Simularea Gestiunii Unei Organizatii de Comert SC King Sport SRL

8/13/2019 Simularea Gestiunii Unei Organizatii de Comert SC King Sport SRL

1/52

Proiect de simulare a gestiunii unei

organizații de comerțS.C. King Sport S.R.L.

2012


2/52

1

1. De ce afacerea respectivă?

„Lumea aceasta este o mare sală de sport în care noi ne antrenăm pentru a deveni puternici.”

Plecând de la concluzia că acest corp al nostru, în care ne

facem veacul temporar, n-ar fi decât o simplă carcasă a sufletului

oropsit, tot s-ar justifica nevoia imperioasă de a ne îngriji de el, de a

ne menţine condiţia fizică, de a ne mişca puţin şi de a credita

dictonul "Mens sana in corpore sano" . Nici măcar nu contează ce

mişcare facem, jogging, kick- boxing, sală, fitness, tras de fiare, înot,

arte marţiale, Pilates, spining, yoga, squash, stretching, cycling, alpinism, role, fotbal, dansuri.

Orice e bun şi binevenit.

Suntem de părere că sportul contribuie la un stil de viaţă mai sănătos, majoritatea dintre

noi practicând un anumit sport, fie din pasiune, fie din simplul motiv de a avea o condiţie fizică

cât mai bună, iar pentru a practica un anumit sport trebuie şi un echipament adecvat. Din acest

motiv ne-am ales să înfiinţăm un magazin ce comercializează produse sportive de calitate, de la

mărci cunoscute precum Adidas, Nike, Puma, etc. Produsele comercializate de organizaţia

noastră se adresează şi persoanelor care nu practică un sport dar preferă un stil de îmbrăcăminte

sport.

Am ales să distribuim articole sportive deoarece sunt în vogă, sunt practice şi căutate în

special de practicanţii de sport, dar şi de persoane care preferă calitatea atunci când

achiziţionează articole de îmbrăcăminte și încălţăminte .

Societatea comercială King Sport Srl este

înfiinţată pe piaţă la data de 1 ianuarie 2012 şi are ca

obiect de activitate comercializarea de produse (articole)


3/52

2

sportive de marcă. Sediul firmei se află în municipiul Iaşi, la adresa: Bulevardul Ş tefan cel Mare,

nr.15. Totodată, firma mai are un depozit şi trei magazine de desfacere în Iaşi :

1. SC King Sport SRL, B-ul Independenţei, nr. 12, tel. 0233547877 2. SC King Sport SRL,Str. Păcurari, nr.14, tel. 0233547878 3. SC King Sport SRL, B-ul Alexandru cel Bun, nr. 10, tel.0233547879

Compania are un total de 16 de angajaţi, în fiecare magazin vor fi câte 3 vânzători, 5

oameni se vor ocupa de gestiunea stocurilor și asigurarea securității din depozit, iar la sediul

central vor fi 1 contabil şi 1 manager general.

Depozitul magazinului este situat la aceeaşi adresă cu sediul central şi are o suprafaţă de

150 mp.

Cele trei puncte de desfacere au suprafeţe aproximativ egale, achiziţionate prin contract

de vânzare-cumpărare, fiecare ocupând o suprafaţă de aproximativ 60 mp.

Pentru cei ce au încredere şi preferă cumpărăturile online, firma noastră are şi un magazin

virtual la adresa www.kingsport.ro , site pe care consumatorii vor avea la dispoziţie toate detaliile

despre produsele de pe stoc (mărimi, culori, modele), date de contact ale firmei cât şi adresa de

e-mail a unui angajat ce va putea fi contactat în cazul în care totuşi clienţii au nelămuriri asupra

produselor.

Furnizorii noştri sunt reprezenţati de firme producătoare de astfel de articole

vestimentare, din ţări din Uniunea Europeană, în special din Germania.

.

2. Bariere la intrare/ieșire în domeniul afacerii

Firma S.C.King Sport S.R.L. este o firmă nou înfiinţată pe piaţa ieşeană, motiv pentru

care se confruntă cu o serie de bariere, atât la intrarea pe piaţa cât şi ieşirea de pe piaţa articolelor

de îmbrăcăminte şi încălţăminte sport.

http://www.kingsport.ro/http://www.kingsport.ro/http://www.kingsport.ro/http://www.kingsport.ro/


4/52

3

Bar ierele la intr area pe pia ţă sunt de natura autorizaţiilor de funcţionare, a actelor

necesare pentru ca afacerea să intre în legalitate, a taxelor pentru înfiinţarea firmei cât şi puterea

competitorilor existenţi pe piaţă, astfel frma este nevoită să practice preţuri mai scăzute raportat

la preţurile concurenţei.

O altă barieră importantă pe care firma o poate întâmpina la momentul lansării pe piaţă

este criza financiară actuală care determină oamenii să aloce un buget mai mic pentru produsele

de îmbrăcăminte şi încălţăminte.

De asemenea în cazul retragerii de pe piaţă firma poate întâmpina o serie de bariere de

ieşire cum ar fi: stocurile rămase în depozit, imposibilitatea recuperării valor ii integrale a

produselor şi a capitalului investit în mijloacele fixe folosite de firmă, spre exemplu mobilier,

aparatură electronică. Mai sunt şi costurile aferente ieşirii din activitatea comercială.

3.Segmentarea pieţei

Segmentarea geografică

Firma noastră se adresează persoanelor din regiunea de Nord-Est a României, în special

celor din judeţul Iaşi, atât din mediul rural cât şi din mediul urban. Totuşi persoanele din mediul

urban prezintă un interes mai mare pentru articolele sportive doarece aceştia au şansa să practice

mai multe categorii de sport. Obiectivul nostru este să atragem cât mai mulţi clienţi şi din mediul

rural care nu practică un sport anume ci sunt adepţi unui stil de îmbrăcăminte comod, mai sport.

Segmentarea demografică

a. Venit : Dat fiind f aptul că produsele firmei King Sport sunt originale acestea auun preţ destul de ridicat, de aceea se adresează persoanelor cu un venit cuprins

între 700-1500 de RON/lună.


5/52

4

b. Vârsta: Oamenii sunt obişnuiţi să practice un sport încă de mici şi continuă săfacă acest lucru aproape toată viaţa, de aceea putem afirma că produsele firmei

noastre se adresează persoanelor cu vârsta cuprinsă între 15-50 de ani.

c. Religie, sex şi naţ ionalitate : Deoarece sunt produse de uz zilnic, acestea suntadresate tuturor persoanelor, indiferent de religie, atât persoanelor de sex feminin

cât şi celor de sex masculin, de orice naţionalitate.

Segmentarea psihografică

Produsele noastre se adresează în special persoanelor care desfaşoară activităţi sportive

cât si persoanelor care preferă articole de încălţăminte şi îmbrăcăminte sport pentru a se simţi cât

mai comod în derularea activităţilor zilnice. Doarece sunt articole de încălţăminte, îmbrăcăminte,

acestea sunt indispensabile omului, deci nu există persoane ce se exclud din piaţa noastră ţintă.

Ca şi concluzie, o atenţie deosebită trebuie acordată segmentului de piaţă din Iaşi,

deoarece în celelalte zone intervine concurenţa directă reprezentată de magazinele ce

comercializează aceleaşi produse, dar şi bazariştii ca și concurenţi indirecţi care comercializează

produse similare la un preţ mult mai scăzut faţă de al nostru.

Profiturile cele mai mari ne aşteptăm să le obţinem din segmentul de piaţă cu un venit

între 700-1500 lei, dar ne propunem să atragem şi să obţinem profit şi din segmente de piaţă cu

venit mai scăzut.

4. ObiectiveObiective generale:

Ne propunem să câştigăm în primul an de activitate, 15% din piaţa articolelor sportive. Cr eşterea vânzărilor cu 40% în următoarele 5 luni de activitate faţă de perioada

precedentă.

Obiective adiacente:

Atragerea a 20% din clienţii concurenţei în următoarele 4 luni.


6/52

5

Atragerea unui număr minim de 1.000 de vizitatori în magazinele noastre în următoarele2 luni.

Extinderea pieţei cu 30% în următoarele 4 luni.

5. Cheltuieli totale/Cost marginalProdusele pe care noi le comercializăm sunt importate de la producători din Uniunea

Europeană, în special de la producători din Germania. Pentru achiziţionarea mărfii, firma producătoare din Germania ne-a propus două oferte de achiziţionare: fie plătim preţul integral al

mărfii producătorului+ transport şi asigurare, fie ne ocupăm noi de plata transportului şi a taxei

iar producătorului plătim doar preţul măr fii.

Deoarece firma noastră nu dispune de o maşină proprie de transport şi de personal care să

se ocupe de transportul mărfii, am acceptat oferta producătorului de a se ocupa el de transport și

asigurare.

Astfel că suma pe care noi o plătim vânzătorului pentru o contitate 1.000 bucăţi este de

218.000 ron de unde el trebuie să plătească transportul şi asigurarea (deoarece este o ţară din

spațiul intracomunitar nu se percep taxe vamale):

valoarea mărfii – 200.000 ron

transportul – 15.000 ron

asigurarea – 3.000 ron

Total cheltuieli variabile de achiziţionare =218.000 ron

Cheltuieli fi xe de comercializare pe piaţa internă=3.500 lei

Costul total in tern : 218.000+ 3.500 = 221.500 Ron


7/52

6

- Costul unitar de reveni re la intern : 221.500/1.000 = 221,5 Ron /buc

Calculul costului marginal pentru o comandă superioară de 1.000 unităţi la intern

221.500/10.000*11.000 + 3.500 = 247.150 Ron

- Cost marginal total : 24.7150 – 221.500 = 25.650 Ron

- Cost marginal uni tar: 25.650/1.000 = 25,65 Ron

6. Analiza SWOT

Analiza SWOT magazin online King Sport

Puncte tari

Scutirea plăţii chiriei spaţiului devânzare

Posibilitatea ţinerii unei evidenţe multmai uşor în comparaţie cu magazineleoffline

Promovare mai intensă prin distribuirealink-ului pe diferite site-uri desocializare

Costuri reduse Pagina de internet oferă toate detaliile

despre produse şi comandă Imagini cu toate produsele aflate pe

stoc şi preţurile aferente Adresă de mail a unei persoane din

cadrul firmei ce răspunde un timp utilla toate nelămuririle clienţilor

Puncte slabe

Incertitudinea clienţilor cu privire lacalitatea produselor

Imposibilitatea clienţilor de a proba produsele

Livrarea produselor poate dura până la3 zile

Frica clienţilor de a fi escrocaţideoarece firma încă nu are o notorietatedestul de puternică pe piaţă


8/52

7

Oportunităţi

Distribuirea cât mai des a link -ului site-ului astfel predusele fiind cunoscute de

cât mai multă lume Orientarea progresivă a clienţilor spre

magazinele on-line

Dezvoltarea reţelei de internet şi înzonele în care momentan nu există

Ameninţări

Calitate slabă a reţelelor de internet dinanumite zone

Lipsa internetului în unele zone Criza financiară actuală ce determină

renunţarea la internet a unor persoane

Analiza SWOT magazin off-line King Sport

Puncte tari

Tangibilitatea produselor Posibilitatea clienţilor de a proba

produsele

Achiziţionarea produsului imediată, numai intervine timpul de livrare

Posibilitatea personalului de a convingeclienţii să achiziţioneze produsele

Puncte slabe

Amplasarea magazinului într -un locgreu accesibil

Deplasarea clientului la locul devânzare

Cheltuieli ridicate cu cladiri, amenajări,chirii, resurse umane

Deteriorarea produselor în momentul probării de către clineţi

Oportunităţi

Îndreptarea atenţiei clienţilorneîncrezători în mediul online spremagazinul nostru

Participarea la târguri de haine astfel putem atrage noi clienţi

Scăderea taxelor şi impozitelor Contracte cu VIP-uri din domeniul

sportului pentru realizarea reclamelor

Ameninţări

Concurenţa puternică pe piaţa dinmunicipiul Iaşi

Creşterea taxelor şi impozitelor Criza econimică actuală ce împiedică

consumatorii să aloce un buget mairedus pentru îmbrăcăminte/încălţăminte

Orientarea clienţilor spre magazineleonline


9/52

8

Analiza SWOT magazin online şi off-line King Sport

Puncte tari

Produse de calitate superioară Publicitare puternică în mass media şi

pe internet

Posibilitatea clienţilor de a vizualiza produsele înainte de achiziţionare pesite-ul oficial al firmei

Plata atât cu cardul cât şi cash Amplasarea magazinelor în zone intens

circulate

Personal specializat ce oferă detaliidespre produse

Livrarea produselor la domiciliu încazul comenzilor pe internet

Puncte slabe

Preţuri relativ ridicate Firma este în faza de lansare deci nu

este foarte cunoscută pe piaţă Costuri ridicate cu plata chiriilor,

amenajărilor şi administrarea site-ului Perceperea costurilor de transport

Oportunităţi

Creşterea notorietăţii pe piaţamunicipiului Iaşi

Orientarea clienţilor concurenţei spre produsele noastre

Micşorarea taxelor si impozitelor Extinderea cererii pentru produsele

firmei noastre

Retragerea de pe piaţă a anumitor firmeconcurente

Ameninţări

Concurenţa acerbă pe piaţamunicipiului Iaşi

Criza economică actuala ceea ce ducela scăderea puterii de cumpărare aconsumatorilor

Schimbarea preferinţelor clienţilor sauorientarea acestora spre alte produse aleconcurenţilor

Creşterea taxelor, chiriilor Calamităţi naturale


10/52

9

7. Achiziţia de mijloace fixe

Magazin King Sport 1

Nr.

crt

Categorii de

mijloace fixe U.M Cant.

Preţunitar(lei/um)

Valoare

lei1 Clădiri buc 1 40.000 40.000

2 Construcţii speciale - - - -

3

Aparate şi instalaţiide control, măsurăşi reglare

-aer condiţionat buc 1 2.200 2.200

-centrală termică buc 1 7.000 7.000

-camere video buc 2 1.800 3.600

-sistem de alarmă buc 1 2.000 2.000

4

Unelte,dispozitive,mobilier,intrumente şiaparatură birotică

-gondole buc 5 1.800 9.000

-set birouri+scaune buc 1 2.000 2.000

-computere buc 1 2.400 2.400

-dulapuri vestiar buc 1 1.800 1.800-casă de marcat buc 1 2.100 2.100-telefon buc 1 1.800 1.800

5Mijloace detransport buc - - -

Total mijloace

fixe 73.900


11/52

10


Nr.

crt

Categorii de


Preţ unitar (lei/um)

Valoare



3


-aer condiţionat buc 1 2.000 2.000-centrală termică buc 1 6.800 6.800



4


-gondole buc 5 1.800 9.000



-dulapuri vestiar buc 2 1.800 3.600

-casă de marcat buc 1 2.100 2.100

-telefon buc 1 1.800 1.800

5

Mijloace de

transport buc - - -

Total mijloace

fixe 83.300


12/52

11


Nr.

crt

Categorii de


Preţunitar(lei/um)

Valoare



3


-aer condiţionat buc 1 1.800 1.800-centrală termică buc 1 5.000 5.000



4


-gondole buc 5 1.800 9.000





-telefon buc 1 1.800 1.800

5

Mijloace de

transport buc - - -

Total mijloace

fixe 88.700


13/52

12

Depozit central King Sport

Nr.

crt

Categorii de


Preţ unitar (lei/um)

Valoare



3





-sistem de alarmă buc 1 2.100 2.100-sistem anti-incendiu buc 1 2.500 2.500

4

Unelte,dispozitive,mobilier,

intrumente şiaparatură birotică

-gondole buc 4 1.800 7.200





-telefon buc 2 1.800 3.600

5Mijloace detransport buc 2 40.000 80.000

Total mijloacefixe 204.910


14/52

13

Sediu central King Sport

Nr.

crt

Categorii de


Preţunitar(lei/um)

Valoare



3





-sistem de alarmă buc 1 2.000 2.000-sistem anti-incendiu buc 1 2.500 2.500

4

Unelte,dispozitive,mobilier,

intrumente şiaparatură birotică

-gondole - - - -





-telefon buc 2 1.800 3.600

5Mijloace detransport - - - -

Total mijloacefixe 69.900


15/52

14

8. Amortizarea mijloacelor fixe în primul an

Nr.

crt

Categoria de

mijloace fixe

Dn

(ani)Val

intr.

M1

Val.

intr.

M2

Val.

intr.

M3

Val.

intr.

DC

Val.

intr.

SC

Val.

intr.

tot.

mijlfixe

Aan

M1

Aan

M2

Aan

M3

Aan

DC

Aan

SC

1 Clădiri 50 40.000 48.000 55.000 80.000 40.000 263.000 800 960 1.100 1.600 8002 Aparate şi instalaţii

de control, măsurăşi reglare

5 14.800 14.400 12.500 21.600 14.100 77.400 2.960 2.880 2.500 4.320 2.820

-aer condiţionat 2.200 2.000 1.800 1.800 1.800 9.600 440 400 360 360 360-centrala termică 7.000 6.800 5.000 8.000 6.000 32.800 1.400 1.360 1.000 1.600 1.200

-cameră video 3.600 3.600 3.600 7.200 1.800 19.800 720 720 720 1.440 360

-sistem anti-

incendiu

- - - 2.500 2.500 5.000 - - - 500 500

-sistem alarmă 2.000 2.000 2.100 2.100 2.000 10.200 400 400 420 420 400

3 Unelte,

dispozitive,mobilier,intrumente şiaparatură birotică

10 19.100 19.100 21.200 23.400 15.800 98.600 1.990 1.990 2.120 2.340 1.580

-gondole 9.000 9.000 9.000 7.200 - 34.200 900 900 900 720 -

-set birou+scaune 2.000 2.000 2.300 2.300 4.600 13.200 200 200 230 230 460

-computere 2.400 2.400 2.100 2.500 3.800 13.200 240 240 210 250 380

-dulap vestiar 1.800 1.800 3.600 5.400 1.800 14.400 180 180 360 540 180


16/52

15

-casă de marcat 2.100 2.100 2.400 2.400 2.000 11.000 210 210 240 240 200

-telefon 1.800 1.800 1.800 3.600 3.600 12.600 180 180 180 360 360

4 Mijloace detransport

5 - - - 80.000 - 80.000 - - - 1.600 -

Total mijloace

fixe

73.900 81.500 88.700 205.000 69.900 519.000 5.750 5.830 5.720 9.860 5.200


17/52

16

9. Schiţa magazine (M1, M2, M3)

Toate cele trei magazine ale firmei King Sport vor avea acelaşi plan de construcţie şi

acelaşi design interior, pentru a nu deruta clienţii în cazul în care s-au obişnuit să achiziţioneze

dintr-un magazin anume şi la un moment dat acesta vine să cumpere de la alt magazin al firmei,

să îi fie uşor în orientarea prin magazin.

Magazinele noastre au fiecare o suprafaţă de 60 mp, fiind ocupată de 2 gondole pe mijloc

de 0.5 metri lăţime şi 5 metri lungime fiecare, vor fi aşezate diferite modele de pantofi sport,

ghete, tenişi etc iar pe trei dintre pereţii magazinului vor fi raftur i unde vom găsi umeraşe cu

treninguri, tricouri, şepci, jachete cât şi palete de tenis, mingi. De asemenea avem un stand cu

pliante, broşuri şi un catalog cu toate modelele de produse de pe stoc .

Schiţe magazin :


18/52

17


19/52

18


20/52

19

10 Atmosfera tangibilă/intangibilă

Atmosfera tangibilă

Ca şi desing al magazinului, am ales ca peretele din faţă, cu uşa de intrare să fie din sticlă

pentru a da posibilitatea oamenilor care circulă prin faţa magazinului să vizioneze produsele ,

astfel pro babilitatea ca numărul persoanelor ce intră în magazinul nostru să crească este destul de

mare.

Deoarece atmosfera spaţiului de vânzare este foarte importantă în decizia de cumpărare a

clientului, magazinul nostru a pus accent pe acest lucru, realizând astfel un decor cât mai energic.

Pentru a realiza acest lucru, am decis să decoram podeaua încă de la intrare asemeni unei piste,

de-a lungul magazinului cu scopul de a îndruma clientul către produsele noastre.

Gondolele sunt de înălţime medie şi vor fi personalizate în funcţie de fiecare categorie de

sport pe care il reprezintă produsele aflate la raft . Acestea vor fi amplasate pe trei dintre pereţiimagazinului, şi doua în mijlocul magazinului, în direcţia de deplasare a clienţilor în magazin.

Corpurile de iluminat vor fi sub formă de mingi , cu lumină puternică , ce vor scoate în

evindenţă produsele de pe raft.

În prezentarea anumitor game de produse ne vom folosi de manechine realizate după

înfăţişarea unor sportivi faimoşi, din diferite categorii de sport.

În decorarea magazinului ne-am folosit de culori ce inspiră energie precum albastru,verdecât şi alb, o culoare des întâlnită la produsele originale.


21/52

20

Atmosfera intangibilă

Pentru a putea oferi o atmosfera plină de energie clienţilor aflaţi în magazin, ne-am

propus să difuzăm un gen de muzică tehno, deoarece acesta are un ritm alert.

În interiorul magazinului vor fi folosite arome personalizate mărcilor pe care noi le

comercializăm (aroma faimoasă din cadrul magazinelor Nike) .

Ca şi temperatură , în interiorul magazinului va fi menţinută o temperatură constantă de

20 grade pentru a favoriza mediul propice cumpărăturilor (temperaturile ridicate vor indica o

stare de somnolenţă) .

11. Digital signage

În cadrul magazinului vom amplasa ecrane touch-screen care vor putea oferi clientului o

imagine 3D cu articolul de îmbrăcăminte selectat, de asemeni acesta va avea posibilitatea de a-şi

crea o imagine asupra outfit-ului dorit.

Deasemeni vor fi amplasate ecrane la capătul fiecărei gondole prin intermediul cărora

clientul va fi informat, cu ajutorul unor clipuri video în care apar diverse vedete din sport,

asupra domeniului în care se utilizeaza fiecare categorie de produse.

Cu ajutorul unor ecrane de dimensiuni mari, vom derula evenimente sportive pe careclienţii noştri le pot viziona în timp ce se afla în interiorul magazinului.


22/52

21

12. Situația stocurilor la 31.12.2012

Magazin 1

Denumire produs Sortiment Cantitate Preț deachiziție

fără TVA(Ron)

Valoarea

mărfurilorTVA de

dedus

Încălţăminte

Pantof i sport

Nike

- bărbaţi 15 180 2.700 648-femei 5 160 800 192

-copii 10 150 1.500 360

Adidas - bărbaţi 5 140 700 168

-femei 5 170 850 204-copii 10 130 1.300 312

Puma - bărbaţi 20 170 3.400 816-femei 15 190 2.850 684

-copii 5 150 750 180

Reebok - bărbaţi 10 260 2.600 624-femei 10 240 2.400 576

-copii 5 200 1.000 240

Total 115 2.140 20.850 5.004

Îmbrăcăminte

Treninguri

Nike

- bărbaţi 20 180 3.600 864-femei 5 160 800 192

-copii 10 100 1.000 240

Adidas - bărbaţi 15 140 2.100 504-femei 10 140 1.400 336

-copii 10 100 1.000 240

Puma - bărbaţi 5 120 600 144-femei 20 100 2.000 480

-copii 5 120 600 144


-copii 10 120 1.200 288

Total 135 1.580 18.000 4.320

TOTAL

MAGAZIN 1 250 3.720 38.850 9.324


23/52

22

Magazin 2


fără TVA(Ron)

Valoarea

mărfurilorTVA de

dedus

Încălţăminte

Pantof i sport

Nike

- bărbaţi 15 180 2.700 648-femei 10 160 1.600 384

-copii 10 150 1.500 360

Adidas - bărbaţi 20 140 2.800 672

-femei 15 170 2.550 612-copii 14 130 1.820 436,8


-copii 15 150 2.250 540

Reebok - bărbaţi 20 260 5.200 1.248-femei 15 240 3.600 864

-copii 10 200 2.000 480

Total 164 2.140 29.620 7.108,8

Îmbrăcăminte

Treninguri

Nike

- bărbaţi 30 180 5.400 2.160-femei 10 160 1.600 384

-copii 5 100 500 120

Adidas - bărbaţi 10 140 1.400 336-femei 15 140 2.100 504

-copii 10 100 1.000 240


-copii 15 120 1.800 432

Reebok - bărbaţi 5 140 700 168-femei 10 160 1.600 384

-copii 5 120 600 144

Total 150 1.580 20.600 4.944

TOTAL

MAGAZIN 2 314 3.720 50.320 12.052,8


24/52

23

Magazin 3

Denumire produs Sortiment Cantitate Preț deachizițiefără TVA

(Ron)

Valoareamărfurilor

TVA dededus

Încălţăminte

Pantof i sport

Nike

- bărbaţi 5 180 900 216-femei 10 160 1.600 384

-copii 10 150 1.500 360

Adidas - bărbaţi 15 140 2.100 504-femei 5 170 850 204

-copii 20 130 2.600 676

Puma - bărbaţi 10 170 1.700 408-femei 5 190 950 228-copii 10 150 1.500 360


-copii 5 200 1.000 240

Total 125 2.140 22.200 5.328

Îmbrăcăminte

Treninguri

Nike

- bărbaţi 10 180 1.800 432-femei 5 160 600 144

-copii 5 100 500 120

Adidas - bărbaţi 20 140 2.800 672

-femei 5 140 700 168-copii 10 100 1.000 240


-copii 5 120 600 144


-copii 10 120 1.200 288

Total 120 1.580 157.00 3.768

TOTAL

MAGAZIN 3

245 3.720 37.900 9.096


25/52

24

Depozit central


fără TVA(Ron)

Valoarea

mărfurilorTVA de

dedus

Încălţăminte

Pantofi sport

Nike

- bărbaţi 40 180 7.200 1.728-femei 30 160 4.800 1.152

-copii 30 150 4.500 1.080

Adidas - bărbaţi 50 140 7.000 1.680-femei 20 170 3.400 816

-copii 30 130 3.900 936

Puma - bărbaţi 45 170 7.650 1.836-femei 40 190 7.600 1.824

-copii 35 150 5.250 1.260

Reebok - bărbaţi 50 260 13.000 3.120-femei 30 240 7.200 1.728

-copii 20 200 4.000 960

Total 420 2.140 75.500 18.120

Îmbrăcăminte

Treninguri

Nike

- bărbaţi 40 180 7.200 1.728-femei 25 160 4.000 960

-copii 30 100 3.000 720

Adidas - bărbaţi 35 140 4.900 1.176-femei 40 140 5.600 1.344

-copii 25 100 2.500 600


-copii 20 120 2.400 576

Reebok - bărbaţi 40 140 5.600 1.344-femei 50 160 8.000 1.920

-copii 45 120 5.400 1.296

Total 410 1.580 55.200 13.248

TOTAL

Depozit central 830 3.720 130.700 31368


26/52

25

13. Advertising/Tehnici Promotionale/PR

Advertising

Pentru a promova produsele comercializate de magazinul nostru, vom apela la reclame

televizate realizate cu ajutorul persoanelor importante din industria sportului ce utilizează

produsele comercializate de firma King Sport. Totodată spotul publicitar se va difuza atât la

posturile de radio local cât şi pe internet, prin distribuirea mesajului publicitar pe diferite site-uri

de socializare.

Vom derula spot-uri publicitare pe ecranele din mi jloacele de transport în comun, unde

va fi un flux mare de potenţiali clienţ i.

În cadrul reclamei TV, aceasta se va difuza pe o perioadă de 30 de zile, între orele 09:00

– 10:00 am și 14:00 – 16:00 pm. La radio reclama va fi difuzată timp de 15 zile, în acelaşi

interval de timp cu reclamele TV, iar în mijloacele de transport în comun, reclama va fi difuzată

pe o perioadă de 10 zile în intervalul orelor 07:00 – 09:00 am si 12:00 – 14:00 pm și 20:00 –

21:00 pm.

Tehnici promoţionale

Una din tehnicile de promovare a vânzărilor produselor oferite de magazinul King Sport

este reducerea substanţială a preţului de vânzare, vânzare „flash”, constând în avantajul oferit

clienţilor de a beneficia de o scădere a preţului de vânzare a unui sau mai multor articole în

anumite intervale de timp. (Cu o reducere de 50 %, preț unic, preț-stoc).

Vom oferi o tombolă, ca tehnică de stimulare a clienţ ilor. Aceştia vor putea participa latombolă doar dacă achiziţionează produse din magazin în valoare de 400 lei . Extragerile

tombolei vor fi direct în magazin, între orele 9:00- 10:00 și 18:00-19:00, la o perioadă de 3 zile,

timp de 2 săptămâni. La extrageri vor fi 100 de premii:

Premiul I : 20 treninguri Nike Premiul II: 40 seturi de badminton Premiul III: 60 mingi fotbal sau baschet


27/52

26

Vom mai oferi clienţilor noştri şi pachete cuplu pe o perioadă de 30 de zile, astfel că la

achiziţionarea unui produs în valoare mai mare de 200 lei, aceștia vor primi şi un tricou sau un

rucsac.

Relaţii publice (PR)

a. Activităţi î n interes publicParticiparea noastră la proiectul de binefacere „Donează cel puţin 1 LEU” va fi dedicată

susţinerii elevilor fără posibilităţi materiale din mediu rural care sunt motivaţi să continue

studiile la liceu.

Durata programului va fi de o lună, astfel din fiecare produs achiziţionat de client se va

aloca 5% din preţul total acestui scop caritabil.

b. DiscursuriÎn cadrul târgurilor de încălţăminte şi îmbrăcăminte, directorul general al magazinului

nostru va ţine discursuri din domeniu sportului. Scopul discursurilor este de a atrage cât mai

mare numar de clienţi în compania pe care o deţinem King Sport .

c. Evenimente diverseVom inaugura o prezentar e de modă cu ţinutele aferente magazinului nostru. Modelele

vor prezenta fiecare marcă în parte, totodată arătând eleganţa şi rafinamentul prin îmbinarea

plăcută a articolelor sport, printr-o sobrietate plină de gust. Scopul acestui eveniment este de a

atrage oamenii influenţi din lumea de afaceri.

d. Ştiri, comunicate de presă Contactele cu presa şi interviurile vor avea posibilitatea de a ne face cunoscuţi prin

evenimentul prezentării de modă.

Unul din obiectivele urmărite de magazinul nostru este de a atrage cât mai mulţi

cumpărători într-un interval mic de timp informându-i despre produsele deţinute de noi.


28/52

27

e. Materiale și publicaţiiO modalitate de a extinde informaţii despre produsele deţinute de magazinul nostru sunt

broşurile, materialele video, reviste de specialitate (Prosport și Gazeta Sporturilor) în scopul

promovării produselor.

14. Digitalizarea vânzărilor-strategie

În condiţiile în care King Sport are şi un magazin virtual, vânzările ar putea să scadă în

mediul off-line, acest lucru semnificând faptul că angajaţii firmei noastre vor trebui motivaţi şi

recompensaţi mai mult. În cadrul magazinelor firmei avem angajaţi specializaţi, bine instruiţi care să ştie să ofere

asistenţă în permanenţă clienţilor noştri în ceea ce priveşte nelămuririle acestora cu privire la

produsele din magazinele noastre. Rolul lor este de a-i îndruma pe clienţi şi de a-i ajuta în luarea

deciziilor în ceea ce priveşte achiziţionarea produselor. Pentru ca angajaţii noştri să fie pregătiţi

să răspundă oricărui tip de solicitare din partea clientului, ei vor beneficia de cursuri, respectiv

training-uri pentru a-şi actualiza cunoştiinţele în domeniul design-ului vestimentar.

O altă strategie pe care o adoptăm este aceea de a-i motiva prin bonusuri. Pe măsura ce reuşesc

să atragă clienţii în magazine şi să îi determine să revină şi altădată, nu neaparat prin calitatea

produselor dar şi prin modul în care acestea le sunt prezentate, ei vor fi recompensaţi.

O altă metodă pentru a ne motiva angajaţii este aceea de a le da posibilitatea să facă

cumpărăturile dorite pentru ei din magazinul nostru beneficiind de reduceri. De altfel în perioada

sărbătorilor angajaţii vor primi cadouri din partea firmei.


29/52

28

Proiect de simulare a gestiunii uneiorganizații de comerț S.C. King Sport S.R.L.

2012


30/52

29

CUPRINS

Partea a doua

16. Promovarea firmei prin tehnici web 2.0 & web 3.0

17. Vânzările scriptice

18. Mișcarea mărfurilor

19. Viteza de rotație a stocurilor

20. Resurse umane - calcul impozite & contribuții sociale

21. Resurse umane - total cheltuieli

22. Indicatori ai performanței economice


31/52

30

16. Promovarea firmei prin tehnici web 2.0 & web 3.0

În ceea ce privesc tehnicile Web 2.0 și Web 3.0 pentru promovarea firmei noastre, vom

întreprinde acțiuni ca:

realizarea unei pagini de Facebook cu scopul de a ne promova și de a afla părerileutilizatorilor interesați de produsele comercializate de firma noastră;

concursuri atractive care se vor desfășura pe site-ul firmei, anunțul cu privire la acesteevenimente va fi postat pe Facebook, pe site-ul propriu și prin intermediul e-mail-ului

persoanelor din baza de date; câștigătorului i se va acorda un premiu ce constă în anumite

articole sportive;

link-uri sponsorizate pe Face book și Messenger ; bannere pe diferite site-uri prin intermediul cărora ne promovăm și facem trimitere la

adresa site-ului nostru, astfel clienții pot afla informații suplimentare despre produse.

Prin intermediul site-ului propriu, persoanele interesate de produsele oferite de firma

noastră pot adresa întrebări cu privire la caracterististicile produselor, la disponibilitatea

produselor , la mărimi, culori, starea comenzii; acesta ne oferă posibilitatea de a ne cr ea o bazăde date atât cu clienții noștri cât și cu potențialii clienți, ulterior le vom trimite informații,

cataloage, noutăți, reduceri de moment prin abonarea la newsletter.

În viziunea noastră Web 3.0 va reprezenta un mod inovator de promovare pr in

intermediul căruia clientul și potențialii clienți rămân cu o amintire fixată în memorie despre

firma noastră.


32/52

31

17. Vânzările scriptice

Situația vânzărilor anuale la M 1

Nr

.

crt.

Denumire produs Sortime

nt

Cantitat

e

Preț deachiziție fărăTVA

(3)

Cota de

adaos

comercial (%)

Preț devânzar e fărăTVA

Vânzarela preț

deachiziție

TVA la

preț deachiziție

(de

dedus)

(7)

Valoare

adaos

comercial (8)

Vânzarela preț

devânzare

fărăTVA (9)

TVA la

preț devânzare(colectat

) (10)

Vânzarela preț

devânzarecu TVA

(11)

TVA

la

buget(12)

(1) (2) (4) (5) (6)

Nike 1.000 150 25 187,5 150.000 36.000 37.500 187.500 45.000 232.500 9.000

Copii Adidas 1.500 130 20 156 195.000 46.800 39.000 234.000 56.160 290.160 9.360

Puma 1.100 150 20 180 165.000 39.600 33.000 198.000 47.520 245.520 7.920

Reebok 1.000 200 25 250 200.000 48.000 50.000 250.000 60.000 310.000 12.000

Nike 1.800 160 25 200 288.000 69.120 72.000 360.000 86.400 446.400 17.280

1 Damă Adidas 1.200 170 20 204 204.000 48.960 40.800 244.800 58.752 303.552 9.792

ncălțăminteSport

Puma 1.000 190 20 228 190.000 45.600 38.000 228.000 54.720 282.720 9.120

Reebok 1.100 240 25 300 264.000 63.360 66.000 330.000 79.200 409.576 15.840

Nike 2.000 180 25 225 360.000 86.400 90.000 450.000 108.000 558.000 21.600

Bărbați

Adidas 1.800 140 20 168 252.000 60.480 50.400 302.400 72.576 374.976 12.096

Puma 1.400 170 20 204 238.000 57.120 47.600 285.600 68.544 354.144 11.424

Reebok 1.000 260 25 325 260.000 62.400 65.000 325.000 78.000 403.000 15.600

TOTAL 15.900 2.766.00

0

663.840 629.300 3.395.30

0

814.872 4.210.54

8

151.03

2

Nike 1.000 100 25 125 100.000 24.000 25.000 125.000 30.000 155.000 6.000

Copii Adidas 1.100 100 25 125 110.000 26.400 27.500 137.500 33.000 175.500 6.600

Puma 1.000 120 20 144 120.000 28.800 24.000 144.000 34.560 178.560 5.760

Reebok 900 120 20 144 108.000 25.920 21.600 129.600 31.104 160.704 5.184

Nike 1.400 160 25 200 224.000 53.760 56.000 280.000 67.200 347.200 13.440

2 mbrăcăminte Sport

Damă Adidas 1.100 140 25 175 154.000 36.960 38.500 192.500 46.200 238.700 9.240

Puma 1.000 100 20 120 100.000 24.000 20.000 120.000 28.800 148.800 4.800

Reebok 1.100 160 20 192 176.000 42.240 35.200 211.200 50.688 261.888 8.448

Nike 1.450 180 25 225 261.000 62.640 65.250 326.250 78.300 404.550 15.660

Bărbați

Adidas 1.200 140 25 175 168.000 40.320 42.000 210.000 50.400 260.400 10.080

Puma 900 120 20 144 108.000 25.920 21.600 129.600 31.104 160.704 5.184

Reebok 850 140 20 168 119.000 28.560 23.800 142.800 34.272 177.072 5.712

TOTAL 13.000 1.748.00

0

419.520 400.450 2.148.45

0

515.628 2.669.07

8

96.108

TOTAL MAGAZIN M 1 28.900 4.514.00

0

1.083.36

0

1.029.75

0

5.543.75

0

1.330.50

0

6.879.62

6

247.14

0


33/52

32

Situația anuală a vânzărilor la M 2

Nr

.crt

.


nt (1)

Cantitat

e

Preț deachiziție fărăTVA

(3)

Cota de

adaoscomerci

al (%)


Vânzarela preț

de

achiziție

TVA la

preț deachiziți

e (de

dedus)

(7)

Valoare

adaoscomerci

al (8)

Vânzarela preț

de

vânzarefără

TVA (9)

TVA la


) (10)

Vânzarela preț

de

vânzarecu TVA

(11)

TVA la

buget(12)

-2 (4) (5) (6)

Copii Nike 850 150 25 187,5 127.500 30.600 31.875 159.375 38.250 197.625 7.650

Adidas 600 130 20 156 78.000 18.720 15.600 93.600 22.464 116.064 3.744

Puma 500 150 20 180 75.000 18.000 15.000 90.000 21.600 111.600 3.600

Reebok 470 200 25 250 94.000 22.560 23.500 117.500 28.200 145.700 5.640

Damă Nike 700 160 25 200 112.000 26.880 28.000 140.000 33.600 173.600 6.720

Adidas 680 170 20 204 115.600 27.744 23.120 138.720 33.292,8 172.012,

8

5.548,8

1 ncălțăminteSport

Puma 550 190 20 228 104.500 25.080 20.900 125.400 30.096 155.496 5.016

Reebok 600 240 25 300 144.000 34.560 36.000 180.000 43.200 223.200 8.640

Bărbați

Nike 1000 180 25 225 180.000 43.200 45.000 225.000 54.000 279.000 10.800

Adidas 900 140 20 168 126.000 30.240 25.200 151.200 36.288 187.488 6.048

Puma 870 170 20 204 147.900 35.496 29.580 177.480 42.595,2 220.075,2

7.099,2

Reebok 950 260 25 325 247.000 59.280 61.750 308.750 74.100 382.850 14.820TOTAL 8.670 1.551.50

0

372.36

0

355.525 1.907.02

5

457.686 2.364.71

1

85.326

Copii Nike 500 100 25 125 50.000 12.000 12.500 62.500 15.000 77.500 3.000

Adidas 450 100 25 125 45.000 10.800 11.250 56.250 13.500 69.750 2.700

Puma 550 120 20 144 66.000 15.840 13.200 79.200 19.008 98.208 3.168

Reebok 350 120 20 144 42.000 10.080 8.400 50.400 12.096 62.496 2.016

Damă Nike 600 160 25 200 96.000 23.040 24.000 120.000 28.800 148.800 5.760

Adidas 700 140 25 175 98.000 23.520 24.500 122.500 29.400 151.900 5.880


Puma 560 100 20 120 56.000 13.440 11.200 67.200 16.128 83.328 2.688

Reebok 680 160 20 192 108.800 26.112 21.760 130.560 31.334,4 161.894,

4

5.222,4

Bărbați

Nike 1000 180 25 225 180.000 43.200 45.000 225.000 54.000 279.000 10.800

Adidas 900 140 25 175 126.000 30.240 31.500 157.500 37.800 195.300 7.560

Puma 850 120 20 144 102.000 24.480 20.400 122.400 29.376 151.776 4.896

Reebok 920 140 20 168 128.800 30.912 25.760 154.560 37.094,4 191.654,

4

6.182,4

TOTAL 8.060 1.098.60

0

263.66

4

249.470 1.348.07

0

323.536,

8

1.671.60

7

59.872,8

TOTAL MAGAZIN M 2 16.730 2.650.10

0

636.02

4

604.995 3.255.09

5

781.222,

8

4.036.31

8

145.198,

8


34/52

33

Sitauția anuală a vânzărilor la M 3

N

r.

cr

t.

Denumire produs Sortiment

(1)

Cantit

ate

(2)

Preț deachiziție

fărăTVA (3)

Cota de

adaos

comerci

al (%)


Vânzarela preț

de

achiziție

TVA

la prețde

achiziție (de

dedus)

(7)

Valoare

adaos

comercial

(8)

Vânzarela preț

de

vânzarefără

TVA (9)

TVA la

preț devânzare

(colectat)(10)

Vânzarela preț

de

vânzarecu TVA

(11)

TVA la

buget

(12)

(4) (5) (6)

Copii Nike 700 150 25 187,5 105.000 25.200 26.250 131.250 31.500 162.750 6.300Adidas 650 130 20 156 84.500 20.280 16.900 101.400 24.336 125.736 4.056

Puma 500 150 20 180 75.000 18.000 15.000 90.000 21.600 111.600 3.600

Reebok 550 200 25 250 110.000 26.400 27.500 137.500 33.000 170.500 6.600

Damă

Nike 450 160 25 200 72.000 17.280 18.000 90.000 21.600 111.600 4.320

Adidas 530 170 20 204 90.100 21.624 18.020 108.120 25.948,8 134.068,8

4.324,8

1 ncălțăminte Sport

Puma 655 190 20 228 124.450 29.868 24.890 149.340 35.841,6 185.181,

6

5.973,6

Reebok 560 240 25 300 134.400 32.256 33.600 168.000 40.320 208.320 8.064

Bărbați

Nike 700 180 25 225 126.000 30.240 31.500 157.500 37.800 195.300 7.560

Adidas 565 140 20 168 79.100 18.984 15.820 94.920 22.780,8 117.700,

8

3.796,8

Puma 660 170 20 204 112.200 26.928 22.440 134.640 32.313,6 166.953,

6

5.385,6

Reebok 680 260 25 325 176.800 42.432 44.200 221.000 53.040 274.040 10.608

TOTAL 7.200 1.289.55

0

309.49

2

294.120 1.583.67

0

380.080,8 1.963.75

1

70.588,8

Copii Nike 450 100 25 125 45.000 10.800 11.250 56.250 13.500 69.750 2.700

Adidas 500 100 25 125 50.000 12.000 12.500 62.500 15.000 77.500 3.000

Puma 700 120 20 144 84.000 20.160 16.800 100.800 24.192 124.992 4.032

Reebok 500 120 20 144 60.000 14.400 12.000 72.000 17.280 89.280 2.880

Damă

Nike 680 160 25 200 108.800 26.112 27.200 136.000 32.640 168.640 6.528

Adidas 450 140 25 175 63.000 15.120 15.750 78.750 18.900 97.650 3.780


Puma 500 100 20 120 50.000 12.000 10.000 60.000 14.400 74.400 2.400

Reebok 490 160 20 192 78.400 18.816 15.680 94.080 22.579,2 116.659,2 3.763,2

Bărbați

Nike 750 180 25 225 135.000 32.400 33.750 168.750 40.500 209.250 8.100

Adidas 680 140 25 175 95.200 22.848 23.800 119.000 28.560 147.560 5.712

Puma 600 120 20 144 72.000 17.280 14.400 86.400 20.736 107.136 3.456

Reebok 560 140 20 168 78.400 18.816 15.680 94.080 22.579,2 116.659,

2

3.763,2

TOTAL 6.860 919.800 220.75

2

208.810 1.128.61

0

270.866,4 1.399.47

6

50.114,4

TOTAL MAGAZIN M 3 14.060 2.209.35

0

530.24

4

502.930 2.712.28

0

650.947,2 3.363.22

7

120.703,

2


35/52

34

Situația anuală a vânzărilor pe total firmă

Nr

.

crt.


nt (1)

Cantit

ate

Preț deachiziție

fărăTVA (3)

Cota de

adaos

comercial (%)

Prețde

vânzare

fărăTVA

Vânzarela preț

deachiziție

TVA la

preț deachiziție

(de

dedus) (7)

Valoare

adaos

comercial (8)

Vânzarela preț

devânzare

fărăTVA (9)

TVA la


) (10)

Vânzarela preț

devânzarecu TVA

(11)

TVA la

buget

(12)

(2) (4) (5) (6)

Copii Nike 2.550 150 25 187,

5

382.500 91.800 95.625 478.125 114.750 592.875 22.950

Adidas 2.750 130 20 156 357.500 85.800 71.500 429.000 102.960 531.960 17.160

Puma 2.100 150 20 180 315.000 75.600 63.000 378.000 90.720 468.720 15.120

Reebok 2.150 200 25 250 430.000 103.200 107.500 537.500 129.000 666.500 25.800

Damă Nike 2.950 160 25 200 472.000 113.280 118.000 590.000 141.600 731.600 28.320

Adidas 2.410 170 20 204 409700 98.328 81.940 491.640 117.993

,6

609.633,

6

19.665,

6


Puma 2.205 190 20 228 418.950 100.548 83.790 502.740 120.657,6

623.397,6

20.109,6

Reebok 2.190 240 25 300 525.600 126.144 131.400 657.000 157.680 814.680 31.536

Bărbați

Nike 3.700 180 25 225 666.000 159.840 166.500 832.500 199.800 1.032.30

0

39.960

Adidas 3.265 140 20 168 457.100 109.704 91.420 548.520 131.644

,8

680.164,

8

21.940,

8

Puma 2.930 170 20 204 498.100 119.544 99.620 597.720 143.452

,8

741.172,

8

23.908,

8Reebok 2.630 260 25 325 683.800 164.112 170.950 854.750 205.140 1.059.89

041.028

TOTAL 31.83

0

5.616.25

0

1.347.900 1.281.24

5

6.897.49

5

1.655.3

99

8.552.89

4

307.498

,8

Copii Nike 1.950 100 25 125 195.000 46.800 48.750 243.750 58.500 302.250 11.700

Adidas 2.050 100 25 125 205.000 49.200 51.250 256.250 61.500 317.750 12.300

Puma 2.250 120 20 144 270.000 64.800 54.000 324.000 77.760 401.760 12.960

Reebok 1.750 120 20 144 210.000 50.400 42.000 252.000 60.480 312.480 10.080

Damă Nike 2.680 160 25 200 428.800 102.912 107.200 536.000 128.640 664.640 25.728

Adidas 2.250 140 25 175 315.000 75.600 78.750 393.750 94.500 488.250 18.900


Puma 2.060 100 20 120 206.000 49.440 41.200 247.200 59.328 306.528 9.888

Reebok 2.270 160 20 192 363.200 87.168 72.640 435.840 104.601,6

540.441,6

17.433,6

Bărbați

Nike 3.200 180 25 225 576.000 138.240 144.000 720.000 172.800 892.800 34.560

Adidas 2.780 140 25 175 389.200 93.408 97.300 486.500 116.760 603.260 23.352

Puma 2.350 120 20 144 282.000 67.680 56.400 338.400 81.216 419.616 13.536

Reebok 2.330 140 20 168 326.200 78.288 65.240 391.440 93.945,

6

485.385,

6

15.657,

6

TOTAL 27.92

0

3.766.40

0

903.936 858.730 4.625.13

0

1.110.0

31

5.735.16

1

206.095

,2

TOTAL FIRM 59.750

9.382.65

0

2.251.836 2.139.97

5

1152262

5

276543

0

14.288.0

55

513.594


36/52

35

18. Mișcarea mărfurilor

Mișcarea mărfurilor la magazin M 1

Nr.

crt.

Denumire

produs

Sortiment STOC INIȚIAL INTRĂRI IEȘIRI STOC FINAL

Cantitate Valoare Cantitate Valoare Cantitate Valoare Cantitate Valoare

1

ÎncălțăminteSport

Copii 100 15.000 15 2.250 75 11.250 40 6.000

NIKE Damă 120 19.200 10 1.600 100 16.000 30 4.800

Bărbați 140 25.200 20 3.600 115 20.700 35 6.300

TOTAL 360 59.400 45 7450 290 47.950 105 17.100

2


ADIDAS

Copii 90 13.500 10 1.500 60 9.000 40 6.000

Damă 70 11.900 10 1.700 55 9.350 25 4.250

Bărbați 85 11.900 25 3.500 95 13.300 15 2.100

TOTAL 245 37.300 45 6.700 210 31.650 80 12.350

3


Copii 50 7.500 15 2.250 45 6.750 20 3.000

PUMA Damă 70 13.300 25 4.750 75 14.250 20 3.800

Bărbați 75 12.750 25 4.250 80 13.600 20 3.400

TOTAL 195 33.550 65 11.250 200 34.600 60 10.200

4


Copii 60 12.000 25 5.000 50 10.000 35 7.000

REEBOK Damă 70 16.800 15 3.600 60 14.400 25 6.000

Bărbați 80 20.800 10 2.600 65 16.900 52 13.520

TOTAL 210 49.600 50 11.200 175 41.300 112 26.520

5

ÎmbrăcăminteSport

Copii 110 11.000 20 2.000 100 10.000 30 3.000

NIKE Damă 110 17.600 35 5.600 115 18.400 20 3.200

Bărbați 120 21.600 25 4.500 110 19.800 35 6.300

TOTAL 340 50.200 80 12.100 325 48.200 85 12.500

6


Copii 60 6.000 10 1.000 50 5.000 20 2.000

ADIDAS Damă 80 11.200 15 2.100 70 9.800 25 3.500Bărbați 85 11.900 15 2.100 95 13.300 5 700

TOTAL 225 29.100 40 5.200 215 28.100 50 6.200

7


Copii 60 7.200 15 1.800 45 5.400 30 3.600

PUMA Damă 70 7.000 12 1.200 58 5.800 24 2.400

Bărbați 80 9.600 15 1.800 72 8.640 22 2.640

TOTAL 210 23.800 42 4.800 175 19.840 76 8.640

8


Copii 60 7.200 10 1.200 45 5.400 25 3.000

REEBOK Damă 65 10.400 15 2.400 60 9.600 30 4.800

Bărbați 70 9.800 12 1.680 62 8.680 20 2.800

TOTAL 195 27.400 37 5.280 167 23.680 75 10.600

TOTAL M 1 1.980 310.350 404 63.980 1.757 275.320 643 104.110

.


37/52

36

Mișcarea mărfurilor la magazin M 2

Nr.

crt.

Denumire

produs



1 ÎncălțăminteSport

Copii 50 7.500 10 1.500 30 4.500 30 4.500

NIKE Damă 45 7.200 15 2.400 40 6.400 20 3.200

Bărbați 60 10.800 20 3.600 50 9.000 30 5.400

TOTAL 155 25.500 45 7.500 120 19.900 80 13.100


ADIDAS

Copii 35 5.250 10 1.500 20 3.000 25 3.750

Damă 55 9.350 20 3.400 35 5.950 40 6.800

Bărbați 60 8.400 30 4.200 40 5.600 50 7.000

TOTAL 150 23.000 60 9.100 95 14.550 115 17.550


Copii 40 6.000 20 3.000 25 3.750 35 5.250

PUMA Damă 50 9.500 30 5.700 40 7.600 40 7.600

Bărbați 70 11.900 20 3.400 50 8.500 40 6.800

TOTAL 160 27.400 70 12.100 115 19.850 115 19.650


Copii 30 6.000 10 2.000 25 5.000 15 3.000

REEBOK Damă 40 9.600 20 4.800 40 9.600 20 4.800

Bărbați 55 14.300 20 5.200 30 7.800 45 11.700

TOTAL 125 29.900 50 12.000 95 22.400 80 19.500

5 mbrăcăminteSport

Copii 30 3.000 15 1.500 25 2.500 20 2.000

NIKE Damă 40 6.400 20 3.200 30 4.800 30 4.800

Bărbați 55 9.900 20 3.600 40 7.200 35 6.300

TOTAL 125 19.300 55 8.300 95 14.500 85 13.100

6 ÎmbrăcăminteSport

Copii 30 3.000 20 2.000 30 3.000 20 2.000

ADIDAS Damă 45 6.300 20 2.800 30 4.200 35 4.900

Bărbați 60 8.400 15 2.100 50 7.000 25 3.500

TOTAL 135 17.700 55 6.900 110 14.200 80 10.400


Copii 25 3.000 10 1.200 20 2.400 15 1.800

PUMA Damă 35 3.500 12 1.200 30 3.000 17 1.700

Bărbați 50 6.000 24 2.880 50 6.000 24 2.880

TOTAL 110 12.500 46 5.280 100 11.400 56 6.380


Copii 34 4.080 16 1.920 25 3.000 25 3.000

REEBOK Damă 46 7.360 14 2.240 30 4.800 30 4.800

Bărbați 66 9.240 24 3.360 60 8.400 30 4.200

TOTAL 146 20.680 54 7.520 115 16.200 85 12.000

TOTAL M 2 1.106 175.980 435 68.700 845 133.000 696 111.680


38/52


39/52

38

Mișcarea mărfurilor la depozitul central

Nr.

crt.

Denumire

produs

Sortiment STOC INIȚIAL INTR RI IEȘIRI STOC FINAL


1

ncălțăminteSport

Copii 300 45.000 45 6.750 290 43.500 55 8.250

NIKE Damă 250 40.000 60 9.600 250 40.000 60 9.600Bărbați 140 25.200 50 9.000 165 29.700 25 4.500

TOTAL 690 110.200 155 25.350 705 113.200 140 22.350

2

ncălțăminteSport

ADIDAS

Copii 300 45.000 25 3.750 250 37.500 75 11.250

Damă 210 35.700 30 5.100 200 34.000 40 6.800

Bărbați 190 26.600 45 6.300 210 29.400 25 3.500

TOTAL 700 107.300 100 15.150 660 100.900 140 21.550

3


Copii 200 30.000 50 7.500 175 26.250 75 11.250

PUMA Damă 230 43.700 30 5.700 210 39.900 50 9.500

Bărbați 195 33.150 55 9.350 220 37.400 30 5.100

TOTAL 625 106.850 135 22.550 605 103.550 155 25.850

4

ÎncălțăminteSport Copii 150 30.000 25 5.000 100 20.000 75 15.000

REEBOK Damă 160 38.400 15 3.600 80 19.200 20 4.800

Bărbați 180 46.800 20 5.200 150 39.000 50 13.000

TOTAL 490 115.200 60 13.800 330 78.200 145 32.800

5


Copii 140 14.000 20 2.000 100 10.000 60 6.000

NIKE Damă 120 19.200 35 5.600 130 20.800 25 4.000

Bărbați 140 25.200 25 4.500 100 18.000 65 11.700

TOTAL 400 58.400 80 12.100 330 48.800 150 21.700

6


Copii 150 15.000 30 3.000 120 12.000 60 6.000

ADIDAS Damă 200 28.000 25 3.500 170 23.800 55 7.700

Bărbați 100 14.000 15 2.100 95 13.300 10 1.400

TOTAL 450 57.000 70 8.600 385 49.100 125 15.100

7


Copii 180 21.600 10 1.200 160 19.200 30 3.600

PUMA Damă 140 14.000 12 1.200 150 15.000 12 1.200

Bărbați 165 19.800 15 1.800 132 15.840 48 5.760

TOTAL 485 55.400 37 4.200 442 50.040 90 10.560

8


Copii 120 14.400 20 2.400 95 11.400 45 5.400

REEBOK Damă 110 17.600 30 4.800 100 16.000 40 6.400

Bărbați 134 18.760 12 1.680 105 14.700 51 7.140

TOTAL 364 50.760 62 8.880 300 42.100 136 18.940

TOTAL

DEPOZIT

4204 661.110 699 110.630 3757 585.890 1081 168.850


40/52

39

Mișcarea mărfurilor pe total firmă

Nr.

crt.

Denumire

produs




Copii

530

79.500

80

12.000

455

68.250

155

23.250

NIKE Damă 475

76.000105

16.800445

71.200135

21.600

Bărbați 440 79.200 115 20.700 435 78.300 110 19.800

TOTAL 1.445 234.700 300 49.500 1.335 217.750 400 64.650


ADIDAS

Copii 485 72.750 70 10.500 395 59.250 170 25.500

Damă 405 68.850 75 12.750 355 60.350 125 21.250

Bărbați 410 57.400 125 17.500 440 61.600 95 13.300

TOTAL 1.300 199.000 270 40.750 1.190 181.200 390 60.050


Copii

350

52.500

100

15.000

300

45.000

150

22.500

PUMA Damă 415 78.850 100 19.000 400 76.000 115 21.850

Bărbați 420 71.400 110 18.700 430 73.100 100 17.000

TOTAL 1.185 202.750 310 52.700 1.130 194.100 365 61.350

4 ncălțăminte

Sport

Copii

290

58.000

85

17.000

235

47.000

140

28.000

REEBOK Damă

325

78.000

65

15.600

240

57.600

75

18.000

Bărbați 375 97.500 70 18.200 320 83.200 152 39.520

TOTAL 990 233.500 220 50.800 795 187.800 367 85.520


Copii

330

33.000

70

7.000

280

28.000

120

12.000

NIKE Damă 325 52.000 105 16.800 340 54.400 80 12.800

Bărbați 385 69.300 95 17.100 340 61.200 140 25.200

TOTAL 1.040 154.300 270 40.900 960 143.600 340 50.000


Copii

285

28.500

80

8.000

255

25.500

110

11.000

ADIDAS Damă 375 52.500 85 11.900 330 46.200 130 18.200

Bărbați 315 44.100 60 8.400 320 44.800 45 6.300

TOTAL 975 125.100 225 28.300 905 116.500 285 35.500


Copii

300

36.000

45

5.400

255

30.600

90

10.800

PUMA Damă 290 29.000 48 4.800 288 28.800 60 6.000

Bărbați 360 43.200 64 7.680 309 37.080 114 13.680

TOTAL 950 108.200 157 17.880 852 96.480 264 30.480


Copii

249

29.880

66

7.920

205

24.600

110

13.200

REEBOK Damă 261

41.76074

11.840240

38.400105

16.800

Bărbați 320 44.800 60 8.400 285 39.900 105 14.700

TOTAL 830 116.440 200 28.160 730 102.900 320 44.700

TOTAL FIRMĂ 8.715 1.373.990 1.952 308.990 7.897 1.240.330 2.731 432.250


41/52

40

19. Viteza de rotație a stocurilor

Viteza de rotație a stocurilor la magazin M 1

Nr.

crt. Denumire

produs

Sortiment STOC INIȚIAL STOC FINAL VÂNZĂRI STOC MEDIU VRS



Copii 100 15.000 40 6.000 1.000 150.000 70 10.500 14,29

NIKE Damă 120 19.200 30 4.800 1.800 288.000 75 12.000 24

Bărbați 140 25.200 35 6.300 2.000 360.000 87,5 15.750 22,86

TOTAL 360 59.400 105 17.100 4.800 798.000 232,5 38.250 20,86


ADIDAS

Copii 90 13.500 40 6.000 1.500 195.000 65 9.750 20

Damă 70 11.900 25 4.250 1.200 204.000 47,5 8.075 25,26

Bărbați 85 11.900 15 2.100 1.800 252.000 50 7.000 36

TOTAL 245 37.300 80 12.350 3.500 651.000 162,5 24.825 26,22

3 ncălțăminte

Sport

Copii 50 7.500 20 3.000 1.100 165.000 35 5.250 31,43

PUMA Damă 70 13.300 20 3.800 1.000 190.000 45 8.550 22,22

Bărbați 75 12.750 20 3.400 1.400 238.000 47,5 8.075 29,47

TOTAL 195 33.550 60 10.200 3.500 593.000 127,5 21.875 27,11


Copii 60 12.000 35 7.000 1.000 200.000 47,5 9.500 21,05

REEBOK Damă 70 16.800 25 6.000 1.100 264.000 47,5 11.400 23,16

Bărbați 80 20.800 52 13.520 1.000 260.000 66 17.160 15,15

TOTAL 210 49.600 112 26.520 3.100 724.000 161 38.060 19,02


Copii 110 11.000 30 3.000 1.000 100.000 70 7.000 14,29

NIKE Damă 110 17.600 20 3.200 1.400 224.000 65 10.400 21,54

Bărbați 120 21.600 35 6.300 1.450 261.000 77,5 13.950 18,71

TOTAL 340 50.200 85 12.500 3.850 585.000 212,5 31.350 18,66


Copii 60 6.000 20 2.000 1.100 110.000 40 4.000 27,5

ADIDAS Damă 80 11.200 25 3.500 1.100 154.000 52,5 7.350 20,95

Bărbați 85 11.900 5 700 1.200 168.000 45 6.300 26,67

TOTAL225 29.100 50 6.200 3.400 432.000 137,5 17.650 24,48

7

mbrăcăminteSport

Copii 60 7.200 30 3.600 1.000 120.000 45 5.400 22,22

PUMA Damă 70 7.000 24 2.400 1.000 100.000 47 4.700 21,28

Bărbați 80 9.600 22 2.640 900 108.000 51 6.120 17,65

TOTAL210 23.800 76 8.640 2.900 328.000 143 16.220 20,22

8

mbrăcăminteSport

Copii 60 7.200 25 3.000 900 108.000 42,5 5.100 21,18

REEBOK Damă 65 10.400 30 4.800 1.100 176.000 47,5 7.600 23,16

Bărbați 70 9.800 20 2.800 850 119.000 45 6.300 18,89

TOTAL195 27.400 75 10.600 2850 403.000 135 19.000 21,21

TOTAL M 1 1.980 310.350 643 104.110 27.900 4.514.000 1.312 207.230 178


42/52

41


Nr.

crt. Denumire

produs

Sortiment STOC INIȚIAL STOC FINAL V NZ RI STOC MEDIU VRS



Copii 50 7.500 30 4.500 850 127.000 40 6.000 21,17

NIKE Damă 45 7.200 20 3.200 700 112.000 32,5 5.200 21,54

Bărbați 60 10.800 30 5.400 1.000 180.000 45,0 8.100 22,22

TOTAL 155 25.500 80 13.100 2.550 419.000 117,5 19.300 21,71


ADIDAS

Copii 35 5.250 25 3.750 600 78.000 30 4.500 17,33

Damă 55 9.350 40 6.800 680 115.600 47,5 8.075 14,32

Bărbați 60 8.400 50 7.000 900 126.000 55 7.700 16,36

TOTAL 150 23.000 115 17.550 2.180 319.600 132,5 20.275 15,76


Copii 40 6.000 35 5.250 500 75.000 37,5 5.625 13,33

PUMA Damă 50 9.500 40 7.600 550 104.500 45 8.550 12,22

Bărbați 70 11.900 40 6.800 870 147.900 55 9.350 15,82

TOTAL 160 27.400 115 19.650 1.920 327.400 137,5 23.525 13,92


Copii 30 6.000 15 3.000 470 94.000 22,5 4.500 20,89

REEBOK Damă 40 9.600 20 4.800 600 144.000 30 7.200 20,00

Bărbați 55 14.300 45 11.700 950 247.000 50 13.000 19,00

TOTAL 125 29.900 80 19.500 2.020 485.000 102,5 24.700 19,64


Copii 30 3.000 20 2.000 500 50.000 25 2500 20,00

NIKE Damă 40 6.400 30 4.800 600 96.000 35 5.600 17,14

Bărbați 55 9.900 35 6.300 1.000 180.000 45 8.100 22,22TOTAL 125 19.300 85 13.100 2.100 326.000 105 16.200 20,12


Copii 30 3.000 20 2.000 450 45.000 25 2.500 18

ADIDAS Damă 45 6.300 35 4.900 700 98.000 40 5.600 17,50

Bărbați 60 8.400 25 3.500 900 126.000 42,5 5.950 21,18

TOTAL135 17.700 80 10.400 2.050 269.000 107,5 14.050 19,15

7

mbrăcăminteSport

Copii 25 3.000 15 1.800 550 66.000 20 2.400 27,50

PUMA Damă 35 3.500 17 1.700 560 56.000 26 2.600 21,54

Bărbați 50 6.000 24 2.880 850 102.000 37 4.440 22,97

TOTAL110 12.500 56 6.380 1.960 224.000 83 9.440 23,73

8

mbrăcăminteSport

Copii 34 4.080 25 3.000 350 42.000 29,5 3.540 11,86

REEBOK Damă 46 7.360 30 4.800 680 108.800 38 6.080 17,89

Bărbați 66 9.240 30 4.200 920 128.800 48 6.720 19,17

TOTAL146 20.680 85 12.000 1950 279.600 115,5 16.340 17,11

TOTAL M 2 1.106 175.980 696 111.680 16.730 2.649.600 901 143.830 151


43/52

42


Nr.

crt. Denumire

produs




Copii 80 12.000 30 4.500 700 105.000 55 8.250 12,73

NIKE Damă 60 9.600 25 4.000 450 72.000 42,5 6.800 10,59

Bărbați 100 18.000 20 3.600 700 126.000 60,0 10.800 11,67TOTAL 240 39.600 75 12.100 1.850 303.000 157,5 25.850 11,72


ADIDAS

Copii 60 9.000 30 4.500 650 84.500 45 6.750 12,52

Damă 70 11.900 20 3.400 530 90.100 45 7.650 11,78

Bărbați 75 10.500 5 700 565 79.100 40 5.600 14,13

TOTAL 205 31.400 55 8.600 1.745 253.700 130 20.000 12,69


Copii 60 9.000 20 3.000 500 75.000 40 6.000 12,50

PUMA Damă 65 12.350 5 950 655 124.450 35 6.650 18,71

Bărbați 80 13.600 10 1.700 660 112.200 45 7.650 14,67

TOTAL 205 34.950 35 5.650 1.815 311.650 120 20.300 15,35


Copii 50 10.000 15 3.000 550 110.000 32,5 6.500 16,92

REEBOK Damă 55 13.200 10 2.400 560 134.400 32,5 7.800 17,23

Bărbați 60 15.600 5 1.300 680 176.800 32,5 8.450 20,92

TOTAL 165 38.800 30 6.700 1.790 421.200 97,5 22.750 18,51


Copii 50 5.000 10 1.000 450 45.000 30 3.000 15,00

NIKE Damă 55 8.800 5 800 680 108.800 30 4.800 22,67

Bărbați 70 12.600 5 900 750 135.000 37,5 6.750 20,00

TOTAL 175 26.400 20 2.700 1.880 288.800 97,5 14.550 19,85


Copii 45 4.500 10 1.000 500 500.000 27,5 2.750 181,82

ADIDAS Damă 50 7.000 15 2.100 450 63.000 32,5 4.550 13,85

Bărbați 70 9.800 5 700 680 95.200 37,5 5.250 18,13

TOTAL165 21.300 30 3.800 1.630 658.200 97,5 12.550 52,45

7


Copii 35 4.200 15 1.800 700 84.000 25 3.000 28,00

PUMA Damă 45 4.500 7 700 500 50.000 26 2.600 19,23

Bărbați 65 7.800 20 2.400 600 72.000 42,5 5.100 14,12

TOTAL145 16.500 42 4.900 1.800 206.000 93,5 10.700 19,25

8


Copii 35 4.200 15 1.800 500 60.000 25 3.000 20,00

REEBOK Damă 40 6.400 5 800 490 78.400 22,5 3.600 21,78

Bărbați 50 7.000 4 560 560 78.400 27 3.780 20,74

TOTAL125 17.600 24 3.160 1550 216.800 74,5 10.380 20,89

TOTAL M 3 1.425 226.550 311 47.610 14.060 2.659.350 868 137.080 171


44/52

43

Viteza de rotație a stocurilor pe total firmă

Nr.

crt. Denumire

produs



1 Încălțăminte

Sport

Copii

530

79.500

155

23.250 2.550 382.500 342,5 51.375 7,45

NIKE Damă 475

76.000135

21.600 2.950 472.000 305 48.800 9,67

Bărbați 440

79.200110

19.800 3.700 666.000 275,0 49.500 13,45

TOTAL1.445

234.700400

64.650 9.200 1.520.500 922,5 149.675 10,16


ADIDAS

Copii 485 72.750 170 25.500 2.750 357.500 327,5 49.125 7,28

Damă 405

68.850125

21.250 2.410 409.700 265 45.050 9,09

Bărbați 410

57.40095

13.300 3.265 457.100 252,5 35.350 12,93

TOTAL1.300

199.000390

60.050 8.425 1.224.300 845 129.525 9,45


Copii

350

52.500

150

22.500 2.100 315.000 250 37.500 8,40

PUMA Damă 415

78.850115

21.850 2.205 418.950 265 50.350 8,32

Bărbați 420 71.400 100 17.000 2.930 498.100 260 44.200 11,27TOTAL

1.185202.750

36561.350 7.235 1.232.050 775 132.050 9,33


Copii

290

58.000

140

28.000 2.150 430.000 215 43.000 10,00

REEBOK Damă

325

78.000

75

18.000 2.190 525.600 200 48.000 10,95

Bărbați 375

97.500152

39.520 2.630 683.800 263,5 68.510 9,98

TOTAL990

233.500367

85.520 6.970 1.639.400 678,5 159.510 10,28


Copii

330

33.000

120

12.000 1.950 195.000 225 22.500 8,67

NIKE Damă 325

52.00080

12.800 2.680 428.800 202,5 32.400 13,23

Bărbați 385 69.300 140 25.200 3.200 576.000 262,5 47.250 12,19

TOTAL1.040

154.300340

50.000 7.830 1.199.800 690 102.150 11,75


Copii

285

28.500

110

11.000 2.050 205.000 197,5 19.750 10,38

ADIDAS Damă 375

52.500130

18.200 2.250 315.000 252,5 35.350 8,91

Bărbați 315

44.10045

6.300 2.780 389.200 180 25.200 15,44

TOTAL 975125.100

28535.500 7.080 909.200 630 80.300 11,32

7

mbrăcăminteSport

Copii

300 36.000 90

10.800 2.250 270.000 195 23.400 11,54

PUMA Damă 290

29.000

60

6.000 2.060 206.000 175 17.500 11,77

Bărbați 360

43.200114

13.680 2350 282.000 237 28.440 9,92

TOTAL 950108.200

26430.480 6.660 758.000 607 69.340 10,93

8

mbrăcăminteSport

Copii

249

29.880

110

13.200 1750 210.000 179,5 21.540 9,75

REEBOK Damă

261

41.760

105

16.800 2.270 363.200 183 29.280 12,40

Bărbați 320

44.800105

14.700 2330 326.200 212,5 29.750 10,96

TOTAL830 116.440 320 44.700 6350 899.400 575 80.570 11,16

TOTAL FIRMĂ 8.715 1.373.990 2.731 432.250 59.750 9.382.650 5.723 903.120 84


45/52

44

20. Resurse umane - calcul impozite & contribuții sociale

Resursele umane reprezintă una dintre cele mai importante resurse în executarea

activităţilor unei companii. Pentru SC KingSport SRL resursele umane au un rol decisiv asupra

f irmei întrucat pot influenţa atât în sens negativ cât şi în sens pozitiv cursul vânzărilor. Succesulîn cadrul companiilor a început să depindă tot mai mult de competenţa resurselor umane.

Companiile sunt interesate să deţină personal superior calificat, plasând sume tot mai mari pentru

a pregăti şi dezvolta personalul.

Am hotărât să implementăm un program de recrutare prin care vom oferi un post de

lucrător comercial.

Candidatul ideal pentru ocuparea acestui post trebuie să aibă:

Studii superioare tehnice sau economice. Cunoștințe operare PC (Word, Excel, email). Capacitate de a lucra în echipă. Abilități de comunicare, planificare, raportare activitate. Capabil să lucreze cu target-uri și dead-line-uri. Orientare spre clienți și rezultate.

Inițiativă, perseverență, dinamism. Capabil să-și însușească noi informații legate de produsele din portofoliu.

Atribuţii şi responsabilităţi:

Oferă informaţii despre marfa expusă; Informează superiorii cu privire la cerințele clienților pentru realizarea comenzilor

corespunzător cu acestea;

Răspunde solicitărilor clienţilor ;

Impulsionează clientul în vederea cumpărării anumitor produse; Elaborează și urmărește realizarea planului de vânzări și profit; Întocmește periodic rapoarte de activitate/ încasări/ concurență. Motivarea personalului

Managerii acordă o atenție specială factorului uman și elaborării unor sisteme de resurse

umane eficiente care să permită susținerea tuturor celorlalte procese existente în cadrul


46/52

45

companiei. Din aceste sisteme, un aspect este legat de modul în care angajaț ii pot fi motivați

pentru a crește performanțele lor în muncă și a fi satisfăcuți de ceea ce fac. Procesul de motivare

ocupă un loc central deoarece, într -o măsură sau alta, toate celelalte derivă din buna funcționare

a acestuia.

Motivarea angajaţilor din cadrul SC KingSport SRL se realizează atât prin mijloace

financiare cât şi non-financiare.

Motivarea financiară a personalului se realizează prin:

Bonusuri / prime: Cea mai simplă formă de manifestare a bonusurilor o reprezintă plata

unei anumite sume prestabilite pentru rezultatele ce depășesc target-ul stabilit inițial, plata care

trebuie să fie acordată corect, pentru a nu declanșa resentimente sau frustări.

Procent d in câștig : Poate varia de la o simpla schemă cu sporuri în care o parte din

profiturile firmei sunt distribuite angajaților, în funcție de poziția și vechimea în muncă, la un

adevărat sistem.

Sporuri: Firmele pot plăti anumite sume de bani suplimentare pentru munca în condiții

speciale (periculoase, toxice) sau pur și simplu mai grele (schimb de noapte) etc.

În motivarea personalului, pe lângă toți acești factori motivatori de factură financiară,

există și câteva tipuri de instrumente non- banești cu efect similar. Oamenii tind să fie mai

motivați dacă munca le stârnește interesul, dacă se simt respectați și au un anumit statut, dacă

mediul de lucru este unul plăcut, dacă există un sistem de formare profesională și de promovare

bine construit. Toate acestea sunt lucruri pe care o firmă le poate oferi destul de ușor, dar care

dacă lipsesc afectează atât moralul personalului, cât și performanțele companiei.

Numărul de personal și venitul brut anual

Nr.

crt.

Categorii de

personal

Numărangajați

Venit

brutlunar

Venit brut

lunar du pă renegociere

Venit brut

anual

Venit brut

anual după renegociere

1. Personaladministrativ

6 10.000 10.600 120.000 127.200

Manager general 1 3.000 3.100 36.000 37.200

Contabil 1 1.400 1.500 16.800 18.000

Șef magazin 3 1.400 1.500 16.800 18.000

Șef depozit 1 1.400 1.500 16.800 18.0002. Personal 6 6.000 6.600 72.000 79.200


47/52

46

comercial

Casieri 6 1.000 1.100 12.000 13.200

3. Personal

auxiliar si de

securitate

4 3.600 3.800 43.200 45.600

Agent pază 3 900 950 32.400 11.400

Șofer/ manipulantmarfă

1 900 950 10.800 11.400

TOTAL 16 19.600 21.000 235.200 252.000

Exemplu de calcul al salariului net:

Contribuțiile sociale pentru angajator:

- asigurări de sănătate: 5,2%*1900 = 98,8 lei

- asigurări sociale (pensii-CAS) pentru condiții normale de muncă: 20,8%*1.900 = 395,2 lei

- asigurări pentru șomaj: 0,5%*1.900 = 9,5 lei

- contribuția la fondul de garantare pentru plata creanțelor salariale: 0,25%*1.900 = 4,75 lei

- asigurarea pentru accidente de muncă sau boli profesionale (dacă este cazul):

0,15%*1.900 = 2,85 lei

Total angajator: 26,9%*1.900 = 511,1 lei

Contribuț ii le sociale pentru angajat:

- asigur ări de sănătate: 5,5%*1.900 = 104,5 lei

- asigurări sociale (pensii-CAS) pentru condiții normale de muncă: 10,5%*1.900=199,5 lei

- asigurări pentru șomaj: 0,5%*1.900 = 9,5 lei

Total angajat: 16,5%*1.900 = 313,5 lei


48/52

47

Calcularea contribuţiilor sociale şi impozitul plătit la stat pentru un salariu de 1.900 lei, în

condiţii normale de muncă şi o persoană aflată în întreţinere.

Pasul 1: Pentru un salariu brut în valoare de 1 ,900 lei, plătit de angajator, acesta va plăti

contribuţii sociale de 26,9%, în valoare de 511,1 lei. Prin urmare, costul total al angajatorului, cu

salariul oferit, este de 2.411,1 lei.

Pasul 2: În calitate de angajat, persoana remunerată va plăti la rândul ei, contribuţii

sociale de 16,5%, adică de 313,5 lei. Astfel, salariul angajatului după plata contribuţiilor sociale,

dar înainte de impozitare, este de 1.586,5 lei. Întrucât angajatul are o persoană aflată în

întreţinere, acesta va beneficia de o deducere a impozitului 192,5 lei. În acest caz, baza de

impozitare pentru angajatul în cauză va fi de 1.586,5 lei – 192,5 lei = 1.394 lei. Asupra acestei

sume se aplică impozitul pe venit de 16%, adică 223,04 lei. Prin urmare, salariul net încasat de

angajat, va fi de 1.394 – 223,04 = 1.170,96 lei.

Valoare deducere o persoană în întreținere:

350*[1-(VBL-1.000)/2.000] = 350*[1-(1.900-1.000)/2.000] = 350*0,55=192,5 lei


49/52

48

21. Resurse umane - total cheltuieli

Cheltuieli salariale înainte de renegociere

Nr.crt.

Categorii depersonal

Numărangajați Venit brut

lunar

î nainte derenegociere

CSA

(26,9%)

Totalcheltuieli

1.

Personal

administrativ

6 10.000 2.690 12.690

Manager general 1 3.000 807 3.807

Contabil 1 1.400 376,6 1.776,6

Șef magazin 3 1.400 376,6 1.776,6Șef depozit 1 1.400 376,6 1.776,6

2. Personal

comercial

6 6.000 1.614 7.614

Casieri 6 1.000 269 1.269

3.

Personal

auxiliar si de

securitate

4 3.600 968.4 4.568,4

Agent pază 2 900 242,1 1.142,1Șofer /

manipulant marfă 2 900 242,1 1.142,1

TOTAL 16 19.600 5.272,4 24.872,4

Cheltuieli salariale după renegociere

Nr.

crt.

Categorii de

personal

Numărangajați

Venit brut

lunar dupărenegociere

CSA

(26,9%)

Total

cheltuieli

1.

Personal

administrativ

6 10.600 2.851,4 13.451

Manager general 1 3.100 833,9 3.934

Contabil 1 1.500 403,5 1.904

Șef magazin 3 1.500 403,5 1.904Șef depozit 1 1.500 403,5 1.904

2. Personal

comercial

6 6.600 1.775,4 8.375

Casieri 6 1.100 295,9 1.396

3.

Personal

auxiliar si de

securitate

4 3.800 1.022,2 4.822

Agent pază 2 950 255,55 1.206Șofer /

manipulant marfă 2 950 255,55 1.206

TOTAL 16 21.000 5.649 26.649


50/52

49

22. Indicatori ai performanței economice

Cheltuieli de circulaţie specifice activităţii comerciale

Nr.

crt.

Elemente de cheltuieli GRUPA

A (lei) pe an pe total firmă TOTAL

1

Cheltuieli cu retribuirea

personalului operativ, auxiliar şide servire

13.700

2

Cheltuieli cu transportul,

depozitarea şi pregătirea mărfii pentru vânzare - cheltuieli cu transportul 4.600

- cheltuieli cu ambalarea -- cheltuieli de asigurare a mărfii 20.000

3Cheltuieli cu întreţinerea,reparaţia şi revizia

2.000

TOTAL 40.300

Cheltuieli administrativ-gospodăresti

Nr.

crt.

Elemente de cheltuieli GRUPA

B pe an pe total firmă (lei) TOTAL1 Cheltuieli cu retribuirea

personalului de conducere1.200

2 Cheltuieli de birou 10.900

- materiale de birou 5.500

- rechizite şi ziare 1.300- cheltuieli cu comunicații date 4.000

3 Cheltuieli cu deplasările 4.000- cheltuieli de transport 4.000

- cheltuieli de cazare 0

- diurnă 0

4 Amortismente mijloace fixe 32.3605 Cheltuieli de întreţinere şi

reparaţii curente la clădiri şimijloace de transport

1.800

- reparaţii curente 800- reparaţii mijloace de transport 1.000

6 Taxe pe teren 0

7 Uzura, întreţinerea şi reparaţiaobiectelor de inventar

3.000

8 Cheltuieli de încălzire a unităţii 12.0009 Costul energiei electrice 14.000

10 Cheltuieli cu apa, gazul şi 4.000


51/52

50

salubrizarea

11 Impozite pe clădiri şi mijloacede transport

2.500

12 Alte cheltuieli 1.000

TOTAL 86.760

Cheltuieli generale ale firmei

Nr.

crt.Cheltuieli generale ale firmei (lei)

Valoare

1 Cheltuieli cu remuneraţia personalului administrativ 152.2802 Amortismente pe mijloace fixe 32.360

3 Cheltuieli cu energia electrică la sediul central 3.0004 Cheltuieli cu încălzirea spaţiului administrativ 3.500

5 Cheltuieli cu materiale de birou 2.0006 Cheltuieli cu reviste şi ziare de specialitate 1.2007 Cheltuieli cu comunicații și fax 3.800

8Cheltuieli de transport în interes de serviciu al

personalului de conducere

1.800

9 Cheltuieli de cazare 0

10 Diurnă 011 Cheltuieli cu reparaţii curente la clădirea administrativă 40012 Uzura, reparaţia şi întreţinerea obiectelor de inventar 50013 Cheltuieli cu apa, canalizare şi salubritate 700

14 Impozitul pe clădire şi mijloace de transport 1.00015 Taxe pe teren 016 Dobânzi şi speze bancare 017 Cheltuieli cu reclama şi promovarea vânzărilor 15.00018 Alte cheltuieli 700

TOTAL CHELTUIELI GENERALE ALE FIRMEI 218.240

TOTAL CHELTUIELI GRUPA A 40.300

TOTAL CHELTUIELI GRUPA B 86.760

TOTAL CHELTUIELI DE CIRCULAŢIE ALE FIRMEI 345.300


52/52

Indicatori economico – financiari ai performanței

Nr.

crt. Indicatori Anul 2012

Magazine

M1 M2 M3

1

Vânzări demărfuri la preţ de

vânzare cuTVA (lei) 14.279.171 6.879.626 4.036.318 3.363.227

2

Vânzări demărfuri la preţ de

vânzare fǎrǎTVA (lei) 11.511.125 5.543.750 3.255.095 2.712.280

3

Vânzări demărfuri la

preţ deachiziţie fǎrǎTVA (lei) 9.373.450 4.514.000 2.650.100 2.209.350

4

TVA de

dedus (lei) 2.249.628 1.083.360 636.024 530.244

5TVA colectat

(lei) 2.762.670 1.330.500 781.222,8 650.947,2

6

TVA la buget

(lei)

513.042

247.140 145.198,8 120.703,2

7

Cota medie

de ADC (%)

8

Volumul

ADC 2.137.675,00 1.029.750 604.995 502.930

9

Cheltuieli de

circulaţie(lei) 345.300 115.100 115.100 115.100

10

Profit brut

(lei) 1.792.375 914.650 489.895 387.830

11Impozit pe profit (lei) 286.780 146.344 78.383,2 62.052,8

12

Profit net

(lei) 1.505.595 768.306 411.511,8 325.777,2

13

Rentabilitatea

economică(%) 13,079 13,85 12,64 12,01

Documents

Simularea Gestiunii Unei Organizatii de Comert SC King Sport SRL