i

STRATEGI PENGEMBANGAN PARIWISATA

MELALUI BAURAN PROMOSI

DI OBJEK WISATA SENDANG DEWOT

WONOSOCO UNDAAN KUDUS

Skripsi ini diajukan sebagai salah satu syarat

untuk menyekesaikan jenjang pendidikan

Strata satu (S1) pada Fakultas Ekonomi

Universitas Muria Kudus

oleh :

ARIANINGSIH

2010-11-117

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS MURIA KUDUS

TAHUN 2015

ii

iii

MOTTO DAN PERSEMBAHAN

Motto :

Manusia punya sisi yang berbeda satu sama lain, ibarat koin yang mempunyai dua sisi

dia akan berjalan beriringan selama koin itu masih berdiri dan bergulir.

Seberapa banyak sisi kehidupan dan peran dari manusia, maka manusia itu sendiri

harus sejalan bersama-sama selama kehidupan ini masih berjalan.

(Penulis)

Persembahan :

Tugas akhir ini penulis persembahkan untuk :

Kedua oran tuaku, yang telah membimbingku untuk dapat

belajar arti kehidupan dan memberikan semua yang terbaik

untukku. Keluargaku yang selama ini telah menuntunku.

Terimakasih untuk teman-teman angkatan 2010 Fakultas

Ekonomi yang selama ini telah menemani perjuanganku dalam

menuntun ilmu di perkuliahan. Semoga Allah SWT

memberikan yang terbaik untuk kita semua, Amin.

iv

KATA PENGANTAR

Segala puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat allah swt atas segala berkat dan

karunia-nya sehingga penulis dapat menyelesaikan tugaas akhir ini dengan judul “Strategi

Pengembangan Pariwisata Melalui Bauran Promosi Di Objek Wisata Sendang

Dewot Wonosoco Undaan Kudus”.

Dalam penulisan tugas akhir ini penulis menyadari bahwa dalam menyelesaikan

tugas akhir ini tidak pernah lepas dari bimbingan, arahan, bantuan dan motivasi dari

berbagai pihak baik langsung maupun tidak langsung. Oleh kartena itu, melalui

kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada :

1. Bapak dekan Dr. H. Mochamad Edris, Drs, MM fakultas ekonomi Universitas

Muria Kudus.

2. Bapak Dr. Supriyono, SE, MM. selaku dosen pembimbing satu yang telah dengan

sabar meluangkan waktu untuk memberikan bimbingannya selama penulisan tugas

akhir ini.

3. Bapak Agung Subono, SE, M.Si, selaku pembimbing dua yang telah memeberikan

arahan dan bimbingan selama penulisan tugas akhir ini.

4. Pihak pengelola Objek Wisata Sendang Dewot terima kasih atas kerjasamanya

sehingga tugas akhir ini dapat terselesaikan.

5. Bapak dan ibu, keluargaku yang telah membimbing dan memberikan semua yang

terbaik serta doa yang tidak pernah putus bagi penulis, adikku yang selalu menjadi

penyemangat untuk menyelesaikan tugas akhir ini.

6. Keluarga besar Resimen Mahasiswa 923 Gondo Wingit yang telah menemani

perjalanan kuliahku sejak tahun 2010 sampai sekarang di universitas muria kudus.

7. Sahabat-sahabat ku seperjuangan dan teman-teman angakatan 2010 di program

studi manajemen fakultas ekonomi universitas muria kudus atas dukungan dan

semangatnya.

8. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu yang telah membantu

dalam penyusunan tugas akhir ini.

v

Penulis menyadari bahwa dalam penulisan tugas akhir ini masih sangat jauh dari

kesempurnaan. Maka dari itu saran dan kritik yang bersifat membangun sangat diharapkan

demi sempurnanya tugas akhir ini. Harapan penulis semoga tugas akhir ini bermanfaat

bagi penulis pada khususnya dan bagi pembaca pada umumnya serta pihak-pihak yang

berkepentingan dengan penyusunan tugas akhir ini.

Kudus, Februari 2015

Arianingsih

201011117

vi

ABSTRAKSI/ RINGKASAN

UNIVERSITAS MURIA KUDUS

FAKULTAS EKONOMI JURUSAN MANAJEMEN

STATUS TERAKREDITASI B

STRATA 1 2015

A. Nama : Arianingsih

B. Judul : STRATEGI PENGEMBANGAN PARIWISATA MELALUI

BAURAN PROMOSI DI OBJEK WISATA SENDANG

DEWOT WONOSOCO UNDAAN KUDUS

C. Jumlah halaman : Permulaan xiii, Isi 64, Tabel 5, Gambar 5

D. Ringkasan

Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui usaha apa saja yang dilakukan oleh

pengelola dalam mengembangkan, mempromosikan dan memasarkan serta kendala

apa saja yang dihadapi pihak pengelola objek wisata setempat dalam mempromosikan

dan memasarkan objek wisata Sendang Dewot.Dalam penulisan ini digunakan tehnik

mengumpulkan data yang digunakan dalam penelitian ini antara lain : Observasi,

Wawancara (interview), Dokumen dan Dokumentasi serta dengan tehnik pengumpulan

data yang telah dikumpulkan, dianalisis menggunakan analisis data deskriptif yaitu

menggambarkan keadaan obyek penelitian.

Objek wisata Sendang Dewot memiliki konsep sebagai daerah tujuan wisata

keluarga, sehingga semua orang dari berbagai usia dapat menikmati kenyamanan dan

hiburan yang ditawarkan oleh objek tersebut.Fasilitas-fasilitasnya pun tersedia lengkap

baik bagi anak-anak, remaja, maupun orang tua. Selain itu ada beberapa usaha yang

dilakukan oleh pihak pengelola dalam mengembangkan objek wisata Sendang Dewot

antara lain mendatangkan tenaga ahli, menambah, memberbaiki fasilitas di objek

wisata, memberbaiki aksesibilitas serta metode 4A dan Sapta Pesona juga dijadikan

pedoman dalam mengembangkan dan mengenalkan objek tersebut ke masyarakat

luas. Selain itu Strategi bauran promosi yang dilakukan para petugas pengelola baik

dalam bentuk media elektronik seperti : Televisi, dan Situs-situs Internet maupun

media massa seperti : Spanduk, Pamflet, Surat Kabar, dan lain sebagainya sehingga

dapat menarik para wisatawan untuk berkunjung menikmati indahnya objek wisata

Sendang Dewot.

Promosi dan pemasaran mempunyai peran penting dalam mengenalkan objek

wisata Sendang Dewot ke masyarakat luas. Selain itu juga berfungsi untuk

meningkatkan pendapatan bagi objek wisata Sendang Dewot.

Kata kunci : bauran promosi, pariwisata.

E. Daftar buku yang digunakan : 9 ( Tahun 2000-2013)

vii

ABSTRACT

MURIA KUDUS UNIVERSITY

ECONOMY FACULTY, MANAGEMENT DEPARTEMENT.

ACCREDITED B

STRATA 1 2015

A. Name : Arianingsih

B. Title : TOURISM DEVELOPMENT STRATEGY THROUGH THE

PROMOTION MIX ATTRACTION IN SENDANG DEWOT

OF WONOSOCO UNDAAN KUDUS

C. Page : Beginning xiii, Volume 64, Table 5, Image 5

D. Abstract :

The research was conducted to determine what the business is being done by

managers in developing, promoting and marketing as with any constraints faced by the

manager of the local object in promoting and marketing Sendang Dewot. In object

writing technique is used to collect the data used in this research like as: Observation,

Interview (interview), documents and documentation like as the data collection

techniques that have been collected, analyzed using descriptive data analysis that

describes the state of the object of research

Sendang Dewot have concept of family as a tourist which destination, so many

people can enjoy comfort and entertaining offered by the object. The facilities are also

available for children, adult, and parents. In addition there are several efforts which

execute by the manager in developing attraction-atraction Sendang Dewot‟s object

include personel, adding and repairing facilities of object, repairing accessibility

methods 4A and Sapta Pesona also be used as guidance in developing and introducing

the object to the wider community . In addition, a strategi of promotion mixed do by

management personnel electronic media such as: Television, etc. sites and the mass

media such as: banners, pamphlets, Newspapers,etc. so the tourists can interesting to

visit and enjoyable to look at beautifull view in Sendang Dewot.

Promotion and marketing have an important role for introduction Sendang dewot

to the public. Beside have a other function to increase incoming of Sendang Dewot‟s

object.

Keywords : promotion mix, tourism.

E. List of book used : 9 ( 2000-2013 th )

viii

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ................................................................................ i

HALAMAN PENGESAHAN ................................................................. ii

MOTTO DAN PERSEMBAHAN .......................................................... iii

KATA PENGANTAR ............................................................................. iv

RINGKSAN / ABSTRAKSI .................................................................... vi

DAFTAR ISI ............................................................................................ viii

DAFTAR TABEL .................................................................................... xii

DAFTAR GAMBAR ............................................................................... xiii

BAB I PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang .................................................................................. 1

1.2 Ruang Lingkup .................................................................................. 3

1.3 Rumusan Masalah ............................................................................. 3

1.4 Tujuan ................................................................................................ 4

1.5 Manfaat Penelitian ............................................................................. 4

1.5.1 Manfaat Teoritis ...................................................................... 4

1.5.2 Manfaat Praktis ....................................................................... 5

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

2.1 Tinjauan Pustaka ............................................................................... 6

2.1.1 Pengertian Pariwisata .............................................................. 6

2.1.2 Pengertian Promosi ................................................................. 6

2.1.3 Bauran Promosi ....................................................................... 8

2.1.3.1 sifat bauran promosi .................................................. 9

ix

2.1.4 Pengertian Strategi .................................................................. 15

2.1.5 Analisis Deskriptif ................................................................. 15

2.2 Penelitian Terdahulu ......................................................................... 16

2.3 Kerangka Pemikiran .......................................................................... 19

BAB III METODE PENELITIAN

3.1 Rancangan Peneltian ......................................................................... 20

3.2 Variabel Penelitian dan Definisi Operasional Variabel .................... 20

3.2.1 Pariwisata ................................................................................ 20

3.2.2 Promosi ................................................................................... 20

3.2.4 Periklanan ................................................................................ 21

3.2.5 Penjualan Perseorangan .......................................................... 21

3.2.6 Promosi Penjualan ................................................................... 21

3.2.7 Hubungan Masyarakat ............................................................ 21

3.2.8 Pemasaran langsung ................................................................ 21

3.3 Jenis dan Sumber Daya ..................................................................... 22

3.4 Pengumpulan Data ............................................................................ 22

3.5 Pengolahan Data ................................................................................ 22

3.5.1 Reduksi Data ........................................................................... 22

3.5.2 Penyajian Data ........................................................................ 22

3.5.3 Penarikan Kesimpulan ............................................................ 22

3.6 Analisis Data ..................................................................................... 23

3.6.1 Analisis Deskriptif .................................................................. 23

x

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN

4.1 Profil Kabupaten Kudus .................................................................... 24

4.1.1 Visi dan Misi Paguyuban Kabupaten Kudus .......................... 27

4.1.2 Sarana dan prasarana pariwisata di kabupaten kudus ............. 27

4.2 Gambaran Umum Objek Wisata Sendang Dewot ............................. 29

4.2.1 Visi dan Misi objek wisata Sendang Dewot................................... 30

4.2.2 Struktur Organisasi ................................................................. 31

4.2.3 Fasilitas-fasilitas yang ada di objek wisata sendang dewot .... 35

4.2.4 Wisata kuliner yang ada di sendang dewot ............................. 36

4.2.5 Wisatawan yang Berkunjung di Sendang Dewot .................... 36

4.2.6 Transportasi menuju ke objek wisata Sendang Dewot ........... 37

4.3 Pengelolaan dan pengembangan Sendang Dewot ............................. 37

4.4 Usaha dalam mengembangkan objek wisata sendang dewot ............ 41

4.5 Kendala yang dihadapi dalam pengembangan dan pengelolaan objek

wisata sendang dewot serta penyelesaiannya. .................................. 43

4.6 Promosi dan pemasaran ..................................................................... 45

4.6.1 Usaha Dalam Mempromosikan dan Memasarkan Objek Wisata

Sendang Dewot ....................................................................... 46

4.6.2 Kendala yang dihadapi dalam mempromosikan dan memasarkan

objek wisata sendang dewot serta menyelesaikannya ............ 52

4.6.3 Fungsi dan peran promosi dan pemasaran di objek wisata Sendang

Dewot ...................................................................................... 55

4.7 Analisis SWOT Objek Wisata Sendang Dewot ............................... 57

xi

4.8 Peran pemerintah dalam mengelola dan mengembangkan objek wisata Sendang

Dewot ............................................................................................... 58

4.8.1 Promosi .................................................................................... 58

4.8.2 Pendanaan ................................................................................ 59

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan ........................................................................................ 60

5.2 Saran .................................................................................................. 62

DAFTAR PUSTAKA...................................................................................... 63

LAMPIRAN

xii

DAFTAR TABEL

Tabel 2.2 Penelitian Terdahulu ............................................................... 17

Tabel 4.2.3 Fasilitas-fasilitas yang ada di objek wisata sendang dewot . 36

Tabel 4.2.5 Wisatawan yang Berkunjung di Sendang Dewot ................. 36

Tabel 4.6.1 Usaha dalam mempromosikan dan memasarkan objek wisata

sendang dewot ...................................................................... 36

Tabel 4.7 analisis SWOT Objek wisata Sendang Dewot ........................ 57

xiii

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1.2 Tujuan Promosi ........................................................................ 9

Gambar 2.3 Kerangka Pemikiran Teoritis ....................................................... 20

Gambar 4.2.5 Wisatawan yang Berkunjung di Sendang Dewot ...................... 38

Gambar 4.6.1.1 Tradisi Resik-Resik Sendang Desa Wonosoco ...................... 51

Gambar 4.6.1.2 Sedekah Bumi ........................................................................ 53