Academia de Studii Economice, Bucuresti

Facultatea de management economic

Analiza pietei produsului

~Cort Quechua 2 seconds~

1

Echipa : -Sechel Anca

-Smochina Simona

- Sofronescu Razvan

Cuprins

1. Scurt istoric al produsului la nivel national si mondial..........................32. Analiza ofertei........................................................................................33. Analiza cererii .....................................................................................64. Distributie .............................................................................................105. Pret.........................................................................................................116. Promovarea produsului .........................................................................127. Previziuni asupra pietei .........................................................................138. Bibliografie.............................................................................................13

2

1. Scurt istoric al produsului la nivel mondial si national

- In 1999 se deschide sediul international Quechua in Domancy la poalele Mont Blanc-ului

- In 2005 este lansat cortul 2 seconds . Produsul pune Quechua in lumina reflectoarelor din punct de vedere al inovatiei

- 2006. Quechua castiga doua premii IF Design. Cortul 2 seconds castiga premiul Industrial Design Excellence Awards ( IDEA ) pentru inovarea cortului instant.

- 2008 . Primul magazin Decathlon se deschide in Romania in Bucuresti in cartierul MIlitari. Produsul poate fi gasit doar in magazinele Decathlon . ( 1 * )

2. Analiza ofertei

A. Principalii ofertanti:

- Trimm - Comet (comercializati de www.craimont.ro si www.himalaya.ro - http://www.craimont.ro/corturi_de_drumetie_trimm_cort_drumetie_comet.html - 02:15 h -- 20.04.2011 )

- Trimm este un producator de articole de outdoor din Cehia. Este destul de bine reprezentat pe piata din Romania. Produsele acestora sunt accesibile din punct de vedere al pretului si al retelei de distibutie.

- Modelul Comet este un cort de 2-3 persoane . iglu traditional cu o lungime mai mare, pentru confort sporit absida ofera spatiu suficient pentru bagaje .

- Principalele avantaje: o greutate redusa

o instalare rapida

3

Sursa scurt istoric wikipedia - http://en.wikipedia.org/wiki/Quechua_%28brand%29

- Pret : 330 lei

- Hannah- Troll ( comercializat de www.alpinexpe.ro si www.hannahromania.ro http://alpinexpe.ro/product--cort-hannah-troll-s-iii--557.html - 02:25.---20.05.2011 )

- Marca Hannah este prezentă de 8 ani pe piaţa românească prin importatorul unic pentru România Novet-Ro. În cei 8 ani marca Hannah s-a impus pe piaţa românească prin calitatea oferită la un preţ accesibil

- Hannah Troll S III este un cort practic si usor pentru 2-3 persoane, spatios in interior. Ideal pentru excursii de cateva zile.

- Pret : 300 lei

-Loap (comercializat de www.nootkasport.ro ) http://www.nootkasport.ro/123,cort-loap-moss.html ( 02:30- 20/05/2011 )

- Firma Loap din Cehia oferă o gamă largă de produse sport:  îmbrăcăminte pentru femei, bărbaţi, copii şi echipamente pentru activităţi outdoor: corturi, saci de dormit, rucsaci.

- Modelul Moss este un cort pentru doua persoane, de 3 sezoane, cu forma clasica de iglu cu doua bete, stabil, dispune de o intrare frontala si un vestibul pentru depozitarea bagajelor. Fantele de aerisire sunt dispuse lateral si asigura o ventilatie buna. Recomandat pentru trekking, hiking si ture de bicicleta..

4

- Pret : 200 lei

- Quechua- Născută în inima Anzilor, populaţia Quechua este exemplul perfect al armoniei cu

mediul înconjurător. Reprezentanţii acestui popor erau adevăraţi oameni ai muntelui, ştiind cum să protejeze şi să exploateze resursele în mod chibzuit. În plus faţă de aceste calităţi, poporul Quechua a dezvoltat o societate bazată pe noţiunile de comunitate, schimb şi abilitatea de a asculta.Aceste caracteristici sunt nucleul mărcii Quechua, creată din pasiune pentru munte şi mediul montan. Acesta este motivul pentru care sediul nostru se află la poalele Mont Blanc: pentru a fi aproape de munte, dar şi de utilizatori!

- Conceput pentru campingul itinerant de 2 persoane care vor o instalare rapidă.

- Compoziţie:  Supratentă poliester strat PU, cameră poliester respirant, folie sol polietilenă, beţe din fibră de sticlă.

-BC

5

D3. Analiza Cererii

A. Unitatea de consum : Produsul pe care il prezentam este utilizat de

catre persoane tinere sau adulti care doresc sa mearga in drumetii , la mare sau care vor sa campeze in zone de deal sau campie. Produsul este utilizat in mare parte de oameni care se deplaseaza cu masina catre zona de campare si care nu doresc sa care echipament cu ei in rucsac.Produsul este destinat persoanelor care doresc un cort care se monteaza usor a carui montare si demontare se poate face rapid si fara eforturi prea mari

Unitatile de cumparare: Produsul este achizitionat de catre cei care urmeaza a il folosi sau de catre parinti in cazul personelor mai tinere. De asemenea produsul este cumparat si de catre persoane care doresc sa faca un codou interesant prietenilor.

Unitatea de decizie: In general , decizia de cumparare este luata de catre cel ce va beneficia de produs, dar in cazul familiilor mici sau a persoanelor tinere, decizia este luata de catre capul familiei sau persoana care detine resursele financiare ale acesteia.

B.Principalele segmente de piata

In general corturile se clasifica dupa numarul de sezoane (anotimpuri) in care pot fi folosite. Astfel exista modele de 2, 3 si 4 sezoane .

1. Corturi de 2 sezoane ( 2* )

Modelele de 2 anotimpuri sunt usoare, au in general un factor de impermeabilitate mic. Aceste se recomanda a fi folosite primavara si vara. Nu intotdeauna rezista bine la vant si ploaie, dar sunt ieftine, iar cei care vor neaparat un cort in care sa doarma pot folosi acest tip de produse. In general este putin recomandat.

Caractersitic acestora le este sistemul de ventilatie foarte bine pus la punct, plasele largi facilitand circulatia aerului.. Acestea au in general 2 bete.

6

La aceste modele de tip clopot sau iglu, betele se intersecteaza intr-un singur punct, in varful acestuia.

Acest lucru ii confera o stabilitate mai buna decat in cazul celor de tip tunel. La aceste produse timpul de montare este mic, iar greutatea este mai mica decat in cazul acelora de tip tunel.

Modelele tip iglu ofera un spatiu ceva mai mic decat in cele tip tunel, intrucat punctul cel mai inalt se afla deasupra centrului bazei.

Modelele de tip clopot sunt cele mai vandute fiind extrem de indicate pentru majoritatea ocaziilor. Fie ca este vorba de camping, de munte, litoral sau pescuit, acestea ofera cel mai bun raport pret/calitate. Cel mai probabil, vei alege un astfel de model intrucat este indicat pentru majoritatea amatorilor de drumetii.

Cortul interior al unor modele de 2 sezoane:

7

2. Corturi de 3 sezoane

Modelele de 3 sezoane sunt cele mai vandute. Majoritatea corturilor de vanzare apartin acestei categorii. Pot fi utilizate primavara, vara si toamna. Putini sunt aceia care stau la cort iarna in zapada. Cei mai multi turisti sunt interesati sa nu ii ploua, chair daca afara toarna cu galeata, si produsul lor sa se comporte bine in conditiile unei furtuni de vara sau de toamna.

Aceste modele au 3 bete din duraluminiu sau din fibra de sticla. Cele 2 care sustin cortul, iar al treilea pe deasupra se intersecteaza cu primele in punctul de maxim.

Un model de 3 sezoane satisface pretentiile pe care majoritatea turistilor le au, corespunzand situatiilor cu care acestia se vor intalni. Modelele de 3 anotimpuri sunt recomandate in majoritatea situatiilor: in camping, la mare, la munte sau la pescuit.

De remarcat in cazul acestor modele este faptul ca plasele cortului interior se inchid complet, asa cum se vede in cazul ultimelei poze.

Cort de 3 sezoane:

8

Cortul interior al unui model de 3 sezoane:

3. Corturi de 4 sezoane

Pe langa faptul ca acest tip de este foarte rezistent la ploaie, modul in care se monteaza previne intrarea zapezii inauntru, chiar si in conditii de viscol. Acestea pot fi utilizate in orice anotimp, inclusiv iarna. Daca vrei sa mergi la munte cu prietenii, la mare sau in delta pe parcursul anului, un astfel de model este inutil. Pe langa costurile suplimentare, greutatea mare, caracterisiticile materialului ii confera o respirabilitate scazuta, astfel ca vara inauntru este un aer inchis.

Aceste modele sunt extrem de stabile. Rezista la vant puternic. Zapada viscolita nu intra inauntru. Au cel putin 5 bete de duraluminiu, care se intersecteaza de cel putin 5 ori (creeaza 5 noduri).

Cort de 4 sezoane:

9

Cortul interior al unui model de 4 sezoane:

D4. Distributie

A. Lantul de magazine Decathlon este singurul loc unde se pot gasi corturile 2 Seconds. Produsul apartine unui brand care este comercializat exclusiv in cadrul magazinelor Decathlon

B. Pentru marcile concurente distributia se face in felul urmator :- Pentru marca Trimm produsele sunt distribuite in magazine cu profil sportiv in care se

vinde doar echipament montan ( magazinul Himalaya, magazinlu Craimont, magazinul Alpinexpe, magazinul Paralpin )

10

- Pentru marca Hannah distributia se face in acelasi mod , uneori chiar in acelasi locuri unde sunt distribuite produsele marcii Trimm. Magazinele in care sunt distribuite aceste produse sunt magazine de specialitate , de mici dimensiuni, cu personal specializat pe profilul magazinului

5.Pret Piata corturilor este inpartita in 3 segmente mari de pret in functie de calitatea materialelor folosite si tehnologii dar si din punct de vedere al brandului :

Segmentul low-cost : 50- 200 lei . In acest segment se incadreaza corturi clasice sub forma de iglu cu 2 bete, de 2 sezoane pentru persoanele care care au un buget redus si nu au nevoie de un cort foarte performant . Aceste corturi sunt folosite in general pentru mare , pescuit sau camping in zone de deal sau campie unde conditiile atmosferice nu pun probleme majore unui astfel de cort : - marci incluse in acest segment : RHT , majoritatea corturilor care se gasesc in Hypermarketuri gen Metro sau Real si mai ales in magazine care nu sunt destinate comercializarii de echipament montan.

Segmentul mediu : 200 -600 lei . IN acest segment se incadreaza corturi clasice sub forma de iglu cu 2-3 bete, pentru 2 sau 3 sezoane pentru 2-3 persoane. La constructia acestor corturi sunt folosite materiale mai performante care determina un confort sporit si o greutate mai mica. Corturile din acest segment de pret sunt destinate in principal pentru drumetie si hiking dar exista modele care pot fi folosite si in zone foarte calduroase unde ventilatia este un factori important.

- Marci incluse in acest segment: Hannah, Trimm, Husky, Quechua, Camp

Segmentul high end: 600- 1500 lei . Corturile din acest segment sunt corturi semi-geodezice sau geodezice cu materiale performante , de 3 sau 4 sezoane unde performanta si greutatea sunt cei mai importanti factori. Aceste corturi rezista foarte bine la ploi si furtuni iar cele de 4 sezoane sunt construite sa reziste la viscole si vant puternic pe timp de iarna.Sunt folosite aproape exclusiv in zonele de munte atat vara cat si iarna precum si in expeditii la altitudini mici.

11

- Marci incluse in acest segment: Vaude, Hannah, Eureka ,

Segmentul Premium . peste 1500 lei. Corturile din acest segment au forma geodezica cu cel putin 5 bete intersectate in mai multe puncte folosite pentru expeditii la altitudini mari si care pot rezista la temperaturi foarte scazute si la cele mai dure furtuni care pot aparea pe fata planetei. La constructia lor sunt folosite cele mai performante materiale si tehnologii existente pe piata si sunt utilizate de persoane pentru care performanta, siguranta si confortul nu au pret. - Marci incluse in acest segment : The North Face, Marmot , Mountain Hard Wear, Msr

6.Promovarea Produsului

A. Nu se realizeaza promovare prin televiziune radio sau cinema dar in schimb se realizeaza publicitate prin panouri publicitare in locuri cu trafic intens.

B. Promovarea vanzarilor se face in principal sub forma reducerilor temporare de pret sub forma promotiilor ( produl bleu) sau sfarsiturilor de colectie. Produsul este foarte bine promovat in cadrul magazinului el fiind afisat in cadrul unui showroom unde clienti pot vedea cum functioneaza acesta, il pot despacheta si impacheta, il pot testa si pot afla toate informatiile necesare la un un angajat foarte bine pregatit. Avantajul fata de toate celelalte magazine unde se gasesc produsele concurente este ca la Decathlon produsul poate fi testat in timp real din aproape toate punctele de vedere pe cand majoritatea magazinelor concurente nu dispun de un spatiu suficient de mare incat sa permita testarea produselor de catre clienti.

12

D. Nu exista spoturi publicitare pentru produsul nostru deoarece compania decathlon nu considera ca astfel de publicitate este eficinta pentru promovarea produselor companiei iar strategia de promovare a produselor companiei se baseaza pe alte tehnici

E. corturile Quechua 2 seconds I bleu si albastru , cortul 2 seconds II albastru, cortul 2 second III albastru si corturile 2 seconds air II si III au un pret special pentru ca sunt la sfarsit de colectie iar cortul Quechua 2 seconds I rosu este la promotie oferta fiind valabila in limita stocului disponibil .

De asemenea , in cadrul magazinelor Decathlon s-au organizeazat diferite evenimente sportive in cadrul carora oamenii au participat gratis si au putut practica sporturile lor prefearte beneficiind de oferte speciale la articolele de sport corespunzatoare activitatii sportive pentru care s-a organizat evenimentul.

7.Previziuni asupra pietei.

Pentru urmatorul an se asteapta deschiderea a mai multor magazine noi atat in tara cat si in capitala datorita cresterii rapide a companiei . Piata pentru aceste produse este in crestere iar cota de piata detinuta de compania Decathlon pe piata acestor produse prezinta un trend ascendent ceea ce sugereaza o evolutie favorabila atat a volumului de vanzari cat si a profiturilor obtinute pe aceasta piata.

8. Bibliografie.

1. www.decathlon.com

2. http://www.vreaucort.ro/forma.html

13

14