Strategia Construct Invest

8/17/2019 Strategia Construct Invest

1/6

Strategia de

afacere

S.C. ConstructInvest S.R.L. Ispas Maria Mirela


2/6

1

Prezentarea generală a firmei

S.C. ConstructInvest S.R.L. reprezintă una din marile firme de construcții din

județul Buzău. Înființată în 1999 cu un capital social constituit de 100.000 RON și cifra de

afaceri de 4.000.000 € . Principalul obiect de activitate al societății il reprezintă lucrările de

construcții , întreținere și reparații a căilor ferate de suprafață și subterane. In cadrul

activităților secundare de activitate se numară: Construcții, întreținere și reparații de drumuri,

Construcții de autostrazi, Construcții de aerodroame și baze sportive , Construcții și

întreținere linii, în execuție manuala și mecanizata, Construcții, reparații și întreținere poduri

și podețe etc

Strategia de afacere în cadrul S.C. ConstructInvest S.R.L.

Elaborarea strategiei implică definirea unei viziuni, stabilirea misiunii şi

fundamentarea politicii. Strategia este regula după care se determină obiectivele, după care se

repartizează resursele necesare pe activităţi. O strategie trebuie să ofere răspunsuri la întrebări

precum:

în ce mod trebuie reacţionat la schimbările de situaţie , ce trebuie făcut când se schimbă

nevoile clienţilor sau condiţiile de pe piaţă, care sunt oportunităţile ce trebuie exploatate,cum se evită ameninţările externe, cum se stabileşte mixul în activităţile firmei

cum trebuie alocate resursele. Alocarea resurselor financiare, umane materiale este

crucială şi din acest motiv sunt necesare criterii de alocare a lor

cum trebuie acţionat pe piaţă. Adoptarea deciziilor cu privire la satisfacerea clienţilor, la

creşterea competitivităţii, la promovarea anumitor produse este esenţială pentru

funcţionarea organizaţiilor

ce acţiuni trebuie întreprinse în mediu. Acţiunile se stabilesc astfel încât întreaga

organizaţie să fie implicată.

La elaborarea unei startegii eficace managerul are în vedere trei factori principali:

o Firma

o Clienți

o Concurenți


3/6

2

În cadrul entității prenzetate mangerul iși bazează deciziile pe nevoile clienților

(clienții noștri, stapânii noștri), cum intr-o economie liberă nicio piață nu ramane omogenă,

deoarece fiecare grup de clienți dorește o lucrare diferită fața de alt grup. În aceste condiții

firma nu poate satisface în aceași masură pe toți clienți și în mod normal trebuie să facă o

diferențiere între grupurile de clienți. Aceasta se face în raport cu posibilitatea de acces la

aceștia, dar în plus trebuie avute în veredere abilitațile concurențiilor în atragerea anumitor

grupe de clienți.

Tipul de strategie potrivit pentru firma prezentată este diversif icarea , deoarece firma

desfașoara concomitent mai multe activitați corespunzatoare mai multor afaceri, cum sunt

activități legate de intreținere și repareații căi ferate, și activitați de construcție drumuri și

poduri. În cadrul organizației se executa o divesificare corelată, care presupune că managerul

iși încurajează colaborarea adecvată între subunităţi pentru a fi posibilă realizar ea la nivelul

firmei a economiilor diversificării sau pentru a facilita transferul de calificări

Strategia folosită se poate aprecia după:

gradul de înţelegere a serviciului

modul de contracarare a concurenţilor

stăpânirea costurilor

stabilirea variaţiilor de preţ

dezvoltarea unor noi servicii

existenţa unui profit din operaţiile strategice

1.Creștere

Noi zone Noi servicii

2.Menținere

Reorganizare

Reducere costuri

3.Dezangajare

Marime redusă

Operații reduse

Închidere

FACTORI INTERNI

Management

Experiență

Control

StandardProceduri de instruire

FACTORI EXTERNI

Ciclul de viață

Piața

Mediul

Rentabilitate

Investiție


4/6

3

Pentru succesul implementării strategiei de diversificare corelată sunt importante

practicile privind relaţiile umane şi anume:

r otirea activităţilor pentru a uşura coordonarea

pregătirea mixtă a afacerilor la nivelul firmei;

împărţirea autorităţii;

interacţiuni frecvente între șefii de echipe

Structura organizatorică pentru implementarea acestei strategii este urmatoarea:

la sediul firmei sunt localizate compartimentele funcţionale care au

importanţă pentru întreaga activitate desfăşurată;

toate departamentele sunt controlate de sediul central;

există legături strânse între divizii;

la sediul firmei se pune accent pe planificarea strategică, pe resursele umane

şi pe colaborarea între departamente;

desfăşurarea centralizată a cercetării-dezvoltării pentru a îmbunătăţi

proiectarea proceselor de construcție

un sistem de recompense bazat pe resursele firmei şi ale diviziilor.

Alegerea unei strategii este strans legată de competențele și resursele firmei din care

face parte. Strategia adoptata trebuie sa fie potrivita cu ceea ce firma este capabilă să facă cu

resursele disponibile.

Ca și oricare manager sau viitor manager, și în aceasta firmă se pune în aplicare

strategia costului redus care urmăreşte crearea avantajului concurenţial prin realizarea unor

costuri mici, creând astfel posibilitatea de oferir e servicii la cel mai mic preţ.

Strategia costului mic presupune orientarea prioritară a tuturor eforturilor firmei

spre minimizarea costurilor totale. Acestea includ în cazul de fața costurile de concepţie,

costurile cu forța de muncă, și cele administrative. Aceste strategii se bazează pe ideea că

întreprinderea cea mai competitivă are cele mai mici costuri, şi deci, avantajul concurenţial

este creat prin minimizarea costurilor.

A avea o poziţie de leader ca producător cu cost mic, înseamnă a depăşi concurenţii în

ceea ce priveşte: deţinerea celei mai eficiente întreprinderi ca mărime, implementarea

progreselor tehnologice legate de reducerea costurilor, câştigarea cotei de piaţă şi menţinerea


5/6

4

sub un control riguros a costurilor administrative şi a altor costuri fixe, limitarea costurilor în

activităţi ca cercetare-dezvoltare, reclamă.

Praticarea acestei strategii (cost mic rezultă o marjă mai mare de profit) înseamnă

practic că firma îşi asigură o poziţie avantajoasă faţă de forţele concurenţiale prin deţinerea

controlului asupra preţurilor, permiţându-şi în orice moment o reducere a preţurilor dacă

condiţiile o reclamă.

Organizația având contact cu piața exterioară, și-a dezvoltat și aici strategie de afacere,

care să corespundă cu legislația, cu condițiile pieței, și așteptarile clienților. Astfel structura

strategiei este caracterizată prin urmatoarele:

cerinţele din strainatae necesită o adaptare locală pentru ca firma să aibă succes;

este necesară o coordonare redusă datorită diferenţelor existente între pieţele locale;

nu sunt necesare mecanisme de integrare între echipele de muncă;

nivelul de formalizare este redus;

există mecanisme de coordonare informală;

sediul firmei coor donează repartizarea resurselor financiare;

operaţiunile care se desfăşoară pe pieţele naţionale sunt independente;

firma apare ca fiind o federaţie descentralizată

ConstructI nvest, având legături și lucări internaționale, a cautat ca strategia

folosită în majoritatea lucrărilor mari să coincidă cu politica exercitată în celelale state. În

urma cercetarilor facute s-a ajuns la concluzia de reinformare și pregatirea intensă a

personaluilui în privința afacerilor externe, pentru ca firma să funcționeze corespunzător și în

țara gază.

În ceea ce privește mangementul, acesta a suferit și e l puține schimbari, indeajuns

încât să se acomodeze cu noul mediu, unul din domenii care a fost afectat este cel economic,

prin largirea lui, și intensificarea fluxurilor ; iar cel de al doilea în cazul nostru, este cel

tehnic, prin organizarea și executarea lucrarilor la alte standarde decât cele obișnuite.

Un alt domeniu afectat este politica socială a firmei , relațiile și interacțunile care se

stabilesc între firmă și mediul social, normele și valoriile pentru evaluarea acțiunilor firmei,

fiind: responsabilitatea, corectitudinea, legalitatea, și sensibilitatea. Adoptarea deciziilor

include informarea și stabilirea obiectivelor în conformitate cu criteriile politicii sociale.

În cadrul ConstructI nvest , managerul duce puțin diferit tacticile de negociere și

strategia care urmează să fie implementată, ca să se poată deschide porțiile de afacere și să se


6/6

5

încadreze în mediul nou. Adaptandu-se la noua conduita managerială, acesta trebuie să

respecte unele particularitați: se interesază de ceea ce vrea clientul , cercetează modul

opozantului de a negocia, pregatirea profesională a negociatorului, stilul de negociere abordat

de obicei a negociatorului, cerințele economice de care e nevoie pentru demararea lucrări

Propuneri

Alegerea partenerilor de afaceri stabili și credibili:

studii de marketing eficiente ce permit identificarea poziției financiare a

clienților și a solvabilității acestora în scopul determinării clientilor "cu probleme" inainte de

incheierea contractelor de prestări servicii

urmarirea si analizarea mai atentă a modului de încasare a facturilor de

prestătii, iar pentru clienții mai vechi de 60 de zile, întocmirea documentelor pentru sesizarea

instanțelor de judecată.

Creșterea calități activității. În acest sens se impun luarea urmatoarelor măsuri:

Selecționarea cu atenție a forței de muncă

Creșterea gradului de responsabilitate a salariaților față de indeplinirea

sarcinilor de serviciu

asigurarea cu calitate superioară a reparațiilor și intreținerii utilajelor

aplicarea unui management prin obiective eficient

Iar în ceea ce privește afacerile cu strainatatea, posibilitțăi de acoperire a

riscului valutar:

crearea unui compartiment orientat spre urmarirea permanenta a cursului de

schimb leu-dolar si leu-euro, care sa adopte strategii de reducere a expunerii la riscul valutar

angajarea unei firme specializate pe analiza si urmarirea evolutiei cursului de

schimb valutar. Verificarea realismului obiectivelor initiale pe baza evaluarii

consecintelor situatiilor neprevazute este punctul cheie al "constructiei" unui

plan de afaceri fezabil.

Documents

Strategia Construct Invest