Upload
ali-tokgozlu
View
237
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 1/41
(IMC)
BÜTÜNLEK
PAZARLAMALETM
PARTNERLER
AL TOKGÖZLÜ
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 2/41
IDEA : Tutarl,Uygun Fikir
T : Geleneksel Medya
SM : Sosyal Medya
3R : Doru Zaman ,Doru Yer ,Doru Kiiler
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 3/41
IMC ve Organizasyon
Marka mesaj ve pazarlama iletiimi oluturma
IBC (nternal Branding Communication)
Sunduunuz iin arkasnda yatan KM , NEDEN gibi
sorularn firma çalanlarnca tam olarak bilinmesi vehareketlerine yanstlmasyla beraber dier kaynaklarn daayn konsept dorultusunda yönlendirilerek tutarl markaimajn firmann her tabakasna yayarak benimsetmektir
Çalan katlm (employee engagement) 7100 irketi günde 2 saat kapato
Entegrasyon (Bütünleme)
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 4/41
STARBUCKS
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 5/41
IMC Partnerleri
1. Pazarlama letiimi Ajanslar
2. Medya3. Firmalar
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 6/41
MC ALTIN ÜÇGENMüteri Merkezli anlay
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 7/41
PAZARLAMA LETM AJANSLARI1. Ajanslar
Ajanslarn organize olmas
20-40 aras müteri firma
Ürün grubunda bir firma Kendi alannda özellemi
Farkl hizmet farkl ajans
Halkla ilikiler,reklam, promosyon
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 8/41
REKLAM AJANSLARI
Tam Hizmet Veren Reklam Ajanslar
Her türlü reklam alannda hizmet verirler
Reklam tasarm, reklam hikayesi ,skrtiptler
Reklamn bütün yönlerinde hizmet veren ajanslaryani ; planlama,hikaye oluturma,bask,üretimyerletirme
Ayrca bugün tam hizmet anlam ,her türlüpazarlama iletiimi konusunda hizmet vermesianlamn da tamaktadr..Yani Halkla ilikiler,satpromosyonu,internet vs..
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 9/41
4 Büyük Grup
Interpublic: McCann Erickson, Draftfcb andLowe Worldwide
Omnicom: BBDO, Doyle Dane Bernbach andTBWA Worldwide
Publicis : Saatchi & Saatchi, Leo Burnett
WPP : Burson-Marsteller, JWT, Hill &Knowlton,Ogilvy & Mather Worldwide, Y&R
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 10/41
Ajans Departmanlar
Reklam için aratrma(Research)
Kreatif Hizmetler (CreativeServices)
Medya planlamas ve Satn Almas
Hesap Yönetimi
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 11/41
Ajans Departmanlar
Hesap YönetimiBir ajans ile reklam almaya müteri olan irket arasnda bir
iletiim ve anlamay salayan yöneticilerdir. Müteri irketin
istek ve ihtiyaçlarn anlayp, devaml etkiimi salamak
Kreatif Hizmetler (Creative Services):Marka mesajn etkili bir ekilde verecek ilginç,dikkat çekici
reklam fikirleri ve uygulama önerileri gelitiren birim
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 12/41
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 13/41
Ajanslarn Yardmc Birimleri
Kreatif Butikler
Serbest Çalanlar (Freelancer )
Medya Satn Alma Servisleri Özelleen Ajanslar (Sektörlere yönelik)
Firma çi Ajanlar (In - House Ajancies)
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 14/41
RelationshipMarketing
Events
IMC
Advertising DirectMarketing
PublicRelations Packaging
likiPazarlamas
Halkla likiler Paketleme
IMC
AktivitePazarlamas
DorudanPazarlama
Reklam
Promosyon
Ajans Çeitleri
Ajanslar
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 15/41
Halkla likilerGolin Harris PR Ajans
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 16/41
MC Donalds & Golin Harris
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 17/41
MESE PR & Turkcell
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 18/41
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 19/41
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 20/41
PaketlemeNNSS Ajans
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 21/41
PaketlemeNNSS Ajans
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 22/41
Pazarlama letiimi Tedarikçileri
Çar Merkezleri
Tasarm & Çekim Stüdyolar
Aratrma irketleri
Marka Stratejisi ve Tasarlama Firmalar
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 23/41
Çar MerkezleriAsist & Turk Telecom
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 24/41
Tasarm & Çekim Stüdyolar
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 25/41
Aratrma irketleriNielsen Pazar Aratrma
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 26/41
Marka Stratejisi FirmalarINTERBRAND
Guinness
BMW
PricewaterhouseCoopers
Marks & Spencer
Procter & Gamble
Yap Kredi
Akbank ve Panda
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 27/41
MEDYA PARTNELER
TV,Radyo
Gazete,Dergi
� Pazarlama Bütçesi
� Medya & Ajans gruplar
� %15¶si kendi yazlar
� %85 reklamlar ,irketler ,resim,gösteri,bulmaca..� Küçül hikaye ve görseller yaygnlayor
nternet
Sosyal MeydaDijital
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 28/41
Medya Alan AraylarKamu Alanlar
Spor salonlar
Terminaller Okullar
Yolculuk ,uçu videolar
Gaz istasyonlar Dinlenme odalarnn kaplar gibi.
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 29/41
Medya Alan AraylarKamu Alanlar
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 30/41
Bütünlemede Medyann Rolü
Çapraz meyda kullanm
Marka mesaj(Ajans) ile medya hizmetiberaber
Disney ABC birlemesi
Medya Gruplar Oluumu
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 31/41
AJANS VE STEMC RKET LKLER
ÜCRETLENDRME
Komisyonlar 19802lere kadar %15
1980den sonra %12-%8
Bütçe büyüdükçe komisyon azalyor. (%4e kadar)
Harçlar ve Avanslar (Fees)
Saat bana ödenen sabit ücret
Sabit maliyetlerin artmas
Halkla ilikiler Kar Paylar (Mark-up)
Dier irketlerlerden alnan hizmet üzerinden kar yüzdesi
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 32/41
Ücretlendirme
Performansa Dayal Ücretlendirme
irket içi hesap verebilirlik
Örnein MC operasyonunda ;(1)Marka bilinirliini yüzde 10 arttrmak
(2) yeni kullanclarn deneme yüzdesini %25 arttrmak
(3) yeni bilgi talep eden müteri saysn 25000 yapmak
Ek ödemeler (Bonus)
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 33/41
Bugün bizim ücretlendirme tarzlarmz beraber
çaltmz irketler kadar deiiklik
göstermektedir. Bizim her çaltm istemci
irket ile ayr bir kontratmz vardr çünkü
hiçbir irketin ihtiyaçlar ve medya
harcamalar birbirinin ayns deildir.
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 34/41
Ajans Deerlendirmesi� Ajanslar ,tedarikçiler ,
medya,çalanlar ,departmanlar
± Nitel Deerlendirme± Nicel Deerlendirme
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 35/41
Departmanlar aras (CrossFunctional)Planlama
� irket d± Dier ajanslar ,medya,danman gruplar
� irket içi birimler ± Üretim,f inans,pazarlama
� Pazarlama çi Birimler ± Halkla ilikiler , promosyon,reklam..
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 36/41
. Departmanlar aras (CrossFunctional)Planlama Nedir
� Pazarlama iletiiminde rol alan her grubun,departmann yada kiinin dorudanveya dolayl olarak müteriye yönelik, irketin
genel ilev ve imajna uygun görev yapacakekilde planlanmasdr.
� Ayrca irket d ajanslar ve medyadan da grup
üyeleri oluturularak partnerler aras planlamahaline de dönüebilir
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 37/41
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 38/41
Ajans, Medya ve irket IMC ÜzerindeNasl Beraber Çalrlar ?
Ajans Alar (Conclomerate)± Büyük kitle medyas irketlerinin kendi aralarnda birleerek
f arkl hizmetleri ayn bünyede verebilen medya gruplar halinegelmesi
± TV,Radyo,Dizi ,Internet,Film..
AOL&Time Warner
Disney & ABC
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 39/41
IMC Liderlii Konusunda stemci irketin Rolü
± Casey Jones, Grey Worldwide :
� CEOmarka imaj üzerinde mutlak otoritesi olan
bir iletiim veya pazarlama müdürü tavzif
etmelidir � Siz ya entegrasyonu salarsnz ya da
ölürsünüz
Hesap yönetimi,kreatif hizmetleri gibi
departmanlar kendi ilerine younlamalar
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 40/41
Ajans, Medya ve irket IMC ÜzerindeNasl Beraber Çalrlar ?
Ajans Entegrasyon Konular1. Hizmetlerini dier MC fonksiyonlarna bina
ederek
2. Kendilerini tekrar kefederek3. Bir grup destekleyici ajansn direktörü
konumunda hizmet ederek
8/7/2019 reklam sunum3
http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 41/41