Revista Industria Argentina Nº 94

3Industria Argentina

INDICE

FinanciamientoLíneas de financiamiento para Pymes del Ministerio de Industria

Apoyo a las PYMESEl Instituto PYME del Banco Ciudad apoya a las nuevas empresas

Ferinoa 2012Todo el comercio en Salta

ColumnaGustavo Svarzman: El Estado debe ayudar a crear empresas

Grupo METALCOMLa estrategia de la diversificación

Por qué las grandes compañías trabajan junto a las PymesPor Hernán Murúa

Industrias NelsonEl mundo empresario en fotos

BAITECLa incubadora de empresas tecnológicas de la Ciudad de Bs. As.

ColumnaHernán Murúa: ¿Dónde exportar?

ManagementEl Modelo HERRMANN

Premio Ipad

Cuento

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MARZO

32

¿Nuevo Paradigma?

EDICION 94INDUSTRIA ARGENTINA


No existen grandes y pequeñas empresas como dos categorías absolutas, inconexas. Todas for-man parte del sector productivo de un país, ése que se caracteriza por darle valor agregado a las materias primas y generar puestos de tra-bajo de calidad y permanente. Repasando la historia de los grandes países industriales de los últimos dos siglos, desde la cuna del capita-lismo como es Europa, pasando por el proceso renovado de Estados Unidos, el fenómeno de los años 70 y 80 de los llamados tigres asiáti-cos, y hoy con los nuevos protagonistas en la

categoría de países emergentes tales los casos de Brasil e India, nos demuestra con una con-tinuidad llamativa que la industria y la produc-ción fueron la clave para que se constituyeran como grandes y poderosos. Se desarrollaron en toda la potencialidad de sus riquezas natura-les y humanas; la base material y cultural de ese proceso de maduración fueron en todos los casos, desde el origen, las pequeñas y media-nas empresas capaces de hacer el gran esfuer-zo inicial (desde un núcleo familiar o de unos pocos socios) para poner en marcha proyectos comunes de producción pensando en que esta-ban contribuyendo para hacer un país mejor. Desde esas pequeñas y grande propuestas fue-ron naciendo los cimientos del sistema pro-ductivo industrial para alcanzar después esca-la nacional e internacional. Todas las empresas son importantes: se necesitan, se complemen-tan, se potencian. Las pymes y las grandes in-dustrias son aliadas naturales y estratégicas en un mundo cada vez más competitivo y globali-zado en el intercambio comercial. Desde esta óptica nos pareció oportuno abor-dar el tema de la necesaria y compleja inte-gración entre pymes y las grandes empresas.. Ser socias en el objetivo común de crecer, de generar más riquezas. Unirse con clientes, proveedores y hasta competidores impulsando alianzas tácticas para ganar calidad, estructura de costos y mercados. Y para lograrlo, no pa-rece ser una cuestión exclusiva de contadores, abogados, o expertos en management. Esa es la técnica. Se requiere ante todo la voluntad y visión de saber que el camino es arriesgar con-fiando en los otros. Es un proceso de integra-ción donde el factor humano es central: es el alma que motoriza esa definición tan argenti-na de “ir por más”. En este número contamos ejemplos de por qué y cómo puede conseguir-se, por qué las empresas chicas y las grandes pueden ser socias y transitar juntas el camino del desarrollo compartido.

Juntos es mejorPor Diego Romay

¿Un nuevo paradigma?

Cómo las grandes compañías pueden ser socias de las pymes

Se consolida la tendencia de asociaciones estratégicas entre las grandes y pequeñas empresas. A pesar de que se sigue buscando la eficiencia negociando duramente con los proveedores, muchas firmas ya optaron por implementar programas colaborativos y de promoción que incluyen también a sus clientes. Los casos que demuestran que cuando hay voluntad de integrarse el éxito está al alcance de la mano.

Por Hernán Murúa

6 Industria Argentina

Durante una década, la de los noventa, el país asistió a la desaparición de nu-merosas pymes como consecuencia de la apertura comercial, en un contexto de apreciación cambiaria, escaso em-pleo de mecanismos antidumping y un sistema aduanero permeable. Incluso muchas grandes empresas -el investi-gador Martín Schorr cita ejemplos em-blemáticos en el volumen “Más allá del pensamiento único. Hacia una renova-ción de las ideas económicas en Amé-

rica Latina y el Caribe”, editado por el Consejo Latinoamericano de Ciencias Sociales- adoptaron como política la sustitución de insumos nacionales y bienes finales por sucedáneos importa-dos, lo que propició, como no podía ser de otra manera, una caída de la deman-da hacia sus proveedores locales.Tal vez tratando de buscar salidas a esa trampa social -cuando un grupo obtie-ne un beneficio de corto plazo tal que, a la larga, el que pierde es el conjunto de

la comunidad-, algunas grandes firmas radicadas en nuestro país adoptaron otras tácticas. De un tiempo a esta par-te iniciaron experimentos, y en ciertos casos programas formales, destinados a ayudar a empresas pequeñas y me-dianas. Lo hicieron con el propósito de “desarrollar su cadena de valor” o de poner en práctica su “responsabilidad social empresaria”, tan de moda por estos días. Y descubrieron que también pueden ser eficientes aplicando un en-


foque de ganar-ganar. Incluso hasta de-mostraron que esa estrategia existe no sólo en los cuentos de Roald Dahl o los hermanos Grimm.Pese a que no hay información estadís-tica precisa sobre el total de empresas que encararon iniciativas de esta natu-raleza, se sabe que no son la mayoría ni mucho menos. Es más, algunas que habían lanzado planes de este tipo los cancelaron tiempo después. Y otras los mantienen en el freezer en busca de

reorientar las iniciativas con enfoques más integrales que los de sus comien-zos.Pero ciertas compañías que se empeña-ron en sostener este tipo de planes aho-ra pueden exhibir algunos resultados concretos, asociados a paliar los princi-pales déficits de las pymes de nuestro país. Uno de ellos, quizás entre los más relevantes, es el de las dificultades para exportar. Ocurre que, a diferencia de Italia y España, donde la participación

de las ventas externas de pequeñas y medianas empresas llega a empardar a las grandes, aquí sucede todo lo con-trario. Y además: una cosa es exportar jamón de Jabugo o queso Roquefort y otra muy distinta, commodities sin valor agregado. Por eso, resulta intere-sante conocer la experiencia de una de las iniciativas más longevas en pos de apoyar las ventas externas de las pymes argentinas.El Programa Primera Exportación de

¿Un nuevo paradigma?


la Fundación Gas Natural Fenosa en cuestión se basa en el asesoramiento y la capacitación sin cargo alguno sobre temas relacionados con el comercio exterior, como el marketing internacio-nal, management, envases y embalajes, logística y costos, gracias a acuerdos de colaboración con municipios, cámaras, uniones industriales y universidades.Desde mayo del 2001, cuando comen-zó a funcionar el programa, ya partici-paron 23.676 empresas, entre pymes unipersonales, familiares y firmas de mayor envergadura, de las cuales 1.002 exportaron por primera vez por valores superiores a los 100 millones de euros. “La mayoría de las empresas que consi-guieron su primera exportación estuvo integrada por fabricantes de manufac-turas de origen industrial y proveedo-res de servicios”, explica Pablo Furnari, director del programa.Como uno de los propósitos centrales del programa es fomentar la asociati-vidad entre las empresas para que su-men sus producciones y simplifiquen sus exportaciones, gracias a la inicia-tiva alumbraron seis consorcios y una cooperativa de exportadores. Tal vez

el caso paradigmático sea el del grupo Walk Argentina, formado por las firmas productoras de calzado Dahme, Gaelle, Polo Sur, Unpar, Valean y Voguee. La lista de consorcios se completa con los denominados Animalex Pets Products (de artículos para mascotas), Argnc (equipos de GNC), Cavas del Pilar (be-bidas alcohólicas y delicatessen), De-cogroup (decoración), Del Sur (agroa-limentos y derivados) y la cooperativa San Francisco, que reúne a productores citrícolas de la provincia de Corrientes.Las iniciativas del programa de la Fun-dación Gas Natural se complementan con becas -ya otorgadas a ejecutivos de 87 pymes- para participar de cursos de posgrado en la Universidad Pompeu

Fabra de Barcelona, junto con sendas agendas de negocios a medida para el mercado español.

Compre regionalAunque empezó a capacitar pymes de la provincia más septentrional de nues-tro país en 2003, la empresa Ledesma lanzó su Programa de Desarrollo de Proveedores Locales dos años después. Según Eduardo Nougués, gerente de Asuntos Institucionales, las metas es-pecíficas del plan consisten en “promo-ver el fortalecimiento de los proveedo-res por medio de mejoras en su gestión, alentar la inversión productiva y la innovación tecnológica con el objeto de mantener la competitividad, vincu-lar a los proveedores con entidades de crédito, fomentar el empleo formal de calidad e impulsar la vinculación de los proveedores con otras empresas para que logren diversificar sus clientes”.En los primeros ciclos del programa participó una veintena de empresas y en el último ejercicio lo hicieron cuatro proveedores, dedicados respectivamen-

“La mayoría de las empresas que consiguieron su primera exportación estuvo integrada por fabricantes de manufacturas de origen industrial y

proveedores de servicios”.

Pablo Furnari Eduardo Nougués Horacio García Darío Dofman

Director del Programa Primera Exportación, de la

Fundación Gas Natural Fenosa

A cargo el Programa de Desarrollo de Proveedores

Locales, de Ledesma

Responsable del Programa “Pymes Golfo San Jorge”, de Pan American Energy

Director Ejecutivo de la Fundación Banco Credicoop

“El plan promueve el fortalecimiento de los proveedores por medio de mejoras en su gestión, alentar la

inversión productiva y la innovación tecnológica”.

“Las principales acciones fueron destinadas a capacitar y asistir a las

pymes en las áreas de medio ambiente, calidad, seguridad

industrial, desarrollo comercial, recursos humanos y costos”.

“Las empresas que asistimos se desarrollan en diversos sectores como químico, metalmecánico, equipamiento

médico, electrodomésticos, textiles, pinturas, alimentario, nutrición animal, software y artículos promocionales,

entre otros”.

Uno de los principales déficits de las pymes, quizás entre los más relevantes, es el de las dificultades para exportar.

Nota de tapa


te al bobinado de motores, al montaje electromecánico y de sistemas electró-nicos, a la provisión de hormigón, obras civiles y maquinas viales, y a la repara-ción de equipos de aire acondicionado. Como requisitos, las empresas deben ser proveedoras de Ledesma, estar ra-dicadas en Jujuy y tener potencial para reemplazar bienes y servicios que la empresa adquiere en mejores condicio-nes fuera de la provincia.“El año pasado, el trabajo se concentró en una tutoría de un profesional de la Fundación Jujeña para el Desarrollo Sustentable para cada proveedor. El foco está puesto en actividades de ca-pacitación en temas como costos y co-tizaciones, administración financiera, control de prestaciones y estrategias comerciales”, continúa Nougués. Como resultado, tres de los participantes pu-dieron cotizar sus servicios antes em-presas mineras y de servicios de ese sector. Al mismo tiempo, trabajan para perfeccionar su oferta de productos y servicios para los sectores agroindus-triales y petrolero de la zona nota de la provincia de Salta.En la otra punta del país, la petrolera Pan American Energy decidió pro-mover el desarrollo productivo de su región mediante el Programa “Pymes Golfo San Jorge”, implementado en 2005, en el marco de la misión de pro-mover el desarrollo económico, social y ambientalmente sustentable de la re-gión, como soporte de las cadenas loca-les de valor de la industria del petróleo, el gas y relacionadas. En ese sentido, como metas se propone el desarrollo de productos y servicios en la región, la provisión de asistencia técnica, finan-ciera y comercial a pymes, la potencia-ción del empleo local, y el desarrollo de instrumentos de cooperación con insti-tuciones públicas y privadas.Hasta el momento, participaron más de dos centenares de proyectos, de los cua-les 87 lo hicieron la temporada pasada. En todos los casos, se trata de pymes tanto de la provincia de Chubut como la de Santa Cruz, que brindan productos y servicios a la industria del petróleo y el gas, aunque no necesariamente sean proveedores directos de Pan American Energy.

La asistencia que reciben, en tanto, apunta a distintos ámbitos de gestión. “Las principales acciones fueron desti-nadas a capacitar y asistir a las pymes en las áreas de medio ambiente, cali-dad, seguridad industrial, desarrollo comercial, recursos humanos y costos”, sintetiza Horacio García, líder del pro-grama. Y puntualiza: “Se invirtieron 4.677 horas en capacitaciones abiertas a empresas e instituciones y otras 2.241 en asistencias particulares a empresas”.Como resultado del desarrollo de nue-vos productos y servicios para la in-dustria petrolera, y del fortalecimiento de las redes de cooperación entre pro-veedores con el propósito de mejorar su competitividad y productividad, el ejecutivo informa que el aumento de la facturación de las empresas locales pro-veedoras fue del 46,58 por ciento en el último ejercicio.Al mismo tiempo, de una experiencia inédita del Programa Pymes de la pe-trolera, referida a la asociatividad entre empresas locales, nació la participación de 8 pymes regionales en un contrato de servicios para operar el yacimiento que Pan American Energy tiene en San-ta Cruz. “Cabe destacar que la unión operativas, logísticas y de administra-ción entre las firmas Seave (de servicios asociados a la producción), Transpetrol Sur (transporte de equipos de bombeo) y Rectificaciones Rivadavia (manteni-miento mecánico) permitió afrontar con éxito los contratos adjudicados, logrando brindar servicios mejorados y de calidad a sus respectivos usuarios”, completa García.

ExperienciasmixtasOtro ejemplo de plan a favor de las pymes que, al menos en sus comienzos, reunió voluntades provenientes de dis-tintos ámbitos es el Programa de Diver-sificación de Mercados de Exportación de Pequeñas y Medianas Empresas, mejor conocido como Diverpymex, de la Fundación Banco Credicoop. Con el objetivo de brindar asistencia técnica en comercio exterior, su alumbramien-

Cursos de Pan american Energy

Ledesma. Desarrollo de Proveedores Locales

Fundación Credicoop

Fundación Gas Natural Fenosa

¿Un nuevo paradigma? Nota de tapa


to se llevó a cabo en 2002, en conjunto con el Banco Interamericano de Desa-rrollo. Sin embargo, a partir del 2005 continuó como iniciativa independien-te.El programa consta de una consultoría de 18 meses de duración que se brinda a las pymes. El propósito es transferirles una metodología de trabajo para que puedan conformar sus departamentos de Comercio Exterior. Y la meta es de-sarrollar pymes exportadoras que pue-dan manejarse autónomamente luego de finalizado el programa. Con ese pro-pósito, sucesivamente, se determina la potencialidad exportadora de la pyme y una agenda de mejoras, se realizan sendas investigaciones de mercado ho-rizontal y vertical, y finalmente, se ela-bora un plan de diversificación de mer-cados de exportación.Más de 150 empresas ya pasaron por el programa, 19 de las cuales lo hicie-

ron el año pasado. “Se desarrollan en diversos sectores como: químico, me-talmecánico, equipamiento médico, electrodomésticos, textiles, pinturas, alimentario, nutrición animal, software y artículos promocionales, entre otros”, explicita Darío Dofman, director ejecu-tivo de la Fundación Banco Credicoop.Para acceder al plan del banco es ne-cesario contar con más de tres años de existencia, cumplir con requisitos de formalidad tributaria y laboral, y dis-poner de cierta capacidad financiera

Trabajan conjuntamente, en forma directa o en

consorcios y cooperativas, en temas de manejo empresario como capacitación de personal,

calidad de producción, marketing, logística, manejo de costos,

informática, cuidado ambiental, seguridad, entre otros.

Las grandes empresas comprenden que sus proveedores pymes son socios estratégicos.

Juntos para hacer negocios

Por eso impulsan instrumentos de

asociatividad para el desarrollo conjunto de

sus actividades.

Así se mejora la cadena de valor productiva y las pymes logran escala para poder exportar.

Se tiende a compartir mejoras en calidad, planificación de stocks y nuevos desarrollos como un beneficio mutuo.

para invertir en el proceso de agregado de valor, el producto y las actividades promocionales. Según los índices de la fundación, las empresas que no expor-taban aumentan entre 8 y 10 por cien-to su facturación luego de pasar por el programa y las que sí lo hacían incre-mentan sus ingresos por esa vía alrede-dor de un 50 por ciento.Un ejemplo de estos beneficios es el de la fabricante de artículos de promoción empresarial Industrias Maya, que logró conformar un área de comercio exte-rior, permitiendo conformar la ofer-ta exportable, con una mejora de los costos y un estudio del mercado inter-nacional. De esta manera, la empresa sumó dos nuevos distribuidores y regu-larizó un cliente existente en Paraguay y concretó sus primeras ventas a Uru-guay, además de poner las fichas para iniciar el intercambio comercial con clientes de Brasil, Chile y Perú.Si algo queda claro es que el común de-nominador de este tipo de iniciativas pasa por la ambición de trascender en alguna medida las tradicionales políti-cas de abastecimiento, aquellas en que los insumos son clave y, entonces, se tiende a compartir mejoras en calidad, planificación de stocks y nuevos desa-rrollos como un beneficio mutuo: mien-tras el proveedor se asegura su mer-cado, la gran empresa se garantiza el aprovisionamiento. El problema es que en nuestro país las cadenas de valor re-sultan muy cortas. Por lo tanto, permi-ten sustituir proveedores en busca de maximizar las condiciones, sin tener en cuenta el escenario de mediano plazo.Las experiencias exitosas, no obstante, hablan de distintos modelos cuya répli-ca sería, fuera de toda duda, bienveni-da. Pero el interrogante continúa sien-do si estas y otras iniciativas vigentes ya forman parte de la visión estratégica de distintas grandes compañías radicadas en nuestro país. O bien si, más pronto que tarde, las empresas en cuestión vol-verán tras sus pasos a favorecer, ya sea por acción u omisión, otra fuerte desin-tegración de la producción local, como las que ya se padeció. El tiempo lo dirá.



Financiamiento del Ministerio de Industria

Son créditos por un total de 100 millones de pesos a siete años de plazo y una tasa de interés del 9%. También se lanzó en los primeros días de marzo un programa de crédito fiscal destinado a la capacitación de pymes.

Impulso aproyectos productivos

El Ministerio de Industria de la Na-ción puso a disposición de las pymes de todo el país los primeros 100 millones de pesos en créditos a tasa del 9% fija anual en pesos, destinados a financiar proyectos productivos. Se trata de la lí-nea Fondo Nacional de Desarrollo para la Micro, Pequeña y Mediana Empresa (Fonapyme), presentada en febrero, que brinda créditos con siete años de plazo y uno de gracia y que cuenta con un cupo de 100 millones de pesos en el primer semestre del año, a través de 5 cierres mensuales, hasta junio de 2012. Desde el ministerio se informó que ésta es una línea para inversión con las mejores condiciones del mercado para apoyar con fuerza el crecimiento y de-sarrollo de las pymes, un sector que ge-

El MInISTErIo dE InduSTrIa dE la nacIón puSo a dISpoSIcIón dE laS pyMES dE Todo El paíS loS prIMEroS 100 MIllonES dE pESoS En crédIToS a TaSa dEl 9% fIja anual En pESoS.

nera el 70% del empleo nacional y con-tribuye en un 40% al PBI, de acuerdo a las estimaciones del ministerio. De esta

manera la cartera industrial del gobier-no nacional garantiza que el plazo entre la presentación del proyecto por parte de la pyme, hasta su monetización en la Secretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional (www.sepyme.gob.ar) que comanda Horacio Roura, no supere los 100 días, un pe-ríodo de gestión inferior a la media del sector bancario privado. El año pasado el Fonapyme financió 209 proyectos de inversión por $160 millones, un monto 142% superior al entregado en el bienio 2009-10, cuan-do se aprobaron 185 proyectos por un total de $ 65,7. Estaciones oficiales indican que esas inversiones involucran a unos 10.000 trabajadores de los cuales 2.000 se


Débora Giorgi , Ministra Industria

crearon en 2011. Los créditos hasta de 1,5 millón de pesos, financian un 70% del proyecto productivo de las pymes que se presenten, y están orientados a empresas industriales, mineras, de servicios industriales y del sector de la construcción. El objetivo oficial es priorizar la gene-ración de empleo, el aumento de las exportaciones, la sustitución de im-portaciones, impulsando el desarrollo regional o local, y que no tengan im-pacto negativo sobre el medio ambien-

te. Según la ministra del área, Débora Girogi el fuerte aumento de la demanda de créditos demuestra que las pymes cuentan con proyectos de inversión, que creen en el país y que están apos-tando al crecimiento de su actividad. “El Estado pone condiciones óptimas de financiamiento que alienta a las em-presas a seguir invirtiendo”, explicó.El año pasado el 85% de los proyectos de financiación aprobados correspon-dieron a los sectores de la industria y servicios industriales. En cuanto a las

El objEtivo oficial Es priorizar la gEnEración dE EmplEo, El aumEnto dE lasExportacionEs, la sustitución dE importacionEs,

impulsando El dEsarrollo rEgional o local.

regiones del país que demandaron más créditos, lideró la región Centro (40% del total), seguida por el NEA (22%) y Cuyo (17%).Otra herramienta en la que las pymes tuvieron como fuente de financiamien-to es el Programa de Financiamien-to Productivo del Bicentenario (que otorga créditos a tasa fija en pesos al 9,9% anual). Se llevan aprobados 269 proyectos, de los cuales el 60% corres-ponde a pymes, por un monto total de $5.457 millones que generarán 18.140 puestos de trabajo genuinos.Además del Fonapyme, la cartera in-dustrial cuenta con múltiples herra-mientas de financiamiento para pymes como el Régimen de Bonificación de Tasas que en 2011 puso a disposición del entramado pyme $1.300 millones. Esta línea con tasa bonificada ofrece créditos del 9 al 11% para inversiones (hasta $800 mil) y capital de trabajo (hasta $300 mil). Los jóvenes empresa-rios (18 a 35 años) tienen un beneficio extra que les permite obtener una tasa final del 7,5%, fija y en pesos. Por otro lado, la cartera acompaña a pymes me-diante la emisión de Obligaciones Ne-gociables (ON): durante el año pasado un total de 22 empresas accedieron a esta alternativa financiera.Finalmente, el ministerio abrió una nueva convocatoria del Programa de Crédito Fiscal para Capacitación, des-tinado a las pymes y que para este año cuenta con un monto de 80 millones de pesos.

Un espacio de ayuda a los emprendedores

Por Lucas Viafora


Asesoramiento y financiamiento

Desde el Banco Ciudad el Instituyo PyME ofrece capacitación gratuita y funciona como Tutoría de emprendedores hasta que logran el despegue definitivo entre otras tareas. También interactúa con cámaras empresariales, asociaciones y fundaciones. Trabaja en forma coordinada con la Gerencia de PyME, que se encarga de otorgar créditos y manejar una cartera de 3.000 pymes. Durante enero y agosto se otorgaron créditos por más de 1.200 millones de pesos y en los últimos cuatro años sus clientes crecieron un 450%.

En la actualidad, el Instituto PyME es el brazo institucional del Banco Ciudad de apoyo a las pequeñas y medianas em-presas. Su objetivo consiste en asesorar y capacitar a empresarios y emprende-dores en el desarrollo de sus negocios. Tiene tres ejes de acción: asistencia técnica especializada, gestión de opor-tunidades de negocios y un área de ca-pacitación (la de mayor profundidad hoy en día). Dicho instituto forma parte de la Gerencia de Estudios Económi-cos, que a su vez depende del presiden-te del Banco Ciudad. Además funciona la Gerencia Comercial de PyME que se encarga de atender las necesidades de las pymes consolidadas, sector al cual el Instituto nutre de clientes.

El InsTITUTo PyME Es El Brazo InsTITUCIonal DEl BanCo CIUDaD DE aPoyo a las PEqUEñas y MEDIanas EMPrEsas


Orígenes y capacitaciónEl Instituto PyME tuvo su origen en el año 1984 cuando se creó el Instituto de Comercio Exterior con el fin de apoyar la acción de las empresas y emprende-dores argentinos, en el desafío de con-quistar el mundo con sus productos. En el año 2004 se renueva y comienza a funcionar como un organismo orienta-do en la asistencia en distintas áreas ya con su nombre actual. El concepto de pymes es abarcativa. De acuerdo a la Secretaría de la Peque-ña y Mediana Empresa de la Nación (SEPYME), una pyme es aquella que se define por volumen de facturación –micro, pequeña y mediana– y rubros de actividad: se dividen en comercio, in-dustria y minería. Para el rubro comer-cio, por ejemplo, es una microempresa la que factura $2.400.000 al año, pe-queña si llega a $14.000.000 y mediana la que alcanza $111.000.000. Argentina está entre los 10 países del mundo que tiene más creación de pymes y empren-dedores, pero también figura en el ran-king de los 10 países con mayor tasa de mortalidad de los emprendimien-tos dentro de los primeros dos años de vida. “Las razones por las que desapa-recen definitivamente son de contexto, competencia, tipo de cambio, falta de normas claras y, entre todas ellas, una que es muy importante pero además la única en la que actuamos directamente: la falta de una adecuada capacitación por parte de los empresarios. Nosotros hacemos foco en la capacitación, orga-nizamos seminarios, charlas de nego-

una pyme es aquella que se define pOr vOlumen de facturación -micrO, pequeña y mediana- y rubrOs de actividad: se dividen en cOmerciO, industria y minería.

facturación anual en pesos

2.400.00

microempresapequeña

mediana

14.000.000 111.000.000

apoyo en crédito masivamente en cré-dito a las pymes que recién se inician, pero sí las acompañamos con tutelaje. Es más fácil crear empresas pequeñas que grandes: como los humanos, las empresas nacen pequeñas, sin alentar la salud de las empresas “infantes” en el futuro no habría empresas robustas. La analogía biológica entonces es total., cuenta el director. “Argentina es uno de los países más creativos: según estadís-ticas de los últimos 20 años son crea-das más empresas en épocas de crisis, porque la gente se queda sin trabajo, aparecen los emprendedores y deciden fabricar algo. Hay crónicas de tipos exi-tosos que empezaron en el 2001”, con-cluye. Este año proyectamos reposicionar la imagen del Instituto. La idea es incre-mentar la oferta gratuita de los progra-mas de educación ejecutiva a través de un lanzamiento masivo a los cursos uti-lizando su propia página y en las redes sociales (Facebook y Twitter).

“desarrollamos desde hace dos años cursos gratuitos de excelencia con programas universitarios de primer nivel”.

cios, desayunos de coyunturas, todo tipo de eventos”, explica Oscar Jofré, Director Académico y Coordinador del Instituto PyME del Banco Ciudad. El 2011 organizó 94 actividades a las que concurrieron más de 5 mil personas. Y agrega: “lo que desarrollamos desde hace dos años son cursos gratuitos de excelencia con programas universita-rios de primer nivel. Para eso nosotros usamos fondos del banco y crédito fis-cal de la SEPYME. El año pasado reali-zamos 6 programas de alto nivel”.Se trata de actividades en convenio con la Universidad Católica Argentina (UCA), la Universidad Di Tella, la Uni-versidad Tecnológica Nacional (UTN), la Facultad de Ciencias Económicas (UBA), la Escuela Superior de Econo-mía y Administración de Empresas (ESEADE) y la Universidad del Salva-dor (USAL). En todos casos, los pro-gramas que cubren diversas temáticas del mundo empresario, son gratuitos y no es necesario tener una tarjeta ni ser cliente del banco. “No existe decisión de

Oscar JofréDirector Académico y Coordinadordel Instituto PyME del Banco Ciudad

Asesoramiento y financiamiento


Créditos Alejandra Meca es la Coordinadora de la Gerencia Comercial de PyME, el es-pacio del banco que trabaja en forma complementaria al Instituto. Ambos sectores se ayudan mutuamente. “No-sotros atendemos empresas que tienen dos años en adelante de antigüedad justamente por el tema de la mortali-dad. El Instituto PyME hace el efecto de incubadora, ayuda a crecer. Y nosotros atendemos las pymes que ya tienen el carácter de sujeto de crédito. Entonces sí abarcamos todo el abanico: desde la empresa que tiene dos años y factura $100 mil hasta la que factura $170 mi-llones”, afirma. Los requisitos que debe reunir una pyme para poder acceder a un crédito del Banco Ciudad son los que exige el Banco Central de la República Argentina (BCRA): tiene que presentar balances, deudas, ventas y actas. “Tenemos un Equipo de Promoción que ayuda mucho a esas pymes que arman

una carpeta de crédito en un banco por primera vez, y que no cuentan con un gerente financiero, sino que es la mis-ma persona que atiende sus proveedo-res como la que hace los papeles para el banco. Vemos muchos casos de pymes que tienen años, están maduras pero ¿qué pasa? Hay que “aggiornar el ma-nagement”. A veces tenés que sugerirles que determinados cargos hay que pro-fesionalizarlos y es un paso fundamen-tal si querés crecer en forma sustenta-ble”, apunta Meca. Por intermedio de los cursos y capacita-ciones del Instituto se genera el contac-to para que muchas veces los invitados terminen siendo futuros clientes del Banco Ciudad. Y allí es donde la contri-bución institucional al sector comercial da sus frutos. Según Meca están mane-jando alrededor de 3000 pymes activas en la Ciudad de Buenos Aires y el pri-mer conurbano que están calificadas y ya tienen un crédito. “Hace cuatro años eran 750 pymes”, subraya Meca y acla-ra que no se cuentan ni los micro-em-

prendimientos ni los comercios gran-des como sí hacen otros bancos. “Los créditos nuevos otorgados de enero a agosto suman $120 millones. Desde los últimos cuatro años hubo un creci-miento del 450% de la cartera”, explica. La proyección para el año próximo es un incremento mínimo de un 30% del total de clientes.

Coyuntura económica

Con respecto al momento económico que vive el país, Jofré opina: “Es pro-bable que la situación mundial afecte a Argentina, ya que no es un país blinda-do frente a ninguna crisis mundial im-portante. Creemos que el crecimiento de este año no va a ser similar al del año anterior, por razón de la coyuntura in-ternacional y la necesidad de ajuste de mediadas internas”. En cuanto al momento político que vive la Argentina, ambos funcionarios ven con buenos ojos las reelecciones tanto en el ámbito nacional como en el comu-nal. “Para nosotros es importante por-que la Ciudad ha crecido en empresas, el banco ha crecido en clientes, enton-ces es continuar con esa tendencia, de imponer una marca en todos los luga-res donde tenemos sucursales. Me da la sensación que es interesante continuar con la misma tendencia, ya que esto permitiría seguir avanzando en pos del logro de los objetivos trazados para este año””, coincidieron los dos.

“Tenemos un Equipo de Promoción que ayuda mucho a esas pymes que arman una carpeta de crédito en un banco por primera vez”.Alejandra Meca Coordinadora de la Gerencia Comercial de PyME

Los números del Instituto PyME (Año 2011):

Buenos Aires es una Ciudad con fuer-te cultura emprendedora. Todos los años se crean en la misma entre 10000 y 12000 empresas formales (cifra a la que debe agregarse un número similar de emprendimientos que operan en condiciones de semi formalidad e in-formalidad), al tiempo que otras 8000 ó 10000 dejan de operar por no haber podido asentarse en el mercado. Este fenómeno diferencia positivamente a Buenos Aires de otras ciudades de Ar-gentina y Latinoamérica. La habilidad para detectar oportunidades de nego-cios, identificar nichos de mercado, ne-cesidades de consumidores o empresas (que no son debidamente satisfechas), para resolver creativamente cuestiones financieras o bien para llevar adelante sus empresas en contextos desfavora-bles, parece haber generado algunas capacidades extras en el “ADN” de los porteños todo esto para sostener sus negocios o sus fuentes de trabajo con todo el empeño y esfuerzo que conlleva tal misión. Uno de los grandes desafíos que tiene la política pública local tiene que ver justamente con desarrollar ini-ciativas e instrumentos de gestión que tiendan a favorecer y potenciar esa ca-pacidad emprendedora de los porteños.

Concientes de estos fenómenos y tra-tando de poner en valor este activo so-cial del que dispone nuestra sociedad, desde mediados de 2008 en el Minis-terio de Desarrollo Económico del Go-bierno de la Ciudad venimos impulsa diferentes tipos de programas e inicia-tivas orientadas a impulsar y potenciar

La Ciudad de Buenos aires

y eL desafío deL desarroLLo

emprendedor

los procesos de creación e implantación en el mercado para nuevas empresas. En estos programas participan anual-mente entre 8000 y 9000 emprende-dores, que son desarrollados y gestiona-dos en conjunto con unas 30 entidades no gubernamentales. Son perfiles bien diferenciados (universidades publicas y privadas, cámaras empresariales y ONGs con trayectoria en la gestión de programas de fomento a la actividad económica, seleccionadas en concursos públicos anuales), las que tienen a su cargo la identificación y detección de los proyectos, la asistencia a los inte-resados en su formulación y el tutoreo de los mismos en el proceso de imple-mentación e implantación en el merca-do. La Subsecretaría licita anualmente –por concurso público- fondos desti-nados tanto a financiar parcialmente el start up de los proyectos que resultan ganadores de los diferentes programas, como las tareas de consultoría y tutoreo de los proyectos de parte de las mencio-nadas entidades no gubernamentales que patrocinan los proyectos. También realizamos todos los años un evento de encuentro de los diferentes integrantes del ecosistema emprendedor porteño (emprendedores, empresarios, consul-tores, académicos, expertos en temas específicos, responsables de centros de emprendedores, etc.). Es el Día del Emprendedor Porteño, en el que par-ticiparon más de 3500 personas este año, por ejemplo. Esta tercera edición superó ampliamente las expectativas de la ciudad.

En este camino, hemos enviado a la Le-gislatura de la Ciudad un proyecto de ley a partir del cual las nuevas empre-sas que se creen e instalen en la Ciudad (que tengan al menos dos empleados en relación de dependencia y un techo de facturación anual de $ 1.000.000), no pagarán el impuesto a los ingresos brutos -tasa 3% para la mayor parte de las actividades locales- durante el pri-mer año de vida, y solo el 50% en el segundo año. El proyecto fue aprobado el 1 de diciembre y entrará en vigen-cia una vez reglamentado, en marzo o abril 2012. De este modo, expresamos y brindamos servicios desde el interés del gobierno local, tanto a la creación de nuevas empresas y en la atracción de nuevos emprendedores, como a la formalización y transformación en em-presas de parte de los miles de nuevos emprendimientos que año a año se po-nen en marcha en la Ciudad.

Todo esto, en definitiva, apunta al ob-jetivo de satisfacer las necesidades y mejorar las condiciones de vida de los ciudadanos, contribuyendo a que los porteños puedan desplegar sus anhe-los de progreso y prosperidad en un entorno favorable, en el que también encuentren apoyo, estímulo y aliento desde nuestro lado para poder tener mejores posibilidades de alcanzar el éxito en sus respectivos proyectos.

*Gustavo Svarzman, Subsecretario de Desarrollo Económico del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires.

Gustavo Svarzman



En esta nota queremos contar el compromiso actual que tenemos con nuestros clientes, y cómo los acompañamos en cada emprendimiento nuevo que realizamos Industrias Nelson desde sus inicios como empresa han sido (y continúan siendo) clientes de Guía de la Industria SA. Nelson Abello, su fundador, nos cuenta cómo fue descubriendo y dando aceptación a los cambios que le ofrecemos.

Una relación de casi 30 años: compromiso y amor al servicio

Por María Peralta


Industrias Nelson es una empresa argentina donde se dedican a la fabri-cación y a la distribución de accesorios para instrumentación y control auto-mático como conectores, válvulas, tu-bos, etc. Sus productos son hechos en diversos materiales y con variedad de presiones en los mismos para los tra-bajos que son utilizados, especialmente dirigidos a las de mayor rango.

Ellos cuentan con un gran stock, lo que les permite entregar la mercadería siempre a tiempo en los plazos que pac-tan con los clientes, y a precios compe-titivos. Poseen calidad humana en todo sentido, y están capacitados continua-mente para brindarles las soluciones necesarias a cualquier empresa que se acerque; su departamento técnico ofre-ce orientación tanto en cuestiones neta-mente técnicas-prácticas como comer-ciales. Puede decirse que esta empresa tiene como objetivo crecer permanen-temente, sabiendo escuchar y atendien-do minuciosamente las necesidades de todos los clientes que confían en ellos. Para Nelson, como representante fun-dacional, el compromiso en calidad de productos y trato en el servicio es un va-lor irrenunciable a la hora de trabajar. Y esto puede cerciorarse en cada produc-to culminado y cada atención directa con la gente.

Industrias Nelson ha podido llegar a cada rincón del país gracias a la incan-sable inversión en publicidad en los medios que Guía le ha ofrecido, en su caso, desde 1985. Abello reconoce que “de no ser por ustedes, no podríamos haber llegado tan rápido al interior; siempre estuvimos en todas las inicia-tivas que nos brindan, y esta vuelta con el catálogo detallado en la web de guiadelaindustria.com también diji-mos presente”.

En la recorrida fotográfica sobre el ar-mado que producimos, Abello ayudó en forma entusiasta mostrando su va-riedad de productos y acompañándo-nos a recorrer su empresa. Mientras nos expresó: “nuestras expectativas en 2012 son ampliar nuestra línea de re-vendedores en argentina, para que en un plazo no mayor a dos años podamos comenzar a exportar. Seguimos día a día mejorando nuestra calidad tanto en productos como en servicio, y también en inversión de maquinarias industria-les de CNC (control numérico). El com-promiso cualitativo es nuestra distin-ción en la industria.”

La oportunidad está en Los mercados emergentes

Por Hernán Murúa


Pequeñas y medianas exportadoras

Llegar con la oferta de productos de valor agregado es el combo ideal. Las naciones árabes y los países latinoamericanos están entre los objetivos de las pymes que quieren crecer afuera.

Dos amenazas se ciernen sobre las pe-queñas y medianas exportadoras de nuestro país. Por un lado, la crisis eco-nómica mundial y sus coletazos sobre la demanda de las distintas regiones del globo, junto con la reorientación de la oferta exportadora por parte de nacio-nes competidoras. Por el otro, el creci-miento de los costos internos que resta competitividad.En el primero de los casos, las noticias parecen mejores que las de meses atrás, con la debacle aparentemente encap-sulada en Europa, particularmente con España e Italia como epicentro. Al mismo tiempo, los países emergentes, liderados por China, siguen creciendo, y los Estados Unidos encuentran una performance por encima de expectati-vas agoreras.El 65% de las ventas al exterior de las pequeñas y medianas exportadoras ra-dicadas en nuestro país se destina a los

de los servicios o el software, por citar sólo un par de ejemplos.En adición, las primeras cifras del año respecto de la evolución de la economía brasileña no son demasiado promete-doras, con menguados crecimientos. Pero varias de las firmas que reportan frenos en sus exportaciones al gigante regional lo atribuyen más a la incerti-dumbre generada por la administra-ción local del comercio exterior que a un real retroceso de la demanda.

nuevas apuestasMientras tanto, el mundo genera nue-vas oportunidades en los benditos países emergentes. Algunas naciones árabes del Cercano Oriente, Sudeste asiático, otros por ingresar a la Unión Europea, el África subsahariana y nues-tros hermanos latinoamericanos for-man parte de esa lista.Puntualmente Marcelo Elizondo, di-rector de DNI-Desarrollo de Negocios Internacionales y ex presidente de la Fundación Exportar, señala a: Sudáfri-ca, Turquía, Egipto, Indonesia, Polonia, Malasia, México, Arabia Saudita, Emi-ratos Árabes Unidos y la India, como los diez mercados que mejores opor-tunidades deparan en el mundo ante el desacople entre Europa y los emergen-tes.Sin embargo, el alza interna de los cos-tos laborales y de las materias primas e insumos, sumada al dólar quieto y a los costos logísticos que enfrenta la producción argentina por estos tiem-pos por su ubicación geográfica, enca-rece cada vez más los productos criollos en términos de precios internacionales y resta competitividad sobre todo a las manufacturas de origen industrial no demasiado diferenciadas.Las firmas que pueden aprovechan el incremento de la demanda interna para invertir, mejorar su eficiencia o incor-porar valor agregado. Un ejemplo con-creto es el de los fabricantes de calzados deportivos que venden sus productos a China, lo que pocos años atrás podía sonar a broma siquiera considerar. La oportunidad está y parece estar en te-ner los productos diferenciados para mercados emergentes.

socios del Mercosur y al resto de Amé-rica latina. En tanto, sólo alrededor del 15% se despacha con proa hacia el Europa. Incluso, con ese telón de fon-do, el recorte de la demanda europea no pone a todos sus proveedores en la misma bolsa. De hecho, en España, que representa el principal mercado de la zona para los productos argentinos, el impacto verificado sobre el consumo de productos industrializados no se mani-fiesta con igual magnitud en el ámbito

eL 65% de Las ventas aL exterior de Las pequeñas y medianas exportadoras radicadas en nuestro país se destina a Los socios deL mercosur y aL resto de américa Latina.


¿Hace mucho tiempo son clientes de Guía?Nuestra empresa publicita hace más de veinte años, y siempre nos ha dado excelentes resultados. Es nuestro principal medio de comunicación, y es la forma de darnos a conocer al país. Es increíble cómo nos llaman, y cuando preguntamos dónde nos buscó, nos dicen que es por habernos visto en las páginas de la Guía. Muchas veces se acercan a nuestros productos también gracias a los anuncios que hacemos en las diversas revistas que uds. tienen, las cuales poseen una alta calidad editorial.

¿Qué fabrica su empresa?Nosotros manejamos el mercado desde la fundición de metales y realizamos distintos productos como: bujes de engranaje cen-trifugados, engranajes de bronce, fundición de piezas sobre mo-delo o planos, lingotes de aluminio, aleaciones, etc. En la actuali-dad todos nuestros clientes son muy valiosos, y nos distinguimos en áreas como: petroleras, navales, automotrices, talleres de me-canizados, etc. Somos una empresa para todas las industrias.

¿Cuáles son sus expectativas en 2012?Seguir manteniendo y aumentando las ventas que tenemos, como así ampliarnos en la distribución a lo largo y ancho del país. Y si bien no exportamos en forma directa, lo hacemos a través de tercerización y eso nos da un crecimiento distinguido en el área que nos dedicamos.

Por María Peralta

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(hijo de Ventura Malito)


Ferinoa 2012

¿Qué distinguirá a la edición de este año de las anteriores? En 2012 FERINOA se renueva para consolidar su posición estratégica en el corazón del norte argentino. Es una feria multisectorial de carácter interna-cional que convoca por igual a empre-sarios y a público en general.Este año en el que se festejan 20 edi-ciones de la muestra más importante de la ZICOSUR, los sectores más dinámi-cos de la economía regional mostrarán todo su potencial. Minería, vitivinicul-tura, turismo, y un espacio especial para el talento. La creatividad puesta al servicio de la tecnología, la moda y el diseño encontrarán el ámbito adecuado para revelarse al mundo.Ofrecerá un espacio para reflexionar sobre el país y el futuro con un ciclo exclusivo en el que periodistas, econo-mistas, y filósofos de prestigio invitarán a pensar a la gente que participe. Esto se combinará con la presentación en Salta, de notorios autores de la Edito-rial Planeta que llegarán a presentar sus libros e interactuar con sus lecto-res. Así se concreta uno de los objetivos más trascendentes: el aporte cultural. Sin dudas, es clave para el desarrollo de esta nueva edición, la concreción de la ronda de negocios más importante y abarcativa de la región.

¿Cuál es la importancia y el im-pacto en la región?FERINOA tiene un fuerte impacto en nuestra región ya que se ha convertido en la vidriera de Salta para el país y el mundo. Con una importante convoca-toria nacional e internacional, es un ámbito privilegiado para hacer nego-cios en Salta.

En términos de porcentajes ¿cómo ha sido la actividad expor-tadora e importadora de Salta en los últimos años? ¿Creció?Para la economía salteña, el comercio exterior es una herramienta de desa-rrollo y en 2010 alcanzó los 1.013,2 millones de dólares, con una tendencia creciente en los últimos diez años. De hecho, en 2010 estuvieron por encima del promedio de los últimos cinco años, recuperando parte de la caída en el va-lor de las exportaciones del 25% entre 2008 y 2009, fruto de la crisis econó-mica mundial.

¿Cuáles son los principales desa-fíos que enfrenta Salta en cuanto al comercio exterior?Las metas pasan por agregar valor a la producción primaria y dejar de ex-portar solo commodities, también en alcanzar una logística eficiente, y fle-

“Es un ambito privilegiado para hacer negocios”

20° FEria intErnacional dEl nortE argEntino

•Del4al13demayode2012.CentrodeConvencionesLimache•OrganizadaporlaCámaradeComercioExteriordeSalta•LosinteresadosencontactarseconlaorganizacióndeFerinoadebenponerseencontactoatravésdelmail:[email protected],oalteléfono:0054-387-4311003.SinopersonalmenteenAlvarado51,Salta.Pcia.DeSalta.

En la siguiente entrevista Flavia royon, presidenta de la cámara de comercio Exterior de Salta, explica por qué la Feria internacional del norte argentino (FErinoa) se ha convertido en la gran vidriera comercial de Salta hacia el mundo. El evento, que cumple veinte años y se realizará en mayo, también se propone ser un espacio de reflexión sobre el futuro del país.


xibilizar los “trámites administrativos” para poder concretar exportaciones e importaciones.En materia de infraestructura, la crea-ción de una Zona Primaria Aduanera en Salta; el mejoramiento de la Ruta 51 que une Salta con Chile, a través del Paso de Sico; y el funcionamiento del tren que une Salta con Chile, son defini-ciones que colaborarán muchísimo con la consolidación de la tendencia expor-tadora de nuestras pymes.

¿Cuál es el balance de su gestión al frente de la Cámara de Comer-cio?Muy positiva ya que hemos podido in-corporar nuevos servicios, realizar im-portantes alianzas con instituciones del país y del exterior, así como rubricar

1 Difunde constantemente infor-mación precisa sobre tendencias,

oportunidades de negocios, ferias y eventos del sector, legislación vigente, entre otros temas de interés para ex-portadores e importadores, con celeri-dad y certeza.

2 Trabaja en pos de la defensa de los intereses de las empresas de nues-

tra región, preservando activamente los intereses de nuestros asociados en todos los escenarios institucionales, ya sean nacionales, provinciales o munici-pales, relacionados con el comercio ex-terior.

3 Programas de capacitación como la Diplomatura Ejecutiva en Co-

mercio Internacional, en conjunto y con títulos otorgados por la Universidad Si-glo XXI, los seminarios de Primeros Pa-sos para importadores y exportadores, seminarios de Negociación Internacio-nal en conjunto con la Fundación Stan-

convenios que benefician a los asocia-dos. Esta sumatoria de acciones nos ha permitido duplicar la cantidad de so-cios de nuestra Cámara.

¿Cuáles son los desafíos que tie-nen por delante como Cámara?Seguir creciendo a partir de la incor-poración de nuevos servicios, profun-dizando nuestras actividades de capa-citación, facilitando la operatoria de comercio exterior y participando acti-vamente en todas las instancias nacio-nales, provinciales y municipales rela-cionadas con nuestra actividad.

¿Cuántos socios tiene actualmen-te? y ¿qué beneficios brindan des-de la Cámara?La Cámara está próxima a alcanzar el

centenar de socios que entienden que el principal objetivo de la entidad es facilitar el acceso a mercados inter-nacionales a través de contactos, el desarrollo de agendas personaliza-das en el exterior, la participación y organización de ruedas de negocios en el exterior y en nuestra provincia, mirando siempre mercados estraté-gicos para los productos de nuestra región. Además, brindamos aseso-ría personalizada para las empresas que necesitan integrarse al mundo, o para quienes requieren información del exterior. Es importante señalar que nuestra institución está habilita-da por la ALADI para emitir Certifi-cados de Origen, contribuyendo así a la optimización de los trámites de exportación.

dart Bank, Fundación Exportar, Unión Industrial Argentina y Unión Indus-trial de Salta. También puede cursarse anualmente la carrera de Perito Clasifi-cador de Granos, del que está próximo a graduarse la tercera promoción.

4 Organiza en forma bianual las Jor-nadas Exportadoras que reúnen

durante dos días en Salta a las institu-ciones más prestigiosas del país para analizar temas de comercio exterior como CERA, CIRA, FECACERA, ALAF, entre otros. Participan disertantes de primera línea a nivel nacional, como así también de funcionarios de organismos oficiales relacionados con el comercio exterior tanto aduaneros como fiscales.

5 Firmamos acuerdos con empresas de primera línea nacional e interna-

cional para dar beneficios corporativos a nuestros asociados, como los recien-temente firmados con Andes Líneas Aéreas o DHL.

Actividades desarrolladas por la Cámara


Grupo Metalcom SRL

El Grupo está compuesto por tres unidades de negocios que comercializa metales no ferrosos. Con el objetivo obtener la calificación ISO 9001, la gran apuesta es expandirse hacia los mercados internacionales.

La firma Materiales para la Industria Metalcom SRL es un importante distri-buidor de metales no ferrosos con cinco años de actuación en plaza. Es conti-nuadora de la empresa Materiales para la industria, una empresa que tuvo una extensa trayectoria de casi 30 años en el mercado de los metales y productos trefilados. Actualmente el Grupo está compuesto por tres compañías:

1Materiales para la Industria Metal-com SRL, que es la comercializa-

dora en el mercado local en funciona-miento desde 2006.

2 Coalbro SRL, creada en agosto de 2008 con el objetivo de constituirse

en la operadora de comercio interna-cional de los negocios del grupo.

3Argentina Scrap SRL, creada en marzo de 2010 y cuyo objetivo fun-

damental es la fabricación de productos no ferrosos a través del manejo de la lí-nea de reciclados.

En el mercado local son proveedores de empresas de los rubros eléctrico, auto partes, construcción, indumen-taria, grifería, artículos regionales, re-frigeración, entre otras. Según dicen sus directivos, el objetivo es ampliar la participación en el mercado interno e incorporarse al mercado internacional mediante Coalbro SRL. Y quieren se-guir adicionando nuevos productos no ferrosos con la finalidad de completar la línea, mejorando la oferta y de ésta manera ampliar la cartera de clientes y los rubros en los cuales tienen partici-pación.Para ese objetivo la empresa tiene pre-visto la fabricación de algunos semie-laborados y productos finales, ya sea en forma directa a través de Argentina Scrap SRL o en participación societaria. El objetivo es promover y desarrollar la industria nacional. Sus dueños es-tán convencidos de que la excelencia y la incorporación de nuevos productos tienen que ser objetivos permanentes

además de la actualización tecnológica para brindar el mejor asesoramiento a los clientes. La logística operativa del Grupo se basa en instalaciones propias y una flota de vehículos utilitarios de diversas capaci-dades de carga. Asimismo, cuenta con personal altamente calificado en las di-versas áreas. Dicen en la empresa que la adecuada logística permite entregar la mercadería en no más de 72 horas si está en stock, y en menos de un mes si hay que encargarla a la fábrica.

El objEtivo Es promovEr y dEsarrollar la industria nacional.

En COnStantE CrECImIEntO


Asimismo, señalan que están trabajan-do en todas las empresas que componen el Grupo para obtener la certificación ISO 9001 para garantizar la calidad de los productos, así como también la to-talidad e integridad de los procesos ad-ministrativos, comerciales, financieros y de fabricación.De esta manera los objetivos comer-ciales del Grupo Metalcom quedarán distribuidos de acuerdo a las activida-des que desarrolla cada empresa. Por ejemplo, Materiales para la Industria

Metalcom SRL, será la encargada de la comercialización local de la línea de se-mielaborados que incluye – entre otros productos no ferrosos – cintas de latón, cobre, aluminio y alpaca; planchuelas de cobre; barras de latón y de aluminio tipo camplo; caños de latón y cobre; bujes de bronce y finalmente, lingotes de latón, bronce, cobre y de aleaciones especiales. Se proveen de dichos pro-ductos semielaborados de las principa-les firmas del país mediante la entrega de material reciclable, fabricando algu-nos de ellos en Argentina Scrap SRL. Se importarán otros productos a través de Coalbro SRL o mediante un broker local, concurriendo a los mercados más representativos según la clase de pro-ducto de que se trate y siempre que no sea factible su obtención o fabricación local.Por su parte, Argentina Scrap SRL será la encargada de la fabricar barras de la-tón; lingotes de latón, cobre, aluminio, bronce y aleaciones especiales, bujes de

bronce de diferentes aleaciones. Ade-más se ocupará de la comercialización de la línea de reciclados, cuyo destino mayoritariamente será el de insumo de sus propios productos: latón, cobre, bronce, aluminio, cinc, zamac., viruta de latón trefilado, latón 60/40, cobre, aluminio, bronces.Por último, Coalbro SRL, será la res-ponsable de la comercialización inter-nacional. En una primera etapa inclui-rá la importación de lingotes de cobre y billets de diferentes aleaciones. Dichas importaciones se efectuarán cuando ra-zones de disponibilidad o economía así lo aconsejen. De esta manera, el objetivo y compro-miso del Grupo es poder cumplir con los compromisos de oferta y demanda. Está previsto exportar a nuevos mer-cados, cuyos clientes potenciales ya hicieron contacto; inicialmente los pro-ductos serán lingotes de bronce, latón, cobre y de diferentes aleaciones espe-ciales, todos ellos certificados.

SuS dueñoS eStán convencidoS de que la excelencia y la incorporación de nuevoS productoS tienen que Ser objetivoS permanenteS ademáS de la actualización tecnológica para brindar el mejor aSeSoramiento a loS clienteS.

“Incubar valores y proyectos” Por María Peralta


Baitec

Baitec, el programa de incubación de emprendimientos de base tecnológica de la Ciudad de Buenos Aires, comienza sus actividades en el año 2003 y atraviesa las distintas gestiones de gobierno porteño hasta la actualidad, bajo la operatividad de la Subsecretaría de Desarrollo Económico (SSDE). En marzo de 2010 la incubadora Baitec es relanzada bajo la modalidad de articulación público-privada, brindando infraestructura y servicios adecuados para el ópti-mo funcionamiento de los proyec-tos incubados. Desde sus inicios, una treintena de proyectos han egresado del programa. El período de incubación es de mayo a mayo de cada año. Eduardo Wegman, Coordinador de Baitec, nos abre las puertas de estos sueños, de las esperanzas e ideas, convertidas en realidad. Una oportunidad única, para quienes comienzan y quieren combinar el mundo de la tecnología y los negocios.

Eduardo Wegman,Coordinador de Baitec

¿Cómo empezó la idea de Baitec?Surgió como ofrecimiento en infraes-tructura física para que todos los em-prendimientos tengan un lugar real donde desarrollarse. El concepto prin-cipal es el de incubación física, para los emprendimientos que apoyamos se desarrollen en condiciones óptimas. Reciben espacios físicos exclusivos o compartidos de acuerdo a la naturale-za del proyecto y a la cantidad de em-prendedores por equipo y todos los servicios que una oficina requiere, tales

como electricidad, teléfono, internet, wifi, fax, recepcionista, fotocopiadora y seguridad. Baitec funciona los 7 días de la semana las 24hs. Asimismo son apo-yados en la gestión a través de tutorías programadas, asesoramiento, capacita-ción, actividades de networking y todo aquello que los acerque al mundo del ecosistema emprendedor porteño.

¿Cómo logran incubarse?Hay entidades patrocinantes que rea-lizan la pre-selección de los proyectos.

BaItec es el programa de IncuBacIón de emprendImIentos de Base tecnológIcade la cIudad de Buenos aIres.


Éstos son luego presentados a la SSDE, la cual continúa con el proceso de se-lección final. La cantidad de nuevos in-cubados depende de los espacios físicos disponibles cada año. Es por ello que se confecciona un ranking de los finalis-tas. En el proceso de selección se toman en cuenta como factores determinantes el perfil de equipo emprendedor como primera instancia y luego la naturaleza del proyecto presentado, desde su via-bilidad técnica, comercial y la propues-ta innovadora. Son nuevamente las entidades patrocinantes las encargadas de realizar luego las tutorías durante el período de incubación de 12 meses.

Uno de los casos más sobresalientes es el de Parsimotion, una empresa que ideó un sistema de gestión de operaciones para PyMES, tanto en el área industrial como agroindustrial. Con ERP Parsimotion, puede me-jorar el control de todos los movi-mientos internos de las compañías y permite centralizar la información en servidores externos, llevando un minucioso monitoreo de costos, pe-didos, producciones, etc. Pablo Alta-mira, cofundador de la empresa, nos revela: “ayudamos a salir de la plani-

lla de Excel a las pymes, y las acompañamos en el proceso de innovación en su sistema”. Como ambos socios son ingenieros industriales, supieron captar perfectamente lo que las grandes, medianas, pequeñas empresas necesitaban, para organizar y flexibilizar su producción en un sistema tan novedoso como adaptable en cualquier parte del mundo. Con miras a exportar su producto, este emprendimiento ya tiene ganados va-rios premios, menciones, y subsidios. “Brindar este tipo de soluciones en el mercado argentino y mundial nos enorgullece, porque sabemos que estamos dando un producto con alto valor agregado a precios muy accesibles”.

Para comunicarse con ellos, pueden hacerlo a través de: [email protected], o al teléfono: (011) 5811-4552 int. 111. Si se necesita más información se puede encon-trar en la página web www.parsimotion.com

Un software para gestionar la empresa

Call Center para disCapaCitados

El otro caso de éxito son los chicos de Yeeeu, ganadores en 2011 del con-curso realizado por Santander Rio Universidades. Esto le dio un impulso único al producto, hasta el punto de poder posicionarlos con clientes de amplios contactos. De estos dos jóve-nes ingenieros (Pablo Veltri y Gabriel Marcolongo) surgió la idea de crear un producto no sólo de venta sino con un marcado compromiso social. Y esto es lo que lo hace destacable. In-cubaron el único call center con inser-ción laboral de personas con discapa-

cidades motrices; completamente novedoso, que permitió que los empleados pudieran realizar las tareas desde sus hogares, y recibiendo un sueldo digno sin que sea una pensión mensual. Muchos de ellos querían trabajar y sentirse útiles para la sociedad, y con este emprendimiento pudieron plasmarlo. Cuen-tan con dos líneas de servicios a los clientes: uno de contacto directo y terce-rización de los procesos negociables, y también ofrecen servicios de diseño web y marketing en las redes sociales. Este desarrollo impacta positivamente en los lugares donde llegan ya que fomentan la industria tecnológica de creci-miento y a su vez dan oportunidades únicas de desempeño para personas que son dejadas de lado por su incapacidad.

Para comunicarse con el grupo pueden hacerlo en: [email protected] o al 154-178-4069. Sino directamente en su página web: www.yeeeu.com

“El concepto principal es el de incubación física, para los emprendimientos que apoyamos se desarrollen en condiciones óptimas”.Eduardo Wegman

¿Cualquiera puede patrocinar? ¿Requisitos?Es muy importante para poder parti-cipar en el proceso de pre-selección y tutorías de emprendimientos de base tecnológica la experiencia previa que la entidad patrocinante tenga en la ma-teria. Debido a ello, es requisito haber ya participado de ediciones anteriores de Baitec o del programa Buenos Aires Emprende (BAE). En general, las enti-dades son ONG, Centros de Emprende-dores y/o universidades. ¿Cuál es el período de presenta-ción de proyectos para los futu-ros incubados?La convocatoria se realiza de diciembre a marzo de cada año. Los nuevos incu-bados ingresan a partir de mayo y los cupos son limitados de acuerdo a la dis-ponibilidad de boxes cada año, ya que los incubados anteriores pueden pedir adicionalmente un año de prórroga la cual es evaluada por la SSDE.

Baitec


¿Cuando los proyectos comien-zan a tomar vuelo propio y en-tran en la fase comercial, uds. reciben algún tipo de participa-ción?Nosotros no participamos en la gestión directa de los emprendimientos. En definitiva, cada proyecto incubado está recibiendo un subsidio por parte de la SSDE en servicios de toda. La idea es apoyar al emprendimiento incubado en lo que esté a nuestro alcance para que tenga las mayores posibilidades de éxi-to, sin intervenir en las decisiones que los emprendedores tomen tanto a nivel gerencial, comercial y/o estratégico.

¿Qué sucede cuando egresan del establecimiento?La gran mayoría de los emprendedores

siguen participando de otros programas de la SSDE. Como parte de las políticas de acción de Responsabilidad Social Empresaria, muchas veces les solicita-mos que regresen para dictar cursos, charlas de apoyo a nuevos incubados, o simplemente a participar en eventos y/o concursos que ofrecemos durante todo el año. Realizamos un esfuerzo importante en fomentar y contribuir a fortalecer el ecosistema emprendedor de la ciudad, por lo cual los incubados egresados se siguen relacionando entre sí ya como parte integral de la red de networking.

¿Cómo definiría los puntos clave del programa?Para explicarlo de forma sencilla, Bai-tec se basa en 3 pilares: infraestructura física, apoyo en la gestión y monitoreo constantes, y networking. Fomentamos así la interacción entre los emprende-dores incubados por un lado, y el acceso a información y capacitación constan-tes por el otro.

¿Qué tipo de control poseen sobre los proyectos y estado actual?Tenemos un control bimestral para se-guir de cerca cada caso. Cuando un grupo está en la etapa de comercialización, podemos incluso a prorrogar un año más su estadía. Cla-ro, esto depende del producto en el que estén trabajando, y deben presentar el nuevo plan de continuación del em-prendimiento. Instamos a que puedan “tomar vuelo” y cuando su tiempo de incubación va culminando, ellos mis-mos buscan sus oficinas o edificios don-de instalarse. Siempre, respetamos sus búsquedas y decisiones, ya que no nos involucramos en los movimientos in-ternos empresariales. La responsabili-dad de gestión es intrínseca a cada uno de ellos; pero sí tratamos de asesorar-los si están con dudas sobre esos temas, como una orientación desde fuera. Los acompañamos desde el inicio, apunta-lándolos e inculcando valores humanos y comerciales, y esto nos da un distinti-vo único.-

“La idea es apoyar al emprendimiento incubado en lo que esté a nuestro alcance para que tenga las mayores posibilidades de éxito, sin intervenir en las decisiones que los emprendedores tomen tanto a nivel gerencial, comercial y/o estratégico”.Eduardo Wegman



El modelo Herrmann

“Nuestra misión es promover el desa-rrollo de organizaciones cuya visión y valores se centren en la creatividad y la innovación para contribuir a la creación de valor económico, social y ambiental en forma sustentable”, co-mienza diciendo Juan Carlos Folino, cabeza y piedra fundamental de Folino Learning Alliances. El modelo de or-ganización basado en equipos permite trabajar con agentes de cambio y com-prometer al resto de los individuos con los objetivos de la reorganización. Este

La empresa es representante exclusivo de Herrmann International, y Tom Peters Co. para todo Latinoamérica, y a través de su vasta trayectoria, junto a la mano de Juan Carlos Folino, han desarrollado múltiples metodologías orientadas a mejorar los resultados de las organizaciones trabajando desde los individuos, integrando equipos y alineando culturas.

“El management lidera con equipos facultados”

paradigma de intervención está basado en la transferencia de conocimientos y habilidades a los equipos del cliente, lo que permite garantizar los resultados a largo plazo. Nos agrega: “contamos con expertos altamente capacitados y con amplia experiencia previa en diferen-tes industrias, más una alta califica-ción en habilidades de coaching crea-tivo, que promueve el apoyo efectivo en la transferencia del conocimiento. Concentramos la implementación de productos y servicios que activan la

alineación estratégico-cultural y el desarrollo de liderazgo de nuestros clientes en un marco de creatividad e innovación”. El MODELO HERRMANN de domi-nancia cerebral es el producto de años de investigación de Ned Herrmann, basado en los trabajos de Sperry y McLean. Constituye una metáfora de los modos preferidos de pensamiento o preferen-cias mentales, la que finalmente se re-fleja en un perfil gráfico con los resulta-

“Nuestra misióN es promover el desarrollo de orgaNizacioNes cuya visióN y valores se ceNtreN eN la creatividad y la iNNovacióN para coNtribuir a la creacióN de valor ecoNómico, social y ambieNtal eN forma susteNtable”.Juan Carlos Folino, creador de Folino Learning Alliances


dos de un individuo y eventualmente de un equipo. El perfil Herrmann muestra cómo la persona percibe el mundo a través de su filtro mental, toma sus decisiones, se comunica, resuelve los problemas, y, finalmente, logra una creación. Juan Carlos aclara: “toda nuestra ac-tividad de capacitación está diseñada y presentada en forma de cerebro in-tegral (WHOLE BRAIN), lo cual per-mite llegar con éxito a personas con distintos estilos preferentes de pensa-mientos; asegurando de este modo un aprendizaje integral. Los eventos y la capacitación que ofrecemos logra que

Estilo dE PEnsamiEnto (HBdi) Estilos dE ComPortamiEnto (disC) FaCtorEs dE motivaCión (ritt)

aquí se evalúan la toma de decisiones, los filtros de percepción, los modos de comunicación y las formas de resolución de los problemas.

aquí relevan el modo de relación con los demás, el grado de adaptación a los cambios, y las formas de responder al sistema.

aquí pueden observarse los puntos sobresalientes y modos principales que influyen e impactan en el desempeño de la persona.

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El pErfil HErrmann muEstra cómo la pErsona pErcibE El mundo a través dE su filtro mEntal, toma sus dEcisionEs, sE comunica, rEsuElvE los problEmas, y, finalmEntE, logra una crEación.

“nosotros crEEmos quE los Equipos son partE dE la EstratEgia dEl nEgocio, y quE todos los miEmbros dE la organización participan En alguno dE dicHos Equipos”.Juan Carlos Folino

los participantes vivencien un enri-quecimiento personal respecto de su manera de pensar, o de trabajar en equipo, o simplemente para resolver problemas y comunicarse mucho me-jor. Brindamos estas charlas tanto en Seminarios Abiertos como dentro de las mismas empresas”.El método tiene un trabajo para rea-lizar en LEAP® (LEadership Alingn-ment Profile – Perfil Alineado de Líder) el cual fue diseñado con el objetivo de determinar el grado de alineación hori-zontal y vertical de la persona, como así ver su integración grupal. Este LEAP® posee 3 etapas:

Por último, “nosotros creemos que los equipos son parte de la estrategia del negocio, y que todos los miembros de la organización participan en alguno de dichos equipos. La arquitectura organi-zacional está alineada con el concepto de equipos, de acuerdo a su fase de evo-lución, el management lidera en forma compatible con equipos facultados”, cierra Juan Carlos Folino.

SUPERIORIZQUIERDO

INFERIORIZQUIERDO

HE

MIS

FER

IO

IZQ

UIE

RD

O

HE

MIS

FER

IO

DE

RE

CH

O

A

B

A

B

A D

B C

48 %

52 %

42 % 58 %

D

C

D

C

lógico

cuantitativo

racional

concreto

técnico

analítico

crítico

organizado

controlador

conservador

planificador

detallista

secuencial

dominante

imaginativo

sintetizador

artístico

Holístico

integrado

conceptual

simultáneo

interpersonal

Emotivo

musical

Espiritual

Expresivo

Empático

Kinestésico

SUPERIORDERECHO

INFERIORDERECHO

Modo Cerebral

Modo Límbico

El carpintero que había contratado para ayu-darme a reparar mi vieja granja, acababa de finalizar su primer día de trabajo muy duro. Su cortadora eléctrica se había dañado y le había hecho perder una hora de su trabajo y ahora su antiguo camión se negaba a arran-car. Mientras lo llevaba a su casa, permane-ció en silencio. Una vez que llegamos, me invitó a conocer a su familia.

Mientras nos dirigíamos a la puerta, se de-tuvo brevemente frente a un pequeño árbol, tocando las puntas de las ramas con ambas manos. Al entrar en su casa, ocurrió una sorprendente transformación. Su bronceada cara sonreía plenamente. Abrazó a sus dos

pequeños hijos y le dio un beso a su esposa. Posteriormente me acompañó hasta el auto. Cuando pasamos cerca del árbol, sentí cu-riosidad y le pregunté acerca de lo visto cuando entramos.

“Ese es mi árbol de los problemas”, contes-tó. “Sé que no puedo evitar tener problemas en el trabajo, pero hay algo que es seguro: los problemas no pertenecen a mi casa, ni a mi esposa, ni a mis hijos. Así que sim-plemente los cuelgo en el árbol cada noche cuando llego. Luego a la mañana los recojo otra vez. Lo divertido es...-dijo sonriendo- que cuando salgo a la mañana a recogerlos, ni remotamente encuentro tantos como los que recuerdo haber dejado la noche ante-rior”.

Moraleja: Si tiene solución, ¿para qué te vas a hacer problema?

Si no tiene solución, ¿para qué te vas a hacer problema?

El árbol de los problemas


Líderes & Negocios

Empresas 35

36 Empresas

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Líderes & Negocios

Empresas 37

38 Empresas

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Líderes & Negocios

Empresas 39

40 Empresas

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Líderes & Negocios

Empresas 41

42 Empresas

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Líderes & Negocios

Empresas 43

44 Economías Regionales / SALTA - JUJUY

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Líderes & Negocios

Economías Regionales / SALTA - JUJUY 45


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Líderes & Negocios



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Líderes & Negocios



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Líderes & Negocios



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Líderes & Negocios



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Líderes & Negocios



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Líderes & Negocios



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Líderes & Negocios



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Líderes & Negocios



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Líderes & Negocios



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Líderes & Negocios

Empresas 65

66 Empresas

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Líderes & Negocios

Economías Regionales / BAHIA BLANCA - LA PAMPA 67

68 Economías Regionales / BAHIA BLANCA - LA PAMPA

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Líderes & Negocios



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Líderes & Negocios



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Líderes & Negocios

Empresas 73

74 Empresas

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Líderes & Negocios

Empresas 75

76 Empresas

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Líderes & Negocios

Empresas 77

78 Empresas

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Líderes & Negocios

Empresas 79

80 Empresas

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Líderes & Negocios

Empresas 81

82 Empresas

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Líderes & Negocios

Empresas 83

84 Empresas

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Líderes & Negocios

Empresas 85

86 Empresas

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Líderes & Negocios

Nómina de anunciantes / Orden alfabético 87

Razón Social Pág. Razón Social Pág.

A. MAZZACANI S.A. 76

ACPLIND 66

ACYCLAR S.R.L. 82

AGB SERVICIOS 56

AGENOR S.A. 54

AGRO INDUSTRIAL PICHANAL S.R.L. 54

AGROPECUARIA ¨LAS CATITAS¨ 56

ALEJANDRO I HOTEL INTERNACIONAL 53

ALL-STRAPPING S.R.L. 74

ALTOS DE LA VIÑA HOTEL 59

ALTOS PREMOLDEADOS 58

ALUMINIO 25 DE MAYO S.R.L. 58

AMERICAN POST S.R.L. 74

ANDRES MORETTI E HIJOS S.A. 29

ANTONIO CALLERI E HIJO 60

ARGENPLAS 2012 80

BALUT HNOS. S.R.L. 56

BATIMAT EXPOVIVIENDA 38

BER PLAST 54

BRIDAS EMI S.A. 42

CALFOR S.R.L. 79

CAMARA DE COMERCIO EXTERIOR DE JUJUY 57

CAMARA DE COMERCIO EXTERIOR DE SALTA 52

CAMARA MINERA DE JUJUY 64

CARMOTO FERRETERIA INDUSTRIAL 57

CARRASCO ELECTRICIDAD 44

CARRETELES FERRUBAL 82

CASA BACHETTI S.A. 11

CASEMI 44

CASEMI JUJUY 46

CENTRO DEL DIAGNOSTICO DEL AUTOMOTOR 58

CENTRO INTERNACIONAL DE CONTENEDORES S.A. 73

CERAMICA DEL NORTE S.A. 54

CISA TUBOS S.A. CT

CLAVOS DE LUCA 73

COLEGIO DE INGENIEROS DE JUJUY 46

COLORFUSION 58

COMINDEX S.R.L. 38

CONWORK 36

COOPERATIVA DE TABACALEROS

DE JUJUY LTDA. 44

CROMADOS SALTA 54

CUER - BOSCH 54

DERGAM FERRETERIA INDUSTRIAL 28-62

DIARIO EL TRIBUNO DE JUJUY 62

DIARIO PUNTO UNO 55

DINAMICA HIDROMEC 60

DISCAMP ARGENTINA S.R.L. 37

DULCES OTITO 62

EL MUNDO DE LAS ABERTURAS 56

ELECTROMECANICA RI 69

ELECTROMECANICA SANCHEZ 48

ELECTROQUIMICA EL CARMEN S.A. 46

ELECTROTECNICA BLOCK HNOS. 77

ENGRACOR S.A. 82

EQUIPOS ELECTRICOS SALTA S.A. 58

ESPA ELEC S.R.L. 75

ESTACION DE SERVICIO YPF SANTA ISABEL 61

EUSEBIO ELECTRODOMESTICOS 56

EXPO CAIPIC - INDUSTRIA DEL

CALZADO Y AFINES 43

EXPO LOGISTI-K 2012 83

EXPO RURAL SALTEÑA 2012 59

EXPO TRANSPORTE 2012 85

EXPRESO COR - TUC 63

F P INGENIERIA 60

FEICODEC NOA 2012 51

FENESTRA 70

FENIX® 66

FERCO CONSTRUCCIONES 44

FERINOA 2012 45

FERROLUZ 54

FISA 2010-CORPORACION DEL

COMERCIO, IND. Y SERV. BAHIA BLANCA 67

FJR COMUNICACIONES 50

FORTALEIN S.L 35

FUNDICION METALURGICA NGC 60

G.H. SERVICIOS EMPRESARIALES 46

GALVANOPLASTIA EL TREBOL S.R.L. 75

GB INGREDIENTS S.A. 58

GENERAMAS 41

GENESIS IMPRESIONES GRAFICAS 68

GRAN HOTEL GENERAL MOSCONI 56

HB CONSTRUCCIONES S.R.L. 54

HIDRATOOLS S.A. 36

HORMA TECNICA INDUSTRIAL ARGENTINA 66

HORMIXA 64

HORNI HERRAMIENTAS 70

88 Nómina de anunciantes / Orden alfabético

argentina

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staindustria

Razón Social Pág. Razón Social Pág.

HOTEL DE TURISMO DE TILCARA 62

HOTEL LA GIRALDA 63

HOTEL LAS ALICIAS 50

HOTEL LOS PINOS 55

HOTEL SALTA 61

HOWARD JOHNSON PLAZA JUJUY HOTEL 47

ILPEM S.A. 40

IMPRESION & DISEÑO 58

IN - SER S.R.L. FERRETERIA AGRO INDUSTRIAL 60

INDUSTRIAS BENZI 74

INDUSTRIAS CLARK S.R.L. 58

INDUSTRIAS METALURGICAS KEVIN 70

INDUSTRIAS TOMADONI S.A. 82

INGECOL S.R.L. 76

INSTALANDO 2012 78

INTERCRET S.R.L. 65

ITECO S.R.L. 66

J.I.V. 76

J.R. 66

KEFREN 42

KELCOT S.A. 40

LASARTE HNOS. S.R.L. 65

LEXTRAL S.R.L. 74

LUDOVICO MADSEN S.R.L. 70

LUIS E. RIOJA 61

M D CORREO 81

MACEDONIO - CAFE Y BAR CULTURAL 48

MADERYMETAL 48

MAGI - ESTANT 56

MAQUISOL 75

MARINI & CIA. S.R.L. 68

MARIO E. VIVALDI E HIJOS S.R.L. 74

MEGA INGENIERIA Y SERVICIOS 57

MERCADO EN MOVIMIENTO S.R.L. 79

METALURGICA AVENIDA 44

METALURGICA DE PRECISION LMC 65

METALURGICA ERRECE 74

MOLDPLAS PAMPEANA S.R.L. 72

MULTISERVICIOS ROSON 72

NATURAL DREAMS 60

NOR TRADING S.R.L. 44

NORTECH 76

NT 4X4 RENT A CAR 48

ODIN S.A. 12

ORESTE ENRIQUE FIORI 63

OXPANE LASER & WATER-JET 42

PABLO AREA SERVICIOS 52

PARQUE NORTE AMOBLAMIENTOS 54

PAVIFER S.A. 68

PERTERSER S.R.L. 46

PINTURERIA Y FERRETERIA ROSA LARRIEU 48

PLASTICOS SAAVEDRA 68

PREMOLVIP 68

PRIMALCO S.A. 77

PRODUCTOR DE SAL HECTOR DANIEL FIAD 46

PRODUCTOS Y SERVICIOS INTEGRALES S.R.L. 60

PRODUSER S.A. 25

PUNTO G DISEÑO Y COMUNICACION 64

REIMONT 76

ROAD PARTS S.R.L. 82

ROBOTICA ARGENTINA 66

RONPAR S.A.C.I.F. 76

SALTA PERFORACIONES 60

SAN IGNACIO PALLETS 46

SANITARIOS ALONSO 76

SEGURIDAD INDUSTRIAL NORTE 52

SERVICIO ELECTRON 44

SERVICIOS S.R.L. 66

SERVIMAX S.A. 56

SIMESEN INGENIERIA 55

SINPAR S.A. 40

SPINOZZI - SERVICIOS E INSUMOS

AGROINDUSTRIALES 60

SUBSECRETARIA INDUSTRIA, COMERCIO

Y PYMES LA PAMPA 71

TALLER METALURGICO GUTIERREZ 48

TAUCO 74

TAURO 41

TEKMATIC S.A. 81

TELE AUDIO S.A. 46

TRADELOG - SEDICA 59

TRANSPORTE GONZALEZ 49

TRANSPOWER S.R.L. 39

TUPAC ACOPLAMIENTOS S.A. 36

UNION BUS 44

UNION INDUSTRIAL DE JUJUY 44

WARI.NET COMUNICACIONES S.R.L. 64

WAYLER S.A. 38

Líderes & Negocios

Nómina de anunciantes / Rubro 89

Razón Social Pág. Razón Social Pág. Razón Social Pág.

ABERTURAS

FENESTRA 70

PARQUE NORTE AMOBLAMIENTOS 54

ABERTURAS DE ALUMINIO

HB CONSTRUCCIONES S.R.L. 54

ABERTURAS DE MADERA

EL MUNDO DE LAS ABERTURAS 56

ABRAZADERAS

ITECO S.R.L. 66

ACEROS INOXIDABLES, APARATOS, EQUIPOS E IMPLEMENTOS

INDUSTRIAS METALURGICAS KEVIN 70

ACOPLAMIENTOS

TUPAC ACOPLAMIENTOS S.A. 36

ACUMULADORES, CLIPS

J.R. 66

AGROPECUARIAS, EMPRESAS

AGROPECUARIA ¨LAS CATITAS¨ 56

AGUAS, MAQUINAS Y EQUIPOS PARA TRATAMIENTOS

LUIS E. RIOJA 61

AISLAMIENTO ANTIVIBRATORIO

ACPLIND 66

ALUMINIO

ALUMINIO 25 DE MAYO S.R.L. 58

ILPEM S.A. 40

PRIMALCO S.A. 77

ARTES GRAFICAS, ACCESORIOS Y ARTICULOS

GENESIS IMPRESIONES GRAFICAS 68

ARTICULOS PARA LIMPIEZA

PRODUCTOS Y SERVICIOS

INTEGRALES S.R.L. 60

AUTOELEVADORES

COMINDEX S.R.L. 38

FORTALEIN S.L 35

AUTOELEVADORES, ALQUILER DE

SERVICIOS S.R.L. 66

AUTOMATIZACION INDUSTRIAL

ROBOTICA ARGENTINA 66

AUTOMOTORES, AIRE ACONDICIONADO, EQUIPOS SERVICE

SERVICIO ELECTRON 44

AUTOMOTORES, INYECCION ELECTRONICA

CENTRO DEL DIAGNOSTICO DEL

AUTOMOTOR 58

BALANZAS DE PRECISION

LASARTE HNOS. S.R.L. 65

BALANZAS Y BASCULAS

ANDRES MORETTI E HIJOS S.A. 29

BOLSAS DE POLIETILENO INDUSTRIALES

A. MAZZACANI S.A. 76

BOMBAS HIDRAULICAS

METALURGICA DE PRECISION LMC 65

BOTAS DE GOMA

CALFOR S.R.L. 79

BRIDAS

BRIDAS EMI S.A. 42

CALDERAS INDUSTRIALES

SIMESEN INGENIERIA 55

CALZADO PARA LA INDUSTRIA Y DE SEGURIDAD

CONWORK 36

CAMARAS

CAMARA MINERA DE JUJUY 64

CASEMI 44

UNION INDUSTRIAL DE JUJUY 44

CAMARAS DE COMERCIO

CAMARA DE COMERCIO EXTERIOR

DE JUJUY 57

CARRETELES AUTOENRROLLANTES

CARRETELES FERRUBAL 82

CERAMICA

CERAMICA DEL NORTE S.A. 54

CHAPAS, CORTE CON RAYO LASER

OXPANE LASER & WATER-JET 42

CINTAS TRANSPORTADORAS

J.I.V. 76

CLAVOS

CLAVOS DE LUCA 73

COLUMNAS PARA ALUMBRADO

FUNDICION METALURGICA NGC 60

COMBUSTIBLES ACCESORIOS PARA EL TRASVASE

KEFREN 42

COMERCIO EXTERIOR

CAMARA DE COMERCIO

EXTERIOR DE SALTA 52

COMUNICACIONES, SISTEMAS

FJR COMUNICACIONES 50

WARI.NET COMUNICACIONES S.R.L. 64

CONSTRUCCIONES VIALES

ANTONIO CALLERI E HIJO 60

CONSTRUCCIONES, MATERIALES

PINTURERIA Y FERRETERIA

ROSA LARRIEU 48

CONSTRUCCIONES, OBRAS CIVILES

FERCO CONSTRUCCIONES 44

CONTENEDORES

CENTRO INTERNACIONAL DE

CONTENEDORES S.A. 73

CORREO PRIVADO

AMERICAN POST S.R.L. 74

M D CORREO 81

CORTINAS METALICAS

MARIO E. VIVALDI E HIJOS S.R.L. 74

CUEROS, ARTICULOS

CUER - BOSCH 54

DIARIOS Y PERIODICOS

DIARIO PUNTO UNO 55

DIARIOS Y REVISTAS

DIARIO EL TRIBUNO DE JUJUY 62

DISEÑO GRAFICO

NATURAL DREAMS 60

PUNTO G DISEÑO Y COMUNICACION 64

DULCES Y MERMELADAS

DULCES OTITO 62

EFLUENTES TRATAMIENTOS DE

INGECOL S.R.L. 76

ELECTRICIDAD, ARTICULOS, ACCESORIOS Y MATERIALES

CARRASCO ELECTRICIDAD 44

CASA BACHETTI S.A. 11

MARINI & CIA. S.R.L. 68

ELECTROMECANICA, EMPRESAS

ELECTROMECANICA RI 69

ELEVADORES HIDRAULICOS

LEXTRAL S.R.L. 74

EMBALAJES, ARTICULOS

BER PLAST 54

EMBALAJES, MAQUINAS PARA

ALL-STRAPPING S.R.L. 74

EMBRAGUES INDUSTRIALES

TEKMATIC S.A. 81

ENGRANAJES

ENGRACOR S.A. 82

ESTACIONES DE SERVICIO

ESTACION DE SERVICIO YPF

SANTA ISABEL 61

EXPOSICION INDUSTRIAL

FISA 2010-CORPORACION DEL

COMERCIO, IND. Y SERV. B. BLANCA 67

EXPOSICIONES

ARGENPLAS 2012 80

BATIMAT EXPOVIVIENDA 38

EXPO CAIPIC - INDUSTRIA DEL

CALZADO Y AFINES 43

EXPO LOGISTI-K 2012 83

EXPO RURAL SALTEÑA 2012 59

EXPO TRANSPORTE 2012 85

FEICODEC NOA 2012 51

FERINOA 2012 45

INSTALANDO 2012 78

FERRETERIAS INDUSTRIALES

CARMOTO FERRETERIA INDUSTRIAL 57

DERGAM FERRETERIA INDUSTRIAL 28-62

IN - SER S.R.L. FERRETERIA AGRO

INDUSTRIAL 60

MAGI - ESTANT 56

ORESTE ENRIQUE FIORI 63

FERTILIZANTES MINERALES

AGENOR S.A. 54

ELECTROQUIMICA EL CARMEN S.A. 46

90 Nómina de anunciantes / Orden alfabético

argentina

revi

staindustria

Razón Social Pág. Razón Social Pág. Razón Social Pág.

FILTROS DE MANGAS

INDUSTRIAS TOMADONI S.A. 82

GALPONES, REPARACION Y MANTENIMIENTO

NORTECH 76

GALVANOPLASTIA

GALVANOPLASTIA EL TREBOL S.R.L. 75

GALVANOPLASTIA, CROMADO

CROMADOS SALTA 54

GAS, CILINDROS

METALURGICA ERRECE 74

GENERADORES DE ELECTRICIDAD

GENERAMAS 41

HERRAMIENTAS

HORNI HERRAMIENTAS 70

HERRAMIENTAS DE CORTE

ACYCLAR S.R.L. 82

SINPAR S.A. 40

HERRAMIENTAS HIDRAULICAS

HIDRATOOLS S.A. 36

HIERROS

RONPAR S.A.C.I.F. 76

HORMIGON, ELABORADO Y TRANSPORTADO

PAVIFER S.A. 68

HOTELES

ALEJANDRO I HOTEL INTERNACIONAL 53

ALTOS DE LA VIÑA HOTEL 59

GRAN HOTEL GENERAL MOSCONI 56

HOTEL DE TURISMO DE TILCARA 62

HOTEL LA GIRALDA 63

HOTEL LAS ALICIAS 50

HOTEL LOS PINOS 55

HOTEL SALTA 61

HOWARD JOHNSON PLAZA JUJUY HOTEL 47

MATERIALES ELECTRICOS

FERROLUZ 54

MECANIZADO PESADO

LUDOVICO MADSEN S.R.L. 70

MEDIDORES PARA FLUIDO

ODIN S.A. 12

METALURGIA, ESTABLECIMIENTOS Y TALLERES

DINAMICA HIDROMEC 60

TALLER METALURGICO GUTIERREZ 48

METALURGICAS

METALURGICA AVENIDA 44

MINERIA, SERVICIOS

CASEMI JUJUY 46

MONTAJES INDUSTRIALES

MEGA INGENIERIA Y SERVICIOS 57

NOR TRADING S.R.L. 44

MOTORES ELECTRICOS

ELECTROTECNICA BLOCK HNOS. 77

MOTORES ELECTRICOS, BOBINAJES TALLERES

ELECTROMECANICA SANCHEZ 48

MOVIMIENTO DE TIERRAS Y EXCAVACIONES

AGB SERVICIOS 56

PALLETS

SAN IGNACIO PALLETS 46

PARRILLAS

PREMOLVIP 68

PERFORACIONES, EMPRESAS

PERTERSER S.R.L. 46

SALTA PERFORACIONES 60

PETROLEO, SERVICIOS PARA

PRODUSER S.A. 25

SERVIMAX S.A. 56

PINTURAS, EMPRESAS

COLORFUSION 58

PISOS EPOXI

KELCOT S.A. 40

PISOS INDUSTRIALES

INTERCRET S.R.L. 65

PLASTICO REFORZADO, ARTICULOS

INDUSTRIAS CLARK S.R.L. 58

PORTONES AUTOMATICOS

MADERYMETAL 48

PREMOLDEADOS DE HORMIGON

ALTOS PREMOLDEADOS 58

HORMIXA 64

PROMOCION INDUSTRIAL

SUBSECRETARIA INDUSTRIA, COMERCIO

Y PYMES LA PAMPA 71

PUBLICIDAD AVISOS EN DIARIOS, REVISTAS Y WEB

MERCADO EN MOVIMIENTO S.R.L. 79

QUEMADORES INDUSTRIALES

WAYLER S.A. 38

REDUCTORES DE VELOCIDAD

TRANSPOWER S.R.L. 39

RESTAURANTES

MACEDONIO - CAFE Y BAR CULTURAL 48

SAL, PRODUCTORES

PRODUCTOR DE SAL HECTOR

DANIEL FIAD 46

SANITARIOS, ACCESORIOS

SANITARIOS ALONSO 76

SEGURIDAD INDUSTRIAL

DISCAMP ARGENTINA S.R.L. 37

SEGURIDAD INDUSTRIAL NORTE 52

SILLAS ERGONOMICAS

FENIX® 66

SOLDADORAS ELECTRICAS

TAURO 41

SOLDADURAS, ARTICULOS Y MATERIALES

MAQUISOL 75

TABACOS, MANUFACTURA

COOPERATIVA DE TABACALEROS DE

JUJUY LTDA. 44

TANQUES DE POLIETILENO

MOLDPLAS PAMPEANA S.R.L. 72

TELEVISION, CANALES DE

TELE AUDIO S.A. 46

TRAILERS

PABLO AREA SERVICIOS 52

TRANSFORMADORES

TAUCO 74

TRANSFORMADORES DE POTENCIA

EQUIPOS ELECTRICOS SALTA S.A. 58

TRANSMISIONES INDUSTRIALES

INDUSTRIAS BENZI 74

TRANSPORTE DE CARGA

EXPRESO COR - TUC 63

TRADELOG - SEDICA 59

TRANSPORTE GONZALEZ 49

TRANSPORTES DE ENCOMIENDAS

BALUT HNOS. S.R.L. 56

TRANSPORTES DE PERSONAL

NT 4X4 RENT A CAR 48

TRANSPORTES, SERVICIO DE OMNIBUS

UNION BUS 44

TUBOS DE ACERO INOXIDABLE

CISA TUBOS S.A. CT

TUBOS PLASTICOS

PLASTICOS SAAVEDRA 68

VALVULAS

F P INGENIERIA 60

HORMA TECNICA INDUSTRIAL

ARGENTINA 66

ZORRAS HIDRAULICAS

SPINOZZI - SERVICIOS E INSUMOS

AGROINDUSTRIALES 60

IMPRENTAS

IMPRESION & DISEÑO 58

INCENDIO, ACCESORIOS Y MATERIALES CONTRA

EUSEBIO ELECTRODOMESTICOS 56

INCENDIO, INSTALACIONES FIJAS

REIMONT 76

INGENIERIA CONSULTORA

COLEGIO DE INGENIEROS DE JUJUY 46

INSTRUMENTOS DE MEDICION Y CONTROL

ESPA ELEC S.R.L. 75

LEVADURAS

GB INGREDIENTS S.A. 58

LIMPIEZA DE OFICINAS E INDUSTRIAS, EMPRESAS

G.H. SERVICIOS EMPRESARIALES 46

MULTISERVICIOS ROSON 72

MAQUINAS AGRICOLAS, REPARACIONES

AGRO INDUSTRIAL PICHANAL S.R.L. 54

MAQUINAS VIALES, ACCESORIOS Y REPUESTOS

ROAD PARTS S.R.L. 82

Documents

Revista Industria Argentina Nº 94