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Resultados del Estudio:Establecimiento de la oferta
Frutícola de El Salvador
Esta es una inversión social realizada con los recursos provenientes de la privatización de ANTEL
ENTIDAD EJECUTORA
Objetivos del estudio:
• Determinar la oferta nacional de frutas, con parámetros de producción, volumen y especies frutícolas
• Determinar los mecanismos de comercialización actuales de la oferta de frutas en El Salvador.
Condiciones del estudio:
• Productores que no son atendidos por el Programa Frutales
• Solo incluye los frutales que promueve el Programa
• El estudio no es un censo pero tampoco una muestra
• Áreas igual o mayores a una manzana
• Cuantificada la Oferta Frutícola
• Cualificada la Oferta Frutícola
• Mecanismos actuales de comercialización de frutas
Resultados obtenidos:
Cultivo, Área y Productores
1,37312,936Total11Tamarindo11Nance11Mamey12Guayaba23Durazno14Paterna110Níspero811Aguacate
1415Anona66195Mandarina69215Mango61554Limón
335888Jocote432,388Marañon
5163,034Naranja2535,616Coco
ProductoresÁrea (Mz)Fruta
5616
30342388
888554
215 1950
1000
2000
3000
4000
5000
6000
Area Sembrada por Cultivo (Mz)
CocoNaranjaMarañonJocoteLimonMangoMandarina
15
10.5 10
43
1.5 1 0.5 0.5024
68
10
121416
Area Sembrada por Cultivo (Mz)
AnonaAguacateNisperoPaternaDuraznoGuayabaMameyNanceTamarindo
3430
21 20 1917
1410
8 7
0
5
10
15
20
25
30
35
Edad Promedio de las Plantaciones (Años)
MangoCocoNisperoTamarindoAguacateNaranjaAnonaJocoteLimonMarañon
Nance: 50 Años, Guayaba: 2 Años
170,496 171,061
123,114
0
50,000
100,000
150,000
200,000
Volúmen de Producción Actual (Millares de Unidades)
NaranjaJocoteLimon
26,027 24,780
10,286
05,000
10,00015,00020,00025,00030,000
Volúmen de Producción Actual (Millares de Unidades)
CocoMandarinaMango
200
129
47 44 40
10
50
100
150
200
Volúmen de Producción Actual (Millares de Unidades)
NisperoDuraznoAnonaAguacatePaternaGuayaba
222,228192,636
126,914
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
Producción por Manzana (Unidades)
LimonJocoteMandarina
56,195
47,484
4,634 4,214 3,207
0
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
Producción por Manzana (Unidades)
NaranjaMangoCocoAguacateAnona
Oferta Actual de Fruta Fresca
(anona)(anona)37.768,623.58Zapote
(anona)(anona)36.0021,600.00Nispero
20,7212,008,00033,758.168,251,995.75Naranja
(anona)(anona)9.724,860.00Nance
(guayaba)(guayaba)349.71262,282.80Mango
213143,0001,685.04600,295.50Mandarina
508109,0008,864.23786,700.28Limon
(anona)(anona)7,954.334,915,774.21Jocote
23543,0000.19409.64Guayaba
1,111722,00010.457,346.95Durazno
6,765111,00048,409.872,742,418.94Coco
4,315904,00013.6241,624.00Anona
11,3604,856,0009.299,060.19Aguacate
CantidadImportada
(TM)
Valor de lasImportaciones 2002
($)Cantidad Total
(TM)Valor Total ($)Fruta
ImportaciónProducción Nacional
Resultados por Cultivo
A. Cuantificación de la Oferta• Numero de productores identificados• Área cultivada• Época de establecimiento• Volumen de producción
actual/esperadoB. Calificación de la Oferta
• Variedades cultivadas• Épocas de cosecha• Manejo del cultivo
C. Mecanismos de Comercialización
Cultivo del CocoA. Cuantificación de la oferta
Área cultivada: 5,615.7 manzanas
Área por Departamento (Mz)
337169
3538
1123
225 225
Ahuachapán
Sonsonate
UsulutánLa Paz
La Libertad
Otros
Área Secundaria:
70 manzanas
Distribución de Productores de Coco
115
47
8
37
36
10
Ahuachapán
Sonsonate
UsulutánLa Paz
La Libertad
Otros
Total de Productores: 253
Época de establecimiento:- Plantaciones datan desde 1933 (70 años) a 2002 (1 año)
- La edad promedio de las plantaciones es de 30 años
Volumen de producción actual:- 26,026,810 unidades
- Promedio de producción por manzana: 4,634 unidades.
Volumen de producción esperado:- 26,340,005 unidades
- Producción por manzana: 4,690 unidades
Variedades cultivadas:- Alto del Pacifico sembrado en 48% del área
- Enano Malasino ocupa un 6% del área
- 42% del área sembrada tiene mezclas de dos ó más variedades
B. Calificación de la oferta
Épocas de cosecha:- Todo el año, realizándose entre 2 y 6 cortes por año
Manejo Del cultivo:- 35% de los productores no fertilizan
- 48% de los productores no realizan ningún control de plagas
- 16% de los productores no controlan malezas
C. Mecanismos de comercialización
- El 51% de los compradores son locales y 30% son mayoristas de poblaciones diferentes a los lugares de producción
- Un 4 % de las plantaciones no está aún en producción y un 5% de los productores lo utilizan para consumo propio
Finca
Mercado Local
Intermediario
Mayorista
Minorista
Consumidor Final
83%
7%
10% Rechazos
Canales de Distribución
- 73% de los productores clasifican su producto y el criterio principal es el tamaño
- Un 83% de los productores recibe rechazos del comprador, lo que puede ocasiona pérdidas entre el 1% y 10%
- La principal causa de rechazos es el tamaño pequeño y los daños (58%)
- Los compradores transportan el producto a granel (98%) y ellos proveen los cortadores
- El producto se vende de contado y se negocian las cosechas completas por adelantado. Generalmente el productor le vende a un solo comprador
Manejo Poscosecha
Cultivo del JocoteA. Cuantificación de la oferta
Área cultivada: 888 manzanas
Área por Departamento (Mz)
613
186
80 9
Ahuachapán
Santa Ana
La Libertad
Chalatenango, Sonsonatey San Vicente
Área Secundaria:
6 manzanas
Total de Productores: 335
Distribución de Productores de Jocote
240
52
394
Ahuachapán
Santa Ana
La Libertad
Chalatenango, Sonsonatey San Vicente
Época de establecimiento:- Plantaciones datan desde 1943 (61 años) al 2002 (2 años)
- La edad promedio de las plantaciones es de 10 años.
- Las plantaciones más antiguas corresponden al jocote de invierno (corona) y las más jóvenes al jocote de verano.
Volumen de producción actual:- 171,060,800 unidades, equivalentes a 85,500 tombillas de 2,000 unidades cada una.
- Promedio de producción por manzana: 192,636 unidades.
Volumen de producción esperado:- 171,050,600 unidades, equivalentes a 85,525 tombillas de 2000 unidades
- Producción por manzana de 192,625 unidades
Esta leve reducción se debe a los problemas de plagas y enfermedades (micoplasmas) que actualmente enfrentan los productores, principalmente en el Cerro Verde, los cuales están disminuyendo las poblaciones en producción
Variedades cultivadas:- En las alturas (>1000 msnm) se cultiva la variedad Corona
- En las partes bajas se cultivan las siguientes variedades:Rojo, Barón rojo, Criollo rojo, Criollo verano, Colorado, Barón amarillo, Pitarrillo y Azucarón.
B. Calificación de la oferta
Épocas de cosecha:- Las variedades de zonas bajas (Ahuachapán y San Vicente) se cosechan desde Diciembre/Enero hasta Mayo, teniendo hasta 75 cortes
- El jocote de Corona (Santa Ana) se cosecha en los meses de Agosto a Octubre.
Manejo Del cultivo:- Las plantaciones de Jocote de Corona reciben mayor atención en cuanto a podas, fertilización y control de plagas y enfermedades.
- Casi todas las plantaciones están en asocio con Café.
- Las plantaciones de las zonas bajas reciben poca atención y tienen un manejo deficiente
- Ninguno de los productores tiene sistema de riego
C. Mecanismos de comercialización
- Venta de la plantación en pie y venta por cantidad
- En el primer caso el intermediario carga con los costos de corte de la cosecha y en el segundo los asume el productor. Las tombillas ó canastos los provee el comprador
- Las plantaciones fronterizas de Ahuachapán comercializan con Guatemala
- Muchos mayoristas llevan el producto a La Tiendona, y los compradores locales los llevan a los mercados Municipales
Finca
Mercado Local
Intermediario
Mayorista
Minorista
Supermercado
Exportación
33%
31%
20%
6%
5%
5% Rechazos
Canales de Distribución
- 84% clasifica su producto por tamaño y sanidad
- 2 % recibe rechazos de parte del comprador. Principal causa es el daño físico (56%) y el tamaño pequeño (44%)
- Las pérdidas por producto que no clasifica oscilan entre 1%-10%, y otros llegan al 20%
- 56% de los productores utilizan canasto para transportar su producto y un 13% utiliza jabas. 10% de los agricultores utiliza sacos
Manejo Poscosecha
Cultivo del LimónA. Cuantificación de la oferta
Área cultivada: 554 manzanas
Área por Departamento (Mz)
172
155
105
55
2839
Santa Ana
La Paz
SonsonateLa Libertad
Cuscatlán
Otros
Área Secundaria:
228 manzanas
Total de Productores: 61
Distribución de Productores de Limón
15
13
7
12
5
9
Santa Ana
La Paz
SonsonateLa Libertad
Cuscatlán
Otros
Época de establecimiento:- Plantaciones datan de 1978 (26 años) a 2001 (3 años)
- Edad promedio de las plantaciones es de 8 años.
Volumen de producción actual:- 123,114,285 unidades
- Promedio de producción por manzana: 222,228 unidades.
Volumen de producción actual:- 124,928,325 unidades
- Promedio de producción por manzana: 224,004 unidades.
Variedades cultivadas:- Todas las plantaciones encuestadas tienen Limón Pérsico
- Una de las plantaciones tiene una mezcla de Limón Indio
B. Calificación de la oferta
Épocas de cosecha:- La producción en un 64% de las plantaciones se da durante todo el año
- Un 7% produce de Octubre a Marzo y un 5% de Junio a Diciembre
Manejo Del cultivo:- 85% de los agricultores fertiliza sus cultivos, de los cuales 27% utiliza un fertilizante con Fórmula completa de elementos mayores, y 10% de los productores utiliza únicamente fertilizantes nitrogenados. El resto hace diferentes tipos de combinaciones con fertilizantes foliares
- Únicamente 2 agricultores utilizan fuentes de fertilizantes mas apropiados al cultivo, proveyéndoles Potasio y elementos menores
- 75% de los agricultores realiza algún control de plagas y enfermedades
- 84% de los productores hace podas de formación, y un 52% realiza otro tipo de labores agronómicas, especialmente deshijes, encalado y suachado
- 93% de los productores realiza control de malezas, 53% manual, y 16% con químicos. 31% combinan ambos métodos. Los productos más utilizados son Gramoxone, Ranger y Hedonal
- Existen 31 propiedades con un área de 167 manzanas que se encuentran bajo riego
C. Mecanismos de comercialización
- Un 7% de las plantaciones no son cosechadas por diferentes razones, entre ellas el robo y que aún no han iniciado el ciclo productivo
Finca
Mercado Local
Intermediario
Mayorista
Supermercado
Exportación
Canales de Distribución
2%
3%
33%
31%
Minorista
5%
20%
6% Rechazos
- 50% los productores clasifican su producto
- Los criterios principales para la clasificación son Tamaño (73%) y Tamaño y sanidad (20%)
- 3 % rechazo de parte del comprador, por manchas en el fruto y por lo pequeño del tamaño
- En el proceso de clasificación se pierde entre el 5% y el 15%
- 48% utiliza jabas para transportar su producto13% utiliza sacos4% transporta el producto a granel
Manejo Poscosecha
Cultivo del MarañonA. Cuantificación de la oferta
Área por Departamento (Mz)
1412513
311
96 58
San Miguel
La Unión
San Vicente
La Libertad
Otros
Área cultivada: 2,389 manzanas
Área Secundaria:
50 manzanas
Total de Productores: 43
Distribución de Productores de Marañon
5
4
164
14San Miguel
La Unión
San Vicente
La Libertad
Otros
Época de establecimiento:- Edad promedio es de 7 años
- 43% tiene 30 años de edad
Volumen de producción actual:- 12,141 quintales de semilla
- Promedio de producción por manzana: 6 quintales
Volumen de producción actual:- 14,060 quintales de semilla
- Promedio de producción por manzana: 6 quintales
Variedades cultivadas:- 43% posee una mezcla de las variedades Trinidad, Martinica y Angelina
- Existen plantaciones de variedades Rojo, Criollo y de los clones brasileños
B. Calificación de la oferta
Épocas de cosecha:- Noviembre a Abril en Santa Ana
- Diciembre a Enero en La Libertad
- Enero a Mayo en el resto donde se encuentra cultivada en escala comercial
Manejo Del cultivo:- La mayor parte de las plantaciones grandes son propiedad de cooperativas, y algunas de ellas están en el proceso de transición para producir Marañón orgánico. Utilizan Abono orgánico (45%) y Gallinaza y compost (23%)
- 45% de los productores realizan control de plagas y enfermedades y un 11% de ellos emplea compuestos orgánicos
- 67% de los productores realizan podas de diferentes tipos, pero muy pocos realizan otras prácticas tales como deshijes, placeado y suachado
- Las malezas son controladas por el 90% de los productores
- Hay 4 manzanas de Marañón bajo riego
C. Mecanismos de comercialización
- La Cooperativa más grande realiza exportaciones directas de semilla a La India, a través de un intermediario extranjero residente en San Salvador. Las otras cooperativas venden su producto a las plantas procesadoras existentes en el país
- 22% no comercializa el producto por diversa razones
Finca
Mercado Local
Intermediario
Mayorista
Minorista
Exportación
Canales de Distribución
14%
3%
3%
75%
5% Rechazos
- 38% de los productores clasifica su producto tomando como parámetro principal el tamaño y la ausencia de daño de chinche.En el caso de las procesadoras, éstas realizan una clasificación del producto en lo que llaman la “prueba de agua” para eliminar las semillas dañadas
- El rechazo de producto entregado para exportación es mínimo
- En el proceso de selección el 31% de los agricultores asegurar perder entre el 10% y 15% de la cosecha, principalmente por el daño de chinches (84%)
- El Marañón para semilla es transportado en bolsas de 100 libras por uno de los productores
- El 68% es manejado en sacos y 25% en jabas y canastos
Manejo Poscosecha
Cultivo del AguacateA. Cuantificación de la oferta
Área por Departamento (Mz)
5
3
3
Sonsonate
La Paz
Otros
Área cultivada: 11 manzanas
Área Secundaria:
35 manzanas
Total de Productores: 8
Distribución de Productores de Aguacate
4
2
2
Sonsonate
La Paz
Otros
Cultivo del AguacateA. Cuantificación de la oferta
Distribución de Productores de Aguacate
4
2
2
Sonsonate
La Paz
Otros
Total de Productores: 8
Época de establecimiento:- Edad promedio es 19 años, siendo la más joven de 4 años de edad, y la mas antigua de 40 años de edad
Volumen de producción actual:- 44,250 unidades
- Promedio de producción por manzana: 4,214 unidades.
Volumen de producción esperado:- 51,900 unidades
- Promedio de producción por manzana: 4,943 unidades.
Variedades cultivadas:- 50% variedad Criolla- 25% variedad Béneke- 13% Indio- 13% Nativo
B. Calificación de la oferta
Épocas de cosecha:- Febrero a Mayo en Sonsonate, donde hay otra cosecha entre Julio y Agosto- Marzo a Mayo en La Paz- Abril a Mayo en San Salvador- Mayo a Junio en Chalatenango
Manejo Del cultivo:- Únicamente 2 agricultores no fertilizan. Ninguno mencionó hacer encalado
- 3 de los agricultores realizan control de plagas y enfermedades
- No hay uso de funguicidas
- Todos lo productores controlan malezas
- 3 agricultores realizan podas y 2 de ellos hacen deshijes y suachado
C. Mecanismos de comercialización
Las ventas son realizadas principalmente en los Mercados municipales de las ciudades aledañas a las plantaciones, por lo que es el agricultor quien transporta el producto a su destino
Finca
Mercado Local
Mayorista
Minorista
99%
1% Rechazo
Canales de Distribución
- Tres de los agricultores clasifican su producto según el tamaño y prácticamente no reciben ningún rechazo
- La mayor parte de ellos asegura perder un 30% e la producción en este proceso de selección el producto para el mercado
- El producto se maneja en sacos y canastos
Manejo Poscosecha
Cultivo de la NaranjaA. Cuantificación de la oferta
Área por Departamento (Mz)
941
728424
273
243
182243
La LibertadLa PazAhuachapánCuscatlánSan SalvadorSonsonateOtros
Área cultivada: 3,034 manzanas
Área Secundaria:
215 manzanas
Distribución de Productores de Naranja
90
185
43
69
43
34
52
La LibertadLa PazAhuchapánCuscatlánSan SalvadorSonsonateOtros
Total de Productores: 516
Época de establecimiento:- Plantaciones entre 2 años y 60 años
- 48% del área sembrada tiene entre 6 y 20 años
Volumen de producción actual:- 170,495,780 unidades
- Promedio de producción por manzana: 56,195 unidades.
Volumen de producción actual:- 173,614,770 unidades
- Promedio de producción por manzana: 57,223 unidades
Variedades cultivadas:- 14% del área contiene Naranja Valencia, 6 % Washington, 2% Naranja Jaffa- La mayoría de las plantaciones posee más de una variedad- Hay plantaciones de Naranja Criolla (1%), India (2%) y Corriente (5%) que probablemente sean la misma variedad
B. Calificación de la oferta
Épocas de cosecha:- Se cosecha todo el año en las plantaciones que cuentan con riego y en períodos estaciónales de 2 a 3 meses para las de secano
- Generalmente se realizan 4 cortes en el año, en los meses de Mayo, Octubre, Febrero y Abril
Manejo Del cultivo:- 78% de los agricultores fertilizan sus plantaciones
- 69% realiza un control de Plagas y enfermedades utilizando insecticidasPocos agricultores utilizan trampas para el control de la
mosca del mediterráneo ó la mosca de la fruta (3%) o parasitoides (3%)
- 13% de los productores efectúa podas, 14% realizan deshijes y un 6% hacen suachado
- 92% controlan malezas quienes de forma manual
- Existen 98 manzanas de naranja con sistema de riego
C. Mecanismos de comercialización
- 9% de los productores no comercializa su producto por diversa razones principalmente robo, también por que lo deja para su consumo ó lo dona a diferentes tipos de instituciones
Finca
Mercado Local
Intermediario
Mayorista
Minorista
Canales de Distribución
26%
20%
30%
15%
9% Rechazos
- 67% realizan una clasificación, en función del tamaño del producto a pesar de lo cual un 6% tiene rechazos del comprador por daños ó golpes
- Un tercio de los agricultores pierde entre 1%-10%, y otro tercio pierde entre 11%-30%
- El 41% de la Naranja es manejada en sacos; un 18% en redes y un 15% a granel
- Cultivo con más problemas de robo. Hay plantaciones a las que no se les da mantenimiento debido a que no logran nada de cosecha, y en casos extremos ha habido productores que han cortado la plantación debido a la misma causa
Manejo Poscosecha
Cultivo de la MandarinaA. Cuantificación de la oferta
Área por Departamento (Mz)
143
22
14
14 2
La Libertad
Cuscatlán
La Paz
San Salvador
Sonsonate
Área cultivada: 195 manzanas
Área Secundaria:
212 manzanas
Total de Productores: 66
Distribución de Productores de Mandarina
46
6
9
4 1
La Libertad
Cuscatlán
La Paz
San Salvador
Sonsonate
Época de establecimiento:- Edad entre 1 y 40 años
- 39% del área sembrada tiene entre 11 y 15 años de edad y 26% entre 17 y 25 años de edad
Volumen de producción actual:- 24,780,000 unidades
- Promedio de producción por manzana: 126,914 unidades.
Volumen de producción actual:- 24,283,500 unidades. Reducción por mosca de la fruta
- Promedio de producción por manzana: 124,371 unidades
Variedades cultivadas:- 68% Mandarina China (Dancy)- 4% Mandarina Reina (Pacha)- 1% Mandarina Jamaica
B. Calificación de la oferta
Épocas de cosecha:- Septiembre a Diciembre en La Libertad y Sonsonate
- Octubre a Abril en La Paz y San Salvador
- Noviembre a Enero en Cuscatlán
Manejo Del cultivo:- 92% de los agricultores fertilizan sus plantaciones
- 86% realiza control de plagas y enfermedades5% utiliza trampas e insecticidas
- 91% efectúa podas de diferentes tipos
- 95% controlan malezas, la mayoría en forma manual
- Hay 41 manzanas de Mandarina con sistema de riego
C. Mecanismos de comercialización
- 64% de los productores venden el producto puesto en la finca23% de ellos transporta su producto al sitio de venta
Finca
Mercado Local
Intermediario
Mayorista
Canales de Distribución
Minorista
10%
16%
31%
30%
13% Rechazos
- 86% hace una clasificación de su producto, por tamaño y sanidad2% recibe rechazos daños físicos
- 40% pierde entre 1%-10% en la clasificación
- 25% manejan la mandarina en jabas12% utiliza jabas y canastos17% utiliza Jabas y sacos
Las cosechas se negocian por adelantado y en muchos casos el comprador realiza la fertilización, provee la vigilancia del cultivo y realiza la cosecha con su propio personal. El productor recibe un solo pago por toda la cosecha
Manejo Poscosecha
Cultivo del MangoA. Cuantificación de la oferta
Área por Departamento (Mz)
174
15
1115
La Paz
Ahuachapán
La Libertad
Otros
Área cultivada: 215 manzanas
Área Secundaria:
84 manzanas
Total de Productores: 69
Distribución de Productores de Mango
56
22
9
La Paz
Ahuachapán
La Libertad
Otros
Época de establecimiento:- Edad promedia de plantaciones es 34 años. - 50% de las plantaciones tienen entre 15 y 35- 19% de las plantaciones tiene 40 años
Volumen de producción actual:- 10,285,600 unidades
- Promedio de producción por manzana: 47,487 unidades.
Volumen de producción actual:- 10,266,450 unidades
- Promedio de producción por manzana: 47,695 unidades.
Variedades cultivadas:- Mango Indio (41%)- Mango Haden (4%)- Panadés (4%)- Tommy Atkins (1%)- El resto son combinaciones de estos cultivos
B. Calificación de la oferta
Épocas de cosecha:- Enero a Julio en La Paz Y San Miguel- Mayo a Junio en Ahuachapán- Abril a Agosto en Sonsonate y Santa Ana- Marzo a Junio en Usulután
Manejo Del cultivo:- 38% de los productores fertiliza sus cultivos
- 22% efectúa labores de control de plagas y enfermedades
- 33 % hace podas y únicamente un productor hace inducción de la floración y 4 de ellos hacen labores de suachado
- 86 % efectúa control de maleza, principalmente en forma manual (88%)2% utiliza maquinaria para este propósito
- Existen 56 manzanas de mango con su sistema de riego
C. Mecanismos de comercialización
Finca Mercado Local
Intermediario
Mayorista
Canales de Distribución
Minorista
40%20%
15%
10% Rechazos
15%
- 98% clasifica su producto, utilizando como criterio principal el tamaño5% tienen rechazos principalmente por daños físicos,
manchas y daños de mosca de la fruta
- 25% pierde entre el 35% y 50 % durante la selección22% pierde entre el 20% y 30% de la producción
- 12% transportan el Mango en canastos; 26% lo hacen en sacos y un 34% utiliza sacos y canastos
- Todo el proceso de venta se efectúa de contado o por pagos adelantados de toda la cosecha
Manejo Poscosecha
Cultivo de la AnonaA. Cuantificación de la oferta
Área por Departamento (Mz)
10
5
Sonsonate
Otros
Área cultivada: 15 manzanas
Área Secundaria:
6 manzanas
Distribución de Productores de Anona
9
5Sonsonate
Otros
Total de Productores: 14
Época de establecimiento:- Edad promedio de 14 años, variando entre los 3 años (3 Manzanas) y los 40 años (1 Manzana)
Volumen de producción actual:- 47,300 unidades
- Promedio de producción por manzana: 3,207 unidades.
Volumen de producción actual:- 47,550 unidades
- Promedio de producción por manzana: 3,224 unidades.
Variedades cultivadas:- 13 agricultores cultivan una mezcla de las variedades conocidas como Blanca y Rosada. El otro cultiva solo la variedad Blanca
B. Calificación de la oferta
Épocas de cosecha:- Julio a Septiembre en Usulután- Agosto en Sonsonate y La Libertad
Manejo Del cultivo:- La mayor parte de los productores no hacen ninguna fertilización (79%) ni control de plagas ó enfermedades (86%)
- Las plantaciones tiene poco manejo en cuanto a labores de poda u otro tipo
- Su mantenimiento se limita al control de malezas, que prácticamente efectúan todos los productores, realizándolo 12 de ellos en forma manual.
- Únicamente uno utiliza herbicida (Gramoxone)
C. Mecanismos de comercialización
- La mayor parte de los productores vende a compradores locales (57%) y a intermediarios mayoristas (29%)
- Dos venden su producción en la plaza del municipio
- La mayor parte venden el producto puesto en finca
Finca Mercado Local
Intermediario
Mayorista
Canales de Distribución
Minorista
1% Rechazos
57%
13%
29%
- 93% selecciona su producto, tomando como parámetros el tamaño y la sanidad del producto
- Los rechazos que se dan son principalmente por manchas en la superficie de la fruta
- En este proceso de selección, la mitad de los productores asegura que pierde un 3% del producto cosechado. Un 21% asegura perder entre el 4% y 10%.
- El producto es transportado principalmente en canastos, aunque algunos utilizan sacos
Manejo Poscosecha
Mecanismos actuales de comercialización
Canales de comercialización:
Productor – Mayorista – Detallista (Minorista) – Consumidor(Coco, jocote, naranja, mandarina, limón(33%), mango y anona(86%). Productor – Detallista – ConsumidorProductor – ConsumidorProductor – Industrial/Exportador
Formas de venta de los productos:
Venta fraccionada de la cosecha
Venta en pie de la cosecha o plantación(naranja, mandarina, mango, anona y jocote. Se da en canal de comercialización Productor – Mayorista – Minorista –Consumidor)
Lugar de venta:
• En la finca.41% (naranja) hasta 100% (anona)
• Transportada al lugar de venta.23% (mandarina) hasta 100% (aguacate)
• Combinación de ambas.
Formas de pago:
• Al contado. Que opera tanto para la venta en pie como en la fraccionada
• Al crédito. Este caso opera más en la venta fraccionada, y aquí el intermediario retira la cosecha y paga al productor hasta que realiza la venta de la misma
• Una combinación de ambas
Otros aspectos importantes:
• Embalaje de la fruta para su transporte es rudimentario: Javas, canastos, sacos y a granel
• Clasificación (Tamaño y sanidad)Producto que no clasifica para el mercado entre 10% (coco, jocote, anona) a 50 % (mango)
Conclusiones:
• Existen realmente pocas plantaciones que estén siendo manejadas con una buena tecnología
• Muchos de los agricultores tiene una dependencia total de los intermediarios que llegan a sus propiedades a comprar el producto y carecen de mucha información de mercado principalmente en lo que respecta a precios y opciones de venta.
Conclusiones:
• La inseguridad en el campo y el robo continuo son de las causas principales del abandono óeliminación de muchas plantaciones especialmente cítricos
• La eliminación de las cooperativas y la parcelación tanto de terrenos abiertos como de plantaciones de frutales ha producido una serie de parcelaciones y abandono de las plantaciones
Conclusiones:
• Existe una necesidad manifiesta de asistencia técnica en muchos cultivos en todas las zonas del país. El agricultor desea conocer sobre nuevas técnicas y nuevas variedades, así como encontrar mecanismos que le permitan vender mejor su producto.
Muchas Gracias