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8/17/2019 Sandoval final ppt.pptx

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+

GRUPO SANDOVALNeger García

Gina Huaynate

Lizbeth León

Renzo Olaechea

Gladys Ponce


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+Influencia de Factores Macro EntornoFactor Variable / Sustentación Intensidad Oportunidades/Amenazas

Macroeconómica Incremento del sector construcción Media Oportunidad: Aumento de

volumen de Importacionesde bienes de capital y

materiales de construcción(maquinarias y equipos)

Global Auge de los puertos de Asia Alta Oportunidad: Japón es uno delos países que más importa

productos peruanos.

Social Ajustarían la ari!a "nica de #so de Aeropuertos (##A) para el periodo$%&'$%& para pasajeros detrans!erencia.

Media Oportunidad: Mayor tránsito depasajeros de trans!erencia en el

Aeropuerto Jorge *+áve,.

Macroeconómica *recimiento de la inversión privadaserá mayor al &%- en el $%&/ asícomo de la demanda por servicios

logísticos.

Media Oportunidad: Aumentaría losingresos por brindar servicioslogísticos a nuevas empresas.

Poltico! "e#al 0igencia de los ratados de1ibre *omercio suscritos

Alta Oportunidad:e2pandir y crecer elnegocio en descarga a3rea/

almacenaje/ logística ydistribución.

Social *reciente preocupación por elmedio ambiente

Alta Oportunidad: 4l cliente pre!iere alas empresas responsables/ es

por eso que 5inet tiene unae2celencia en su sistema

integrado de gestión y el medioambiente.


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+An$lisis del comportamiento de las fuerzas de

Micro % entorno en la industria

Intensidad de la rivalidad6 4s baja. alma es parte del 7rupo 8andoval . 4s la 9nica empresa de servicios aeroportuariosen el :er9 que opera en &; aeropuertos a nivel nacional. 4n el $%&% adquirió


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+An$lisis del comportamiento de las fuerzas de

Micro % entorno en la industria

>iesgo de entrada de competidores potenciales6 4s bajo/ debido a las barrerasde entrada son altas/ así como la lealtad de la marca debido al tama?o ysolide, de las empresas líderes y además del alto costo de ingreso(In!raestructura/ maquinarias/ equipos).

:oder de negociación de los proveedores6 0arían de acuerdo del tipo deproveedor. 4n cuanto a los contenedores/ pallets/ llantas el poder denegociación de los proveedores es bajo. 8in embargo/ es alta cuando se tratade combustible/ ya que el @;- de la venta de combustibles se concentran enla cadena de gri!os por lo que no +ay tantos proveedores de combustibles parapoder in!luenciar en el precio del combustible

:oder de negociación del cliente6 4s baja/ debido a la gran participación dealma con la compra del &%%- 8issport y Aeropuertos del :er9 (Ad:).


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+Análisis de la Vent

aja Competitiva de los competidores


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+ Análisis de Misin ! Visin

Visión del entorno

Talma con las adquisiciones que obtuo en todo este tiem!o y es el "nico o!erador aero!ortuario en el Per" con una red de#$ estaciones a niel nacional% estar& atento y !odr& sobresalir ante cualquier adersidad que !ueda surgir en el entorno yseguir creciendo en otros !aíses'

Visión T(L)( * +,er la em!resa m&s im!ortante de sericios aero!ortuarios y o!eraciones deram!a en todo el territorio Peruano-

.VOL/012N 3. L( )1,1ON 3. T(L)(

La misión de Talma desde sus inicios 4ue o4recer soluciones integrales basadas en una !ro!uesta "nica% brindar sericiosaero!ortuarios seguros% r&!idos y e5cientes(nte el !otencial crecimiento de L(N% T(L)( y con esto !asó de una misión orientado solo a un segmento% aero!uerto de 6orge 0h&ez y em!ezó a tener una misión orientada a brindar sericios en los aero!uertos de !roincias 7a niel nacional8 ya su ez se 4ueron sumando otras aerolíneas como sus clientes

)1,12N 3. L( .)PR.,( (L 9/T/RO

:rindar un adecuado sericio de o!eraciones aero!ortuarias y o!eraciones de ram!a% las ;$ horas de días en todo el aoricancha'.l ob=etio central del gru!o es hacer crecer sus cinco em!resas% tanto en la línea de negocios donde o!eran comoincursionar en &reas a5nes'


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+?,e encuentra res!aldado !or el Gru!o ,andoal7 mas

de $@ anoA?hoA8

?Reconocimientos de L(N y 3elta (irlines?(lianza .stratBgica entre Talma Training ,chool y la(sociación de Trans!orte (Breo 1nternacional 71(T(8

?Posee el certi5cado 1,O?Posee m&s de C@D de !artici!ación del mercado

?/n mercado de bienes de consumo en eE!ansión?.stabilidad económica y nueas !olíticas de

comercio eEterior

?Nueo aero!uerto internacional de !isco?Necesidad de so4tAare aanzados* 7,(P% :ital%

)(T.O% ,1(T(8

?(umento del sector construcción% me=oramiento dela in4raestructura de los aero!uertos

? 0reación de la ,/N(T 7(gilización de los tr&mites aduaneros8

?3e5cientes canales !ublicitariosque se encuentran ba=o el

!romedio?9alta de eE!eriencia en mercadoseEtran=eros' ,olo se encuentra en

)BEico

9uerte com!etencia en )BEico

?Potenciales contingencias !or incremento de!roblemas de seguridad 7almacenes y

trans!orte8

?No se renuea la Ley de Promoción 0omercial(ndina y .rradicación de la 3roga 7(TP3.(8

?9allas en la !lata4orma in4orm&tica delsistema de des!acho aduanero de la ,/N(T%ocasiona !roblemas en los embarques aBreos

de !roductos 4rescos

ANAL"S"S

#ODA

(


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+V$N%A&A COMP$%"%"VA1nicio*Talma se ubica en la 4rontera decreación de alor se basa en laca!acidad de res!uesta a clientesdebido a la r&!ida acción de satis4acer a

la demanda insatis4echa debido al malsericio que brindaba 0or!ac'

3es!uBs su enta=a com!etitia sedirigió hacia lograr la di4erenciación% !orlo que ahora se basa en la innoación de

o4recer cada ez me=ores sericios de talmanera que agregue alor a la em!resa

Recu!eración* 0uando la em!resa Talma a 5n de lograr o!timizar los !rocesos de la em!resa% ado!ta tecnologías de in4ormación7tecnología8

Perdida* 0uando ser diersi5cación en otros negocios y de=a de inertir en Talma

9ormación* (l !rinci!io se 4orma con el liderazgo de OsAaldo ,andoal de com!rometer a toda la em!resa a o4recer res!uestas a losclientes

PROC$SO D$ LAV'C'

$VOLUC"(N D$ LAV'C'


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+.strategias de Niel 9uncional

$)ciencia Calidad

La e5ciencia del gru!o en lossericios que brinda es lo que

ha logrado situar a la em!resaen la !osición que esta ahora'

0alidad que dan al cliente% elgru!o ,andoal se caracteriza

!or dar al cliente el me=orsericio% innoar las me=ores4ormas de dar calidad a susclientes'

"nnovacin Resp*esta al Cliente

,iem!re desarrollan me=oras y

nueas 4unciones !arasatis4acer al cliente'

)entalidad de dar siem!re la

satis4acción al cliente% darle alcliente lo que el quiere'


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+$strateias Gen,ricas a Nivelde Neocios

T(L)('.n4oque% o!timizar su estrategia !ara las necesidades ob=etias delcliente'0om!etidor* No !osee com!etidores de gran energadura !orque locom!ro

31N.T'3i4erenciación% sericio !ercibido en toda la industria como "nico' ,usericio es recom!ensado con un !recio su!erior'0om!etidor* Ramsa' ,ericio de logística general !arte del gru!oRomero'.strategia* 3i4erenciación% tiene eEclusiidad y relacionescor!oratias con una cartera de clientes signi5catia

GLO:(L )OTOR,'Liderazgo en costos% !orque la em!resa chica la cual !roduce estoscamiones% alcanzo economías de escala% !roducción a =ust in time%que !ermite ender camiones a ba=o !recio'0om!etidor* VolFsAagen% em!resa alemana que ende camiones congran !otencia'.strategia* 3i4erenciación% mane=a un sericio am!liamenteace table ara di4erentes sectores da ma or alor a re ado en la


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+Seleccin Prod*cto-Mercado-.a/ilidades Distintivas

Varia/le %alma Dinet

,elección deProducto

:rinda soluciones basadas enseguridad% ra!idez y e5ciencia',ericios logísticos con5ables einnoadores !ara el!rocesamiento de la carga'

,ericio de tercerización desus o!eraciones logísticas'

)ercado )ercado de aiación% ya queestos necesitan que logre dirigirtoda la logística !ara !oderllear la carga de la aerolíneaal destino necesitado'

)ercado logístico !eruano%ayudan a distribuir todo elsistema de o!eracioneslogísticas'

Habilidadesdistintias

-$@ a


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+Análisis detallado de las Principales$strateias de "nversin

%ALMA$st'"nver'0

Concentracin deMercado

CVida0 $1pansin

D"N$%

$st'"nver0 CrecimientoCVida0 A*e

Glo/al Motors$st'"nver0 Crecimiento

CVida0 $1pansin


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+Análisis detallado de las Principales$strateias de "nversin

Ad2*isicin deAerop*ertos del

Per3$st'"nver0 Crecimiento con

di4erenciacinCVida0 $1pansin

A1*r$st'"nver0 Retener !

ConservarCVida0 Mad*re5

"nmo/iliaria 6oricanc7a$st'"nver0 $strateia de

desarrollo de participacinCVida0 $m/rionario


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+"nc*rsin de la $mpresa enDi4erentes Mercados

+.l gru!o ,andoal- esta incursionando en elmercado global% como en la situación que

esta incursiono en la internacionalización delnegocio de mudanzas'

;@#@ adquirió una em!resa de sericiosaero!ortuarios en )BEico llamada 89rani:;


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+$strateia de Nivel Glo/al0%ransnacional

9actores• Rialidad

com!etitia intensa• 0a!acidad de

res!uesta alta• (!roechar los

bene5cios• 9omentar la

comunicación ya!rendiza=e

)odo de 1ngreso• S*/sidiaria en

propiedad total• +com!ro en su

totalidad laem!resa :rieI-

Productoso4recidos y

segmentos demercado• 3iersidad de rutas

terrestres• (lmacenes

5scalizadosada!tados a las

necesidades• 0onsolidar la cargaen un sólo almacBn


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+Semento al 2*e se en4oca0

)ercado de alta segmentación y di4erenciación*

Alian5as $strat,icas de Gr*po Sandoval0

+Talma Training ,chool- cuyo socio es 1(T(' 0uya!rinci!al 4unción en o4recer certi5cados a susegresados con el 5n de que estos o!eren en losaero!uertos asignados de las aerolíneas'

(lianza con la /niersidad de ,tan4ord y Harard%gracias al cual im!artir& cursos es!ecializados atBcnicos en temas aBreos y temas so5sticados'


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+Análisis del $ntorno M,1ico

Entorno Económico:.conómico ;@#K la !royección de crecimiento delP:1 a K'CD' 7crecimiento a


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+$strateias de Nivel Corporativo0

"nteracin Vertical0 1ntegración ertical hacia adelante al crear una agencia de

(duanas% 3es!acho ,adeE% !ara no de!ender de terceros aleniar o recibir mudanzas brindar un sericio m&s integradoy com!leto'

Diversi)cacin no relacionada0 .n el ;@@;% con la adquisición de la em!resa )G RO0,( unaem!resa distribuidora de la diisión de consumo masio dela em!resa Richard O' 0uster' 3es!uBs la nombran (Eur'

Diversi)cacin relacionada0 .n #@ crea central 5le% la !rimera em!resa de

almacenamiento y custodia de archios en el Per"' "nteracin .ori5ontal* Re!roducir el modelo de negocio cuando adquirió el #@@D

de su antiguo !rinci!al com!etidor ,Aiss!ort en el negociode carga y ram!a'


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+Concl*siones .l gru!o ,andoal est& inculado a actiidades logísticas y de

comercio% !lanea inertir este a

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