rr. *.=J - digilibadmin.unismuh.ac.id

'.1.:\- r -. ii. rry]i?{rffi

l; !

!nr.r.dert', *.*gr. Largo, ,Ug d* u t-"fqt>'' ttu\ro ftt^âhr^ &ngli

PET{GARUH STRATEGI PENEr*PAX X}NCN TERHADAP ..h"{I*-I-VOLUHIT EKSPOR RUililPUT LAUT FASA

PT. KOSPERfifiIf{DO TilAKASSAR

EKA GUSTI NII{GSIH

Nlf*l: l0$7202t6910

P- Nf,doL -

'1

prulrurt$I

,lr ,'l

:

-.-l

i.r,

*ii

v

i.

j

^,,:il. .

t--,rt .r,

- -_ .g.

*' i.-iE .+

:

1

I1

,l,.1

rr. *.=Jrh

li,.

i-*.'' tJ

t'tII

IJ

I

I

I.tI

I

FAKULTAS EKOHOUI DAH BISHI$UNIVER$ITAS MUHAIUfiIADIYAH frfrAKASSAR

MAKASSAR2014

q

a+

.!

PENGARU H S}RATEGI F-ENE?AFAN HARGA TERHADAP

VOLUME EKSPOR RUMPUT LAUT PADA

PT. KOSPERTTTINDO MAKASSAR t

SKRIPSI

Disusun Oleh :

--lEKA GUSTI NINGSIH

NIM : 10572A236910

Diajukan sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonorni

Pada J urusan Manajemen U niversitas M u hammadiyah Makassar

t!

" FAKULTAB ERONOTIIIIbAN "BISNIS

UNIVERSITAS MUHAIT'IMADIYAH MAKASSARMAKASSAR

2014

F.

F

I

\

Nama

NIM'

Tempat/Tanggal Lahir

Jenis Kelamin

Jurusan

Judul Skripsi

; Eka Gusti Ningsih

. fi5720236910..

: Ujung Pand4grg, 14 Agustus 1989t.-.:

:f: Perempuah

:Manajemenil

: Pengaruh Strategi Penetapan Harga Terhadap {olume

Ekspor Rumput l-aut terhadap Volume Ekspor Rumput+

Laut pada Pt. Kospermindo Makassar

Benar adalah hasil karya sendiri, bebas dari hasil Jiplakan / Plagiat.

Pemyataan ini dibuat dalam keadaan ,"frrr dan apabila dikemudian harl ditemukan

ketidak benaran, maka saya bercedia dituntut sesuai hukum yang berlaku.

Demikian surat pernyataan ini saya buat sebagai tanggung jawab moral

untuk di pergunakan sebagaimana mestinya.

ll/lalzaecar i,tai 211'll,Itrultgvgglt rtlVl.EV la

Mengetahui,

Ketua Jurusan Manajemen Yang membuai BerRyataaR,

+

Eka Gusti NingsihMoh. Aris Pasigai, SE,MM

tlt

soTro

oA$afi mstcintai tra.ng yarq cqztnt {atarnmstefrti soa[-soa{yeng m*aa,gufr,an dan yaxg dna"fi, trcm6ier6an artafnya fr.

w#ffi::,* tsarang siayamsintis jatanm.cncari ifuuma0a Attafl artenmnru{afiftm fiqinyajatan fre sttrgao.

( 3{R- *lwfrrn )

\Steya"Einm" fr,ei"fr,fihsan dan Istiqamafu..Iidart aila yang titrafurut*tgdin ffi funia ini seh.ma Eita mau b*tsafia 6an fuefr,erj*Eqas. Semangattafi dan ifi,fl{as defammntgqafran ayaJWiLInsy a e$afr afrql m,ffi.g finsilftm fiqQ,afi-

( rqfra. Cfiifiui) !

Kryysemfi:fifinn Karya ini dengan {ufrx dnn IEfL{as

K,eyada:

Keduâ Orang fuafu% scfudara"Eu satu-safiinrya, dmn sehtr-ufrEefrnrgakt tgrcinta sebagai tanda fisrmat dan fla"Etffiu ywtgsenantiasaffisr$cr{"Eu[o'qmothtasidanpmiqorfuanan6aifr ,

moritmaqnmmatgrif,

fcrimn fr,asi"fr unhfi, sqnuafiry a-

\ \_,

)a

KATA PENGANTAR

rFll {r,33il+le*,,

A ae ql q r*t t ta I si b t tnt tur wltdgegrga a, ggrqrAgra, JJ r. J, u.

Dengan'hati yang tulus dan ikhlas, penutis memanjatkan puji syukur

kehadirat Allah SWT, berkat Rahmat dan karunia-Nya semata penulis

dapat menyelesaikan salah satu persyaratan untuk memeperoleh gelar

Sarjana Ekonomi dan Bisnis pada Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi

dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Makassar dengan judul

.PENGARUH PENETAPAN HARGA TERHADAP VOLUME EKSPOR

RUMPUT LAUT PADA PT. KOSPERMINDO MAKASSAR". Dan juga tak

lupa pula penulis kirimkan salam kepada Rasulullah , Muhammad SAW,

sebagai contoh tauladan yang baik

Sebagai manusia yang tak luput daii t<esalahan, maka waiarlah

apabila dalam penulisan skripsi ini terhadap kekurangan dan kesalahan.

Olehnya itu penulis sangat terbuki dalam sharing dan keroksi yang

sifatnya membangun untuk skripsi ini.

Selesainya skripsi ini tidak tepas dari bantuan dan peran semua

pihak yang telah memberi dukungan baik secara materi maupun moril.

Melalui kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih yang amat

kepada:seluruh pihak yang telah membantu sehin$gah skripsi ini dapat

diselesaikan. Ucgpan terima kasih diatas diucapkan kepada:

vt

j.\ -rt#bqr

1. ,Teristimewa kepada Kedua Orang Tuaku Ayahanda Mujiran dan

ibunda Sumarseh yang telah tutui dan ikhlas mernanjatkan doa

restunya, Senantiasa memberiku dukungan moril maupun materil,

Kalian adalah inspirasi terbesarku untuk membahagiakanmu kelak+

dan seluruh keluarga besar yang telah memberikan be.mangat,

nasihat, pengertian, kepercayaan, do'a,dan kasih sayang yang tiada

henti membimbing dan mendidik ananda penulis sehingga mampu

menyelesaikan kuliah dan mampu menyusunr menyelesaikan Skripsi

ini sebagai dari doa dan dukunganya.

Bapak Dr. H. lrwan Akib. M.Pd., selaku rektor Universitas

Muhammadiyah Makassar.

Bapak Dr. H. Mahmud Nuhung, MA selaku Dekan Fakultas Ekonomi

dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Makassar

Bapak Moh. Aris Pasigai.SE. MM selaku Ketua Jurusan Fakultas

Ekonomi Universitas Muhammadiyah Makassar dan sebagai

Pembimbin! Akademik penulis.

Bapak Dr. H. Muchran BL. SE MS dan lbu Hj. Naidah., SE., M.Si

selaku pembimbing I dan pembimbing ll yang telah banyak

meluangkan waktu, petunjuk, sumbangan pemikiran, arahan, dan

tenaganya mulai dari penulisan proposal sampai selesainya skripsi ini

ditulis.

6. PT. Kospermindo Makassar atas pemberian izin dan bantuan kepada

penulis dalam melakukan penelitian pada perusahaan tersebut. Buat

I,:*,€

2.

3.

4.

5.

\

;

Ê!:ry-gi

semua staf PT. Kospermindo Makassar tanpa bantuan kalian sayat

tidak bisa menyelesaikan skripsi ini.

7. Kepada seluruh responden yang telah bersedia membantu peneliti,

skripsi tidak akan selesai tanpa bantuan kalian.

8. Teristimewa kepada saudaraku yaitu: ehandra Sofyanto yang telah

memberiku dukungan secara moril dan material setama ini sehingga

penulis dapat menyelesaikan skripsi ini.

9. Untuk sahabat-sahabatku yang selalu mendukungku untuk' tidak

menyerah dan selalu memberikan semangat mulai dari awal kuliah

hinggah selesainya penulisan skripsi ini Sri Ajeng Novtiasari, Wahyuni

dan Ayu muchtar. . '

10. Untuk sahabat-sahabat SMK penulis 'THE RING" (zhiizhii, Phitto,

Nurul, Dhedhe, Dhio, Mely, Mhio, Anggi dan Putri) Sampai kapanpun

kalian adalah sahabatku.

11. Untuk Kakak sepupuku Triwiyanti,s.kom dan Mba'Yhani yang selatu

setia memtiantuku dalam penyelesaian skripsi ini.

12. Spesial buat keluarga besar MAN 3 10 terutama lnrvan dan Adhi serta

juga sahabat-sahabat yang tak sempat tersebutkan namanya, yang

senantiasa mensuport penulis dalam penyelesaian skripsi.

Semoga budi baik yang diberikan kepada penulis mendapat pahala,

rlralallnr!n ntrn!llie- fak s.+r-m.na-t m.cm-halas- s-em!renr-rq e.Fm.!.!a Allah QIA/T"grsslrv. r trvr rvrrv ssia svlrrPqL iilEiii-rrEiiqrf rTgiiiiiEii iJq gEiii.\jYq ,'aiiqi i ilv i a

yang mernbalasnya. sekali lagi penulis memanjatkan syukur yang tak

terhingga sebagaimana Allah Memberikan Kesempatan dan Kekuatan.

viii

(

Karya yang sempurna adalah merupakan hanapan untuk semua penulis,.-

begitupuia fami daiam pnyaJian sl$ftpsi ini. Namun kami sadar dengan . '' ;

keterbatasan yang kami miliki setriiigga di dalam skripsi ini masih ada

lerdapat kekeliruan. Kr:itikan & masukan yang sifatnya r.nembangunt*'

sangat penuiis harapkan dbmi perbaikan penuiigan karya .lainnya.

kita semua. Amin

Wassal am u a I ai lc u m Wr.ttlb.

Makassar, Mei 24fi

?

Penulis,

\

ix

tu

BAB III METODE PENELITLAN ....,,....28

A. Lokasi dan Waktu Penelitian.,............ ...,...29

B. Metode Pengumpulan Data ......29

C. Jenis Dan Sumber Data.... ........29

D. Metode Anaisis Data ....... .........................29

E. Defenisi Operasional ............ .... A1

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN........ .,,..,.32

A. Gambaran Umum Perusahaan........... ......32

B. Pembahasan Hasil Penelitian ................... St

BAB V PENUTUP ...............55

A. lGsimpulan.............. ................. SA

B. Saran...... .................. Ss

DAFTAR PU$TAKA ................56

I.AMPIRAN

xi

No.

DAFTAR TABEL

JUDUL HALAMAN

1. Tabel4.1 DATA JUMLAH KARYAWAN PT. KOSPERMINDO

MAKASSAR ............ ................ .............41

2. Tabel 4.2 JUMLAH EKSPOR RUMPUT |SUT TAHUN 2008

PT. KOSPERMINDO MAKASSAR.....,...... ...,.....43

3. Tabel 4.3 JUMLAH EKSPOR RUMPUT |SUT TAHUN 2009

PT. KOSPERMINDO MAKASSAR............ .,.,.....44

4. Tabel 4.4 JUMLAH EKSPOR RUMPUT LAUT TAHUN 2010

PT. KOSPERMINDO MAKASSAR............ ..,....,.45

5. Tabel 4.s JUMIAH EKSPOR RUMPUT IAUT TAHUN 2011

pT. KOSPERMINDO MAIGSSAR............ .........47

6. TabeI 4.6 JUMLAH EKSPOR RUMPUT LAUT TAHUN 2012

PT. KOSPERMINDO MAKASSAR............. ........49

7. Tabel 4.7 PENETAPAN HARGA DALAM KAITANNYA ......................81

xI

DAFTAR GAMBAR

Judul Halaman

1. GArNbAr' 1 EMPAT KOMPONEN BAURAN PEMASARAN ................ 8

2. Gambar 2 KERANGKA PIKIR ...........27

3. Gambar 3 STANDAR PROSEDUR oPERAS|ONA1......................... 33

4. Gambar4 STRUKTUR ORGANISASI PT. KOSPERMINDO

xilt

DAFTAR LAMPIRAN

1. Surat usulan iudul skripsi

2. Surat persetujuan judul dan calon pembimbing

3. Surat pengesahan judul skripsidan pembimbing

4. surat permohonan izin penelitian dari Fakultas Ekonomi tlnismuh

5. Surat keterangan telah menyelesaikan penelitian dari PT.

Kospermindo Makassar

xtv

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Sebagai negara kepulauan dengan jumlah pulau meneapai

17.5O4 buah dan panjang pantai yang menncapai 81.000. lndonesia

memiliki peluang dan potensi komoditi laut yang sangat besar untuk di

kembangkan. Oleh karena itu sebagian besar penduduknya

memenuhi kebutuhannya melalui sektor perikanan, terutama

masyarakat pesisir. Pesisir laut menyimpan trilyunan jenis sumber

daya potensial bagi pembangunan negeri ini. Selayaknya sumber

daya potensial wilayah pesisir lndonesia mampu memberi warna

kental dalam kegiatin perekonomian nasionat.

Rumput laut menjadi salah satu komoditas unggulan"dalam

program revitlisasai perikanan di samping udang dan tuna. Ada

beberapa hal yang menjadi bahan pertimbangan dan juga

keunggulannya, diantaranya : peluang pasar ekspor yang terlcuka

luas, juga belum ada batasan atau kuota perdagangan bagi rumput

laut; teknologi pembudldayaannya sederhana, sehingga mudah

dikuasai; siklus pembudidayaannya relatif singkat, sehingga cepat

memberikan keuntungan; kebutuhan modal relatif kecil; merupakan

komoditas yang tidak tergantikan, karena tidak ada produk

sintesisnya; usaha pembudidayaan rumput Iaut tergolong usaha yang

padat karya, sehingga mampu menyerap tenaga kerja.

Komoditas rumput laut menjadi andalan Provinsi Sulawesi

Selatan (SUL-SEL) untuk menggenjot perekonomiannya. Komoditas

Rumput laut tak hanya memasuki pasar lokal namun telah menembus

pasar ekspor.

Secara ekonomi, rumput laut dapat memberikan sumbangan

devisa bagi negara dan meningkatkan pendapatan nasional. Di

samping itu, bududaya rumput laut ternyata mampu mengubah tingkat

sosial-ekonomi masyarakat pesisir dan meningkatkan pendapatan

serta dapat melindungi sumberdaya pesisir melalui pengalihan

kegiatan yang dapat merusak lingkungan.

Seiring dengan meningkatnya volume ekspor rumput laut,

perusahaan harus menetapkan strategi harga penjualan agar dapat

bertahan di pasar mancanegara. Kondisi harga ekspor rumput laut

yang tidak stabil seringkali bisa bertahan di pasar mancanegara yang

mengakibatkan perusahaan mengurangi volume ekspor. Oleh karena

itu, Perusahaan harus mempunyai starategi dan kemampuan untuk

meningkatkan volume ekspor, bersaing baik dari segi harga dan

kualitas. Kebutuhan untuk meningkatkan bisnis rumput laut masih

sangat terbuka dan potensial, selain dari produksi rumput laut yang

semakin baik juga permintaannya yang semakin besar. Globalisasi

ekonomi memberikan pengaruh dan tantangan yang semakin besar

bagi pertanian dan agribisnis.

Harga Rumput Laut merupakan faktor yang volatil, mudah

berubah. Pemerintah berbagai negara paling banyak memperhatikan

soal harga yang sering dianggapnya sebagai satu-satunya kriteria

yang akan mempengaruhi perf€rmans industri dan ekspor nasional

pada umumnya. Adanya berbagai macam perusahaan ekspor

komoditi rumput laut dalam negeri maupun luar negeri menjadi

kompetitor dalam merebut pasar mancanegara.

Perubahan nilai tukar dan harga komoditas memaksa sektor

swasta untuk menyadari bahwa mereka saat ini menjadi bagian dari

ekonomi global seperti yang dialami oleh negara lain. Nilai tukar dan

berbagai harga komoditas adalah salah satu ukuran penting yang

mampu mengubah ekonomi indonesia dan nilainya memiliki dampak

yang sangat besar terhadap harga-harga di lndonesia, pola

perdagangan dan tingkat pendapatan rill masyarakat. Mata uang yang

menguat secara signifikan dapat mengurangi daya saing ekspor dan

membuat ekspor lebih murah, yang dapat menyebabkan defisit

perdagangan akan terus berlanjut, dan kemudian nantinya

melemahnya mata uang bisa saia terjadi untuk penyesuaian keadaan.

Tapi sebelum penyesuaian ini terjadi, sektor industri yang sangat

berorientasi pada ekspor dapat hancur terlebih dahulu karena mata

uang y?ng terlalu kuat.

Sektor pertanian merupakan sektor yang mengandallkan

kemampuan sumber daya alam di mana sektor budidaya rumput laut

le.

mempunyai kemampuan yang cukup besar dalam {nemperoleh devisa

karena penggunaan input dari impor relatif rendah dari sektor lain.

Melalui kegiatan pemasaran ini, perusahaan dapat sedikit demi

sedikit mempertahankan importir dan memelihara hubungan importir

selama mungkin. Dengan demikian masalahnya menjadi jelas bahwa

memang perlu adanya strategi penetapan harga penjualan ekspor

rumput laut, tetapi harus dikaji tterlebih dahulu dari konfhulu dari

kondisi, visi dan misi perusahaan tersebut supaya memperoleh sistem

penetapan harga yang paling tepat.

Dengan mengetahui betapa pentingnya strategi penetapan

harga jual ekspor dalam pencapaian suatu tujuan badan usaha, maka

penulis bermaksud untuk mengadakan penelitian dengan judul

"Pengaruh Strategi Penetapan Harga Terhadap Volume Ekspor

Rumput Laut pada PT.Kospemrindo Makassar.

Et,,-..^^- lt^^^r-r-raurlluDatt lllaDararr

Berdasarkan latar belakang masalah yang telah di kemukakan

diatas dapat di rumuskan masalah dalam penelitian ini adalah

"Bagaimana Pengaruh Strategi Penetapan Harga Terhadap Volume

Ekspor Rumput Laut Pada PT.Kospermindo Makassar?",

Tujuan Peneiitian

Adapun tUjuan yeng ingin di eepaidal6m penelitian ini adalah :

"Untuk mengetahui pengaruh strategi penetapan harga terhadap

volume ekspor rumput laut pada PT. Kospermindo Makassaf.

Manfaat Penelitian

Adapun Manfaat Penelitian iniadalah :

1. Sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan studi pada

jurusan Manajemen Universitas Muhammadiyah Makassar dan

diharapkan dapat memberikan kontribusi akademik ataupun

bahan referensi di bidang pengembangan pemasaran ekspor.

2. Diharapkan dapat memberikan informasi dan masukan untuk

meningkatkan kualitas produk dan memberi tambahan

pengetahuan mengenai strategi penetapan harga jual terhadap

volume ekspor rumput laut pada PT. Kospermindo Makassar.

BAB II

TINJAUAN PUETAKA

A. Tinjauan Teori

1. Pengertian Pemasaran

Beberapa ahli telah mengemukakan definisi tentang pemasaran

kelihatannya agak berbeda tapi pada prinsipnya mempunyai tujuan

yang sama. Perbedaan ini di sebabkan karena mereka meninjau

pemasaran dari segi yang berbeda-beda, ada yang lebih menitik

beratkan pada segi fungsi, segi barangnya, segi kelembagaannya,

segi manajemennya dan ada pula yang menitikberatkan dari semua

segi tersebut sebagai suatu sistem. Untuk lebih jelasnya penulis akan

mengutip beberapa pendapat pakar ekonomi mengenai arti/definisi

dari pemasaran, diantaranya:

Menurut Philip Kotler (2005:10) bahwa pemasaran merupakan

proses sosial yang dengan proses satu individu dan kelompok

mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan

menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan

produk dan jasa yang bernilai dengan pihak lain.

Menurut Lamb, Hair dan Mc Daniel (2001:6), bahwa pemasaran

merupakan suatu proses perencanaan dan menjalankan

konsep,harga,promosi dan distribusi sejumlah ide, barang dan jasa

untuk menciptakan pertukaran yang mampu memuaskan tujuan

individu dan organisasi.

6

2. Bauran Pemasaran

Bauran pemasaran merupakan suatu perangkat yang akan

menentukan tingkat keberhasilan pemasaran bagi perusahaan, dan

semua ini di tujukan untuk memberikan kepuasan kepada segmen

pasar atau konsumen yang dipillh. Pada hakekatnya bauran

pemasaran (mart<eting mtx) adalah mengelola unsur-unsur bauran

pemasaran supaya dapat mempengaruhi keputusan pembelian

konsumen dengan tujuan dapat menghasilkan dan menjual prosuk

dan jasa yang dapat memberikan kepuasan pada pelanggan dan

konsumen.

Bauran pemasaran adatah kumpulan dari variabel-variabel

pemasaran yang dapat dikendalikan yang digunakan oleh suatu

badan usaha untuk mencapai tujuan pemasaran dalam pasar

sasaran.

Menurut Kotler (2000:18), mendefinisikan Bauran Pemasaran

adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan

untuk mencapai tujuan pemasaran di dalam pasar sasaran.

Ada terdapat empat unsur dari alat-alat bauran pemasaran

yang dikenal sebagai empat P (Four PS) yaitu Produk (product), harga

(price), tempaUdistribusi (place), promosi (promotion).

Baumn Pemasaran

Produk

KeragamanPrduk

Kualitas

Design

Ciri

Nama Merek

Kemasan

Ukuran

Pelayanan

Harga

Daftar Harga

Rabat/Diskon

PemotonganHarga Khusus

PeriodePembayaran

Syarat Kredit

Promosi

Promosipenjualan

Perikianan

Kehumasan

PemasaranI anacrrnaLsl rVtJL.r rY

TempaUDistribuei

Gukupan Pasar

Pengelompokan

Lokasi

Persediaan

Transportasi

Gambar 1. Empat Komponen Bauran Pemasaran

Demikian dapat dilihat bahwa marketing mix dapat disebut

sebagai suatu pembauran per,asaran atau pemasaran terpadu karena

dalam pelaksanaannya unsur-unsur yang membentuk marketing mix

tidak dapat dipisahkan agar pemasaran yang dilakukan lebih efektif

pelaksanaannya. Hal ini disdbabkan oleh pengaruh setiap unsur

dimana unsur yang satu dapat saling mempengaruhi unsur yang lain.

Jadi, setiap unsur dapat saling menunjang untuk mencapai hasil yang

optimal. Dalam uraian lebih lanjut, faktor produk, promosi, dan tempat

atau distribusi tidak diuraikan secara luas sehubungan dengan tujuan

penelitian yang memberikan fokus pada faktor harga.

3. Harga

a. Pengertian Harga

Dalam teori. ekonomi, pengertian harga, nilai dan utility

merupakan konsep yang saling berhubungan. Yang di maksud

dengan utility ialah suatu atribut yang melekat pada suatu barang

yang memungkinkan barang tersebut dapat memenuhi kebutuhan,

keinginan dan memuaskan konsumen. Nilai produk dapat dilihat

dalam situasi barter yang dipertukarkan barang dengan barang.

Sekarang inl ekonomi kita tidak dapat melakukan barter lagi

Karena sudah menggunakan uang sebagai ukuran yang disebut

harga.

Menurut Buchari Alma (2004:24), harga (price) adalah nilai

suatu barang yang dapat dijadikan dasar penawaran yang

ditetapkan sedemikian rupa sehingga menarik perhatian konsumen.

Penetapan harga jual berasal dari harga pokok barang

tersebut. Sedangkan harga pokok barang ditentukan oleh berapa

besar biaya yang dikorbankan untuk memperoleh atau membuat

barang itu. Masalah. kebijaksanaan harga adalah harga turut

menentukan keberhasilan pemasaran produk. Kebijaksanaan harga

I

dapat dilakukan pada setiap tingkatan dlstribusi, seperti oleh

produsen, grosir dan trailer atau pedagang eceran.

Pada umumnya ada tiga strategi harga yang dapat diikuti

oleh produsen tergantung pada keadaan produknya, strategi

tersebut iaiah :

1. Skimming Price : yaitu- menetapkan harga setinggl-tingginya,

strategi ini hanya mungkin apabila produknya diarahkan kepada

konsumen yang berpenghasilan tinggi, dan ini merupakan

produk baru yang sangat istimewa. Untuk memperoleh produk

tersebut, telah dikeluarkan biaya eksperimen laboratorium yang

sangat tinggi. Kemudian harga barang-barang tersebut

berangsur-angsu r d ituru nkan.

2. Penetratian Price : yaitu memasang harga yang rendah pada

permulaan pemasaran, kemudian dinaikkan secara bertahap.

Strategi ini kebalikan dari Skimming Price. Oleh sebab itu

produsen merebut pasar dengan harga rendah.

3. Live and Let Live Police : Strategi yang mencoba mengikuti

. harga pasar. Walaupun misalnya produsen dapat menghasilkan

barang dengan harga pokok rendah dan mampu menjualnya

dengan harga yang lebih murah.

b. Tujuan Penetapan Harga Strategis

Tujuan penetapan harga strategis seharusnya

mencerminkan apa yang ingin dicapai perusahaan dari produk atau

10

-

jasa di dalam pasar sasarannya. Apabila strategi bisnis, pasar

sasaran, dan strategi penentuan posisi untuk produk semuanya

didefenisikan dengan jelas. Maka merumuskan tujuan dan

kebijakan-kebijakan bagi unsur-unsur program pemasaran

termasuk harga menjadi raiatif mudah.

Menurut Harini (2008:55)

1. Penetapan harga untuk mencapai penghasilan atas investasi.

Biasanya besar keuntungan dari suatu investasi telah ditetapkan

persentasenya dan untuk mencapainya diperlukan penetapan

harga tertentu dari barang yang di hasilkannya.

2. Penetapan harga untuk kestabilan harga. Hal ini biasanya

dilakukan untuk perusahaan yang kebetulan memegang kendali

atas harga. Usaha pengendalian harga diarahkan terutama untuk

mencegah terjadinya perang harga, khususnya bila menghadapi

permintaan yang sedang menurun.

3. Penetapan harga untuk mempertahankan atau meningkatkan

bgaimana dalam pasar. Apabila perusahaan mendapatkan

bagian pasar dengan luas tertentu, maka ia harus berusaha

mempertahankannya atau justru mengembangkannya. Untuk itu

kebijaksanaan dalam penetapan harga jangan sampai

merugikan usaha mempertahankan atau mengembangkan

bagian pasar tersebut.

11

4. Penetapan harga untuk menghadapi atau mencegah persaingan.

Apabila perusahaan baru mencoba-coba memasuki pasar

dengan tujuan mengetahui pada harga berapa ia akan

menetapkan penjualan. lni berarti bahwa ia belum merniliki

tujuan dalam menetapkan harga coba-coba tersebut.

5. Penetapan harga untuk menafsirkan taba. Tujuan ini biasanya

menjadi panutan setiap usaha bisnis. Kelihatannya usaha

mencari untung mempunyai konotasi yang kurang enak seotah-

olah menindas konsumen. Padahal sesungguhnya hat yang

wajar saja. Setiap usaha untuk bertahan hidup memerlukan laba.

Memang secara teoritis harga bisa berkembang tanpa batas.

Berdasarkan definisi diatas dapat disimpulkan bahwa

penetapan harga dalam sebuah perusahaan memiliki dampak yang

sangat berpengaruh terhadap berjalannya proses bisnis. Oleh

sebab itu perusahaan harus jeli memutuskan harga dalam

menghadapi persaingan dalam dunia bisnis.

c. Kebljakan Harga

Kebijaksanaan penentuan harga jual barang yang dihasilkan

itu, sesungguhnya erat sekali hubungannya dengan usaha

pemasaran barang (nail<eting) yang sedang dilaksanakan

pimpinan suatu badan usaha. Dalam pemasaran barang, untuk

dapat mencapai tujuan yang diharapkan sangat diperlukan adanya

berbagai informasi.

t2

Demikian pula dalam menentukan salah satu kebijaksanaan

harga jual barang yang diproduksi oleh suatu badan usaha.

Sebenarnya masalah penjualan dan penetapan harga itu

merupakan, salah satu bagian dari rencana kerja dalam rangka

persiapan penjualan penjualan barang. Tugas bagian penjualan itu

meliputi pekerjaan persiapan penjualan dan pelaksaanaannya.

Dalam persiapan penjualan inilah sebenarnya lebih banyak

pekerjaan yang harus dilakukan antara lain mengadakan penelitian

tentang :

1. Keadaan pembeli (tempat tinggalnya, kesukaannya dan

tingkatan daya belinya).

2- Kemungkinan-kemungkinan yang menyangkut pengangkutan

dan biayanya.

3. Usaha-usaha yang berhubungan dengan peningkatan

penjualan.

4. Khusus mengenai kebijakan yang akan dilakukan dalam

rangka menetapkan harga barang/jasa, harus pula

diperhati kan adanya keseim ba nga n di antara faktor-faktor yang

satu sama lain yang saling mempengaruhi (interpendency),

antara lain:

5. Faktor permintaan pasar.

6. Faktor biaya pembuatan barangljasa.

7. Faktor keuntungan yang diharapkan, dan lain sebagainya.

13

Pada dasamya kita harus berusaha untuk mencapai suatu

tujuan usaha keseimbangan antara harga, biaya dan faktor

perm intaa n (price, cost, vol u me eq u atia n).

Menurirt Moekijat (20O3:441), kebijakan harga adalah suatu

keputusan-keputusan mengenai harga-harga yang akan diikuti

untuk suatu jangka tertentu.

Berdasarkan defenisi diatas, dapat disimpulkan bahwa

kebijakan harga yang ditetapkan oleh perusahaan, blasanya

kebijakan harga tersebut berlaku untuk sementara waktu saja

selama masa menguntungkan perusahaan. Oleh karena itu

perusahaan harus mengikuti perkembangan harga dan situasi

pasar. Unsur harga tersebut dalam waktu tertentu dirubah atau

tidak. Apabila selama batas waktu tertentu keadaan

menguntungkan, maka kebijakan harga-harga tersebut ditinjau

kembali apabila situasi dan kondisi perusahaan mengalami

perubahan, sehingga tidak mungkin lagi untuk dipertahankan agar

produsen maupun konsumen tidak saling dirugikan.

Penetapan Harga Di atas Harga $aingan

Dalam hal ini, harus terjamin dahulu bahwa terhadap barang ini

terdapat suatu "Customer's surplus" di pasaran. Pengusaha harus

selalu menjamin suatu barang yang lebih tinggi mutunya dan

mqcam/bentuknya lebih menarik dari pada barang-barang lain yang

sejenisnya

t4

Penetapan Harga Di Bawah Harga Saingan

Kebijakan ini biasanya dilakukan oleh kebanyakan para

pedagang eceran, terutama yang tergabung dalam suatu toko

serba ragam (departement Store). Memang adakalanya suatu

barang dijual dibawah harga pokok.

Penetapan Harga Mengikuti Harga Saingan

Dengan kebijakan ini pengusaha bermaksud untuk dapat

mempertahankan jumlah pelanggan, dengan maksud agar mereka

tidak pindah sebagai pembeli di tokotoko yang lain.

Kebijakar Harga Lainnya

1. One Price Poticy: Kebijakan harga ini ditentukan untuk barang-

barang sejenis dan sekualitas yang dijual dengan harga yang

sama kepada setiap pembeli atau golongan pembeli.

2. Variabel Pie Policy: Kebijakan dalam menetapkan perbedaan

harga jual ini terutama diadakan terhadap berbagai golongan

konsumen tertentu.

3. Discaunt Price Policy: Kebijakan harga yang ditetapkan disini

mempunyai maksud memberikan potongan harga kepada para

pelanggan.

4. Odd Price Poticy: Penetapan harga ini maksudnya dengan

mengadakan selisih harga sedikit di bwah angka (harga) yang

bulat.

15

h.

5. Resale Price Poticy: Menetapkan harga eceran tertinggi bagi

barang yang diproduksinya dan tidak boleh diubah oleh para

pedagang eceran.

Keputusan Penetapan Harga

Untuk mencapai posisi persaingan strategi yang diinginkan

untuk produk atau jasa didalam pasar sasarannya, manajer harus

memperhitungkan dampak yang akan timbul apabila menetapkan

harga pada produk atau jasa yang diproduksi. Agar strategi biaya

rendah berjalan dengan sukses, manajer harus yakin bahwa

produk benar-benar lebih rendah dibandingkan pesaing manapun.

Dalam menghadapi persaingan di dunia ekspor perusahaan

harus bisa merespon situasi persaingan yang cepat berubah

dengan cara memperbaiki .strategi

pemasarannya dan strategi

penetapan harganya. Tujuan strategi penetapan harga sebuah

perusahaan bukan untuk menghadapi harga yang murah dari

produk lain.Penetapan harga dipengaruhi oleh beberapa faktor,

baik faktor eksternal maupun intemal.

Berdasarkan definisi diatas dapat diketahui bahwa faktor

internal dan eksternal dalam perusahaan memberikan pengaruh

yang signifikan dalam melakukan penetapan harga. Dimana faktor

internal meliputi, tujuan pemasaran perusahaan, strategi bahwa

bauran pemasaran, biaya, dan metode penetapan harga. Faktor

15

eksteernal meliputi sifat pasar dan permintaan, pesaingan, dan

elemen lingkungan yang lain.

lnfiasi Luar Negeri (imponed lnfiaiion)

MeRurut Teory Keynes, lnfle$i terjadi karena suatu masydrerl€t

ingin hidup di luar batas kemampuan ekonominya. Selain mengenai

Fluktuasi kurs ada pula inflasi yang memberikan dampak besar tehadp

lajur hidup sebuah perusahaan yang mlakukan ekspor keluar negeri,

perusahaan yang melakukan ekspor keluar negeri harus mewaspadai

dua inflasiyaitu :

1. lnflasi yang berasal dari dalam negeri (Domestic lnflation)

2. lnffasi yang berasal dari lur negeri (lmported lnflation)

lnflasi yang krasal dari dalam negeri timbul misalnya karena

deflsit anggaran belanja yang di biayai dengan pencetakan uang baru,

panenan yang gagal, dan sebagainya. Sedangkan inflasi yang berasal

dari luar negeri adalah inflasi yang timbul karena kenaikanharga-harga

di luar negeri atau di negara-negara langganan dagang negara kita.

Penularan inflasi dari luar negeri kedalam negeri bisa pula

lewat kenaikan harga barang-barang ekspor, dan saluran-salurannya.

Hanya sedikit berbeda dengan penularan lewat kenaikan harga

barang-barang impor.

Bila harga barang-barang ekspor naik, maka indeks biaya

hidup akan naik pula sebab barang-barang ini langsung masuk dalam

dafrar barang-barang yang tercakup dalam indeks harga.

77

-

Bila harga barang-barang ekspor naik, maka ongkos produksi

dari barang-barang yang menggunakan barang-barang tersebut

dalam produksinya akan naik, dan kemudian harga jualnya akan naik

pula. Kenaikan harga barang-barang ekspor berarti kenaikan

penghasilan eksportir. Kenaikan penghasilan ini dibelanjakan untuk

membeli barang-barang. Bila jumlah barang yang tesedia tidak

bertambah maka, harga-harga barang lain akan naik pula (Demand

lnflation).

5. Efek Perubahan Niiai Tukar

Nilai tultdr merupakeh su5tu herga rehtif yang diartikan s6b6gai

nilai dari satu mata uang terhadap mata uang lainnya. Hal tersebut

menentukan daya beli dari satu nilai mata ,ani terhadap nilai mata

uang lainnya. Perubahan nilai tukar berpengaruh nyata terhadap

harga barang yang diperdagangkan.

Nilai tukar mata uang antara dua negara adalah harga dari

mata uang yang di gunakan oleh penduduk negara-negara tersebut

untuk sating melakukan perdagangan antara satu sama lain.

Berdasarkan defenisi diatas, dapat disimpulkan bahwa nilai

tukar mata uang adalah harga dari mata uang suatu negara terhadap

mata uang negara lain yang dipergunakan dalam melakukan

perdagangan antar kedua negara tersebut yang nilainya dt tentukan

oleh permintaan dan penawaran dari kedua mata uang. Nilai tukar

18

dalam suatu negara akan menurunkan harga barang ekspornya dan

menaikkan harga barang impor bagi partner dagang mereka.

Akan ada puhak yang diuntungkan dan dirugikan bila terjadi

perubahan nilai tukar mata uang disuatu negara. Bila mata uang

disuatu negara naik harganya maka konsumen diuntungkan karena

barang impor akan menjadi sangat murah. Bila mata uang suatu

negara mengalami depresiasi, konsumen akan dirugikan karena

barang impor menJadi sangat mahal.

Pada saat ini sebagian besar perekonomian sangat tergantung

pada perdagangan, baik secara langsung maupun tidak langsung,

sehingga pengaruh nilai tukar menjadi sangat berubah. Namun

penentuan nilai tukar yang tepat masih sulit bagi perekonomian

lndonesia. Hal ini telah menjadi masalah utama selama beberapa

tahun terakhir, terutama dengan adanya krisis mata uang yang

berakibat meningkatnya nilai tukar.

Sistem pertukaran internasional dilakukan dengan dua cara

dasar, yaitu dengan nilai tukar tertentu (tetap) atau dengan nilai tukar

yang fleksibel (mengambang). Setiap sistem memiliki aspek positif

dan negatif, akan tetapi ini sistem fleksibel adalah salah satunya

sistem yang dapat mengakomodasi transaksi mata uang yang sangat

besar nilainya.

19

6. Pengertian Ekspor

Dalam pemasaran dan perdagangan internasional, kita

mengenal salah satu konsep yang paling penting " Ekspor'' dimana

konsep ini merupakan cara dalam kegiatan pemasaran yang sangat

menentukan keberhasilan suatu perusahaan dalam usahanya

memasarkan produknya dari satu negara ke negara lain.

Menurut H. Djauhari Ahsjar dan Amirullah (20A2:\, yang

dimaksud dengan ekspor adalah perdagangan dengan cara

mengeluarkan barang dari dalam wilayah pabean indonesia ke

wilayah pabean suatu negara dalam rangka perdagangan

intemasional dengan mengacu pada ketentuan yang berlaku.

Berdasarkan defenisi di atas, Ekspor adalah kegiatan bisnis

internasional yang mengacu pada ketentuan yaitu eksportir memiliki

surat ijin usaha perdagangan, wajib mengetahui barang yang dilarang

oleg pemerintah atau harus seijin pemerintah, dan eksportir harus

mengetahui ekspor barang ke suatu negara yang di larang oleh

pemerintah.

Menurut Amir (20A4:2), yang dimaksud dengan perdagangan

luar negeri adalah perdagangan barang-barang dari suatu negeri ke

negeri lain di iuar negara.

Menurut defenisi di atas, perdagangan luar negeri adalah

terjadinya transaksi Jual-beli". Dalam hal ini yang melakukan jual beri

adalah pihak eksportir dan pihak importir, sehinggga terjadi pertukaran

2A

-

barang dari dalam negeri dengan barang dari luar negeri. Dan dapat

juga disebut sebagai ekspor dan impor

Faktor utama yang perlu diperhatikan dalam ekspor dan impor

adalah faktor hasil dan biaya. Barang yang akan dijual ketuar negeri

adalah barang yang relatif murah dibandingkan dengan ongkos

diproduksi didalam negeri, dala arti jika di ekspor dapat

menguntungkan. Sebaliknya barang-barang yang akan diimpor

barang yang biasanya dalam negeri mahal atau sama sekali belum

diproduksi, sehingga dengan adanya barang tersebut terjadilah

prtukaran atau transformasi teknologi.

Kedua aktivitas ini hanya dapat dilakukan dalam batas tertentu

sesuai dengan kebijakan perdagangan internasional. Adakalanya

suatu jenis barang harus diekspor sekalipun rugi kalau dihitung

dengan mata uang sendiri, tetapi kalau pemerintah memerlukan dan

mengutamakan penghasilan dalam bentuk valuta asing, maka ekspor

harus dijalankan. Sebaliknya kalau pemerintah memandang suatu

barang tidak begitu diperlukan oleh rakyat banyak, maka pemerintah

akan membatasi barang yang boleh diimpor.

Dalam pelaksanaan perdagangan internasional harus

diperhatikan ketentuan-ketentuan pemerintah yang mengatur tentang

ekspor dan impor. Pada umumnya perdagangan dalam negeri tidak

ada perbedaan dengan perdagangan internasional, hanya saja

2L

perdagangan intemasional agak sulit sedikit dan berbeli- belit

disebabkan oleh faktor sebagai berikut :

1. Pembeli dan penjual terpisah oleh batas-batas kenegaraan

(geopolitik).

2. Barang harus dikirim atau diangkut dari satu negara ke

negara lain melalui berbagai macam peraturan pabean.

Yang bersumber dari pembatasan yang dikeluarkan oleh

masi ng-masing pemerintah.

3. Antara suatu negara dengan negara lain terdapat banyak

perbedaan dalam bahasa, mata uang, takaran timbangan,

hukum dalam perdagangan dan lain sebagainya.

Dalam pelaksanaan transaksi ekspor-impor bukan hanya

mengenai ketentuan-ketentuan kebijakan pemerintaah dalam negeri

dan kebijakan pemerintah negara lain yang menjadi fokus utama akan

tetapi para eksportir dan importir kiranya memperhatikan masalah-

masalah yang akan dihadapi eksportir baik itu masalah intern maupun

ekstern. Berhasil tidaknya usaha-usaha untuk meningkatkan transaksi

perdagangan antara lain tergantung pada sejauh mana eksportir-

importir yang bersangkutan tanggap dan sanggup menanggulangi

masalah-masalah yang dihadapi. Berikut ini adalah masalah-masalah

yang akan dihadapi eksportir-importir.

Menurut Herman Budi Sasono (2013:15), Ekspor adalah Kegiatan

mengeluarkan barang dari daerah pabean. Yakni berdasarkan

22

-

Menurut Peraturan Menterl Keuangan Rl Nomor 145/PMK. 0412007

Tentang Ketentuan Fabean di Bidang Ekspor.

. Ekepor bertujuan untuk mendapatkan devisa yang sangat

dibutuhkan negara, menciptakan lapangan kerja bagi pasar tenaga

kerja domestik, mendapatkan pemasukan bea keluar dan pajak

Iainnya, serta menjaga keseimbangan antara arus barang dan arus

uang beredar di dalam negeri.

Transaksi Ekspor bisa dilakukan dengan berbagai macam cara

yaitu:

1. Cash : Eksportir menerima uang hasil ekspomya sebelum

barang dikapalkan, bahkan barang belum diproduksi dan

gudang eksportir masih kosong.

2. Letter Of Credit : menggunakan jasa Bank Devisa yang

ditunjuk di negara masing-masing penjualdan pembeli.

7. Aspek Penting Dalam Ekonomi lnternasional

Hubungan ekonomi intemasional menyangkut banyak bidang,

bidang-bidang itu dapat berupa pertukaran seperti pertukaran jasa,

komoditi, modal, teknologi informasi dan komunikasi serta bidang

yang membawa akibat terjadinya hak dan kewajiban seperti

hubungan hutang piutang dan hubungan sewa menyewa.

Pertukaran jasa dan komoditi terjadi antara penduduk di satu

negara dengan penduduk di negara lain, Karena adanya keperluan

23

mereka untuk memperoleh jasa komoditi/barang guna memenuhi

kebutuhan hidup yang tidak selalu dapat mereka hasilkan sendiri.

Pertukaran teknologi dan modal terjadi dalam rangka

membantu menggali dan memanfaatkan potensi sumber daya alam

yang dlmilikinya untuk pengembangan industrinya.

Menurut Adam Smith perdagangan internaslonal sulit terjadi

jika dasarnya adalah keuntungan m utlak/absolut.

Berdasarkan pendapat diatas, dapat disimpulkan bahwa

sampai saat ini masih tetap dianggap benar dan relevan, yaitu

negara-negara melaksanakan perdagangan internasional karena

masing-masing negara memiliki keuntungan dan biaya komporatif.

Disamping itu, llmu ekonomi internasional memiliki dua aspek

penting yaitu:

1. Aspek pertama: Perdagangan lnternasional yang

memperlajari dasar-dasar pemikiran tentang perdagangan

internasional, karena itu bersifat teoritik dan menyangkut

jangka panjang.

2. Aspek kedua : Pembiayaan internasional yang mempelajari

penyesuaian moneter sebagai akibat terjadinya

perdagangan pendek, karena itu lebih bersifat praktis dan

menyangkut jangka pendek.

Di samping kedua aspek tersebut, tentunya masih banyak

aspek yang lain yang tidak kalah penting, terutama pada abad

24

modern sekarang. Aspek yang dimaksud adalah pertukaran

informasi dan telekomunikasi. Dengan informasi dan telekomunikasi

maka penemuan-penemuan baru atau inovasi teknologi baru,

rebotisasi dan lain sebagainya.

Volume Ekspor

Tingkat Volume pengekspor merupakan tujuan daripada

konsep pemasaran artinya laba dapat diperoleh dengan mengekspor

produk kepada konsumen. Dengan laba perusahaan dapat

memperkuat posisinya didalam membina kelangsungan hidupnya

sehingga lebih leluasa menyediakan barang-barang yang dapat

memberikan tingkat kepuasan yang lebih besar kepada

konsumennya, serta dapat memberikan kontribusi yang signifikan

terhadap pertumbuhan ekonomi nasional.

Menurut Poenrvadarminta (2004:14), volume adalah isi atau

besarnya benda/ruang, sdangkan penjualan menurut Swastha

(2000:2) adalah ilmu dan seni mempengaruhi pribadi yang dilakukan

oleh penjual untuk mengajak orang lain agar bersedia membeli

barang dan jasa yang ditawarkan.

Oleh karena ilu organisasi harus melakukan kegiatan penjualan

yang agresif dan usaha promosi yang gencar. Konsep penjualan

berasumsi bahwa konsumen biasanya menunjukkan hasrat beli yang

lemah dan menunjukkan pnolakan, dan perlu dibujuk atau

25

diperlakukan dengan ramah dan sabar agar mereka lebih nafsu

untuk membeli.

Sedangkan Wnardi (2001 :13) mendefinisikan sebagai berikut :

Penjualan adalah proses di mana seseorang penjual memastikan

mengaktivitasi dan memuaskan kebutuhan atau keinginan sang

pembeli agar dapat dicapai manfaat baik bagi penjual maupun bagi

sang pembeli yang berkelanjutan dan menguntungkan kedua hlah

pihak.

Kerangka Pemikiran

Pesatnya perkemhengan dunia usaha eli negara kita y&ng

ditandai dengan tumbuh dan berkembangnya beraneka ragam

perusahaan nasional, swasta maupun asing. Setiap perusahaan

tersebut apapun bentuknya pada dasamya menginginkan agar tujuan

yang telah direncanakan dapat dicapai dengan dalam upaya

mencapai tujuan yang telah ditetapkan sebelumnya.

Komoditi ekspor rumput taut menjadi salah satu komoditas

yang memberikan sumbangan devisa bagi negara. Agar dapat

menghasilkan devisa yang lebih banyak lagi perusahaan harus bisa

menetapkan strategi harga jual yang mampu bersaing dengan

kompetitor dari negara luar. Dengan demikian antara eksportir dan

importir dapat saling menguntungkan.

26

-

PT KOSPERMINDOMA}(ASSAR

STRATEGI PENETAPANHARGA

VOLUME EKSPOREt tllEl t? r a I r-r(UUITU I LAIJ I

Gambar 2. KERANGKA PIKIR

C. Hipotesis

Berdasarkan rumusan masalah dan tinjauan pustaka diatas,

maka dapat diajukan hipotesis yaitu diduga strategi penetapan harga

hrpengaruh positif terhadap volume ekspor rumput laut pada PT.

Kospermindo Makassar.

27

BAB III

TIilETODOLOGI PENELITIAN

A. Lokasi dan Waktu Penelitian

Lokasi Penelitian dilakulcan pada PT. Kospermindo Makassar.

Pelaksanaan penelitian ini direncanakan selama kurang 1 bulan. Mulai

bulan April- Mei 2014

Metode Pengumpulan Data

fuietode pengumpuian data yang akan digunakan peneiiii

EdAleh metode penelitian kulitatif dan kuantitatif. Dimana metode

kualitatif adalah metode penelilian naturalistik karena penelitiannya

dilakukan pada kondisi alamiah. Metode kualitatif sering juga disebut

sebagai paradigma interpretif dan konstruktif yang memandang

realitas sosial sebqgai yang holistik/utuh, kompleks dan penuh makna.

Metode kuantitatif disebut sebagai metode posivistik karena

berlandaskan pada filsafat positivisme. Metode ini sebagai metode

ilmiah karena telah berlandaskan pada filsafat positivisme. Metde

kuantitatif disebut juga sebagai metode discovery, karena dengan

metode ini dapat dikembangkan berbagai iptek baru. Metode

kuantitatif ini berhubungan dengan data penelitian berupa angka-

angka dan analisis menggunakan statistik.

78

C. Jenis dan Sumber Data

1. Jenis data yang diambil dalam penelitian ini, yaitu :

a. Data Primer : adalah data yang di peroleh secara langsung

dengan permasalahan yang dipecahkan melalui penelifian.

b. Data Sekunder : adalah data yang dikurnpulkan atau

diperoleh secara tidak langsung yaitu berasal dari dalam

maupun luar lokasi penelitian yang sifatnya mendukung dari

data-data yang diperoleh dilapangan.

2. Sumber data yang ada pada penelitian ini adalah :

a. Wawancara, yaitu mengadakan tanya jawab dengan'

mengadakan tanya jawab pada manajer bagian pemasaran

dan manajer bagian keuangan.

b. Observasi, yaitu dengan mengadakan pengamatan langsung

pada lokasi penelitian dan mengumpulkan data-data

langsung menurut kejadian yang berlaku pada sistem.

c. Dokumen-dokumen volume ekspor rumput laut di 5 tahun

terakhir yang hubungannya dengan penelitian ini.

d. Literatur, yaitu buku-buku yang tersedia diperpustakaan

yang sesuai dengan masalah yang dihadapi.

D. Metode Analisis

Untuk menguji hipotesis yang telah dikemukakan, maka metode

analisis yang di gunakan dalam penelitian ini adalah Regresi Linier

29

Sederhana. Regresi Linier Sederhana adalah hubungan secara linear

antara satu variabel independen (x) dengan variabel dependen (Y).

Rumus Analisis :

Y=a+b.X

bimana :

Y = Volume Ekspor

X = Penetapan Harga

a = Konstanta

b = Koefisien regresi

Hipotesis yang di gunakan dalam pengujian penelitian ini

adalah :

Ho : Tidak ada pengaruh secara signifikan antara penetapan harga

dengan volume ekspor.

Ha : Ada pengaruh secara signifikan antara penetapan harga

dengan volume ekspor.

Tingkat signifikan menggunakan a = 1a/o ( Signifikansi 5% atau

0,05 adalah ukuran standar yang sering di gunakan dalam

penelitian. Dasar pengambilan keputusannya adalah

membandingkan angka probabilitas signifikansi, yaitu:

a. Apabila angka probabilitas signifikansi lebih dari 0,05 , maka

Ho di terima dan Ha di tolak artinya tidak ada pengaruh

secara signifikan antara penetapan harga dengan volume

ekspor.

30

b. Apabila angka probabilitas signifikansi kurang dari o,Os ,

maka Ho ditolak dan Ha diterima artinya ada pengaruh

secara signifikan antara penetapan harga dengan volume

ekspor.

E. Defenisi Oprasional

Adapun ciefenisi operasionai yang ciigunakan uniuk menciukung

dan ffiemheri arah dalam penelitiaH ini adalah 3ebagai hefikut:

1. strategi penetapan harga, menurut Buchari Alma (2N4:24),

harga (price) adalah nilai suatu barang yang dapat dijadikan

dasar penawaran yang ditetapkan sedemikian rupa sehlngga

menarik bag i konsumen.

2. volume Ekspor menurut poerwadinata eaa4:14) volume

Penjualan adalah "lsi, benda atau ruang". sedangkan penjualan

menurut swastha (2000:2) adalah ilmu dan seni mempengaruhi

pribadi yang dilakukan oleh penjual untuk mengajak orang lain

bersedia membeli barang dan jasa yang ditawarkan.

31

BAB IV

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. Gambaran Umum Perusahaan

PT. Kospermindo (Koperasi serikat pekerja Merdeka Indonesia)

berdiri pada tanggal 11 November 1999 dengan akta pendirian BH-

Nomor : SG/BHIKDK 20zz|//'r1gg9, Kospermindo (Koperasi serikat

Pekeda Merdeka lndonesia) adalah sebuah koperasi yang bergerak

dalam hal usaha perdagangan yakni pengumpulan dan penjualan

rumput laut, namun sebelumnya Koperasi serikat pekerja Merdeka

lndonesia ini pada dari awal berdirinya bergerak dalam Koperasi

simpan pinjam sampai pada tahun 2006 berkembang menjadi

Koperasi yang bergerak dalam usaha perdagangan rumput laut

setelah bekerja sama dengan PT. Argarindo Bogatama.

seiring dengan bertambahnya usia, Koperasi serikat pekerja

Merdeka lndonesia telah memiliki beberapa anak cabang perusahaan

yang tersebar dibeberapa daerah di Suiawesi Selatan dan Suiawesi

Tengah. Diantaranya : Bulukumba, Sinjai, Bone, Bone-Bone, palopo,

Malili, Bungku', Takalar, Jeneponto dan pangkep.

Koperasi serikat Pekerja Merdeka lndonesia bergerak di bidang

perdagangan rumput laut (Ekspor lmpor). Adapun standar

operasional perusahaan dapat digambarkan secara singkat berikut ini

:

32

Gambar 3. STANDAR PROSEDUR OPERASIONAL

Berdasarkan bagan diatas dapat dijelaskan bhwa sistem kerja dari

ncnle-=hean Kon.araq.i Serika-t Fckcriq l\1lorr{alre !nr{nnaeia ini ar{alah r{ariirvr vssr rqsr I . \vrvr sst vv. il\qa r vr\Eiral tcivi \jvt\Ea ii iij\ii iEiciiEi ii ii g\iciiqi i rigi i

petani rumput laut yang tersebar dibeberapa daerah, kemudian

dikumpulkan oleh para koordinator (pengumpul). Dari koordinator rumput

laut kemudian diolah di perusahaan cabang (pergudangan), untuk

kemudian dikirim ke perusahaan pusat di Makaassar. Seteiah di Facking,

hasil olahan kemudian siap untuk di ekspor

1. Visi dan Misi PT. KOSPERMTNDO yaitu :

a. Msi

Mewujudkan lndonesia sebagai sentra Dan Bursa Rumput Laut

Ted<emuka di Dunia.

b. Misi

1. Pemberdayaan UMKM pembudidaya Rumput Laut metalui

pndekatan sentra klaster.

2- Peningkatan Kualitas Budidaya Rumput laut melalui dinamika

kelompok.

3. kesejahteraan masyarakat pesisir melalui komoditi rumput

Iaut.

4. Membantu pemerintah dalam mengurangi angka kemiskinan,

pengangguran dan urbanisasi.

Struktur Oqganisasi

Aciapun skema struktur organisasi Koperasi serikat Fekerja

MeFdcl€ lHdonesia adalah sebagai berikut:

34

Gambar 4. STRUKTUR ORGANISASI PT. KOSPERMINDO MAI(ASSAR

F;',*";l<+ ' Pengurus i€ I pembina

danKeuangan

BagianPersonaliadanUmum

ManajerSimpan

l Manajer Iieosi

Manajer-Ekspedisi

i Pinjam i

Anggota

35

3. Uraian Tugas

Adapun tugas dan tanggung jawab dari berbagai divisi adalah

sebagai berikut:

1. Bagian Direktur

Bagian Direktur mempunyai tanggung jawab terhadap perusahaan

dan memiliki tugas sebagai berikut :

a. Bertanggung jawab dalam pelaksanaan usaha koperasi

sebagai tenaga profesionar yang ditunJuk oreh pengurus guna

meningkatkan peran Kospermindo sebagai lembaga usaha

yang berbasis kerakyatan

b. Membantu pengurus dalam melakukan terobosan dan ekpansi

usaha yang sifatnya dapat memberikan keuntungan, baik

jangka pendek maupun jangka panjang

c. Meningkatkan peran usaha koperasi sebagai lembaga ekonomi

rakyat dan menjalin pora kemitraan strategis terhadap seluruh

mitra usaha

d. Berkaruajiban melakukan pengawasan usaha melalui penataan

sistem prosuder adminstarasi akuntansi, keuangan dan

pengelolaan usaha koperasi

e. Bertanggung jawab terhadap seluruh aklbat yang difimbulkan

terhadap pengelolaan usaha dan dan berkewajiban melaporkan

seluruh aktivitas usaha yang dilakukan meratui raporan bulanan

35

dan tahunan dan atau sewaktu-waktu sesuai dengan

kebutuhan pengurus.

2. Bagian Administrasi Keuangan

Divisi Administrasi bagian keuangan ini bertanggung jawab

langsung kepada Direktur, dan mempunyai fungsi sebagai

berikut:

a. Mengadakan policy dan pengurusan dalam bidang keuangan,

administrasi, personalia untuk kelancaran jalannya perusahaan.

b. Menyusun laporan berkala mengenai bidangnya untuk

diserahkan kepada Direktur mengenai hal-hal yang tidak dapat

diputuskannya sendiri untuk mendapatkan keputusan.

c- Mengkoodinir tugas-tugas dan kegiatan-kegiatan dalam

distributor keuangan.

d. anggaran keuangan dan anggaran rutin.

e. Bertanggung jawab dan melaporkan kepada Direktur

3. bagian personalia dan Umum

bagian personalia dan umum mempunyai tugas dan

tanggungjawab sebagai berikut:

a. departemen Personalia bertanggungjawab menangani

hubungan industrial pengangkatan, mutasi pemecatan,

kesejahteraan pegawai.

37

Pelayan dalam arti memberikan pelayanan teknis dan

administrasi bagi satuan organisasi dalam lingkungan

perusahaan itu sendiri.

Perencanaan dalam arti mempersiapkan rencana, menyusun

program dan menilai pelaksanaan rencana.

d. Membina administtrasi dalam arti membina urusan tata urusan

dalam mengelolah dan membina kepegawaian.

4. Bagian manajer perdagangan dan pergudangan

Bagian ini terdiri atas 2 divisi yakni manajer bagian

perdagangan dan divisi bagian pergudangan, masing-masing

divisi ini bertanggungjawab terhadap direktur. Adapun tugas dari

divisi perdagangan adalah sebagai berikut :

a. Bagian ini bertanggungjawab terhadap kelancaran transaksi

pnjualan dari timbulnya suatu order sampai penyerahan

uang hasil penjualan kepada administrasi bagian keuangan,

hal initermasuk antara lain :

1. Penyelenggaraan administrasi keuangan yang baik.

2. Mengawasi administrasi kelancaran distribusi dan fisik

dari stok barang-barang yang akan dipasarkan.

3. Menyiapkan planning penjualan secara harian

maupun jangka panjang

b. Bagian ini bertanggungjawab kepada bagian perdagangan,

dan juga bertanggungjawab terhadap pengeluaran barang-

38

1.

barang serta penyimpanan digudang, termasuk

penyelenggaraan administrasi persediaan barang lain.

Tugas-tugas dan Pembagian Kerja, yaitu :

Bila stok barang sudah mendekati ketingkat yang sangat

menipis untuk dapat memenuhi permintaan, maka bagian ini

bertugas untuk mengisi perincian pembelian barang yang

kemudian diajukan kepada bagian pembelian.

Menerima Gopy forechas order dari bagian pembelian untuk

pesanan-pesanan kepada suplier diluar produk untuk digunakan

bagi pemeriksaan yang spesifikasi barang-barang yang datang.

Memeriksa barang suplier yang sudah dikirimkan yang sesuai

dengan spesifikasi dari pada barang-barang pesanan yang akan

dUual.

Membuat berita acara atas barang-barang dari suplier yang

spesifikasinya tidak cocok dengan apa yang dipesan pada

bagian perdagangan.

Menandatangani surat jaln dari tata usaha.

Menerima barang dan membuat serta pnyerahan bn

penerimaan barang kepada bagian-bagian berkepentingan.

Manajer Simpan Pinjam

Manajer simpan pinjam bertanggungjawab terhadap

perusahaan dan mempunyaitugas sebagai berikut :

2_

3.

4.

5.

6.

5.

39

6.

1. Manajer simpan pinjam mempunyai tugas untuk

mengurusi koperasi simpan pinjam yang ada di

perusahaan.

2. Memberikan pinjamn kepada anggota dengan karyawan.

Manajer Bisnis Development Service (BDS)

Manajer bisnis development service bertanggungjawab

terhadap pergudangan. Adapun tugas dari manajer bisnis

delevopment service adalah sebagai berikut:

1. Mengurusi semua gudang yang ada di daerah-daerah.

2. Mencatat semua jumlah barang yang ada digudang

disetiap daerah dan melaporkannya kebagian

perdagangan dan pergudangan.

3. Bertugas mengkoordinir mengawasi dan mengevaluasi

hasil kerja bawahan, mengatur dan mengawasi

penyimpanan serta bertanggungjawab atas kelengkapan

administrasi, melaksanakan administrasi persediaan stok

barang dan menandatangani berita acara penerimaan

barang maupun pnyerahan barang dan DO atau

(Delivery Order), menyampaikan laporan persediaan stok

digudang.

Manajer Ekspedisi

Bagian ekspedisi bertanggungjawab kepada bagian

perdagangan dan juga bertanggungjawab terhadap kelancaran

7.

40

distributor barang-barang kepada langganan sesuai dengan

yang diberikan oleh kkepala bagian perdagangan dan

pergudangan.

Tugas-tugasnya sebagai berikut ;

a. Menerima deliveri order (DO) dari bagian pemasaran dan

kemudian mengambil barang yang disertai surat jalan dari

bagian gudang.

b. Memberikan barang sesuai dengan pesanan dan minta

tanda tangan dari langganan atas faktur dan surat jalan.

c. Menerima sejumlah uang dari hasil pembayaran langganan

dan untuk selanjutnya akan disetor pada bagian keuangan.

4. Karyawan

Karyawan merupakan jantung dalam menjalankan usaha. Berikut

data jumlah karyawan PT. Kosprmindo Makassar :

Tabel4.1 JUMLAH KARYAWAN PT. KOSPERMINDO

MAKASSAR

No. Tahun

Jumlah k*ryawan

(Orang)

1 2008 t2

2 2009 13

3 2010 l3

4 zfr11 13

5 241.2 t6

Sumber : data PT. KOSPERMINDO 2014

41

Berdasarkan data diatas dapat diketahui perkembangan jumlah

karyawan PT. KOSPERMINDO yaitu pada tahun 2008 terdapat

jumlah karyawan sebanyak 12 orang, pada tahun 2009 terdapat

jumlah karyawan sebanyak 13 orang, pada tahun 2A1A terdapat

jumlah karyawan sebanyak 13 orang, pada tahun 2011 terdapat

jumlah karyawan sebanyak 13 orang, dan terakhir pada tahun 2012

terdapat jumlah karyawan sebayak 16 orang.

Tahap Pengeksporan Rumput Laut pada PT. KOSPERMINDO

Makassar

1. Eksportir mencari CO Patner diluar negeri.

2. Menerbitkan kontrak penjualan yang dilakukan dengan e-mail.

3. Melakukan pengepakan barang perball kemudian eksportir

melakukan transfer barang melalui jasa angkutan darat atau

pengusaha truk organda mengirim barang komuditas ekspor

rumput laut dari gudang.

4. Melakukan pembongkaran muatan untuk dipindahkan ke kapal.

5. Melakukan pengecekan dokumen ekspor secara lengkap, benar,

dan sempuma agar dikemudian hari tidak terjadi penundaan

pengiriman atiau transfer valuta hasil ekspor.

42

6. Data Volume Ekspor Rumput Laut Tahun 2OA8-2012

1. Data tahun 2008

Tabel 4.2 JUMIAH EKSPOR RUMPUT LAUT TAHUN 2008

PT. KOSPERMINDO MAKASSAR

Sumber : Data primer tahun 2014

Dari data diatas dapat diketahuijumlah pengeksporan rumpul laut

yang dilakukan PT. KOSPERMINDO pada tahun 2008 yaitu pada

tanggal 11 September jumlah rumput laut yang dikirim sebanyak 200

ball dengan quantity 20.000 kg, harga US $ 2,25, dengan total 45.000

US $, tujuan negara Philipines, ienis rumput laut Sprnosum Dan pada

tanggal 19 september jumlah rumput laut yang dikirim sebanyak 174

ball dengan quantity 17.371 kg, harga US $ 2,35, dengan total

40.821,26 US $, tujuan negara Philipines, jenis rumput laut

kappaphycus Alvarezii. Jadi dapat disimpulakan rumpu laut yang di

ekspor sebanyak 374 ball dengan quantity 37.371 kg, dengan harga

85.821,26 US $.

No Tanggal BalQuantity

(Kg)Harga

{ us$)

Total

(us$) Tujuan Keterangan

1 11-Sep-08 204 20.000 2,25 45.000,00 Philipines -Qnr'nnerrrlrvlart.vvgr r.

2 19-Sep-08 174 17 _371 2,35 40.821,26 Philipines

374 37.371 85.821,26

43

II

i

2. Data tahun 2009

DAIA 4.3 JUMLAH EKSPOR RUUPUT LAUT TAHUN 2OO9



Dari data diatas dapat diketahuijumlah pengeksporan rumpul laut

yang dilakukan PT. KOSPERMINDO pada tahun 2009 yaitu pada

tanggal 25 januari jumlah rumput laut yang dikirim sebanyak 24A bail

dengan quantity 9.672 kg, harga US $ 0,98, dengan total 9.478,56 US

$, tuiuan negara Taiwan, jenis rumput laut Spinosum. Jadi dapat

disimpulkan rumput laut yang di ekspor sebanyak 240 ball dengan

quantity 9.672 kg, dengan harga 9.478,56 US $.


(Kg)Harga

{ us$}Total{ us$}

Tujuan Kebrangan

1 25-Jan-09 240 9.672 0,99 9.478,56 Taiwan Spinosum

240 9.672 9.478,56

44

3. Data tahun 2010

TAbEI 4.4 JUMLAH EKSPOR RUMPUT LAUT TNNUru 2e]|O

PT. KOSPERMINDO MAIGSSAR

sufib€r : Data pfimef t6hun 2a14

Dari data diatas dapat diketahui jumlah pengekspran rumpul

laut yang dilakukan PT. KOSPERMINDO pada tahun 2010 yaitu

pada tanggal 25 januari jumlah rumput laut yang dikirim sebanyak

240 ball dengan quantity 5.976 kg, harga US $ 0,75, dengan total

4.482,AA US $, tujuan negara Sanghai China, jenis rumput laut

sprnosum. Pada tanggal 26 januari jumlah rumput laut yang dikirim

sebanyak 200 ball dengan quantity 20.000 kg, harga US $ 1,30,

dengan total 26.000,00 US $, tujuan negara Philipines, jenis rumput

No Tanggal Bal Quantity{Kg)

Harga

{ us$}Total( us$)

Tujuan Keterangan

1 25-Jan-10 240 5.976 0,75 4.482,4AShanghai,

ChinaSpinosum

2 26-Jan-10 200 20_000 1,30 26.000,00nr1rf\rl,

PhillipinesE. Cottonii.

3 21-Mei-10 210 21.000 1,47 30.870,00PCt,

PhillipinesE.Cottonii

A' aa-: ,az t-utet- tu zlv Z I.UUU 1,1 I A A?A AArru.O / U,UU

PCI,Phillipines

F n-u--::tr- ls0ftOllll

No Tanggal Bal Quantity(Kg)

Harga( us$I

Total( us$)

Tujuan Keterangan

4 23-Jul-10 214 21.000 1.57 32.970,00PCI,

rnililprnesE.Cottonii

tr 034gust=10 214 21.000 1,57 32.970,00PCI,

PhillipinesE.Cattonii

6 01-Sep10 440 44.000 1,57 69.080,00PCr,

PhillipinesE. Csttonii

TOTAL 1.720 1s3.976 227.242,04

45

laut E. Cottonii. Pada tanggal 21 Meijumlah rumput laut yang dikirim

sebanyak 210 dan pengiriman ke2 sebanyak 2iO ball dengan

quantity 21.000 kg dan quantity ke 2 sebanyak21.000 kg, harga US

g 1,47 dan harga ke 2 juga US $ 1,47 , dengan total 30.870,00 US

$ dan total ke 2 sebanyak 30.870,00 US $ , tujuan negara philipines,

jenis rumput laut E.cottonii. Pada tanggal 23 Julijumlah rumput laut

yang dikirim sebanyak2l0 ball dengan 21.000 kg, harga US $ 1,57,


laut E.Cottonii. Pada tanggal 3 Agustusi jumlah rumput laut yang

dikirim sebanyak 210 ball dengan 21.000 kg, harga US $ 1,57,


laut E.Cottonii. Dan pada tanggal 1 September jumlah rumput laut

yang dikirim sebanyak44O ball dengan 44.000 kg, harga US $ 1,57,


laut E.Cottonii.

Jadi dapat disimpulkan rumput laut yang di ekspor sebanyak 112A

ball dengan quantity 153.976 kg, dengan harga 227.242,00 US $.

46

4. Data tahun 2A11

TabeI 4.5 JUMLAH EKSPOR RUMPUT I.AUT TAHUN 2011



Dari data diatas dapat diketahui jumlah pengeksporan rumput

laut yang dilakukan PT. KOSPERMINDO pada tahun 2011 yaitu

pada tanggal 17 januari jumlah rumput laut yang dikirim sebanyak

400 ball dengan quantity 8.000 kg, harga US $ 1,15 dengan total

9.216,00 US $, tujuan negara Sanghai China, jenis rumput laut

spinosum. Pada tanggal 20 agustus jumlah rumput laut yang dikirim

sebanyak 466 ball dengan quantity 46.508 kg, harga US $ 1,4A ,

dengan total 65.111,2A US $, tujuan negara Philipines, jenis rumput

laut E. Coftonii. Pada tanggal 24 agustus jumlah rumput laut yang

dikirim sebanyak 128 dengan quantity 12.775 kg, harga US $ 1,4S,


(Kg)Harga(us$)

Total(us$) Tujuan Keterangan

1 17-Jan-11 400 8.000 1 ,15 9.216,00Shanghai,

ChinaSpinosum

2 20-agust-11 466 46.508 1,40 65.111,20rtar If Lrl,

FhillipinesE. Cottonii.

3 24-agust-11 128 12.775 1,45 18.523,75PCt,


.+ AA __--_L r/zv-agusr- r r zvv OZ,UUU l,\ru ? AAA AAo /.ouu,uu

PCl,Phillipines

F ^_aa__!!tr.uofion[

5 29-nov-1 1 216 13.800 1,40 19.320,00PCr,


6 2-des-1 1 200 35.000 1,50 52.500,00Shanghai,

untnaE.Cottonii

TOTAL 1.610 168.083 179.770,95

47

dengan total 18.523,75 US $ , tujuan negara Philipines, jenis rumput

laut E.Cttonii. Pada tanggal 29'agustus jumlah rumput laut yang

dikirim sebanyak 200 ball dengan 52.000 kg, harga US $ 1,30,


laut E.Cottonii. Pada tanggal 29 november jumlah rumput laut yang

dikirim sebanyak 216 ball dengan quantity 13.800 kg, harga US $ 1,

40, dengan total 19.320,00 US $, tujuan negara Philipines, jenis

rumput laut E.Cottonii. Pada tanggal 2 desember jumlah rumput laut

yang dikirim sebanyak 200 ball dengan quantity 35.000 kg, harga US

$ 1, 50, dengan total 52.500,00 US $, tujuan negara Philipines, jenis

rumput laut E.Cottonii. Jadi dapat disimpulakan rumpu laut yang di

ekspor sebanyak 1.610 ball dengan quantity 168.083 kg, dengan

harga {79.770,95 US $.

t-

\,

48

r

5. Data Tahun2O12

Tabel 4.6 JUMLAH EKSPOR RUMPUT 1AUT TAHUN 2oiz

PT. KOSPREMINDO MAKASSAR


Dari d-ata diatas dapat diketahui jumlah pengeksporan

rumput laut vang dilahukan PT, KQ$pERMlf{Do pada tahun zQlz

yaitu pada tanggal 17 januari jumlah rumput raut yang dikirim

sebanyak 300 ball dengan quantity 30.000 kg, harga US $ 1,2S

dengan total 37.500,00 us $, tujuan negara sanghai china, jenis

rumput laut sprnosum. Pada tanggal z apriljumlah rumput laut yang

dikirim sebanyak 220 batl dengan quantig zz.aaa kg, harga us $

1,25 dengan total 27.500,00 us $, tujuan negara philipines, jenis


(Kg)Harga(us$)

Total(us$) Tujuan Keterangan

1 17-Jan-12 300 30_000 1,25 37.500,00Shanghai,

ChinaSpinosum

2 2-apnl12 220 22.OOA 1,25 27.500,00PCI,

PhillipinesE. Cottonii

3 24-apnl-12 300 30.000 1,25 37.500,75PCt,

PhillipinesE.Cottsrii

I AA _-_:a rAzY-apfit- lz ztu zt.vuv l tlvAF AAA AAzc.zvv,vv PCt,

PhillipinesF A-4__i:tr.trOftOIIll

5 30-nov-12 320 32.000 1,30 41.600,00PCt,


b 12-des12 170 17.000 1,4A 23.800,00Shanghai,

China-E.Cottonii

7. 18des=12 200 20.000 1,35 28.000,00Shanghai,

ChinaSpinosum

8. 28-des-12 100

1.82A

10.000

182.000

1,35

10,40

13.500,00

1.892.800,00

Shanghai,China

Spinosum

49

r

rumput laut E. cattonii.. Pada tanggal 24 april jumlah rumput laut

yang dikirim sebanyak 300 dengan quantity 30.000 kg, harga us $

1,25, dengan total 37.500,75 us $, tujuan negara philipines, jenis

rumput laut E.cottonii. Pada tanggal 2g april jumlah rumput laut

yang dikirim sebanyak2l0 ball dengan 21.000 kg, harga us $ 1,20,

dengan hata!25.200,00 us $, tujuan negara philipines, jenis rumput

laut E.cottonii. Pada tanggal 30 november jumlah rumput laut yang

dikirim sebanyak 320 ball dengan quantity 32.000 kg, harga us $1,30, dengan total 41.000,00 us $, tujuan negara philipines, jenis

rumput laut E.cottonii. Pada tanggal 12 desember jumlah rumput

laut yang dikirim sebanyak 170 ball dengan quantity 17.000 kg,

harga US $ 1, 40, dengan total 23.800,00 US $, tujuan negara

shanghai china, jenis rurnput laut spinosum. pada tanggal 1g

desember jumlah rumput laut yang dikirim sebanyak 200 bafi dengan

20.000 kg, harga US $ 1,35, dengan total 29.000,00 US $, tujuan

negara Philipines, jenis rumput laut E.cottonii. pada tanggal zg

desember jumlah rumput laut yangj dikirim sebanyak 100 bail dengan

quantity 10-000 kg, harga US $ 1,35, dengan total 13.500,00 US $,

tujuan negara shanghai china, jenis rumput raut spinosum. Jadi

dapat disimpulkan rumput laut yang di ekspor sebanyak 1.g20 ball

dengan quantity 182.000 kg, dengan harga 1.892.900,00 US $.

50

J:tf.

i

B. Pembahasan Hasil Penelitian

Untuk mengetahui pengaruh strategi penetapan harga terhadap

volume ekspor rumput laut Pada PT. Kospermindo Makassar,di

gunakan analisis regresi linear sederhana dengan persamaan :

Y=a+b.X

Dimana: Y = Volu.me e-kspor rumpr:t laut

X = Penetapan harga

a = Konstanta

b = Koeirsien regresi

tehnik perhitungan disajikan pada tabel sebagai berikut :

Tabel4.7

PENETAPAN HARGA DAIAM KAITANNYA DENGAN VOLUMEEKSPOR RUMPUT ISUT( Dalam satuan Kurs )

lt -N(,. r arrun

PenetapanHargaKurs

(x)

VolumeElraaarr-lrarPlrr

(Y)

xr Y' XY

1. 2008 4,6 374 21,16 139.876 1720,4

2. 2009 0,98 240 0,9604 576 235,2

3. 2010 9,7 1720 94,09 2.958.400 16.684

4. 2411 8,2 1.610 67,24 2.592_100 13.202

5. 2012 10,4 1.82A 108,16 3.312.40A 18.928

I Jumlah 33,99 5.764 291,6104 9.060.376 50.769,6

51

{

Dari hasil perhitungan pada tabel diatas, dapat di peroleh hasil

sebagai berikut:

IX = 33,88 IY = 5.724

TY' = 9.060.376 fxz = 291,6104

I)ff =50.769,6 n =$

berdasarkan data diatas, selanjutnya dapat di hitung nilai koefisien atau

a dan b sebagai berikut:

. _ n-f,xr.Ex.Xra_@

b- r5). 150.769.6) - r33.BRl (5 764\\-/_ \-.- -" - - t-, \- -r- -/ \--' - -/

[=

{5). (29!,6104) - (33,88)2

253.848-195.24{l,32

1.458.O52-1.147,A544

, 58.563.68D=-1,.456.904,L46

[ = 0,040197345=0,04

Dan nilai konstanh a adalah:

a = Y - b.X

= (1.152,81- (0.04) (6,776)

= 152,8 -4,271Q4

Y = a+b.X

f = 1.152,8-0,04X

52

1

Nilai koefisien b adalah : Variabel penetapan harga mempunyai

nilai koefisien regresi sebesar 0,04 menunjukkan besar harga

terhadap volume ekspor tiap tahunnya.

Selanjutnya untuk mengetahui hubungan antara penetapan

harga dengan volume ekspor dapat dihitung koefisien korelasi sebagai

berikut:

n. fxY - Ix. IYr=

r - (5X50.769,6)-(33,8X5.764)

r = 253.848-195.284,32

I

58.563,68r=

r=

r=

58=563,68

{ 1.760.923.39

58.563,68

41.963,39

r = 1,4O=1

Nilai koefsien korelasi ( r ) terbesar 1 pada perhitungan di atas,

menunjukkan bahwa antara penetapan harga dengan volume ekspor

mempunyai hubungan yang kuat.

(5 (2e1.61 04)-(33,88r ).(sxe.060.376)-(s.764

53

I

Sedangkan untuk mengetahui dampak (pengaruh) perubahan

pnetapan harga terhadap volume ekspor, dapat dihitung koefisien

determinasi ( f ), sebagai berikut :

f = (r),

f=()z

f=1

dari hasil perhitungan koefisien determinasi dapat diketahui bahwa

.L -^-^4---.^

l----- a--l--J-- . --1....^ -l-^--- ^-L---- 4perlgaruil peilutapail rrarga terilauaP vuluilre E Kripur ueuesal r.

Berdasarkan pada harga dan volume ekspor rumput laut, gerta

metode analisis sederhana yang di tunjukkan standar Error Etimation

{SEE). Nilai konstanta signifikan a= 5o/o atau 0,05 dan memberikan

gambaran bahwa:

I ln{rrle rnanrraiahrri }innlzql eianifilzanei nanaarrrh nanalanon harrravi tlgt\, a r9r rvvlgr 19r arr rvr\sl srlrr.trrr\sr.vr lrvr rvvi sa a yvr r9aq},qr r r rsr vs

terhadap volume ekspor rumput laut dengan hasil uji perbandingan Ho

dan Ha terlihat pada pembahasan signifikansi bahwa nilai (a) adalah

sebesar 0,04 lebih kecil dari nilai 0,05 makd Ho di tolak dan Ha diterima

artinya adalah 0,OS berpengaruh secara signiffkan antara penetapan

harga terhadap volume ekspor rumput laut. Dengan Demikian dapat

disignifikan (a) Sebesar 0,04 < 0,05

54

r

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

Kesimpulan

1. seeara simultan terdapet pengaruh aRtara penetapan harga (x)

terhadap volume ekspor rumput laut (y). Jadi dapat di simpulkan

penetapan harga berpengaruh signifikan terhadap volume ekspor

rumBut laut.

2. Terdapat korelasi positif yang menunjukkan bahwa hubungan

antiara penetapan harga dengan volume ekspor yang searah yang

berarti bahwe hiBotesis yang diajukan yaitu " penetapan haqga

berpngaruh positif terhadap volume ekspor rumput laut pada pr.

Kospermindo Makassar', diterima.

Saran

1. Berdasarkan h.asit penelitian ini, sebaikny,a har"us lebih

memperhatikan penetapan harga dalam meningkatkan v.durne

ekspor rumput laut tiap tahunnya. supaya volume ekspor rumput

laut bisa semakin meningkat pada pr. KospERI\,llNDo

MAKASSAR.

2. Bagi perusahaan pr. KospERMlNDo MAIGSSAR harus

memberikan bimbingan atau pelatihan bagi karyawan dalam

meningkatkan sumber daya manusia agar dapat meningkatkan

jumtah volume ekspor rumput laut.

55

r

DAFTAR PUSTAKA

Ahsjar H.Djauharih dan Amiruilah. 2009, Ekspor lmpor yogyakarta,Penerbit Grahayu llmu

Amir, 2004. Perciagangan LuarNegei: iakarta, penerbit ppM

Buchari 4lmq, za0_4. M.a.ryqjgmen pemasaran Dan pemasarun JasaBandung, penerbit Altabet.

Bdiono ,2OA7. Ekanomi Makro: yogyakarta, penerbit BPFE

Harini , 2008. Manajemen pemasaran: Jakarta , penerbit salemba EmpatHerman Budi sFsono;2o.13,_ -Manajemen Ekgpq dan petdagangan

lntemasional- ed.l. - yogyak-arta, penerdit AttDiKotler, Philip.2000. Manajemen pemasaran. Jilid 2. Jakarta. penerbit

BumiAiisara

Kotler, Ph.ilip.200s, Manajemerl le.ma.9ayan, Jilid_ satu, Edisi Kesebelas*Jakarta, penerbit pr. tndeks Kelomiok cramebii,.Jirarti.. -'

Lamb., {air ang -lr9 Daniel.,2001, pemasaran, Buku Dua, Jakarta,Pene$lt -sa!e.mt'a.

Moekijat,. .. 2OA3.http:lfmedianindonesia. co. cclsearchllebelltujuan+kebijakan+-f,enetaPam+harga.

Poerwadarmi$a, w.J.s. zaa4,. Kamus lJmum Bahasa tndanesia. Jakarta:Balai Pustaka

sugiyono,^.-2.003. Metade penetitian Administrasr,Bandung, penert*tAlfabet.

swasta. Basu, D. H. 1984. Asas Ma*eting. yogyakarta: Libert

wnardi- 2001. Manajemen pemasann. Bandung : sinar Baru

Yusg ia ntoro, P umomo. 2004. Me najemen Keu ang a n I nternas ional,

Jakarta , Penerbit Fakultas Ekonomi universitas tndonesia

55

7I

LAmPlRAt

8t\

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MAKASSAR

FAKULTAS EKONOMIJI. SU ITAN AI.AU DDIN NO. 259 TLP. 0411-86 6972 F N< O4LL-A65588 MAXASSAR :XNz 1

Makassar, 17 Februari 2014

Hal:Usulan Pengajuan Judul

Kepada YTH. Ketua Jurusan ManjemenFak. EkonomiUnismuhDi-

Makassar

Assala mu Ala iku m Warah matullahi Wa barakatu....

Nama :

Nim :

Jurusan :

Eka Gusti Ningsih

L0s72 02369 10

Manajemen Ilt

Dengan ini mengajukan judul, sekiranya dapat disetujui adapun judul yang saya ajukanadalah :

1. Analisis Baui'an Pemasaran Rurnput Laut Terhadap Voiume penjualan pT.KospermindoMakassar.Pengaruh Strategi Penetapan Harga Terhadap Volume Ekspor Rumput Laut padaPT.Kospermindo Makassar.

3. Pengaruh Kompensasi Terhadap Produktivitas Kerja Karyawan pada Koperasi SerikatPekerja Merdeka lndonesia Di Kota IVlakassar.

Demikian permohonan ini saya buat, atas perhatiannya diucapkan terimah kasih.Wassalamu Alaikum Wara h matu llah i Wabarakatu....

Menyetujui :

,(t

bimbing Yang disetujui

1. Pembimbing I

2. Pembimbing ll

Mahasiswi

\

UH gliEEaS,{?A S 3 I g : EgA Jv€ 3g AB{}'{F€ &{ AKA*4SA}A€r,4,9<il a,-gA g g x<#N * ib.€ g

Menetapkan:

Pertama

;"4['u.g,JliitY;'SURAT KEPUTUSAN

DEKAN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNISNo. 03O5/A .4-1lllll35f2Afi

TentangPEN GANG KATAN DOSEN PEMBI M BING SKRIPSI MAHASISWA

FAKULTAS EKONO M I UNIV. MUHAM MADIYAH MAKASSAR.

Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah lttrakassar, setelah :

Menimbang : 1. Untuk tertib administrasi dalam penulisan dan penyusunan skripsimahasiswa dilingkungan Fakultas Ekonomi Unismuh Makassar dipandangperlu mengeluarkan surat keputusan untuk dosen pembimbing.-

2. Untuk maksud diatas, maka perlu diatur dalam safu surat keputusan.

: 1. Qaidah Perguruan Tinggi Muhammadiyah2. Statuta Universitas Muhammadiyah Makassar 20013. Peraturan yang berlaku dilingkungan Univ. Muhammadiyah Makassar

Mengingat

Memperhatikan : Usulan Ketua Prodi Manajemen pada tanggal 05 Februari 2014 M.

Berdasarkan : Keputusan Dekan Fakultas EkonomiUniv. Muhammadiyah Makassar.

Dengan memohon inayah Allah Swt,MEMUTUSKAN :

: Mengangkat dosen pembimbing skipsi mahasiswa atas nama Eka GustiNingsih (Stambuk :10572 02369 10), yaitu :

1. Pembimbing I : Dr. H. Muchram BL. SE M.Si2. Pembimbing ll : Hj. Naidah., SE., M.Si

Judul : Pangaruh Strategi Penetapn Harga Terha&p Volume EksporRumput Laut pada PT Kaspermindo Makassar

Kedua : Seluruh pembiayaan menyangkut dosen pembimbing dan pengujidibebankankepada mahasiswa, berdasarkan peraturan yang berlaku di lingkunganUnismuh Makassar

Ketiga : Surat keputusan ini berlaku sejak tanggal ditetapkannya dan berakhir setelahyudisium mahasiswa yang bersangkutan.

Keempat : Surat keputusan ini akan diperbaiki ditinjau kembali, apabila terdapatkesalahan atau kekeliruan. /4*

di:Makassar

Ternbusaa:1, ReKor Unismuh Makassar2. Kaprodi di lingkungan Fakultas Ekonomidan Bisnis3. Masing-masinglrang bersangkutan

Jl. sultan Alauddin No.259 Telp. 0411-Bos972 Fax. 0411€65s88 tvtakassar 90221Gedung B Lantai ll Kampus Talasalapang [rilakassar - Sulawesi Selatan

\v

HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING

@Ljdt;xJudul Skripsi

Nama

No. Stambuk

Jurusan

Fakultas

Pembimbing I

Pengaruh Strategi Penetapan Harga TerhadapVolume Ekspor Rumput Laut Pada PT.

Kospermindo Makassar

Eka Gusti Ningsih

t057202369 rc

Manajemen

Ekonomi dan Bisnis

Makassar, Mei?A14

Menyetujui:

Ketua Jurusan Manajemen

ird Nuhu

I]NTVERSITAS MIYAH MAKAS SARF.AKUL-TAS E,KONOMI

A*;tg,q4tiD_+.Nomor : 376105|C.4-tr/\r85D0l4Lamp. :-H a I : Permohonan IzinPenelitian

ldakassar,23 J Akhir 1435 H23 April 2014M.

Kepada Yth.Pimpinan PT Ii-osperrninda Makassardi-

Makassar

Dengan hormat,

Dalam rangka proses penelitian dan penulisan skripsi mahasiswa di bawah ini :

: Eka Gusti Ningsih:10572 02369 10

: Manajemen

NamaStambukJurusan

Tembusan:1. RektorUnismuhMakassar2. Ketua Jurusan

3. Mahasiswa Ybs.Arsip

Judul Penelitian . Pengaruh Strategi Penetapan Harga Terhadap YolumeEkspor Rumput Laut Pada PT Kospermindo Makassar

Dimohon kiranya mahasiswa tersebut dapat diberikan izin untuk melakukanpenelitian sesuai jadwal penelitian pada Instansi,{Perusahaan yang Bapak/Ibupimpin.

Demikian permohonan kami, atas perhatiandan bantuannya diucapkan terima kasih.

Nuhung, M.A ?*

Jl. Suftan Alauddin No.259 Telp. 041 1 466972 Fax. 041 1 {65588 Makassar 90721Menara lqra Lantai 7 Kampus Talasalapang Makassar - Sulawesi Selatan

7

%:@KTEPERMTITIDC

ffi'% KopERAsr 'ERTKAT 'EKERJA

MERDEKATHD*NE'TABADAN HUKUM HOIAOR : EB/BH/KDK 2022/vt / L99g

. Ban*€ts:Bank BlVl

Bank Panln

&,.'"i

Makassar, 29 Apnl2014

: 050/B/KSPD||V(2O14

: Penelitian

Kepada YthUNIVERSITAS M UHAMMADIYAH MAKASSARDi,-

Makassar

. Saya yang bertanda tangan di bawah ini General Manager KOSPERMINDO menyatakan :

: Eka Gusti Ningsih

: 10572 02369 10

: Manajemen

: Pengaruh Strategi penetapan Harga Terhadap VolumeEkspor Rumput Laut Pada PT Kospermindo Makassar

Bahwa mahasiswi tersebut dapat melakukan penelitian dan rnengambil data - data

sehubungan dengan Judul Penelitian tersebut di atas

Demikian surat ini dibuat untuk dipergunakan sebagaimana mestinya

Terima kasih

Tertanda

KIMA (l€wasanlndustri Makassar)xav. 3A1. Lantaia South Sulawesi

Phone: +62 4LL 4723182; Fax +62 ALl, 4723L83Email: kosperm [email protected]

NonnorLampiranPerihal

Nama Mahasiswa

StambuUf.lirm

Jurusan/Konsentrasi

JudulPenelitian

'{,

I

GeneralManager

7?

*

RIWAYAT HIDUP

Eka Gusti Ningsih Lahir di Kota Ujung Pandang, pada

tanggal 14 Agustus 1989. Anak Pertama dari dua

bersaudara dari pasangan Mujiran dan Sumarseh.

Penulis menempuh pendidikan formal dan terdaftar

sebagai siswa di TK Sulawasi Makassar 1gg5 dan lulus

pada tahun 1996, dan melanjutkan ke sekolah Dasar Negeri Labuang Baji

ll Makassar dan lulus pada tahun 2aa1. Pada tahun yang sama, penulis

melanjutkan Pendidikan ke SMP Neg. 24 Makassar dan tamat pada tahun

2004. setelah tamat pada sekolah lanjutan tingkat pertama, kemudian

melanjutkan pendidikan di SMK Negeri 1 Makassar dan tamat pada tahun

2007. Kemudian pada tahun 2007-2009 saya tidak meranjutkan

pend'idikan karena sibuk bekerja, kemudian pada tahun zofi penulis

terdaftar sebagai salah satu mahasiswa Perguruan Tinggi pada program

studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis universitas

Muhammadiyah (uNlsMUH) dan menyelesaikan program study pada

tahun 2A14

dstu@ -% KopERAsr sERTKAT pEKERJA MERDEKATNDoNEsTA

BADAN HUKUM NSMOR : &B/BH/*{DK 2$22/vt/ t9ggBankers r

Bank BfflBank Panln

Makassar,29 April2A14

NomorLampiranPerihal

Kepada YthUNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MAKASSARDi,-

Makassar

,,WHOSFEnm$*EO

: OSOlBlKS?DllVlzA14

: Penelitian

Saya yang bertanda tangan di bawah ini General Manager KOSPERMINDO menyatakan :

. : Eka Gusti Ningsih

: 1O57202369 10

: Manajemen

: Pengaruh Strategi penetapan Harga Terhadap VolumeEkspor Rumput Laut Pada PT. KOSPERMINDOMakasar

Bahwa mahasiswi tersebut dapat melakukan pnelitian dan mengambil data - data

sehubungan dengan Judul Penelitian tersebut di atas

Demikian surat inidibuat untuk dipergunakan sebagaimana mestinya

KIMA (Kawasanl ndustri Makassar)Kav.3A1, Lantai2, South Sulawesi

Phone: +62 4LL 4723182; Fax +A2 4L1, 4723L83Ernail: [email protected]

Nama Mahasiswa

StambuUNim

Jurusan/Konsentrasi

Judul Penelitian

*rc,.i,..rr,rilar

Documents

rr. *.=J - digilibadmin.unismuh.ac.id