Proiect publicitate Avon(2)

8/6/2019 Proiect publicitate Avon(2)

1/32

UNIVERSITATEA AL. I. CUZA IAIFACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRAREA

AFACERILOR

PROIECT

PUBLICITATE & PROMOVARE

ANEW CLINICAL

by A V O N

- 2005 -

CUPRINS

PROIECT ..........................................................................................................................................1CUPRINS ...................................................................................................................................................1

PARTEA I ..................................................................................................................................................4


2/32

ANEW CLINICAL 2

- BRIEF DE AGENTIE - ......................................................................................................................4A. SOCIETATEA ............................................................................................................................ ........ ..5

1. Fia de identitate ...................................................................................................................... .........5a) Constituirea societii ....................................................................................................................5b) Istoria societii ............................................................................................................................. 5c) Obiectul societii ................................................................................................................. .........6

Fig. 1. Top 10 High Impact Brands in Romania ........................................................................................7d) Sensibilitatea societii la modificri n: economie, politic, legislaie, tehnic, mediul socio-demografic..........................................................................................................................................7e) Obiective generale .........................................................................................................................8

B. PRODUSUL ....................................................................................................................................... ...91. Fizionomie .........................................................................................................................................92. Istorie ...............................................................................................................................................12

b) Creaie ....................................................................................................................................... .. 12c) Utilizarea produsului ...................................................................................................................12d) Pondere ........................................................................................................................... ........ .....13

3. Ambalaj ........................................................................................................................................ ...134. Condiii de vnzare ................................................................................................................. .........14

g) Pre ........................................................................................................................................... ...14

C. CONCURENA ..................................................................................................................................16a) Principalele societi concurente ..................................................................................................16b) Diferenierea produsului de concureni (calitate, aspect, reputaie, pre) ............................. ......16c) Publicitatea concurenilor (teme i argumente) .............................................................. ......... ...17

GARNIER LIFT CREM DE NOAPTE .................................................................................... .....17CLINIANS ACIUNE ANTIRID OCHI ...................................................................................... ......23

D. DIMENSIUNILE PIEEI ...................................................................................................................25Evoluie .................................................................................................................................. ........ ..25Perspective de dezvoltare .................................................................................................................25Structura .......................................................................................................................................... .25Segmentarea pieei ......................................................................................................................... ..26

E. DISTRIBUIA .......................................................................................................................... ........ ..27F. CONSUMUL ................................................................................................................................. ......28

Cumprtorul .......................................................................................................................................28Cine cumpr? ..................................................................................................................................28b) Motivarea posesiei produsului (piramida nevoilor) ....................................................................28c) Piedici pentru posesia produsului ..................................................................................... ........ ..29d)Obiceiuri de cumprare ................................................................................................................29

2. Consumatorul .................................................................................................................................30G. PROMOVAREA ................................................................................................................................ .31

a) Campanii anterioare (teme i argumente folosite ) ................................................................ .....31Promoii anterioare (tehnici de promovarea vnzrilor folosite) ................................................ .....32

by A V O N


3/32

ANEW CLINICAL 3

by A V O N


4/32

ANEW CLINICAL 4

PARTEA I

- BRIEF DE AGENTIE -

by A V O N


5/32

ANEW CLINICAL 5

A. SOCIETATEA

1. Fia de identitate

a) Constituirea societii

n 1880 David McConnell, comis-voiajor, a nceput s vnd cri prin metoda

vnzrii directe. Pentru a-i atrage mai muli clieni, i-a venit ideea de a livra crile

nsoite de mici sticlue de parfum. Astfel a ctigat mult mai muli clieni, n special

n rndul femeilor. Vznd succesul de care se bucura s-a gndit c nu ar fi o idee rea

s nfiineze o fabric de parfumuri. mpreun cu o bun prieten i colaboratoare a

sa, doamna Albee deasemeni implicat n sistemul de vnzri directe - David

McConnell ntemeiaz n anul 1886 California Parfume Company. n 1887nfiineaz primul laborator de cercetare la Suffern, New York unde i astzi

cercettorii descoper formule noi. n 1900 sunt introduse pe pia primele produse

pentru machiaj. Dup 14 ani McConnell i extinde afacerea n afara USA prin

deschiderea de birouri n Montreal, Canada. Dup lungi cercetri de-a lungul a peste

10 ani, n 1927 introduce pe pia primele produse pentru ngrijirea pielii.

Un an mai trziu lanseaz pe pia primele produse sub marca Avon: o periu

de dini, o cutie de talc i un set de machiaj. Cifra de afaceri a companiei ajunge la 2milioane de $ i sediul se mut n Manhatan pe Fifth Avenue.

Oficial, n 1939 comapania California Parfume Company devine AVON

PRODUCTS INC.

b) Istoria societiiDup 10 ani de la debut, n 1949, AVON PRODUCTS INC devine lider pe

piaa mondial de cosmetice, n vnzri directe.

n 1954 afacerea se extinde pentru prima dat n afara continentului nord

american, n Puerto Rico i Venezuela.

n 1959 se deschid filiale n Anglia, ara care devine i cartierul general pentru

Europa.

Anul 1963 este important, fiind anul n care AVON ajunge n rndul

Companiilor listate la bursa din New York.

by A V O N


6/32

ANEW CLINICAL 6

n 1970 compania ajunge la un grad ridicat de dezvoltare oferind

consumatorilor peste 800 de produse. n acelai an, AVON cucerete i piaa asiatic

prin deschiderea primei filiale din Japonia.

n 1982, AVON i angajeaz propriul designer francez de parfumuri: Luis

Feraud.

n 1986 se celebreaz centenarul companiei.

1992 este anul n care AVON intr pe piaa ruseasc. Rusia devine prima ar

n care se utilizeaz sistemul de coordonatori.

La 4 septembrie 1997 se nfiineaz AVON ROMNIA.

Prima comand se nregistreaz n decembrie 1997.

ncepnd cu anul 2002 AVON COSMETICS ROMNIA primete premii

pentru activitatea deosebit n zona Europa Central i de Est:

Premiul de Excelen pentru lansri i promovare de Parfumuri n Europa

Central i de Est.(2002)

Premiulpentru Customer Growth acordat de Avon Global. (2002)

Premiulpentru cea mai dinamic cretere a produselor de ngrijire a tenului n

Europa Central i de Est (2004)

c) Obiectul societiiAVON COSMETICS ROMANIA este o filial a AVON INTERNATIONAL

i este o companie productoare i distribuitoare de produse cosmetice n sistemul de

vnzri directe prin cei 90 000 de reprezentanii pe care i are n Romnia.

Activitatea companiei se ncadreaz n sfera industriei cosmeticelor.

Conform unui studiu de pia realizat de SYNOVATE n anul 2003, dup 5

ani de activitate pe piaa romneasc, marca AVON ocupa locul patru n TOP 30

HIGH IMPACT BRANDS in Romania, dup mrci precum Coca-Cola, Ariel i

Philips.

n 2004, Avon a fost ales n topul celor mai puternice 10 branduri pentru al

doilea an consecutiv, conform unui studiu efectuat pentru revista Biz de catre

Synovate Romnia. Scopul studiului a fost s afle care sunt brandurile cu cel mai

mare impact printre romni. Brandurile au ocupat locurile n top 10 inndu-se cont

de recunoatere spontan, preferin i performan.

by A V O N


7/32

ANEW CLINICAL 7

Mai mult, n topul celor 10 branduri de impact Avon este singurul brand de

produse cosmetice i de frumusee. Printre respondenii feminini cu vrste cuprinse

ntre 18 i 54 de ani, Avon s-a clasat pe locul 4 dup Ariel, Colgate i Coca Cola, i a

fost cel mai bine poziionat brand de cosmetice surclasnd att LOreal ct i Dove.

Notele att de mari obinute la acest studiu confirm c Avon este lider pe piaa

produselor cosmetice din Romania. De asemenea, relev faptul c avem o poziie

puternic pe pia, poziie pe care vom continua s o ntrim. a afirmat Srdjan

Mijuskovic, General Manager Romania i Europa de Sud Est. Peste 700 de persoane

din 16 orae au participat la acest studiu. Rezultatul studiului a fost prezentat n cadrul

Forumului Biz Strategic 2004 i publicat n revista Biz.

Fig. 1. Top 10 High Impact Brands in Romania

d) Sensibilitatea societii la modificri n: economie, politic,legislaie, tehnic, mediul socio-demografic.Dei au loc, tot timpul, modificri la nivel micro i macroeconomic compania

Avon a reuit s-i menin locul de lider pe piaa produselor cosmetice din Romnia.

Deasemeni, modificrile de ordin politic nu au afectat n nici un fel evoluia

companiei.

Datorit modificrilor legislative pentru domeniul cosmeticelor i necesitii

de aliniere la standardele europene, toate produsele cosmetice Avon sunt testate

dermatologic.

ntruct, conform normelor de mediu, activitatea companiei nu trebuie s

afecteze n mod negativ mediul nconjurtor, Avon este total implicat n problemele

care afecteaz mediul nconjurtor. Avon a fost prima companie care a eliminat din

by A V O N


8/32

ANEW CLINICAL 8

compoziia produselor sale gazele CFC, gaze care duneaz pturii de ozon.

Deasemeni, marea majoritate a ambalajelor Avon sunt reciclabile.

Mulumit evoluiei tehnicii, Avon se bucur de cele mai noi i nalte

tehnologii de producere a cosmeticelor n instituturile de cercetri i dezvoltare a

companiei.astfel se explic cele mai noi descoperiri ale laboratoarelor Avon.

Modificrile aprute n plan socio-demografic de asemeni nu au afectat n mod

semnificativ stabilitatea companiei.

e) Obiective generaleObiectivul AVON COSMETICS ROMNIA este acela de a fi compania

care nelege i satisface cel mai bine ansamblul cerinelor unei femei n ceea ce

privete produsele, serviciile i sentimentul realizrii personale.

Acest obiectiv respect principiile Avon:

Oferim tuturor persoanelor, indiferent de vrst i categorie

social, posibilitatea unui ctig suplimentar.

Oferim produse de cea mai bun calitate, cu garanie 100 %.

Oferim servicii prietenoase, personalizate clienilor.

Recunoatem importana angajailor i a Reprezentanilor n

realizarea obiectivelor Companiei i n obinearea SUCCESULUI.

Ne preocup bunstarea societii.

Nu facem teste pe animale i ne preocupm de pstrarea mediului

nconjurtor.

Ne preocup meninerea SPRIRITULUI PRIETENOS al

Companiei.

by A V O N


9/32

ANEW CLINICAL 9

B. PRODUSUL

1. Fizionomie

n urm cu 11 ani, Avon a revoluionat industria cosmeticelor prin lansarea

unei noi game de ngrijire a pielii, Anew, o gam care a preschimbat radical

cosmetologia.

Anew este gama Avon cea mai prestigioas, sofisticat i dezvoltat din punct

de vedere tehnologic, de produse pentru ngrijirea pielii.Gama Anew este fomat din produse de generaie nou i rezolv majoritatea

problemelor tenului care ncepe s mbtrneasc.

n 2003, Avon lanseaz seria alb n cadrul gamei Anew: Anew Clinical.

Aceast serie acioneaz asupra liniilor fine i a ridurilor. Ea cuprinde mai

multe produse:

Crema pentru atenuarea liniilor fine i a ridurilor are la baz tehnologia

DERMA 3XTM ce restructureaz pielea din interior spre exterior. Tehnologia

DERMA 3XTMpresupune: stimularea formrii colagenului, refacerea elastinei iregenerarea hidroproteinelor.

Crema lucreaz la nivelul reelei moleculare n trei dimensiuni: netezire

orizontal, ntinerire n profunzime i tonificare vertical. Acioneaz direct asupra

ridurilor, estompndu-le. Stimuleaz producerea de colagen, elastin i hidroproteine

astfel restructurnd pielea. i mbuntete elasticitatea, supleea, conferindu-I un

aspect tnr. Este recomandat tenului matur, femeilor cu vrst peste 35 ani.

Anew Clinical este prezentat n cutiue cu 30 ml de crem.

by A V O N

Crema pentru atenuarea liniilor

fine i a ridurilor ANEW CLINICAL


10/32

ANEW CLINICAL 10

Tampoanele de curare Anew Clinical constituie primul produs profesionist

de exfoliere a pielii care poate fi folosit acas.

Produsul se adreseaz tuturor femeilor care observ semne de mbtrnire a

tenului: piele mat, cu porii vizibili i astupai, pete i linii fine. Sunt potrivite pentru

toate tipurile de piele cu excepia pielii sensibile.

Acest tratament de curare a pielii n 2 etape renoiete, catifeleaz i reface

textura pielii afectat de trecerea anilor.

ETAPA I EXFOLIEREA

Tampoanele sunt mbibate cu un amestec 10% acid glicolic i extracte de

papaia i ananas. Acestea exfoliaz pielea i ndeprteaz celulele moarte uor i

eficient.

ETAPA II NEUTRALIZAREA

Tampoanele mbibate cu ingrediente naturale cu proprieti de calmare a pielii,

cum ar fi ceai verde, castravete, mueel i cu extracte de ciuperci ce confer fermitate

pielii. Definitiveaz curarea, hrnind i calmnd pielea. Pielea se simte mai ferm i

arat revitalizat.

Produsul cuprinde 2 tipuri de tampoane, pentru fiecare etap de utilizare aprodusului, ambalate n cutii separate, fiecare cutie coninnd 30 de buci.

by A V O N

Tampoane de curare ANEWCLINICAL


11/32

ANEW CLINICAL 11

Aceast crem este un tratament care se poate aplica acas, oferind toate beneficiile

unei dermabraziuni profesioniste realizate la dermatolog. Microcristalele de oxid de

aluminiu ndeprteaz epiderma veche printr-o metod non-chimic i cur porii

astupai. Starea pielii de mbuntete imediat textura este refcut, pielea este mai

neted, mai luminoas i are un aspect mai tnr. Ridurile se diminueaz i culoarea

pielii este mai uniform.

Crema este prezentat n tuburi cu 75 ml coninut.

Este un tratament revoluionar, ce are la baz tehnologie brevetat n Statele

Unite ale Americii.

Tehnologia BO-HYLUROX are dubl aciune:

destinde ridurile nlocuind cu succes injectrile cu toxinbotulinic practicate la cabinetele pentru chirurgie estetic.

Umple ridurile, nlocuind injectrile cu acid hialuronic cu care

medicii esteticieni estompeaz aspectul ridurilor.

Odat folosit acest tratament, ridurile devin mai scurte, mai superficiale, iar

ridurile de expresie se mpuineaz. Tehnologia Bo-Hylurox i complexul Polylift

umplu i relaxeaz ridurile, avnd efect de lifting asupra pielii care capt aspect

neted.

Produsul este prezentat n sticlue cu 30 ml ser.

by A V O N

Crema abrazivANEW CLINICAL

Ser concentrat antirid cu Bo-Hylurox - ANEWCLINICAL

Crema abraziv Anew Clinical este o alternativ

pentru dermabraziunea realizat la dermatolog.


12/32

ANEW CLINICAL 12

2. Istorie

b) CreaieGama de produse destinate atenurii ridurilor tenului matur ANEW

CLINICAL a fost lansat n anul 2003, odat cu apariia cremei pentru atenuarea

liniilor fine i ridurilor.

Aceste produse au fost concepute pentru a nlocui cu succes procedurile

neplcute precum operaiile estetice i injeciile cu colagen, toxina botulinic i acid

glicolic.

c) Utilizarea produsului Crema pentru atenuarea liniilor fine i a ridurilor Anew Clinical se folosete

numai pentru problemele pentru care a fost creat, fiind destinat exclusiv

femeilor cu vrsta peste 35 de ani, pentru ngrijirea tenului matur. Crema se aplic

pe pielea feei, a gtului i n jurul ochilor. Dac este folosit corect va da rezultate

foarte bune. Dup o singur aplicare liniile fine sunt estompate. Dup trei zile de

tratament ridurile ncep s se estompeze. Dup o sptmn de tratament 67 %

dintre femeile care au folosit crema, au simit c pielea este mult mai elastic.

Dup o folosire constant, 97 % dintre femei au observat c pielea este vizibilrestructurat, avnd un aspect mai tnr, fiind mai ferm i mai elastic.

Tampoanele de curare Anew Clinical se folosete de femei cu ten matur (peste

35 ani) pentru o exfoliere profesionist a pielii. Pentru rezultate foarte bune, se

folosesc din 2 n 2 zile, dimineaa sau seara timp de 2 luni. Se terge pielea curat

a feei cu un tampon din cutia pentru etapa 1, evitnd zona ochilor. Dup 5

minute, se terge aceeai zon de piele cu un tampon din cutia pentru etapa 2.

Dac utilizarea s-a fcut corect, dup numai o sptmn, se va observa c texturapielii este mbuntit, tenul este mai clar, liniile fine sunt estompate, porii nu

mai sunt astupai i sunt mai puin vizibili.

Crema abraziv Anew Clinical este folosit pentru exfolierea intens a tenului

matur. Se folosete de 2-3 ori pe sptmn, prin masarea pielii umede timp de 1-

2 minute i apoi cltindu-se. imediat dup aplicare, ndeprteaz un strat superior

al epidermei obinndu-se un ten mai luminos, netezete pielea, o cizeleaz i i

reface textura, pielea dobndete claritate i culoarea tenului este mai uniform.Dup o folosire permanent, liniile fine i ridurile ncep s se estompeze,

by A V O N


13/32

ANEW CLINICAL 13

ndeprteaz semnele pielii afectate de soare, accelereaz nnoirea pielii,

estompeaz petele decolorate sau mai nchise ale pielii i mbuntete

microcirculaia.

Serul concentrat antirid cu Bo-Hylurox Anew Clinical acioneaz asupra ridurilorde expresie, formate ntre nas i colurile gurii i riduri verticale i orizontale n

regiunea frunii. Serul reduce vizibil dimensiunile i numrul ridurilor de expresie

acionnd pe 2 ci: relaxeaz, umple ridurile i netezete pielea. Pentru rezultate

optime trebuie aplicat pe zonele cu riduri de expresie frunte, zona dintre

sprncene, zona de sub ochi i cea din jurul nasului i a gurii. Se aplic n sens

invers formrii ridurilor pn cnd este absorbit complet de piele. Se folosete

dimineaa i seara. Dup numai o sptmn de tratament se poate observa

reducerea ridurilor din zona ochilor i din zona gurii i nasului. Dup un tratament

ndelungat se observ reducerea ridurilor de expresie de pe frunte cu cca 71 %, a

ridurilor de la ochi cu 94% i a ridurilor din jurul gurii i a nasului cu 72%.

d) PondereSeria alb Anew Clinical este rezultatul unor lungi ani de cercetri n

laboratoarele Avon i de aceea constituie una dintre cele mai importante game ale

companiei.Dat fiind faptul c produsele Anew Clinical sunt destinate pentru rezolvarea

problemelor dificile ale tenului matur pentru care dau rezultate dintre cele mai bune,

cu minimum de efort, sunt foarte apreciate printre consumatoare. Astfel toate

produsele Anew Clinical s-au vndut i se vnd n continuare foarte bine.

3. Ambalaj

Crema pentru atenuarea liniilor fine i a ridurilor Anew Clinical este prezentat n

borcnel de sticl alb mat cu 30 ml coninut i cu un capac argintiu din plastic.

Pe borcnel apare scris cu litere argintii denumirea produsului n limba englez:

ANEW CLINICAL line and wrinkle corrector. Borcnelul cu crem este

ambalat ntr-o cutie de carton alb n form de cub mpreun cu prospectul

produsului redactat att n limba englez ct i n limba romn. Acesta cuprinde

informaii despre compoziia produsului, indicaii i modul de utilizare a

by A V O N


14/32

ANEW CLINICAL 14

produsului. Pe cutia de carton sunt nsemnate denumirea produsului, gramajul,

numele productorului i termenul de valabilitate.

Tampoanele de curare Anew Clinical sunt prezentate n 2 cutii rotunde de plastic

cu cte 30 tampoane fiecare: una alb cu tampoanele pentru etapa I a tratamentuluipe care este scris cu litere gri ANEW CLINICAL 2-step facial peel STEP 1

GLYCOLIC PHASE, i una gri cu tampoanele pentru etapa II a tratamentului pe

care este scris cu litere albe ANEW CLINICAL 2-step facial peel STEP 2

NEUTRALISER. Cele dou cutii de plastic sunt ambalate mpreun cu prospectul

n alt cutie de carton colorat cu gri i alb pe care este nscris numele produsului

ANEW (cu litere albe) CLINICAL 2-step facial peel (cu litere gri). Prospectul

produsului cuprinde informaii despre compoziia produsului, indicaii i modul de

utilizare a produsului. Pe cutia de carton sunt nsemnate denumirea produsului,

numrul de buci, numele productorului i termenul de valabilitate.

Crema abraziv Anew Clinical este prezentat ntr-un tub de plastic cu 75 ml

coninut, de culoare alb. Pe faa tubului este scris cu litere gri denumirea

produsului ANEW CLINICAL MICRO EXFOLIANT iar pe partea opus sunt

scrise tot cu litere gri indicaii despre coninut, mod de utilizare, gramajul,

termenul de valabilitate i numele productorului.

Serul concentrat antirid cu Bo-Hylurox Anew Clinical este prezentat ntr-o sticlu

de sticl alb mat cu 30 ml coninut i cu un dop alb din plastic. Pe sticlu este

scris cu litere gri denumirea produsului ANEW CLINICAL DEEP CREASE

CONCENTRATE with Bo-Hylurox. Sticlua cu serul este nsoit de o pipet din

sticl transparent cu care se aplic serul i un prospect cu indicaii cu privire la

compoziie, efecte, mod de utilizare, numele productorului i termenul de

valabilitate. Toate sunt ambalate n alt cutie de carton alb pe care este scris cu

gri denumirea produsului pe fa i pe verso indicaii cu privire la compoziie,

gramaj, numele productorului i termenul de valabilitate.

4. Condiii de vnzare

g) Pre

Preul produselor este competitiv cu preul interveniilor estetice din cabinetele

de chirurgie estetic. Dac aceste intervenii au preuri ncadrate ntre 100 i 500 Euro

preurile produselor Anew Clinical cu acelai efect este cu mult mai mic. Astfel:

by A V O N


15/32

ANEW CLINICAL 15

Crema pentru atenuarea liniilor fine i a ridurilor Anew Clinical are un

pre de 659. 900 lei

Tampoanele de curare Anew Clinical au un pre de 699. 900 lei

Crema abraziv Anew Clinical are un pre de 499. 900 lei Serul concentrat antirid cu Bo-Hylurox Anew Clinical are un pre de

699.900 lei

Preurile au fost stabilite dup calcularea tuturor costurilor de producie

inclusiv costurile de distribuie, optndu-se pentru strategia preului psihologic (659

900 lei i nu 660 000 lei).

Exist posibilitatea reducerii preurilor cu cca 25 30 % n perioadele de

campanii promoionale.

by A V O N


16/32

ANEW CLINICAL 16

C. CONCURENA

a) Principalele societi concurente

Principalele societi concurente pe piaa romneasc sunt LOreal, Garnier,

Nivea, Oriflame, Clinians, Skincode (o firm suedez), Hemel Cosmetics, Vision

Group International i Klein Beker SUA - societatea cea mai nou pe piaa noastr

n momentul de fa - n domeniul produselor de ngrijirea tenului matur, n special al

cremelor cu efect de lifting i antirid.

b) Diferenierea produsului de concureni (calitate, aspect,reputaie, pre)

Produsele Anew Clinical de la Avon sunt cunoscute pentru calitatea lor i

pentru rezultatele uimitoare ce se obin prin folosirea lor. Au un aspect atractiv

datorit design-ului ambalajelor cremele sunt in cutii albe cu capac gri,o combinaie

ntre puritatei relaxare.

Preul produselor este destul de ridicat dar se ncadreaz n aceleai limite cu

celelalte produse concurente de acelai calibru.

Referindu-ne la poziionarea produsului, pentru a arta mai bine asemnarea

sau diferenierea fa de produsele concurente, am folosit harta perceptual cu dou

coordonate: calitatea i durata obinerii rezultatelor.

by A V O N

Elmiplant - Crema antirid

Nivea Visage Cremaantirid cu Q10

Oriflame Royal VevlvetSkincode

LOreal Age Perfect

Garnier LiftAvon Anew Clinical

LOreal Revitalift10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

Calitate

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10Rezultate


17/32

ANEW CLINICAL 17

c) Publicitatea concurenilor (teme i argumente)

GARNIER

Linia de produse cosmeticeGARNIER are la baz o concepie original de prevenire

precum i ntrziere a mbtrnirii tenului, coninnd o combinaie unic de

ingrediente naturale pure, pentru ca pielea s i pstreze aspectul tnr. mbogait cu

ingredinte naturale i testat dermatologic, Gama Garnier ajut la meninereaaspectului sntos al pielii.

Gama Garnier este recomandat pentru lupta mpotriva semnelor mbtrnirii,

avndu-se n vedere pierderea fermitii pielii i apariia ridurilor. Gama Garnier

cuprinde: creme de zi i de noapte, crem pentru ochi i formul concentrat pentru

fermitate.

Aceast crem acioneaz pe timpul noptii, revitaliznd vizibil pielea, avnd

ca int ndeprtarea ridurilor i a semnelor de mbtrnire: pierderea fermitii i

elasticitii pielii. Garnier Lift Crema de Noapte este mai eficient dect cremele

clasice de noapte, ntruct i mpletete aciunea cu Garnier Lift Crema de Zi.

mbogit cu esen de cirese, Garnier a fost conceput s acioneze asupra fermitii

i elasticitii pielii pe timp de noapte, astfel nct pielea devine mai neted i

revitalizat.

by A V O N

GARNIER LIFT CREM DE NOAPTE

GARNIER LIFT CREM DE ZI
http://www.antirid.com/http://www.antirid.com/http://www.antirid.com/


18/32

ANEW CLINICAL 18

Garnier crema de zi este soluia zilnic de ndeprtare a semnelor mbtrnirii,

incluznd ridurile i pierderea fermitii i elasticitii pielii. Testele au demonstrat

cum Garnier Lift Crema de Zi mbuntete cu 23% fermitatea i elasticitatea pielii n

doar 2 sptmni i reduce cu 24% ridurile n mai putin de 4 sptmni. Crema

conine o combinaie de ingredinte naturale pure: ghimbirul, bine cunoscut pentru

proprietile sale revitalizatoare, esen de ciree i extract de afine pentru efectul de

fermitate.

Garnier crema de zi pentru ochi este soluia zilnic de ndeprtare a semnelor

mbtrnirii, incluznd ridurile, pierderea fermitii i elasticitii pielii din jurul

ochilor. Rezultatele apar dup doar 8 zile de folosire: netezete zona din jurul ochilor,reduce ridurile, red fermitatea pielii. Aceast crem contine o combinaie unic de

ingrediente naturale i vitamina A, care stimuleaz procesul de revitalizare a pielii.

Aceast crem cu formula concentrat a fost conceput s acioneze imediat,

ducnd la rectigarea elasticitii i fermitii pielii. Crema poate fi folosit att

dimineaa ct i seara, pe ntreaga suprafa a feei sau pe anumite poriuni care v

intereseaz. Pentru o aciune sporit, se folosete impreun cu Garnier Lift - Crem de

Zi.

Firma Garnier s-a axat pe partea raional a folosirii produsului n promovarea

pe care a fcut-o produselor Garnier Lift.

Promovarea produselor s-a fcut att n presa scris, n revistele pentru femei,

ct i la TV.

by A V O N

GARNIER LIFT CREM PENTRU OCHI

GARNIER LIFT - CREMA DE ZI FORMUL

CONCENTRAT

n imaginea alturat este surprins o secven din

reclama TV pentru produsele Garnier Lift.

Reclama nfieaz o femeie alturi de cinele ei. Se

uit la cine i vzndu-I pielea lsat o compar cu pielea

matur ce se apropie de mbtrnire. Din fericire femeia

folosete crema Garnier Lift cu extract de ciree i pielea ei nu

va arta niciodat ca cea a cinelui.


19/32

ANEW CLINICAL 19

LOREAL

LOreal a creat dou tipuri de creme pentru ngrijirea tenului matur.

Special destinat ngrijirii tenului matur n timpul zilei aceast crem areaciune contra lsrii pielii datorit Dermo-Peptidelor care redau energie celulelor din

epiderm, aciune de rehidratare intens i de durat fiind mbogit cu ageni hidro-

fixani, aciune antirid. n plus ofer protectie UV datorit filtrului brevet LOreal

Mexoryl SX.

Special destinat ngrijirii tenului matur pe timpul noptii aceast crem are 3

aciuni: contra lsrii pielii datorita Dermo-Peptidelor care favorizeaz rennoirea

fibrelor din structura pielii, colagenul i elastina, nutritiv datorit uleiului natural din

compoziie i antirid.

Aceast crem diminueaz ridurile datorit inovaiei tehnologice brevetate,

Nanozomii, care conin Pro-Retinol A, redau fermitatea datorit ingredientului Par-

Elastyl, protejeaz mpotriva mbtrnirii datorit filtrului UV fotostabil Mexoryl SX,

a filtrului UVB i a vitaminei E. Dup 8 zile de utilizare a cremei tenul devine mai

ferm, iar dup 4 sptmni ridurile se diminueaz.

by A V O N

LOREAL AGE PERFECTCREMA DE ZI

LOREAL AGE PERFECTCREMA DE NOAPTE

LOREAL - REVITALIFT
http://opendetails%2848%29/http://opendetails%2841%29/http://opendetails%2834%29/


20/32

ANEW CLINICAL 20

Firma LOreal a pus de asemeni accent n special pe partea raional a folosirii

produsului , a calitilor sale, n promovarea pe care a fcut-o produselor att n presa

scris, n revistele pentru femei, ct i la TV.

ORIFLAME

Pentru ngrijirea tenului matur, Oriflame a creat gama de produse Royal

Velvet. Aceasta cuprinde produse precum:

Hidrateaz, ntrete i previne semnele mbtrnirii care se manifest n zona delicat

a ochilor. Bogat n vitamina E i fitosteroli, o combinaie unic pentru asigurarea

proteciei contra radicalilor liberi i care acioneaza ca un anti-iritant.

n timp ce dormii, crema acioneaz mpotriva mbtrnirii, iar dimineaa pielea va

avea un aspect mai sntos i mai ntinerit. Conine nanosfere de vitamina A care sunt

eliberate pe timpul nopii, fapt care duce la creterea elasticitii pielii, precum i

proteine care stimuleaz regenerarea celulelor.

Pielea va deveni mai moale, mai supl i mai hidratat.

Aceast crem bogat n elemente recondiionante este repede absorbit de piele; ea

conine colagen obinut din legume i pseudo-colagen care asigur hidratarea pielii n

profunzime. Vitamine eseniale, necesare unui ten sntos, asigur o protecie contra

influenelor negative ale mediului nconjurtor.

Reduce cu 50% ridurile dup numai opt sptmni. Este o crem pentru noapte cu

microsfere de retinol care contribuie la refacerea pielii atacat de factorii de mediu.

Imediat dup aplicare, pielea devine mai moale i mai neteda. Microsferele de retinol

pur protejeaz mpotriva degradrii calitii pielii i asigur o performan optim.

Aplicai crem n fiecare sear, pe pielea bine curaat

by A V O N

CREM PENTRU OCHI ROYAL VELVET

CREM DE NOAPTE 8 ORE ROYAL VELVET

CREM TRATAMENT MAXIMUM ROYAL VELVET

CREM TRATAMENT CU RETINOL ROYAL VELVET

CREM CU RETINOL PENTRU OCHI ROYAL VELVET


21/32

ANEW CLINICAL 21

Reduce cu 15% a ridurilor dup un tratament de 4 sptmni. Aceast crem este

special creat pentru a oferi o toleran sporit, mai ales pentru pielea sensibil din

jurul ochilor. Microsferele de retinol regenereaz pielea din zona ochilor care va

aprea mai ferm, cearcnele se micoreaz, iar ridurile fine dispar. Un compus

polizaharid din semine de Cassia Angustifolia ajut la obinerea efectului de

luminozitate a pielii din jurul ochilor i calmeaza pielea sensibil. Se aplic cu

blndete, de la colul dinspre nas spre coada ochiului evitnd pleoapele. Insistai

asupra ridurilor fine, cutelor de expresie i asupra celor de la colurile ochilor ("laba

gtii"). Se folosete seara, pe pielea bine curat.

NIVEA VISAGE

Firma Nivea a creat cremele pentru ngrijirea tenului matur cu coenzima Q10.

Aceast nou formul bazat pe coenzima Q10 i coenzima R are un dublu

efect antirid dovedit: reduce vizibil ridurile i activeaz mecanismul propriu deregenerare a pielii i mbuntete sistemul de reinere a apei i uscarea pielii ceea

ce induce ridurile fine. Formula sa garanteaz aciunea regeneratoare n timpul nopii.

Aceast nou formula bazat pe coenzima Q10 i coenzima R are un dublu

efect antirid dovedit: reduce vizibil ridurile i activeaz mecanismul propriu deregenerare a pielii i mbuntete sistemul de reinere a apei i uscarea pielii ceea

ce induce ridurile fine. Folosit regulat, ridurile din jurul ochilor sunt vizibil reduse,

iar formarea noilor riduri va fi ntrziat.

by A V O N

NIVEA VISAGE CREMA ANTIRID Q10DE NOAPTE

NIVEA VISAGE CREMA ANTIRID Q10OCHI

NIVEA VISAGE CREMA ANTIRID Q10 ZI
http://opendetails%28115%29/http://opendetails%28114%29/http://opendetails%28110%29/


22/32

ANEW CLINICAL 22

Aceast nou formul bazat pe coenzima Q10 i coenzima R are un dublu

efect antirid dovedit: reduce vizibil ridurile i activeaz mecanismul propriu de

regenerare a pielii i mbuntete sistemul de reinere a apei i uscarea pielii ceea

ce induce ridurile fine. n plus, sistemul special de eliberare a coenzimelor garanteaz

aciune antirid ntreaga zi.

Produsele Nivea Visage au fost promovate n presa scris i n reclame TV dar

conceptul de baz al promovrii a fost pur raional axat pe calitile produsului.

SKINCODE

Produsele Skincode nu sunt foarte cunoscute n Romnia. Pentru ngrijirea

tenului matur Skincode are mai multe produse.

Gel cu textur fin, care stimuleaz revitalizarea natural a celulelor pielii. Cu

efect rapid antirid, pielea fetei i a gtului i redobndete supleea i fermitatea. Se

absoarbe rapid fiind o excelent baz de machiaj. Complexul patentat ACR lupt

mpotriva mbtrnirii celulare i amelioreaz structura pielii n numai 72 de ore deutilizare. Se recomand tuturor tipurilor de ten, chiar i celor mai sensibile.

Crema bogat n vitamine, cu puternic efect antirid. Hidrateaz n profunzime,

las pielea s respire i protejeaz tenul de radiaii UVA i UVB. Se absoarbe rapid,

fiind o excelent baz de machiaj. Complexul patentat ACR lupt mpotrivambtrnirii celulare i amelioreaz structura pielii n numai 72 de ore de utilizare. Se

recomand tuturor tipurilor de ten, chiar i celor mai sensibile.

EMBED Word.Picture.8

Pentru piele devitalizat i stresat. Aceast crem cu textura bogat este un

complex de ngrijire alctuit din ingredieni nutritivi i energizani de concentraie

by A V O N

SKINCODE EXCLUSIVE CELLULAR FACELIFTING GEL GEL ANTIRID PENTRU

FA

SKINCODE EXCLUSIVE CELLULARCREAM CREMA ANTIRID PENTRU FA

SKINCODE ESSENTIALS CREMA ANTIRIDENERGIZANT 24H
http://opendetails%28124%29/http://opendetails%28124%29/http://opendetails%28124%29/http://opendetails%2838%29/http://opendetails%2857%29/http://opendetails%28124%29/


23/32

ANEW CLINICAL 23

ridicat. Are un puternic efect antirid i de regenerare celular asupra tenului stresat.

Reduce liniile fine i ridurile, lsnd pielea puternic i luminoas.

Cu aciune anticearcn i antipungi. Acest gel cu textur lejer este un

tratament mpotriva semnelor mbtrnirii care afecteaz zona delicat a pielii din jurul ochilor. Are aciune de fermizare prin reducerea pungilor, liniilor fine i a

ridurilor. Echilibreaz nivelul de hidratare al pielii din jurul ochilor.

Produsele Skincode nu sunt promovate.

CLINIANS

Produsele Clinians sunt promovate n magazine sau prin cabinetele de

cosmetic i mai puin prin reclame TV sau n presa scris.

Aceast crem exercit o eficient aciune antirid dat de RETINOLUL

COMPLEX. Este ideal n sinergie cu SERUL CONSOLIDANT DE NETEZIRE,

utilizat ca baz. Principiile active ale Retinolului complex se elibereaz gradual, n

funcie de necesitile pielii, exercitndu-i funciile reparatoare i protective n timp.

by A V O N

SKINCODE ESSENTIALS GEL DE OCHIANTIRID

INTENSE A LIFTING ANTIRIDCREMA REPARATOARE

cu Retinol complex Vitamina A + E +filtre UV

CLINIANS ACIUNE ANTIRID OCHI
http://opendetails%28120%29/http://opendetails%28125%29/


24/32

ANEW CLINICAL 24

O crema specific ce hidrateaz epiderma zonei perioculare, atenueaz

efectele timpului i previne formarea ridurilor. Formula sa conine un special complex

multivitaminic care stimuleaz regenerarea celular i previne formarea radicalilor

liberi.

EMBED Word.Picture.8

Un ser plcut i eficace pentru a contracara procesul mbtrnirii pielii, capabil

s accelereze regenerarea celular, pentru a-i restitui tonicitatea i strlucirea. Formula

exclusiv conine Retinol Complex n forma concentrat, vitamina A, care stimuleazregenerarea celular, vitamina E, care mpiedic formarea radicalilor liberi i filtre

UV, care protejeaz pielea de aciunea nociv a razelor solare.

n concluzie toi concurenii produselor Avon Anew Clinical au optat pentru

un concept de promovare raional, cu sublinierea calitilor produselor i pe efectele

ce se obin prin folosirea lor.

by A V O N

CLINIANS INTENSE A LIFTING ANTIRID SERCONSOLIDANT DE NETEZIRE
http://opendetails%28122%29/http://opendetails%28122%29/http://opendetails%28122%29/http://opendetails%28122%29/


25/32

ANEW CLINICAL 25

D. DIMENSIUNILE PIEEI

Evoluie

n ultimii ani a avut loc o dezvoltare a pieei produselor pentru ngrijirea

tenului matur i n special pentru atenuarea ridurilor. feminismul ptrunde din ce n ce

mai puternic i la noi. femeia a devenit independent, sigur pe sine, educat,

modern; femeia vrea s fie remarcat, iar crearea de produse antirid a crescut i

continu s evolueze.

Perspective de dezvoltare

Laboratoarele Avon n colaborare cu Centrul de dezvoltare Avon utilizeaz

cele mai noi tehnologii pentru crearea i perfecionarea formulelor destinate cremelor

antirid. Noi soluii mpotriva mbtrnirii sunt acum testate i vor aprea pe pia n

campaniile viitoare. Consumatorii sunt din ce n ce mai exigeni, iar produsele Avon

se adapteaz la cerinele lor.

Structura

Structura pieei cuprinde:

Nonconsumatorii absolui: persoane care nu folosesc i nu vor

folosi niciodat produsele Anew Clinical. Ex: copii, brbaii, femeile peste

60 de ani. Nonconsumatorii relativi: persoane care nu vor folosi

produsele Anew Clinical n perioada imediat urmtoare din diverse

motive: nu au presurse financiare suficiente pentru procurarea unui astfel

de produs, apeleaz la produsele de substituie pentru c nu este sigur de

efectele folosirii produselor Anew Clinical.

Consumatorii actuali: sunt persoane care folosesc produsul i

care sunt pe deplin satisfcui de rezultate.

by A V O N


26/32

ANEW CLINICAL 26

Segmentarea pieei

Segmentarea pieei a fost aleas datorit caracteristicilor produsului, caracteristici

cutate i care influeneaz decizia de cumprare:

- Preul (500 000 700 000 lei) accesibil persoanelor cu venit mediu i mare.

- Indicaii ngrijirea tenului matur pentru femei cu vrsta ntre 35 45 de ani.

- Reputaie gama Anew Clinical aparine mrcii Avon, marc de mare impact pe

piaa romneasc.

Piaa produsului a fost segmentat:

Din punct de vedere geografic, n zon rural unde clienii Avon sunt foarte puini

i zona urban unde sunt concentrai 95 % dintre clienii Avon.

Din punct de vedere socio demografic n funcie de:

- vrst: 35 40 ani, 40 45 ani

- sex: femei, brbai

- categoria socio-profesional: intelectuali (80 % dintre clieni), liber

profesioniti (20 % dintre clieni)

- nivelul de pregtire: cu studii medii (20 % dintre clieni), cu studii superioare

(80 % dintre clieni)

Din punct de vedere psihologic n funcie de:

- stilul de via: privilegiai (80 % dintre clieni), modeti (20 % dintre clieni)

Din punct de vedere comportamental n funcie de.

- caracteristicile urmrite la consum: capacitatea de a obine rezultate optime ntr-

un timp ct mai scurt, pre.

- atitudinea fa de produs: persoane care au doar cunotin de existena

produsului, persoane care sunt relativ informate de existena produsului, persoane

interesate de existena lui, persoane care cumpr produsul.

Din punct de vedere economic:

- clieni cu venituri medii

- clieni cu venituri mari.

Segmentul int al pieei pentru produsele Anew Clinical este constituit de

persoanele din zona urban, femei intelectuale cu vrsta ntre 35 i 45 de ani, cu

studii superioare, din categoria privilegiailor, care sunt interesate de existena

produsului i doresc s-l procure, cu venituri mari. Aceste persoane sunt cele care pot

aprecia cel mai bine produsele, fiind atente la toate detaliile i la toate modificrile ce

by A V O N


27/32

ANEW CLINICAL 27

apar odat cu folosirea produselor, pot folosi produsele timp ndelungat pentru

obinerea unor rezultate ct mai bune fr un effort financiar similar unui sacrificiu.

E. DISTRIBUIA

Avon Cosmetics a optat pentru distribuia indirect a produselor sale.

Distribuia se face exclusivprin intermediul reprezentanilor Avon din teritoriu, fiind

interzis comercializarea produselor Avon n magazine. Circuitul produselor de la

productor la consumator este urmtorul:

Productorul este Avon Cosmetics Romnia care produce i ambaleaz

produsele.

Reprezentanii Avon sunt cei care preiau comenzile de la consumatori i le

transmit la productor. Apoi produsele sunt trimise de ctre productor tot

reprezentantului prin intermediul unor firme de curierat care livreaz produsele la

domiciliul acestora, i acetia vor distribui mai departe produsele consumatorilor n

funcie de comenzile primite anterior. Tot reprezentantul este cel care face plata ctre

productor dup ce n prealabil a ncasat banii de la consumatori. Practic,

reprezentanii sunt puntea de legtur dintre consumatori i productor. Consumatorulnu intr niciodat n contact direct cu productorul.

Cei peste 90 000 de reprezentanii Avon Cosmetics Romnia sunt organizai

pe 90 de zone rspndite n toat ara, astfel nct s fie cuprins toat piaa

romneasc.

Principala problem generat de acest tip de distribuie este faptul c preul

produsului este ncrcat cu costurile de distribuie foarte mari (uneori acestea

constituie cca 40 % din costul produsului).

by A V O N

PRODUCTOR(Avon Cosmetics

Romnia )

Firme de curieratrapid

REPREZENTANTAVON ZONAL CONSUMATOR

COMAND DEPRODUSE

COMANDPRODUSELE CERUTE

DE CONSUMATOR


28/32

ANEW CLINICAL 28

F. CONSUMUL

Cumprtorul

Cine cumpr?

Produsele Anew Clinical sunt produse destinate ngrijirii tenului matur, pentru

femeile n vrst de peste 35 de ani. n general, produsele cosmetice destinate pentru

problemele diferitelor tipuri de ten, pentru femei, sunt cumprate de femei. Un brbat

nu poate ti niciodat care produs de acest tip i este mai potrivit femeii pe care o arealturi soie, iubit i de aceea nu se va ncumeta s rite s cumpere un produs

care apoi s afle c nu este potrivit femeii pentru care l-a cumprat. La cumprarea

acestui tip de produse cosmetice o femeie are ultimul cuvnt n decizia de cumprare

deoarece tie foarte bine ce I se potrivete i ce probleme are. Deci, categoric,

cumprtorul produselor Anew Clinical este o femeie.

Deasemeni, pentru acest tip de produs mai rar se ntlnesc situaii n care

cumprtorul s nu fie i consumatorul produsului respectiv.

b) Motivarea posesiei produsului (piramida nevoilor)

Nevoia pentru un produs precum Anew Clinical se ncadreaz conform

piramidei nevoilor n tipul nevoilor de stim.

Este un produs de care o persoan nu are o nevoie vital. Este cumprat i

folosit numai de persoane pentru care imaginea, felul n care arat conteaz mult i

care dispun de suficiente resurse financiare pentru a-i permite procurarea acesui

produs. Acestea sunt persoane pentru care a te ngriji este o dovad de respect pentru

sine i nu neaprat un moft.

by A V O N

Nevoi fiziologice

Nevoi de securitate

Nevoi sociale

Nevoi destim

Nevoi deautorealizare

Piramida lui Maslow (nevoilor)


29/32

ANEW CLINICAL 29

c) Piedici pentru posesia produsului

Principala piedic pentru posesia produsului este evident preul ridicat ce

oscileaz ntre 500 000 i 700 000 lei. Deci, este accesibil pentru persoanele cuvenituri medii i mari.

O alt piedic pentru posesia produsului ar fi faptul c acesta nu se poate

procura dect prin intermediul reprezantanilor Avon i nu se gsete n magazin.

Alt piedic pentru posesia produsului ar fi faptul c este posibil ca unele

persoane s nu poat folosi produsul din cauza diferitelor probleme dermatologice ce

nu le permit acest lucru (ex. alergii).

d)Obiceiuri de cumprare

Frecvena de cumprare difer pentru fiecare produs n parte.

Crema pentru atenuarea liniilor fine i a ridurilor Anew Clinical conine 30 ml de

produs. Aceast cantitate este suficient pentru un tratament de cel puin 2 luni.

Dat fiind fptul c tratamentul cu aceast crem nu trebuie fcut continuu ci cu

pauze de cte o lun de zile, o persoan ce folosete acest produs l va cumpra de

4 ori/ an. Tampoanele de curare Anew Clinical sunt prezentate n cutii de cte 30 de

buci. Dac trebuie folosite o dat la dou zile, atunci un tratament cumprat este

suficient pentru dou luni. Pentru ca efectele s fie optime se recomand

nentreruperea folosirii acestui produs fapt ce determin o persoan s cumpere

acest produs de 6 ori/ an.

Crema abraziv Anew Clinical conine 75 ml de produs suficient pentru 3 luni. O

persoan ce folosete acest produs, pentru a nu ntrerupe tratamentul, va cumpraprodusul de 4 ori/ an.

Serul concentrat antirid cu Bo-Hylurox Anew Clinical este prezentat n sticlue de

30 ml. Datorit faptului c se folosete la o aplicare o singur pictur de produs,

tratamentul cu acest produs poate dura i 6 luni. Deci o persoan ce folosete

produsul l va cumpra de 2 ori/ an.

Dat fiind faptul c produsele sunt destul de scumpe cumprtorii profit de

perioadele n care produsul beneficiaz de reduceri de pre, mai ales dac acestea sunt

de 30-35 %, i atunci vor cumpra mai mult.

by A V O N


30/32

ANEW CLINICAL 30

2. Consumatorul

Produsul este utilizat de femei cu vrsta cuprins ntre 35 i 45 de ani. Suntfemei puternice, realizate din punct de vedere profesional, educate, independente, care

tiu s se ngrijeasc i in mult la felul n care arat. n general, sunt femei cu studii

superioare: femei de afaceri sau femei care intr n contact cu multe persoane, medici,

avocati, ingineri, arhiteci, secretare, funcionari publici, profesori, farmaciste, etc. 95

% dintre consumatori locuiesc n mediul urban i 5% n mediul rural.

by A V O N


31/32

ANEW CLINICAL 31

G. PROMOVAREA

a) Campanii anterioare (teme i argumente folosite )

Primul produs din gama Anew Clinical, Crema pentru atenuarea liniilor fine i

a ridurilor a fost lansat pe pia n campania 12 din noiembrie 2003. Principalul

argument ce susinea noul produs era c nlocuia cu succes injectrile cu colagen ce se

fceau numai n cabinetele de chirurgie estetic: Eficient ca o injectare cu colagen

i n plus mult mai sigur i nedureroas !. De asemeni era un produs nou bazat pe o

tehnologie unic ce aciona asupra tuturor celor trei elemente cheie ale pielii:

recreerea colagenului, reconstruiete elastina i regenereaz hidroproteinele. Toatcampania a avut o tem pur raional ce prezenta calitile noului produs ce sfida piaa

cosmeticelor.

Al doilea produs din gama Anew Clinical, tampoanele de curare au fost

scoase pe pia n campania 6 din mai 2004. Argumentul folosit pentru promovarea

noului produs era faptul c era Primul produs profesionist de exfoliere a pielii

care poate fi folosit acas !. Din nou tema principal a fost pur raional

subliniindu-se faptul c produsul era o noutate pentru lumea cosmeticelor.Al treilea produs din gama Anew Clinical, crema abraziv Anew Clinical a

fost lansat n campania 10 din septembrie 2004. Ca i celelalte dou produse din

gam, tema principal a fost raional punndu-se accent pe calitile produsului i

efectele benefice rezultate din folosirea lui. Argumentul principal a fost V oferim

alternativa pentru dermabraziunea realizat la dermatolog!.

Cel mai nou produs Anew Clinical, serul concentrat antirid cu Bo-Hyrulox, a

fost lansat n campania 12 din octombrie 2004. A fost i este foarte bine promovat.

Tema principal este pur raional punndu-se accent pe calitile noului produs.

Argumentul principal ste faptul c este Primul atac dublu asupra ridurilor de

expresie!. Produsul beneficiaz de o reclam TV n care mesajul central este: Gata!

De acum poi fi expresiv fr grij deoarece exist noul ser concentrat antirid cu Bo-

Hylurox care ndeprteaz proporie de 71% chiar i cele mai ncpnate riduri din

zona frunii.

by A V O N


32/32

ANEW CLINICAL 32

Promoii anterioare (tehnici de promovarea vnzrilor folosite)

Crema pentru atenuarea liniilor fine i a ridurilor a fost lansat la un pre redus cu

20 %.

Pre ntreg: 619 900 lei

Pre cu reducere 20%: 495 900 lei.

Clienii care comandau produsul n campania 12, primeau pentru numai 100 de

lei, o brar cu trasuri.

O dat la trei luni, produsul beneficiaz de reducere de pre de 20-25 %.

Tampoanele de curare Anew Clinical a fost lansat la un pre redus cu 25 %.

Pre ntreg: 699 900 lei

Pre cu reducere 25%: 519 900 lei.

Clienii care cumprau produsul primeau gratuit un ghid de folosire a produsului

i a celorlalte produse din gama Anew.

O dat la 2 luni, produsul beneficiaz de reducere de 20-25 %.

Crema abraziv Anew Clinical a aprut deasemeni la un pre redus cu 30 %.

Pre ntreg: 499 900 lei.

Pre cu 30% reducere: 349 900 lei.

Serul concentrat antirid cu Bo-Hyrulox Anew Clinical, a fost lansat la un pre

redus cu 25%.

Preul ntreg: 699 900 lei.

Preul cu 25% reducere: 519 900 lei.

Clienii care au cumprat produsul n campania 12 au primit pentru numai 100

lei, cercei cu trasuri.

Produsul va aprea timp de trei campanii la reducere de 20 25%.

Pentru promovarea vnzrilor sunt folosite n general, reducerile de pre,

oferirea de mici cadouri i promovarea n toat mass-media: presa scris i la TV.

Documents

Proiect publicitate Avon(2)