

    capacitatea pieei, dinamica sa, distribuia spaial i structura sa intern.

    A. Capacitatea pieei efective: exprim volumul tranzaciilor (valoric sau cantitativ) ce s-audesfurat ntr-o anumit perioad de timp. Volumul tranzaciilor poate fi exprimat volumulvnzrilor sau cumprrilor sau indirect prin numrul cumprtorilor de astfel de produse.

    B. Volumul vnzrilor (cumprrilor) de mrfuri: nfieaz dimensiunile efective ale pieeipentru c exprim msura n care ca urmare a confruntrii cererii cu oferta, a avut loc actulde vnzare - cumprare.

    C. Capacitatea pieei poteniale: cercetarea pieei efective exprim o capacitate a uneiperioade trecute n timp ce cercetarea de marketing ofer ntreprinderii o evaluare aposibilitii de extindere.

    D. Potenialul de absorbie al pieei: exprim volumul maxim al vnzrilor (cantitativ sauvaloric) la un produs ce se poate realiza pe pia, ntr-o anumit perioada de timp, avndu-se n vedere cererea potenial.

    n determinarea acestui indicator se utilizeaz mai multe metode:

    metoda analogiei pentru evaluarea potenialului unei subdiviziuni sau unuisegment din cadrul pieei interne sau externe,

    metoda relaiilor intersectoriale pentru evaluarea potenialului de absorbie al pieeipentru diferite materii prime sau produse prelucrate, i

    metode matematice. E. Potenialul de export: atunci cnd oferta depete cererea interna se pot evalua sidisponibilitile de produse ale pieei n raport cu cererile interne de consum.

  • STUDIU DE PIATA Proiect Phare RO 0108.03.01 - 144

    ADR 4 S-V Phare 2001 6

    F. Efectivul i numrul nonconsumatorilor relativi: cunoaterea numrului i structuriinonconsumatorilor, a distribuiei lor spaiale, a motivelor necumprrii, ofer ntreprinderiiposibilitatea de a aciona eficient n antrenarea acestora la cumprarea produselor proprii.

    G. Cota de pia: este un raport ntre o subdiviziune a pieei i ansamblul acesteia;ponderea ce revine ntreprinderii n piaa total a maselor plastice.

    II.2 LOCALIZAREA ACTIVITII DE PIA

    Deoarece activitatea de pia a ntreprinderii acoper o anumit zon, cercetrile trebuieextinse asupra distribuiei n spaiu a activitii de pia. Pieele au o densitate diferit nceea ce privete volumul activitii. Gradul de concentrare spaial a activitii de pia sepoate msura i face posibil comparaia ntre piee si cunoaterea modificrilor intervenitede la o perioada de timp la alta in cadrul aceleiai piee.

    Gradul de concentrare se determin folosind coeficientul de concentrare:

    c=1

    1

    n

    n pi

    unde: n - nr. de localiti n care firma are sucursale,

    pi ponderea vnzrilor sucursalei n vnzrile firmei.

    Acest coeficient ia valori cuprinse ntre:

    0 distribuie mare, perfect uniform; i

    1- concentrare maxim ntr-un singur loc.

    Localizarea pieei urmeaz, n general, localizrii cererii, iar acesta reflect distribuirea nteritoriu a consumului. Cererea ce se manifest n afara localitilor de referin, caremigreaz ctre alte localiti are o pondere mai mare n cazul grupelor de mrfuri i a unorcategorii de consumatori.

    Migrarea cererii este strns legata de fenomenul mobilitii populaiei, ea poate fi un efect alacestui fenomen sau o cauz. Cercetarea fenomenului de migrare a cererii i a obiectivelorsale a scos n eviden fora de atracie comercial a omului, for care depinde de:mrimea centrului urban, funciile acestuia (centru administrativ, industrial, cultural, tiinificetc.), accesibilitate, grad de dotare comercial, structura socio-profesional a populaiei dinzonele de influen comercial a oraului. Cercetarea fenomenului gravitaional se bazeazpe metode deterministe i metode probabilistice.

    II.3 STRUCTURAREA PIEEIStructurarea pieei poate fi abordat din diferite unghiuri:

    cel al obiectului tranzaciilor, al agenilor vnztori sau cumprtori, al specificului tranzaciilor.

  • STUDIU DE PIATA Proiect Phare RO 0108.03.01 - 144

    ADR 4 S-V Phare 2001 7

    Din punctul de vedere al ntreprinderii, piaa reprezint un ansamblu de cumprtori efectivi(poteniali), debueu pentru produsele lor. Piaa va fi segmentat dup mai multe criteriicare difer de la o pia la alta. Din mulimea criteriilor de segmentare i a segmentelor depia se aleg cele mai importante, prin deferite tehnici ajungndu-se la o structuraarborescent a pieei.

    Analiza tipologic a pieei are acelai obiectiv de determinare a structurilor interne ale pieeidar att programul su ct i forma de exprimare a rezultatelor sunt diferite fa de cele alesegmentrii. n timp ce segmentarea reprezint un proces cobortor, prin care colectivitateaeste fracionat pn la ultima subdiviziune, segmentul de pia, analiza tipologic pornetede jos, de la componenii individuali ai colectivitii pe care i regrupeaz succesiv pn laalctuirea unui numr de tipuri.

    II.4 CEREREA DE MRFURI Cunoaterea cererii beneficiarilor poteniali pentru produsele i serviciile ce se ofer pieeiconstitu

Search related