KONSEP STRATEGI MENJUALDALAM SALESMANSHIP

Oleh: I Putu Artaya

Pertemuan 7

STRATEGI DAPAT DIGAMBARKAN SEBAGAI CARA CERDIK DALAM BERTINDAK YANG MENGARAH PADA PROSES PENGENALAN PRODUK KEPADA CALON KONSUMEN YANG TEPAT DENGAN MEMPERTIMBANGKAN BEBERAPA HAL:

1. SEGMEN PEMBELI YANG MEMBUTUHKAN2. INFORMASI YANG MENUNJANG3. SASARAN PEMAKAI/EXCUSSE CONSUMER4. NETWORK SELLING5. PRODUCT DISTRIBUTE6. DELIVERY7. MAINTENACE CUSTOMER

STRATEGI

PENGENALANSETELAH PROSES PENGENALAN SUKSES DILAKUKAN MAKA TAHAP BERIKUTNYA MEMPROSPEK PEMAKAI SESUAI KEBUTUHAN YANG DI INGINKANNYA, DENGAN MEMPERHATIKAN:1.MANFAAT / KEGUNAAN PRODUK2.KETERSEDIAAN PRODUK3.HARGA PRODUK4.JARINGAN DELIVERY5.PROSES PEMBAYARAN6.PRODUCT PROFILE7.CUSTOMIZE MONITORING

PROSES PENJUALANBEBERAPA BENTUK TINDAKAN YANG MENGARAH / FOKUS PADA PEMBELI POTENSI, PEMBELI ADALAH ORANG2 YANG BENAR2 MEMBUTUHKAN MANFAAT PRODUK DENGAN SEGERA, UNTUK DIGUNAKAN SENDIRI MAUPUN PROSES LEBIH LANJUT SESUAI KEMANFAATANNYA.

PROSES PENJUALAN1. WHO? Dengan siapa anda harus

berteman dalam menjual produk.2. HOW? Bagaimana cara menjual

yang baik dan tepat3. WHERE? Dimana menjualnya

supaya segera laku4. WHAT? Apa yang pantas

dilakukan agar orang berminat membeli

Apa yang dilakukan berikutnya??1. Menjalin komunikasi dan hubungan yang baik2. Monitoring penggunaan, apa ada masalah?3. Memotivasi pengguna agar dapat memprospek orang lain secara baik4. Menciptakan network selling5. Share of Income Selling

PROSES PENJUALAN FINISH

TIPE PEMBELI

MEMBELI UNTUK DIJUAL KEMBALI

AGAR MENDAPAT

KEUNTUNGAN

MEMBELI UNTUK

DIPAKAI SENDIRI

MEMBELI UNTUK DI

SHARE DENGAN

KELUARGA DAN TEMAN

DIMANA MENEMUKAN PEMBELI

KELOMPOK PENGAJIAN

KELOMPOK PKKWANITA KANTOR/KARIR

PENGUNJUNG MALL

KARAKTER KONSUMEN

KONSUMEN PEMAKAI PRODUK DAN

MEMILIKI KETRAMPILAN

MENJUAL

KONSUMEN PEMAKAI PRODUK DAN

MEMILIKI JARINGAN ATAU KOMUNITAS

KONSUMEN PEMAKAI PRODUK

DAN MEMILIKI POTENSI DALAM

MENJUAL

Tipe Pembeli

BERSEDIA MEMBAYAR JIKA BARANG SUDAH DI DEPAN MATA

BERSEDIA MEMBAYAR

WALAU BARANG BELUM DI DEPAN

MATA

BELUM BERSEDIA MEMBAYAR

WALAU BARANG SUDAH DI TANGAN

TIPIKAL PEMBELI

Pembeli yang cerewet jauh lebih

menguntungkan dibanding pembeli

yang penurut, karena pembeli yang cerewet bicara semaunya dan itu adalah masukan

yang berharga

MENCIPTAKAN HIERARKI PENJUALAN[ multi step marketing ]

[DISSELLER] PEMBELI PERTAMA YANG MEMILIKI KESANGGUPAN DAN KEMAUAN

UNTUK MENEMUKAN DAN MENCARI PEMBELI BERIKUTNYA YANG BENAR2

MMILIKI POTENSI (DAYA) UNTUK MEMBELI

[DISSLINER] PEMBELI KEDUA YANG MEMILIKI KESANGGUPAN DAN KEMAUAN

UNTUK MENGAJAK ORANG LAIN MEMAKAI DAN MENJUAL KEPADA ORANG2

TERDEKATNYA

[CUSTOMER] PEMBELI AKHIR YANG HANYA BERSEDIA MENGGUNAKAN PRODUK DAN

TIDAK INGIN UNTUK MENJUAL

Hanya M

embeli

Hanya M

embeli

NO

T FOR SALE

Mengelola Area Penjualan Dengan Jaminan Kecepatan dan Kepastian Delivery

Bergaul Sebanyak Mungkin Untuk Mengembangkan Usaha

VISI : MENGEMBANGKAN USAHA KREM PEMUTIH WAJAH SECARA PROFESIONAL DAN MENDATANGKAN MANFAAT BAGI BANYAK ORANG

MISI: 1.MENGENALKAN KREM PEMUTIH WAJAH KEPADA ORANG2 YANG MEMILIKI PROBLEM TENTANG KULIT WAJAH2.MENGAJAK ORANG 2 TSB BEKERJA SAMA UNTUK MENGEMBANGKAN USAHA INI DAN MERASAKAN MANFAATNYA3.MENEKUNI BISNIS INI AGAR DAPAT MEMPEROLEH MANFAAT SECARA EKONOMI DAN MENJADI LEBIH SEJAHTERA

JANGAN TERLENA DI SAAT SUKSES

DIVERSIFIKASI HARGA

JIKA PRODUK YANG DIJUAL TELAH TERBUKTI MANFAATNYA DI HATI KONSUMEN, MAKA ANDA DAPAT MEMBERLAKUKAN HARGA YANG

BERBEDA SESUAI BANYAK SEDIKITNYA PERMINTAAN (ORDER),

DIJUAL AGAK MURAH DI DAERAH YANG ORDERNYA KECIL, DIJUAL

MAHAL DI DAERAH YANG ORDERNYA TINGGI.

DIVERSIFIKASI SIKAP

1. PEMBELI YANG SANGAT SULIT MEMBAYAR, ENGGAN MEMBAYAR ATAU SUKA MENUNDA-NUNDA PEMBAYARAN

2. PEMBELI LOYAL MEMBUTUHKAN PRODUK SAAT STOK SEDANG KOSONG

‘MAAF STOK SEDANG KOSONG, IBU DAPAT MEMESAN MELALUI

TEMAN ATAU TEMPAT LAIN, INI ADA NOMOR

FLEXINYA’

‘MAAF STOK SEDANG KOSONG, TAPI BESUK

SIANG KAMI USAHAKAN BARANGNYA SUDAH ADA DAN LANGSUNG

KAMI KIRIM’

Kesimpulan

• Menjual adalah sesuatu yang membosankan jika anda tidak tahu caranya, tekniknya, metodenya, menjual bisa menjadi sebuah pekerjaan yang sangat penuh dengan seni jika anda benar2 paham cara melakukannya, bahkan menjual bisa menjadi pekerjaan yang penuh tantangan jika anda mencintainya.