Sierra Exportadora: Septiembre 2011 - Marzo 2012

180 días10 de septiembre de 2011 – 09 de marzo de 2012

INFORME DE GESTIÓN

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Presidencia delConsejo de Ministros

Organismo PúblicoSierra Exportadora


Marzo 2012

INFORME DE GESTIÓN

SIERRA EXPORTADORA

Alfonso Velásquez TuestaPresidente Ejecutivo

Miguel Cordano RodríguezGerente General

José Iturrios Padilla Luis Alfaro Garfias

Director de Promoción de Negocios Director de Competitividad

INFORME DE GESTIÓN

Avenida Conquistadores Nº 970 San Isidro, Lima - Perú Teléfonos: 215-0730 / 215-0745 www.sierraexportadora.gob.pe

José Ruiz Naupari Rocío Fernández de Paredes

Jefe de Oficina de Administración Jefe de Planeamiento y Presupuesto

Renzo Zarate Miranda Miguel Aguinaga Moreno

Jefe de Oficina Asesoría Legal Jefe de Oficina de Control Interno

Lisbeth Santillán Arce

Unidad de Prensa y Comunicaciones

INFORME DE GESTIÓN


INFORME DE GESTIÓN

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Índice General

Presentación 6

1. Antecedentes 9

1.1. Creación de Sierra Exportadora 9

1.2. Nueva Gestión de Sierra Exportadora 10

1.3. Organización 10

2. Logrosdegestión 12

Ejes Estratégicos para la Inclusión Productiva 12

A. Eje Estratégico Uno: Municipio Productivo 12

B. Eje Estratégico Dos: Sierra Alianzas 16

C. Eje Estratégico Tres: Sierra Exporta 20

D. Eje Estratégico Cuatro: Sierra Emprende 26

E. Eje Estratégico Cinco: Sierra Innova 29

3. Metas 2012 30

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Presentación

Las políticas de inclusión social que forman el marco rector del gobierno del presidente Ollanta Humala Tasso, demandan la labor denodada de todos los actores sociales. Por ello, Sierra Exportadora en su búsqueda constante por mantener y fomentar el crecimiento económico de la Sierra ha rediseñado las estrategias que permitan promover y coordinar eficazmente en la sociedad civil, las entidades del Estado y el sector privado, la generación de alianzas que beneficien a la región andina.

El objetivo impostergable para esta nueva gestión radica en el mejoramiento de la calidad y el volumen de las exportaciones andinas, con valor agregado, a fin de expandir su participación en el mercado nacional e internacional. La implementación de un modelo de negocio que promueve la inclusión social productiva con redistribución de la riqueza, forma parte del nuevo enfoque de Sierra Exportadora, reorientando las actividades de mejoramiento de la oferta exportable andina hacia el desarrollo de nuevos productos, sobre la base de mercados seguros y de redes de productores regionales y locales con capacidades reales para abastecerlos.

Este primer semestre ha permitido establecer alianzas importantes que llevarán adelante nuestros propósitos, destacando así las grandes oportunidades comerciales que tiene la Sierra con productos de amplia aceptación en el mercado, así como inversión en sectores de agronegocios, manufactura y servicios.


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VISIÓN

“Sierra Exportadora será la instancia líder y articuladora de los programas

de fomento productivo dirigido a exportación, impulsando consensos en

alianza con decisores locales a favor de la consolidación de oferta exportable

con una mirada integral de la cadena de valor en la zona andina.”

MISIÓN

Promover, fomentar y desarrollar actividades económicas productivas en

la sierra, que permitan a los productores articularse competitivamente a

mercados nacionales e internacionales.

Premier Oscar Valdés Dancuart preside la mesa de suscripción del convenio entre Sierra Exportadora y USAID

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Intervención de Sierra Exportadoray PYMES Andinas

OBJETIVOS

Incrementar la productividad y diversificación de los bienes y/o servicios

producidos en la Región Andina Peruana, a fin de garantizar su sostenibilidad.

Promover la creación de mercados y potenciar los existentes para articular

comercialmente la producción de bienes y/o servicios generados por los

productores de la Región Andina.

Desarrollar proyectos normativos de promoción que fomenten la inversión

nacional y/o extranjera, a fin de promover la industrialización con especial

atención en zonas menos favorecidas.

Mediante Resolución Suprema Nº 258-2011-PCM de fecha 08 de septiembre de 2011 se designó al ingeniero Alfonso Felipe Velásquez Tuesta en el cargo de Presidente Ejecutivo de Sierra Exportadora. Habiendo transcurrido ciento ochenta días (seis meses), efectua-mos un balance de esta nueva gestión a fin de dar a conocer los logros alcanzados así como las metas por cumplir.


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1.1. CreacióndeSierraExportadora

Sierra Exportadora, fue creada en el año 2006 mediante la Ley Nº 28890 para promover, fomentar y desarrollar las actividades económicas rurales en la Sierra, con énfasis en la agricultura, la ganadería, la acuicultura, la artesanía, la textilería, la minería no metálica, el turismo y la actividad forestal, así como en las actividades de transformación e indus-trialización de los productos que se obtuvieran de aquellas y que permitiesen constituir mercados nacionales y de exportación como instrumentos de lucha contra la pobreza y de generación de empleo productivo.

El artículo 2º de dicha Ley establece que Sierra Exportadora es una entidad adscrita a la Presidencia del Consejo de Ministros, con personería jurídica de derecho público, con autonomía técnica, funcional, administrativa, económica y financiera, constituyendo un Pliego Presupuestal.

Asimismo, determina que Sierra Exportadora tiene como facultades básicas:

a. Coordinar y articular las políticas públicas que permitan la incorporación de la zona rural andina a la actividad económica, preferentemente exportadora y a los mercados nacionales.

b. Promover planes de negocios y proyectos productivos que permitan una mayor inte-gración de la zona rural andina a los mercados nacionales y de exportación.

c. Promover proyectos de infraestructura rural de menor escala destinados a potenciar la economía rural, micro y pequeñas bioindustrias hacia los mercados nacionales y de exportación y,

d. Promover proyectos para la creación de corredores económicos que coadyuven al impulso de la economía andina.

Por tanto, Sierra Exportadora es el brazo fundamental de la Presidencia del Consejo de Ministros, PCM, que en el ámbito de la Sierra promueve, coordina y articula políticas con las entidades del Estado, la sociedad civil y el sector privado, de manera participativa, transparente y concertada.

Es una entidad que despliega políticas y persigue objetivos multisectoriales y trasversales, en función de las políticas públicas nacionales y sectoriales a cargo de los ministerios de la Producción, de Inclusión Social, de Comercio Exterior y Turismo, y de Agricultura.

Sierra Exportadora es pues, el organismo encargado de articular la política de fomento productivo de la Sierra para hacer posible la inclusión social con redistribución de la riqueza.

1. Antecedentes

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1.2. NuevaGestióndeSierraExportadora

La nueva administración asumió la dirección de Sierra Exportadora, el 10 de septiembre de 2011.

La primera acción de la nueva gestión fue definir la finalidad de Sierra Exportadora en el contexto del nuevo régimen del Presidente Ollanta Humala Tasso, estableciendo que contribuirá a hacer realidad en la Sierra la política de mantener y mejorar el crecimiento económico con inclusión social y productiva, diversificando y aumentando la calidad y el volumen de las exportaciones andinas, con valor agregado, para expandir su participacióntanto en el mercado nacional como en el internacional, en el marco de una economía abierta.

Así mismo, procedió a reorientar las actividades de mejoramiento de la oferta exportable andina hacia el desarrollo de nuevos productos, sobre la base de mercados seguros y de redes de productores regionales y locales con capacidades reales para abastecerlos.

La nueva gestión ha implementado también una visión innovadora sustentada en un nuevo modelo de negocio que promueve la inclusión social productiva en un marco es-tratégico institucional cuya base son cinco ejes de acción, los cuales enmarcan y guían la ejecución de las actividades y proyectos que serán incorporadas al Plan Estratégico Institucional del presente año.

1.3. Organización

Sierra Exportadora despliega políticas y persigue objetivos multisectoriales y transversa-les, en función de las políticas públicas nacionales y sectoriales a cargo de los ministerios de la Producción, de Inclusión Social, de Comercio Exterior y Turismo, y de Agricultura. Lograr los propósitos institucionales es tarea de todo el equipo de profesionales que in-tegran Sierra Exportadora, así como de los representantes del Consejo Directivo.

El Consejo Directivo está integrado por el Presidente Ejecutivo de Sierra Exportadora, el Ministro de Agricultura, el Ministro de Comercio Exterior y Turismo, El Ministro de Econo-mía y Finanzas, el Ministro de Producción, el Ministro de Transporte y Comunicaciones, el Ministro de Energía y Minas, un representante de los presidentes regionales de las zonas donde opera Sierra Exportadora y dos representantes del sector privado.


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ORGANIGRAMA - SIERRA EXPORTADORA

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2. LogrosdeGestión

EjesEstratégicosparalainclusiónproductiva

A continuación se detallan los Cinco Ejes Estratégicos:

A.EjeUno:ElMunicipioProductivo

Es la articulación intergubernamental que empodera a la autoridad local y la convierte en el agente de cambio para el desarrollo productivo (KnowHow emprendedor), con un enfoque territorial.

En ese sentido, Sierra Exportadora propugna el fortalecimiento de capacidades de los gobiernos y productores locales con el objetivo de generar competitividad que atraiga inversiones a la región andina para aprovechar las nuevas oportunidades de los mercados nacional e internacional.

Esta propuesta busca articular negocios con enfoque de mercado desde la oferta produc-tiva en las zonas rurales de menor desarrollo, hacia otros espacios mayores. Considera como aliados a los alcaldes, quienes se constituyen en el enlace clave entre los actores sociales y Sierra Exportadora la que, a su vez, los articulará con los agentes interesados en colocar los productos locales en el mercado, con responsabilidad social y sostenibilidad.El factor central de este eje “MunicipioProductivo”es, consecuentemente, el “Alcalde Productivo”, capaz de establecer políticas municipales de promoción y desarrollo de la economía local que impulsen:

• Las actividades empresariales productivas.• La atracción de inversionistas mediante la cooperación público-privada y otras fór-

mulas.• El suministro de información útil.• El fomento de la formalización.• La eliminación de barreras de acceso al mercado.• El apoyo a la asociatividad y el fortalecimiento gremial.• El impulso a los parques industriales y a la innovación tecnológica.• La promoción a los programas de empleo.

Sierra Exportadora pretende que el enfoque del “MunicipioProductivo”se convierta en una política de estado de tal modo que todas las municipalidades andinas, provinciales y distritales, lleguen a ser las principales generadoras del desarrollo local.

La aplicación del Eje Estratégico Uno ha dado lugar a una serie de actividades, las cuales, en los hechos configuraron la agenda 2011 de Sierra Exportadora cuya propósito primor-dial es la construcción de una plataforma inter institucional a través de la cual Sierra Ex-portadora actúa articuladamente con el Gobierno Nacional y sus organismos pertinentes, con los gobiernos regionales y con los locales, para cumplir el propósito fundamental de mejorar la oferta exportable de la Sierra.


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ESTRATEGIA OPERATIVA DE SIERRA EXPORTADORA

Gráfico 2

(*) Metodología del PARA finaciado por USAID

Tres Niveles de Gobierno - Presidencia del Consejo Ministros - PCM

(3) TABLERO DE CONTROL INTERINSTITUCIONAL

CINCO

OBJETIVOS

ESTRATEGICOS DE

SIERRA

EXPORTADORA

Articulación con Actores

Sectoriales con incidencia en

las Cadenas de Valor

MINAG

MINCETUR

(1) ARTICULADOR DE LA POLITICA PUBLICA

SECTORES Y ENTIDADES

DEL GOBIERNO NACIONAL

GOBIERNOS REGIONALES

GOBIERNOS LOCALES

PROVINCIALES Y

DISTRITALES

PRODUCE

(2) DESARROLLO PRODUCTIVO CON ENFOQUE TERRITORIAL

Encuentros Económicos Productivos con los Gobiernos Regionales

MODELO DE NEGOCIOS DE SIERRA EXPORTADORA

PLAN DE

NEGOCIOS (*)

Empresa Articuladora de Oferta

(1) Se definen

5 Estrategias

conjuntas

(2) Se priorizan

10 Productos

como máximo

(3) Se prioriza 1

Producto por

cada Provincia

Red de ProductoresCooperación Empresarial

Mercados

Empresa Articuladora

Oferta

MINAGAutoridad Nacional del Agua- ANA

Articulación con Actores

Sectoriales con incidencia en

la Infraestr.Productiva

M.T.C.Red Vial Nacional, Regional y Vecinal

MINEMElectrificación Rural - ADINELSA

En el contexto de este eje se cumplieron las siguientes actividades:

EncuentrosProductivosRegionalesUno de los instrumentos efectivos de la arquitectura de la plataforma inter institucional articuladora de Sierra Exportadora es el Encuentro Productivo Regional, el cual se realiza preferentemente en la capital de cada región andina.

En cada uno de dichos cónclaves la alta dirección de Sierra Exportadora dialoga directa-mente con los representantes públicos y privados de los pueblos andinos - autoridades regionales y locales, empresarios, gremios de productores y organismos no gubernamen-tales - con el propósito de identificar las cadenas productivas a desarrollar y determinar los problemas de infraestructura básica que deben ser resueltos prioritariamente para mejorar la conectividad y la competitividad local.

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En el primer semestre de gestión se han realizado encuentros con los actores sociales y económicos de las regiones de Cusco, Loreto, Pasco, Apurímac, Piura, Lambayeque, Ama-zonas, Tacna, Moquegua, cuyos resultados fueron acuerdos precisos sobre los productos a promocionar y el establecimiento de mesas de trabajo por cada uno de ellos, con enfoque de cadenas productivas.

EncuentroProductivoconlosagentessocialesyeconómicosdeAmazonas

SeminarioInternacionalparaalcaldes

El lunes 12 de diciembre del 2011, Sierra Exportadora realizó en Lima, el Seminario In-ternacional “Municipios Productivos”, al cual concurrieron 348 alcaldes distritales y pro-vinciales andinos. Durante el certamen, expertos nacionales e internacionales expusieron ante los asistentes los detalles de la propuesta de Sierra Exportadora para impulsar el desarrollo de sus territorios, poniendo énfasis en la necesidad de la construcción de lide-razgos locales, del mejoramiento de la competitividad, del conocimiento de mercados, de los menús de negocios, de la elaboración de perfiles de proyectos de inversión pública, del ordenamiento territorial, y de la formación de mancomunidades municipales para el manejo de cuencas y micro cuencas.

Como producto del seminario Sierra Exportadora publicará un libro que contendrá el mo-delo del “Municipio Productivo”, el perfil del “Alcalde Productivo” y un manual o guía de gestión, sobre la base de los aportes realizados por los burgomaestres que concurrieron al certamen.


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CentrosdePromocióndeNegocios

Como parte del Eje Uno y con base en los resultados obtenidos en la ejecución del pro-yecto piloto de Junín, Sierra Exportadora ha decidido también promover la creación de los Centros de Promoción de Negocios en todas las capitales provinciales y distritales andinas para impulsar proyectos productivos orientados a la exportación. Estos centros contarán con la activa participación de las municipalidades, de las empresas que operan en los Andes, de los organismos que apoyan el desarrollo económico local, de los inversionistas privados nacionales y extranjeros grandes y pequeños, de las entidades de cooperación internacional, de los organismos no gubernamentales y, especialmente, de los nuevos emprendedores locales. Para el último punto, Sierra Exportadora rescatará y canalizará la “topofilia”, el sentimiento que impulsa a las personas a devolver lo que recibieron de sus terruños.

Los Centros de Promoción de Negocios serán instrumentos de gestión, de sistematiza-ción de iniciativas, de emprendimientos productivos y de coordinación de sinergias que generen buenos negocios.

Expositoresyconcurrenciaaseminariointernacionalsobre“MunicipiosProductivos”

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B. Eje Estratégico Dos: Sierra Alianzas

Consiste en promover consensos y sinergias para la intervención conjunta con entidades públicas y privadas y organizaciones bilaterales o multilaterales de cooperación financiera.

Dentro de las actividades vinculadas a este eje podemos señalar las siguientes:

IncorporacióndelProyectoPRAparamayorcapacidad

Sierra Exportadora y la Agencia Estadounidense para la Cooperación y Desarrollo, USAID, han perfeccionado un convenio mediante el cual con un aporte de US$ 5.3 Millones de Dólares, Sierra Exportadora hará uso de los servicios del Proyecto de Reducción y Alivio a la Pobreza – PRA, a partir de diciembre del 2011 hasta el 30 de septiembre del 2014, con la finalidad de desarrollar proyectos productivos en varios corredores económicos en el país aprovechando la experiencia del PRA en la Sierra y Selva.

A la fecha se está coordinando con USAID los términos que regulen la canalización y ope-ratividad del Fondo, para luego entrar a la fase de coordinaciones con el MEF.

Avances del Proyecto PRA

• El Gobierno de los Estados Unidos de América actuando a través de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID) y Sierra Exportadora, suscribieron con fecha 22 de Diciembre de 2011 un Convenio de Cooperación Técnica, cuyo objetivo es el fortalecimiento comercial entre productores y com-pradores en diversos corredores económicos de la sierra peruana.

• En el marco del convenio mencionado, USAID formuló e hizo entrega a Sierra Exportadora, 117 planes de negocios elaborados con un enfoque totalmente innovador, el cual radica en producir lo que el mercado demanda, a fin de ga-rantizar las ventas de los productos y/o servicios que se generen en la Sierra, asegurando un ingreso económico sostenible en la población del ande peruano.

• De otro lado, es necesario precisar que el Convenio de Cooperación Técnica suscrito con USAID, ha permitido al Gobierno Peruano representado por Sierra Exportadora, obtener recursos adicionales por el orden de US$ 9.4 Millones de Dólares que se destinarán para complementar el financiamiento de los Planes de Negocio antes señalados. Estos recursos provienen de sus principales socios estratégicos, llámese empresas mineras: Minsur, Barrick, La Poderosa, Antamina, Odebrecht, Los Quenuales, Buenaventura, y Raura.

• De igual manera, debe señalarse que este Convenio de Cooperación Técnica con USAID permitirá a Sierra Exportadora obtener adicionalmente un fondo de garantía de US$ 28 Millones de Dólares Americanos para atender emprendi-mientos de las MYPES y/o Asociaciones de Productores de la sierra peruana.


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ConveniosInterInstitucionales

Para fortalecer el apoyo a las cadenas productivas ya insertadas en los mercados mun-diales, Sierra Exportadora aplica la política de establecer convenios con instituciones pú-blicas y privadas vinculadas a la producción, al desarrollo tecnológico, a la innovación y a la comercialización, a fin de aprovechar sus potencialidades. Los principales convenios suscrito en lo que va de la nueva administración de Sierra Exportadora son:

a. ConvenioMarcodeCooperaciónconlaConvenciónNacionalAgraria(CONVEA-GRO)

Dirigido a facilitar a pequeños y medianos productores integrantes de 18 gremios agra-rios asociados a Conveagro, la colocación de diversos productos andinos en mercados internacionales, así como a capacitarlos en gestión empresarial.

b. ConvenioMarcodeCooperaciónconelMinisteriodeRelacionesExteriores Permitirá a Sierra Exportadora promover en el exterior la oferta exportable y las opor-

tunidades de inversión privada en proyectos productivos en las regiones andinas, por intermedio de las 120 oficinas, entre embajadas, consulados y oficinas comerciales, del Ministerio de Relaciones Exteriores.

Firma de convenio con el Ministerio de RR.EE

c. ConvenioMarcodeCooperaciónconelProgramadeDesarrolloAgrarioProductivoAGRORURAL

Orientado a la ejecución mancomunada de acciones que fortalezcan las cadenas pro-ductivas andinas rurales con vocación exportadora.

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d. ConvenioMarcodeCooperaciónconlaCámaradeComercioPeruanoAmericanadelSur de Florida

Acuerdo orientado a articular a los importadores del Sur del Estado de Florida con pro-ductos procedentes de nuestros Andes y a propiciar en inversionistas estadounidenses a participar en los ventajosos negocios que están surgiendo en la Sierra.

e. ConvenioconPeruAgribusinessAssociation–PAA Es un nuevo convenio interinstitucional con la PAA destinado a contribuir al desarrollo

económico y social de la Sierra. Permitirá a los actores económicos andinos tener una visión completa de las tendencias del mercado norteamericano respecto a la demanda de productos, oportunidades comerciales, listados de importadores, entre otros, que fortalecerán las iniciativas de exportaciones andinas.

f. Convenio con COOPECAN Acuerdo orientado a fomentar emprendimientos con actores del ámbito públicos y

privados en proyectos productivos que requieran la colaboración conjunta, una rela-ción eficaz orientada al intercambio de conocimientos y experiencias.

g. ConvenioconelProgramaSubsectorialdeIrrigaciones–PSI Este convenio tiene como objeto contribuir al desarrollo agrícola de las áreas bajo

riesgo en la Sierra a través de aportes de asesoría, capacitación, información y fi-nanciamiento para proyectos que tengan como base el riego tecnificado en procesos productivos de cadenas de valor con mayor potencial de crecimiento agroexportador, a cargo de micros y pequeñas empresas.

h. Convenio con la Universidad Nacional Agraria Se trata de un compromiso destinado a unir esfuerzos, capacidades, competencias,

conocimientos y aplicaciones tecnológicas y técnicas que contribuyan al desarrollo económico local.

i. ConvenioconAsociaciónPeruanadelBambú Las partes reconocen que los procesos de desarrollo económico y social requieren el

concurso de todos los actores del ámbito público y privado. En tal sentido, las partes observan la existencia de un valioso espacio de oportunidades para la colaboración conjunta y consideran importante establecer relaciones duraderas y eficaces orienta-das al intercambio de conocimientos y experiencias en los ámbitos de su competencia.

La finalidad es promover el aprovechamiento intensivo industrial del Bambú mediante planes de negocios para la producción de madera laminada, enchapes, vigas y otras aplicaciones en la construcción de casas que permitan abaratar la oferta de los pro-gramas gubernamentales de vivienda, orientados hacia usuarios de menores recursos, así como en la elaboración de objetos artesanales, la confección de muebles y otras aplicaciones industriales.


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j. ConvenioconAsociaciónNacionaldeConservacionistasdeVicuñasyGuanacosdelPerú

Las partes reconocen que los procesos de desarrollo económico y social requieren el concurso de todos los actores del ámbito público y privado. En tal sentido, las partes observan la existencia de un valioso espacio de oportunidades para la colabo-ración conjunta y consideran importante establecer relaciones duraderas y eficaces orientadas al intercambio de conocimientos y experiencias en los ámbitos de su competencia.

Tiene como finalidad apoyar a sus integrantes, unas 300 comunidades andinas, a fin de que mejoren el manejo del recurso, se articulen adecuadamente con la demanda y reciban el beneficio correspondiente.

k. ConvenioconInformaciónparalaAcción Acuerdo con la Asociación Civil Información para la Acción, institución especializada

en el desarrollo de información sectorial y de mercados, para la toma de decisiones, a nivel empresarial y gubernamental.

l. SolucionesPrácticas–PracticalAction Las partes reconocen que los procesos de desarrollo económico y social requieren

el concurso de todos los actores del ámbito público y privado. En tal sentido, las partes observan la existencia de un valioso espacio de oportunidades para la colabo-ración conjunta y consideran importante establecer relaciones duraderas y eficaces orientadas al intercambio de conocimientos y experiencias en los ámbitos de su competencia.

FirmadeConvenioconPerúBambú

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C.EjeEstratégicoTres:SierraExporta

Este eje busca facilitar la exportación directa; promociona y consolida nuevas oportuni-dades y canales de comercialización.

Impulsa el apoyo que Sierra Exportadora otorga a cadenas productivas que han penetrado en los mercados nacional e internacional, mediante la orientación de recursos para el su-ministro de bienes e infraestructura productiva, con el objetivo de mejorar y consolidar la oferta exportable, aprovechando al máximo las herramientas contenidas en los tratados de libre comercio suscritos en los últimos años.

Sierra Exportadora apoya también las gestiones para la obtención de las certificaciones de calidad de dicha oferta exportable, a fin de que se expanda en el mercado internacional.Los productos que ya se exportan y que continuamos apoyando son la palta Fuerte y Hass, en fresco y para aceite; papa para puré, cacao en Nibs y molido; durazno para pulpa; quinua y maca en harina; panelade caña de azúcar y haba.

Para el haba de Huancavelica y de Ayacucho; para la palta de Apurímac, de Ayacucho, Ancash y de Arequipa y para el orégano de Moquegua, de Tacna y de Arequipa, Sierra Exportadora gestiona su certificación internacional “Global GAP”, a fin de consolidar la presencia de estos productos en la Unión Europea.

ELPROYECTOKAMAYOQ–ELEXTENSIONISMO

El desarrollo de los recursos humanos locales es el pilar fundamental para impulsar los procesos de cambio tecnológico en las zonas rurales.Se está impulsando que el extensionismo campesino sea una política pública, propuesta que está siendo trabajada con PCM.

Asimismo, se está proponiendo, conjuntamente con el INSTITUTO NACIONAL DE INVESTIGACIÓN Y EXTENSIÓN AGRARIA (INIA) y la ONG Soluciones Prácticas, el reconocimiento del extensionista campesino, a fin que:

Se capacite, provea y emprenda acciones especificas de organización y gestión de la actividad productiva, de acuerdo a estándares de calidad, productiva y requerimientos del mercado, haciendo uso de herramientas y metodologías participativas de aprendizaje para transferir conocimientos e innovaciones dentro de su propio contexto socio-económico y cultural, y un capital humano desarrollado en el interior de la sociedad campesina para que asuman el rol de agentes de cambio e innovación tecnológica en sus propias comunidades.


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Sierra Exportadora también gestiona la certificación orgánica para la palta de Apurímac, de Ayacucho, de Ancash y de Arequipa. Asimismo, de la quinua de Arequipa y de Puno; la maca de Junín, de Pasco y de Huancavelica; y por último, de la panela de Piura.

Programa IDEANDES

Consiste en la selección de los mejores planes de negocios andinos que cuenten con mercados seguros, generados por nuevos emprendedores nacionales.

Los primeros veinte proyectos que resulten elegidos recibirán apoyo integral de parte de Sierra Exportadora para su rápida implementación y puesta en marcha.

El objetivo es ejecutar dichos planes de negocios a partir del segundo semestre del próxi-mo año.

LasMarcasColectivasEn el ámbito de este eje, Sierra Exportadora viene aplicando el instrumento de gestión de las marcas colectivas en beneficio de dos importantes cadenas productivas andinas: trucha y lácteos.

Fomento de acuicultura de la TruchaEn este rubro, Sierra Exportadora ha establecido la marca colectiva “AndeanTrout” con la participación de cinco medianas empresas que producen trucha en varias regiones de la sierra: Piscifactoría Peña (Cajamarca, La Libertad), Truchas de León Bernuy (Pasco), Con-sorcio Acuícola (Junín) - Arapa (Puno), Comercializadora La Campera (Lima, Supe, Junín).

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Sierra Exportadora brinda a este grupo de empresas asesoría en gestión empresarial y búsqueda de mercados, para lo cual la marca colectiva es una herramienta de primera importancia. Gracias al apoyo de Sierra Exportadora, dichas firmas han realizado nuevas siembras de alevinos seleccionados, cuya primera extracción se realizó en noviembre del presente año para efectuar posteriormente cosechas consecutivas de 700 toneladas cada dos meses, las que serán exportadas en las presentaciones: entera eviscerada, filete congelado y en conserva (aproximadamente 10%). Alcanzar tal meta significará que la oferta exportable de la “AndeanTrout” se duplicará de 350 a 700 toneladas bimensuales, alcanzando un valor de venta de 3.5 millones de dólares por campaña, cada dos meses.Además, el propósito de Sierra Exportadora es que este conjunto de productoras sirvan de ejemplo a las numerosas medianas y pequeñas empresas truchícolas informales que existen en toda la sierra, a fin de que sus propietarios decidan formalizarse y sumarse a la marca colectiva que supone buenas prácticas acuícolas y el cumplimiento de estándares de tamaño, calidad y volumen de producción. Se estima que el 70% de los productores de trucha a nivel nacional son informales, lo cual es una dificultad insalvable a fin de que reciban apoyo financiero y las certificaciones necesarias. Sierra Exportadora espera que en los próximos meses 4 nuevas empresas que están en proceso de formalizarse se sumen al grupo de la marca colectiva.

Proyecto Truchícola en Caylloma

Dentro de la cadena productiva de la trucha, Sierra Exportadora apoya decididamente también la instalación de un centro de producción con capacidad de producir 50 toneladas anuales en cuatro lagunas del distrito de Caylloma, la cual será producto de una provechosa acción interinstitucional entre Sierra Exportadora, la asociación de productores de trucha de la zona, del municipio distrital y la empresa minera Bateas que opera en el lugar.

LaConvenciónInternacionalAcuícolaExpoTrucha2011

Como un importante paso de promoción de la cadena de la trucha y de la marca colectiva nacional, el 16 de diciembre del 2011 Sierra Exportadora realizó en Lima la Convención Internacional Acuícola ExpoTrucha 2011, con la finalidad de promover oportunidades del negocio de la trucha, mediante la difusión de los más recientes avances tecnológicos, tendencias en el mercado y oportunidades de inversión, así como a través de la presentación de casos exitosos y la exposición de conocimientos sobre el manejo técnico y tecnológico de recursos, a cargo de expertos internacionales.


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Fomento de Quesos Maduros Andinos

En el rubro pecuario, Sierra Exportadora promueve los quesos maduros y saborizados con calidad de exportación, también bajo una nueva marca colectiva nacional “Terrandina”.

Empresas queseras de ocho regiones andinas ya se han adherido a la marca y Expoali-mentaria realizada en Lima.

UnadelasexposicionestécnicasenExpoTrucha2011

QuesosmadurosperuanosenExpoalimentaria2011

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Otrosproductosnuevos

Otras actividades en las que Sierra Exportadora está entrando con ímpetu son las siguien-tes:

ProyectodeExportacióndeConocimientosNeo-ancestrales

Es un proyecto que tiene tres componentes: comercial, financiero y tecnológico, el cual, sobre la base de la sabiduría neo-ancestral de nuestros pueblos andinos en materia de artesanía, busca impulsar dichos conocimientos hacia la formación de colectividades de artesanos dispuestos a evolucionar hacia la creación artística exportable.

El proyecto busca el rescate de las técnicas ancestrales y su aplicación directa en la creación de obras, arte y diseño contemporáneos o de uso actual. Promueve lo ancestral renovado acorde con las tendencias, usos y costumbres más actuales de la población.

El proyecto tiene actividades programadas por trimestres, priorizadas para las regiones de Apurímac,CuscoyJunín:

En Apurímac, Abancay, una escuela taller de arte neo-ancestral en textiles, madera y cuero.

En Cusco, Pisac, una escuela taller con residencia para estudiantes con ofertas de diplomados y pasantías en textiles y cerámica inca.

En Junín, en las localidades de Chupaca y Jauja, la promoción de simposios de escultura rescatando la técnica ancestral de los maestros canteros que trabajaron el mármol travertino con comba y cincel. Este proyecto incluye una escuela taller neo-ancestral de talla en piedra.

En Cusco, Sierra Exportadora también ha empezado la articulación de empresarios confeccionistas de prendas de lujo de fibra de alpaca con importadores para nichos de alto poder de consumo de ediciones limitadas.

En este contexto es importante señalar que la marca colectiva Neo-Ancestrales es también una eco-etiqueta.

Artesanos de Pisac, Cusco, que exportanaSalta,Argentina,con

apoyodeSierraExportadora


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FeriasyExposiciones

Sierra Exportadora mantiene una permanente presencia y activa participación en ferias y exposiciones, las cuales se desarrollan a través de diferentes certámenes promocionales, a fin de garantizar la oferta exportable de la Sierra, tales como:

Proyecto de desarrollo del turismo neo ancestral

En Cusco, a una asociación local de Písac, en el Valle Sagrado del río Urubamba, que ya cuenta con un hotel construido con materiales de la zona, Sierra Exportadora presta apoyo en gestión empresarial para ejecutar su plan de negocios de turismo neoancestral y de producción textil autóctona. La asociación ofrecerá a estudiantes de diseño y arte, pasantías en artesanía, decoración y confección textil andinas. Será un modelo a replicar.

Mistura 2011.ExpoAlimentaria 2011.Taste Of Miami- Lima. Exposición “Gestión del Conocimiento para el desarrollo inclusi-

vo”, organizada por el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología, CONCYTEC.

Feria de la Cámara de Comercio Peruano-China (CAPECHI), en el marco de la V Cumbre Empresarial China- Latinoamérica.

Jornadas Cívicas del Congreso de la República- Carabayllo, Lima.Primera exposición productiva y rueda de negocios del Gobierno

Regional de Lima -Provincias.Exposición en el Seminario PCM- Secretaría Nacional de Descen-

tralización.Exposición Productiva del Foro Perú Inversiones en las Regiones-

Proinversión.Fancy Foods Show, Los Ángeles, San Francisco.Fruit Logistica 2012,en Berlín, Alemania.Feria BioFach, en Nuremberg, Alemania.

FERIAS Y EXPOSICIONES

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D.EjeEstratégicoCuatro:SierraEmprende

El cuarto eje, consiste en el desarrollo de nuevos productos y mercados. Promueve la asociatividad, la normalización, el incremento de la competitividad, y la generación de valor agregado. En aplicación de este eje se emprendieron las siguientes actividades:

Programa PERÚ BERRIES

Sierra Exportadora lanzó a mediados de noviembre del 2011 su nuevo programa “Perú Berries”, cuya finalidad es promover en toda la Sierra el agronegocio de las llamadas “Frutas del siglo”: el arándano, la frambuesa, la cereza y la fresa.

La base del nuevo programa es que los Andes Peruanos cuentan con excelentes recursos de suelo, agua y clima para la expansión competitiva de estos productos de alta demanda y de buenos precios en mercados internacionales crecientes y exigentes, con los cuales tenemos tratados de libre comercio. La vocación de las tierras andinas para la produc-ción intensiva de los berries, ha sido comprobada por Sierra Exportadora mediante la adaptación exitosa de dos especies de arándano de alto rendimiento en una parcela demostrativa ubicada en la Sierra del Norte de la Región Lima, a 2 mil 200 metros sobre el nivel del mar, en la Comunidad Campesina de Pichupampa. Se comprobó que el frutal se desarrolla precozmente con alta calidad en pisos ecológicos ubicados entre los 1,200 y 2,200 metros sobre el nivel del mar.

Otros emprendimientos privados en Arequipa, Cajamarca, Ancash y La Libertad, confir-man la aptitud de las tierras andinas peruanas para la frambuesa y la cereza, estando pen-diente estudios de comprobación de factores climatológicos para la cereza. Los ensayos corroboran también que al igual que Chile, uno de los principales productores mundiales de berries, el Perú puede beneficiarse de la llamada “ventana de oportunidad” de los pro-ductores del Hemisferio Sur, la cual consiste en que cosecharía cuando en el Hemisferio Norte, donde están los mayores mercados para estas frutas, no hay producción pero sí gran demanda.

Sierra Exportadora tiene planeado instalar en los próximos dos años veinte parcelas pro-mocionales de berries en todas las regiones andinas para convencer a los empresarios locales de que se trata de una inversión provechosa.

ParcelaDemostrativadeAránda-nos,ComunidadCampesinade

Pichupampa


INFORME DE GESTIÓN

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Foro“PresenteyfuturodelnegociodelosberriesenlaSierraPeruana”

Un paso importante en el desarrollo del programa PERU BERRIES, fue foro internacional: “Presente y futuro del negocio de los berries en la Sierra Peruana” que Sierra Exportadora realizó en Lima el 14 de diciembre del 2011, con la asistencia de cerca de 200 inversionistas nacionales y extranjeros.

Sierra Exportadora presentó la propuesta del negocio ante miembros de la Asociación de Exportadores (ADEX), de la Sociedad de Comercio Exterior del Perú (COMEX), de la Asociación de Gremios de Agroexportadores y de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI), así como de representantes de empresas productoras de frutas y de otros productos alimenticios.

Sierra Exportadora planteó a los empresarios hacer suya la propuesta y si se dispone de los instrumentos financieros adecuados y oportunos, sería posible poner en producción en los próximos diez años, en la Sierra Peruana, 5 mil hectáreas de arándano y 2 mil de frambuesa, por un valor de exportación aproximado de mil millones de dólares.

Durante el certamen, el propio Presidente de la Organización Mundial de la Frambuesa, el chileno Antonio Domínguez Dominguez y su connacional Felipe Rosas, Director de la empresa R. Consulting S.A. una de las más reconocidas desarrolladoras del agronegocio de los berries en el mundo, confirmaron públicamente la aptitud de la Sierra Peruana para los berries y la viabilidad de la meta propuesta.

Unadelasexposicionesenelforo“presenteyfuturodelosberriesenlaSierra”.

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ProgramaEmpreAndes

Propugna el desarrollo de nuevos productos andinos de exportación basados en la aso-ciatividad, la estandarización de los productos, la competitividad, la articulación con el mercado, el suministro de tecnología y las facilidades de financiamiento.

EmpreAndes, es una herramienta cuya finalidad es seleccionar planes de negocios de nuevos productos andinos a ser desarrollados por nuevos emprendedores hacia el mer-cado exterior, los cuales deben cumplir las siguientes condiciones:

Contar con compradores asegurados.Disponer de un perfil exacto de la asistencia y apoyo que requiere su ejecución.Tener como base la asociatividad de productores andinos.

Los titulares de los planes de negocios que resulten elegidos recibirán amplio apoyo de Sierra Exportadora para ejecutar sus proyectos.

EmpreAndes pretende también identificar emprendedores locales que, aprovechando el buen momento del crecimiento económico nacional, quienes poseedores de entusiasmo y con sagacidad para los negocios estén dispuestos a ingresar a la actividad exportadora sobre la base de sus propias fortalezas y su conocimiento de las potencialidades de sus terruños.


INFORME DE GESTIÓN

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E. Eje Estratégico Cinco: Sierra Innova

El quinto eje consiste en sinergias sectoriales e institucionales, facilita (masifica) el acceso a nuevas tecnologías de producción, de la información y comunicación, impulsando la innovación para lo cual Sierra Exportadora coordina con los ministerios de Agricultura, de Ambiente y de Transportes y Comunicaciones, así como con el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología, CONCYTEC, con el Instituto Nacional de Investigación e Innovación Agraria, INIIA, con la Universidad Nacional Agraria de la Molina y similares.

Programa InnovAndes

En función del eje estratégico para promover la innovación en la Sierra (Sierra Innova), Sierra Exportadora realiza el I Concurso de Proyectos de Investigación “InnovAndes”, entre docentes y alumnos de universidades e institutos tecnológicos del país, para escoger los mejores y convertirlos en realidad. Los requisitos y condiciones que deben cumplir las propuestas son:Disponer localización definida y comprobada.Contar con recursos humanos para llevar a cabo el proyecto.Mercado local e internacional asegurado.Contar con infraestructura disponible (vial, portuaria, logística, etc.)Promover institucionalidad regional y local, pública y privada.Capacidad de gestión disponible.

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3. Metas 2012

EJE UNO: MUNICIPIO PRODUCTIVO

1,000 Municipios aplicando estrategia “Municipio Productivo”

Fecha Culminación: Diciembre 2012

100 Expedientes Técnicos focalizados a Procompite.


S/. 100 MM Apalancados a partir de Proyectos de Fomento Productivo.


120 Planes de Negocios Articulados


EJE TRES: SIERRA EXPORTA

US$. 29.3 MM Ventas Incrementales a partir de los CSE


1.1 MM de Jornales Netos*

Fecha Culminación: Diciembre 2012 * Sistema de Monitoreo Sierra Exportadora – USAID PRA

US$. 2.2 MM Apalancamiento Externo dirigido a Proyectos


EJES DOS: SIERRA ALIANZAS Formar Alianzas con Socios Estratégicos Públicos y Privados (Actividad Permanente)


INFORME DE GESTIÓN

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EJE CUATRO: SIERRA EMPRENDE

34 Planes de Negocios Implementados a partir del Centro de Incubamiento de Negocios


01 Programa de Promoción de Cultura Empresarial


EJE CINCO: SIERRA INNOVA

04 Cursos a nivel regional en Técnicas de Uso en Construcciones y Artesanías de Bambú.

10 Concursos Innovación Productiva dirigido a Estudiantes de Colegios y Universidades

Programa Peru Berries

20 Parcelas Demostrativas de Berries: Arándano, Frambuesa, y Cereza

01 Política Estado: Aprobar el reconocimiento del Estado Peruano a los Kamayoqs como extensionistas campesinos a nombre de la nación

Fecha Culminación: n.d.

01 Norma Técnica de Construcción de Viviendas de Bambú


Formación de 1,000 nuevos Kamayoqs en la Escuela de Kamayoqs


Presidencia delConsejo de Ministros

Organismo PúblicoSierra Exportadora

Documents

Sierra Exportadora: Septiembre 2011 - Marzo 2012