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5/24/2018 Sesion i Penx
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UNIDAD II
LA AGROEXPORTACION EN ELPERU Y LOS MERCADOS
AGRICOLASDocente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingenieria / Escuela de Ingeniera Agricola / Programa
5/24/2018 Sesion i Penx
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Sesin: Primera
Plan Nacional de Exportacin (PENX):
Plan sectorial (agrario).
Cadenas Productivas.
Plan Regional de Exportacin (PERX).
Actividad: N 01
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
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Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
PLAN NACIONAL EXPORTADOR
Agronegocios
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SECTOR DE COMERCIOEXTERIOR Y TURISMOmarco estratgico
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
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Rol Estratgico El Ministerio de Comercio Exterior y
TurismoMINCETUR creado por LeyN 27779, Organismo RectordelSector Comercio Exterior y Turismo,
que forma parte del Poder Ejecutivo,constituye un pliego presupuestal conautonoma administrativa y econmicade acuerdo a la Ley.
Ley N 27790, que establece y regulael mbito, estructura orgnica bsica,
competencia y funciones; adems,tiene como marco de accin diversosacuerdos de carcter nacional einternacional, como son los siguientes:
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
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EL PLAN ESTRATEGICO NACIONAL DE DESARROLLOPLAN
BICENTENARIO: EL PER HACIA EL 2021 El Plan Estratgico de Desarrollo Nacional es un plan
orientador de largo plazo
Contiene las polticas nacionales de desarrollo que el Perdeber seguir en los prximos aos
Presentan metas de fin de periodo y un conjunto deprogramas estratgicos de largo plazo que permiten un
mayor grado de especificidad para guiar la toma dedecisiones pblicas y privadas
Posibilita una mejor respuesta del Estado frente a lasdemandas de la sociedad, as como la coordinacin pblica yprivada para emprender un camino definido hacia el logro delos objetivos nacionales.
Tomando como base las Polticas de Estado del AcuerdoNacional, se identific seis objetivos nacionales, en torno a
los cuales se defini seis objetivos estratgicos para el Plan,estos son:1. Derechos fundamentales y dignidad de las personas.
2. Oportunidades y acceso a los servicios.
3. Estado y gobernabilidad.
4. Economa, competitividad y empleo.
5. Desarrollo regional e infraestructura.
6. Recursos naturales y ambiente.
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
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LINEAMIENTOS CENTRALES DE POLTICA ECONMICA Y
SOCIAL PARA UN GOBIERNO DE CONCERTACIN NACIONAL Los Lineamientos centrales de poltica econmica y
social para un gobierno de concertacin nacional(Hoja de Ruta) es el Compromiso con el PuebloPeruano firmado por el Presidente del Republica.
En este marco institucional y legal, las siguientes
propuestas de poltica constituyen los lineamentosde base para la constitucin de un Gobierno deConcertacin Nacional:1. Polticas Sociales
2. Poltica Macroeconmica y Crecimiento EconmicoInclusivo
3. Poltica Tributaria
4. Polticas de Energa5. Polticas de Regulacin
6. Polticas de Empleo de Calidad y Derechos Laborales
7. Por un Estado ms Seguro, Eficiente, Transparente yDescentralizado
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
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EL ACUERDO NACIONAL (2002-2021)
El 22 de Julio de 2002, el Gobierno y los lderes de los partidos polticos, delas organizaciones sociales e instituciones religiosas, acordaron polticas deEstado que otorguen la estabilidad que el Per requiere para alcanzar undesarrollo sostenido
"sirva de base para el proceso de consolidacin de la democracia, laafirmacin de la identidad nacional y el diseo de una visin compartidadel pas a futuro...".
En dicho contexto, el Acuerdo Nacional aprobado con Decreto Supremo N
105-2002- PCM plante los siguientes objetivos:1. Democracia y Estado de Derecho,
2. Equidad y Justicia Social,
3. Competitividad del Pas y Estado Eficiente,
4. Transparente y Descentralizado
Para alcanzar los objetivos planteados se aprobaron 29 Polticas de Estado. A la fecha se han adicionado 3 Polticas relacionadas a la Eliminacin del
terrorismo y afirmacin de la Reconciliacin Nacional, a la Sostenibilidad
fiscal y reduccin del peso de la deuda, y a la Gestin del Riesgo deDesastres.
Conforme a lo establecido en el Eje, Competitividad del Pas y EstadoEficiente del Acuerdo Nacional, viene orientando sus polticas, metas yacciones para cumplir con las polticas: Bsqueda de la competitividad,productividad y formalizacin de la actividad Econmica y Poltica decomercio exterior para la ampliacin de mercados con reciprocidad
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
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EL PLAN NACIONAL DE COMPETITIVIDAD
El Gobierno del Per cre en el 2002 mediante D.S.N 024-2002-PCM, modificado por D.S. N 033-2006-PCM y D.S. N 223-2009-PCM, el Consejo Nacionalde la CompetitividadCNC
Con el objeto de integrar exitosamente al Per en laeconoma global del Siglo XXI, basado en una mejoracontinua de la competitividad, que permita generar
un mayor empleo digno y mejorar la calidad de vidade la poblacin
Agenda de Competitividad 201220131. Ciencia, Tecnologa e Innovacin:
2. Desarrollo Empresarial, Calidad y EducacinProductiva:
3. Internacionalizacin.4. Infraestructura:
5. Tecnologas de la Informacin y las Comunicaciones:
6. Facilitacin de Negocios: Mejorar los procedimientosvinculados al inicio, operacin y cierre de empresas.
7. Ambiente: Disear acciones de sostenibilidad
ambiental para lograr mejoras en la competitividad.Docente: Ing. Javier Odar Chuye
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LAS POLTICAS NACIONALES (2007-2012)
Las polticas Nacionales dispuestas por elmencionado Decreto Supremo son las siguientes:
1. En materia de descentralizacin.
2. En materia de igualdad de hombres y mujeres.
3. En materia de juventud.
4. En relacin a los pueblos Andinos, Amaznicos,Afroperuanos y Asiticoperuanos.
5. En relacin a las personas con discapacidad.
6. En materia de inclusin.
7. En materia de extensin tecnolgica, medioambiente y competitividad.
8. En relacin al aumento de capacidades sociales.
9. En materia de empleo y MYPE.
10. En materia de simplificacin administrativa.
11. En materia de poltica anticorrupcin.
12. Defensa nacional.
13. En materia de servicio civil.
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
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LAS METAS DE DESARROLLO DEL MILENIO (2000-2015)
metas finales que los dirigentesmundiales fijaron en la Cumbre delMilenio celebrada el 8 de septiembre de2000 en la ciudad de Nueva York1. Erradicar la pobreza extrema y el hambre
2. Lograr la enseanza primaria universal3. Promover la igualdad entre los sexos y laautonoma de la mujer
4. Reducir la mortalidad infantil
5. Mejorar la salud materna
6. Combatir el VIH/SIDA, el paludismo y otrasenfermedades
7. Garantizar la sostenibilidad del medioambiente
8. Fomentar una alianza mundial para eldesarrollo
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
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Los lineamientos estratgicos que rigen la accin delMINCETUR a largo plazo se hallan contenidos en el:
Plan Estratgico Nacional Exportador - PENX 2003-2013 -para el sub sector comercio exterior
Plan Estratgico Nacional de Turismo - PENTUR 2008-2018 Plan Estratgico Nacional de Artesana
PENDAR 2011-2021 - para el sub sector turismo.
Estos instrumentos responden a los fines sealados por
el Plan Bicentenario, Acuerdo Nacional, el Plan deCompetitividad y los Objetivos del Milenio, buscandopromover el Sector Comercio Exterior y Turismo a finde cumplir el principal objetivo, la generacin debienestar en la poblacin peruana
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Rol Estratgico
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Docente: Ing. Javier Odar Chuye
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PENX
PLANBICENTENARIO
LINEAMIENTOS DEPOLITICA
ACUERDONACIONAL
PLAN NACIONALDE
COMPETITIVIDAD
POLITICASNACIONALES
METAS DELMILENIO
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Por que necesitamos que crezcan nuestrasexportaciones
Creciente globalizacin econmica apoyado por eldesarrollo tecnolgico Crecimiento del comercio internacional es mas
dinmico que la economa mundial.
Per tiene uno de los mas bajo PBI percapita deAmrica Latina La mejora de la cadena de valor
Se tiene un alto potencial de empleo
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
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EL PLAN ESTRATGICO NACIONAL
EXPORTADOR
PENX 2003-2013
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Docente: Ing. Javier Odar Chuye
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EL PLAN ESTRATGICO NACIONAL
EXPORTADOR
PENX 2003-2013
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EL PLAN ESTRATGICO NACIONAL
EXPORTADOR
PENX 2003-2013
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EL PLAN ESTRATGICO NACIONAL
EXPORTADOR
PENX 2003-2013
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El sector comercio tiene un rol fundamental comomotor del crecimiento econmico (permite acceder aun mercado ms grande y de mayor poder adquisitivo)
El incremento de las exportaciones con alto valoragregado repercuten en un mayor bienestar para elpas a travs de ms puestos de trabajo, mejoresremuneraciones y aumento de divisas.
El aprovechamiento ptimo de las oportunidades slopodr alcanzarse mediante un trabajo articulado yconsensuado entre el sector pblicocomo promotory facilitador del procesoy el sector privadocomoverdadero motor del desarrollo.
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
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EL PLAN ESTRATGICO NACIONAL
EXPORTADOR
PENX 2003-2013
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Instrumentopara fomentar el crecimientoeconmico y el desarrollo social del pas
Estrategias claras y ordenadas para
acceder a los mercados externos Permitir el aprovechamiento de las
oportunidades, sino tambin un realcrecimiento econmico sostenido
Sirve para promover el desarrollo eincremento del Comercio Exterior,
Constituye la articulacin entre una misiny una visin de cmo insertar de maneracompetitiva la economa nacional en la
economa mundial,Docente: Ing. Javier Odar ChuyeFacultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
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EL PLAN ESTRATGICO NACIONAL
EXPORTADOR
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Docente: Ing. Javier Odar Chuye
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EL PLANESTRATGICO
NACIONALEXPORTADORPENX 2003-
2013
MISION
Per, pas exportador deuna oferta de bienes yservicios competitiva,
diversificada y con valoragregado.
VISIONIncrementar
sostenidamente la
exportacin de bienes yservicios y promover laimagen del Per como
pas exportador
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Docente: Ing. Javier Odar Chuye
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EL PLAN ESTRATGICO NACIONAL
EXPORTADOR
PENX 2003-2013Limitaciones del Sector Inestabilidadmacroeconmica,
institucional y poltica Capacidad competitivade las
empresas peruanas
Empresas exportadoras no dan
importancia a la investigacin y eldesarrollo de productos Ineficiencia de las cadenas productivas Falta de infraestructura (transporte)
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El PENX busca alcanzar objetivos estratgicos como: La diversificacinestratgica de nuestra oferta exportable
La consolidacinde nuestro comercio con aquellos pasesque representan nuestros principales mercados de destino
La adopcin de medidas legales de fomento y el impulso ydesarrollo de una cultura exportadora con visin global yestratgica
Lograr tener una presencia competitiva en los mercadosinternacionales, para facilitar el comercio exterior y parafomentar capacidades de emprendimiento y buenasprcticas comerciales basadas en valores.
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
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EL PLAN ESTRATGICO NACIONAL
EXPORTADOR
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Docente: Ing. Javier Odar Chuye
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Desarrollar Oferta Exportable:
Para contar con un crecimiento sostenido de la
Oferta Exportable, debe considerarse: anlisis continuo y detallado de la variedad de
productos exportables
la rentabilidad, la capacidad de respuesta a lademanda exterior.
la magnitud y evolucin del intercambio mundialy la adaptabilidad a las normas.
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
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EL PLAN ESTRATGICO NACIONAL
EXPORTADOR
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Facilitar Comercio Exterior: Mediante la obtencin de informacin estratgica comercial,
La simplificacin administrativa y el impulso de una nueva cultura
empresarial, Dando prioridad a las pequeas y medianas empresas con
suficiente potencial para acceder al mercado internacional y creceren l.
Todo ello favorece el libre intercambio con los socios comerciales.
Se busca contar con un marco legal que permita la aplicacin demecanismos eficaces de facilitacin del comercio exterior
Fomentar el desarrollo de la infraestructura y permita el acceso y laprestacin de servicios de distribucin fsica y financieros enmejores condiciones de calidad y precio.
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
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EL PLAN ESTRATGICO NACIONAL
EXPORTADOR
PENX 2003-2013
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Desarrollar Mercados Internacionales:
A travs de exposiciones internacionales
desarrollo de investigaciones en conjunto.
Diversificar y consolidar la presencia de las
empresas en el mercado internacional,productos y servicios peruanos en los
mercados de destinos priorizados.
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
EL PLAN ESTRATGICO NACIONAL
EXPORTADOR
PENX 2003-2013
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Desarrollar Mercados Internacionales:
A travs de exposiciones internacionales
desarrollo de investigaciones en conjunto.
Diversificar y consolidar la presencia de las
empresas en el mercado internacional,productos y servicios peruanos en los
mercados de destinos priorizados.
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
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EL PLAN ESTRATGICO NACIONAL
EXPORTADOR
PENX 2003-2013
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Desarrollar Cultura Exportadora:
Trasladar nuestros valores, forma de vida,
costumbres, conocimientos y prcticas
empresariales para lograr una actitud y
comportamiento favorables a la
competitividad
Propicie una interaccin natural con los
mercados externos.
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
EL PLAN ESTRATGICO NACIONAL
EXPORTADOR
PENX 2003-2013
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Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
EL PLAN ESTRATGICO NACIONAL
EXPORTADOR
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Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
PLAN SECTORIALAGROPECUARIO - AGROINDUSTRIAL
Agronegocios
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Plan Sectorial Agropecuario
Exportacin agroindustrial a crecido gracias a los
productos no tradicionales (frutas, hortalizas y
menestras) La participacin de productos agrcolas en el
mercado mundial es aun reducido
Las ventajas comparativas agrcolas yagroindustriales son opacadas por el bajo nivel de
rentabilidad y bajo desarrollo competitivo
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
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Sector AgropecuarioPorter el que una nacincuente con sectorescapaces de competirexitosamente en elmercado, depende engran medida del
contexto que rodean alas empresas que
conforman un sector,
pues estas no son entes
aislados y este entorno
est compuesto por
cuatro grupos deatributos y dos decontexto.
Nombre del Programa
Ing. Javier H. Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Industrial / Programa de Profesionalizacin
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COMPETITIVIDADSISTEMICA
CLOUSTER
INTERNACIONAL
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
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COMPETITIVIDADSISTEMICA
CLOUSTERNACIONAL
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
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CADENASPRODUCTIVAS
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
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Plan Sectorial Agropecuario
ANALISISESTRATEGICO
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
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Plan Sectorial Agropecuario
ANALISISESTRATEGICO
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
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Plan Sectorial Agropecuario
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
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Claves para el xito en
desarrollo de nuevos productos https://www.youtube.com/watch?v=Kt3fHP5tfTY#
t=136
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
https://www.youtube.com/watch?v=Kt3fHP5tfTYhttps://www.youtube.com/watch?v=Kt3fHP5tfTYhttps://www.youtube.com/watch?v=Kt3fHP5tfTYhttps://www.youtube.com/watch?v=Kt3fHP5tfTYhttps://www.youtube.com/watch?v=Kt3fHP5tfTY5/24/2018 Sesion i Penx
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Claves para el xito en
desarrollo de nuevos productos Ventajas diferenciales del producto
Comprensin de las necesidades, preferencias y
deseos del consumidor internacional Fuerte esfuerzo de lanzamiento
Fortalezas y sinergias tecnolgicas
Sinergias comerciales
Mercado atractivo
Soporte compromiso de la alta direccionDocente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
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Razones para el fracaso
Mercado muy pequeo
Inexistencia de Match entre habilidades de la
empresa y oportunidad de mercado Ni nuevas ni diferentes
Los beneficios no son percibidos por los
consumidores
Posicionamiento incorrecto
Escaso soporte del canal de distribucinDocente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
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Razones para el fracaso
Error soporte del canal de distribucin
Error en la estimacin de ventas
Respuesta de los competidores
Cambios en los gustos del consumidor
Insuficiente retorno de la inversin
Mala organizacin
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
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POR DONDE EMPEZAR
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
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Preguntas Iniciales
Quin va a comprar tu producto y por qu?
Cul es el tamao del mercado de destino?
Quin es tu competencia?
Cun nuevo es el producto para el mercado quehas seleccionado?
Existen oportunidades de crecimiento en elmercado objetivo?
Cmo se ve el perfil demogrfico, la economa yla cultura de masas en este momento?
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
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Preguntas Iniciales
Existen tendencias demogrficas, econmicas o culturales quedarn forma al mercado en el futuro?
El gobierno, ayuda o limita la venta de productos importados?,por ejemplo, existen barreras de entrada o de ventas en elmercado de destino?
Se presentaran problemas logsticos para las ventas derivadosde la geografa o el clima del pas de destino?
Tienes que adaptar tu producto al mercado a travs de una
reconstruccin fsica, un nuevo empaque o prcticas de servicio? Tu producto tiene las mismas condiciones de uso en el mercado
internacional que en el mercado de origen?
Requiere tu producto servicio post venta personal, y si es as,podrs entregarlo?
Docente: Ing. Javier Odar Chuye
Facultad de Ingeniera / Escuela de Ingenieria Industrial / Programa
Agronegocios
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